O Google tem sido bom comigo ultimamente. O impacto da Covid-19 significa mais pessoas online e mais empresas priorizando marketing digital e treinamento de vendas online. Um jornalista me encontrou e me apresentou falando sobre começar um negócio durante a Covid , tive novos clientes de coaching de negócios individuais , treinamento digital personalizado e participantes de cursos – todos que me encontraram por meio do Google.
O blog de negócios é uma estratégia de marketing altamente eficaz – as empresas que fazem blogs geram 67% mais leads do que aquelas que não fazem; 434 por cento mais páginas indexadas e 97 por cento mais links indexados – tudo isso melhora a classificação do Google.
Os blogs também tornam outros canais de marketing, como e-mail e mídia social, muito mais fáceis e eficazes. Se o negócio está lento, você deseja que seu site tenha uma classificação melhor no Google e precisa de mais leads. Veja como transformar seu blog em uma máquina geradora de leads eficaz.
Defina sua experiência
O primeiro exercício prático em meu curso Blogging for Business é definir sua experiência por meio da escolha das categorias do seu blog. Cinco a sete categorias de blog definem os parâmetros do que você pode blogar. Elas precisam encontrar um equilíbrio entre serem amplas e definidas, bem como frases comumente usadas e popularmente pesquisadas no Google.
Isso ajuda a manter seu blog focado nos principais tópicos para os quais você deseja se classificar.
Pare de dizer às pessoas como chupar ovos
Um erro comum que vejo os blogs cometem é tentar explicar como o especialista faz o que faz. Se estou procurando contratar um escritor profissional, não quero saber como escrever uma página sobre melhor, quero que o escritor faça isso por mim.
E como o redator do blog pode ter medo de revelar muito valor, ele escreve uma versão simplificada e branda que pode ser encontrada em qualquer lugar.
Os blogs ‘Como fazer’ são uma categoria popular, mas há uma maneira de fazê-los bem, que mostra sua experiência sem dizer às pessoas como fazer algo que elas não estão interessadas em aprender.
Concentre-se em mostrar os resultados de trabalhar com sua empresa. Explore o problema que você está resolvendo para as pessoas e compartilhe dados para ilustrar o quanto está custando para eles não resolvê-lo. Fale sobre as tendências em seu setor e por que elas são importantes ou relevantes para o que seus clientes em potencial desejam fazer.
Responda às perguntas frequentes do futuro você
Suas perguntas frequentes são uma ótima opção para criar peças de marketing úteis, valiosas e relevantes. E embora isso deva ser respondido em seu marketing, continuamente, são as perguntas frequentes sobre o seu futuro que são úteis para desenvolver o seu negócio.
Se você tem um plano ou meta para fazer algo no futuro, deveria falar sobre isso agora, em seu blog.
Muitas vezes, as pessoas tratam seus grandes sonhos como delicados recém-nascidos que precisam de incubação. Boas ideias precisam desesperadamente de feedback do público pagante antes de se tornarem realmente excelentes.
Seu grande sonho precisa ser exposto aos elementos, para convidar o debate e feedback, para obter a responsabilidade que vem com a exposição pública e para começar a construir suas asas para voar.
Trate seu blog como um roteiro para o seu futuro. Quer trabalhar para o governo? Comece a blogar sobre questões importantes hoje. Quer transformar sua empresa em uma empresa social? Comece hoje com blogs sobre esta área de interesse. Quer se posicionar como um líder em seu campo específico?
Comece a escrever sobre tópicos que você deseja no futuro. Você é uma empresa de mídia.
Não seja chato
A internet está lotada. Principalmente se você for novo e pequeno, precisa se destacar. Você precisa colocar sua aposta no chão e declarar o que você defende – e contra o que você se posiciona.
Juntamente com os três pilares principais do marketing de conteúdo – seu marketing deve ser útil, valioso e relevante para seus clientes ideais – temos que colocar algo de nós mesmos. Independentemente do tamanho de sua empresa ou da natureza do que você faz, sua empresa precisa ter personalidade, estilo e tom de voz próprios.
Se sua empresa fosse uma marca de roupas, que marca seria? Se você fosse um sabor de sorvete, qual seria? Se você fosse músico, quem é você? E por que seu público deveria se importar? Quanto mais personalidade em seu marketing, melhor funcionará para atrair seus clientes ideais e repelir aqueles que sugam sua força vital.
Transforme leitores em leads
Torne o seu blog ‘pegajoso’ como um sorvete, convertendo seus leitores em clientes potenciais – por meio do seu e-mail gratuito opt-in, também conhecido como ímã de leads.
Certifique-se de ter pelo menos um dos seguintes:
- Uma inscrição estática ou de rolagem ou gráfico vinculado ao seu formulário de inscrição na barra lateral
- Uma inscrição ou gráfico vinculado ao seu formulário de inscrição na parte inferior de cada postagem do blog ( eu uso este plugin para WordPress – role até a parte inferior desta postagem para vê-lo em ação)
- Uma barra fina e que chama a atenção no topo do seu site para que as pessoas aceitem
- Gráficos no texto ou frases de chamariz para ativar no meio do seu blog
Em seguida, considere o que mais você pode fazer para divulgar seu opt-in de e-mail gratuito. Você teve problemas consideráveis para garantir que essa opção de e-mail gratuito fosse útil, valiosa e relevante para o seu público, então dê a ela a melhor chance de sucesso:
- Blogging sobre o tópico do seu email opt-in. Não dê o kit e o caboodle inteiros, mas destaque uma ou duas partes principais para despertar o interesse das pessoas e divulgá-lo
- Blog de visitantes em sites de outras pessoas sobre o tópico de seu lead magnet, certificando-se de que sua biografia tenha um link direto para sua página de aceitação
- Falando sobre seu ímã de leads em webinars de outras pessoas
- Falando sobre seu ímã de leads nos podcasts de outras pessoas
Considere uma campanha de publicidade social para o seu ímã de leads, depois de esgotar seus próprios canais.
Quando algo não está vendendo, saiba qual é o problema
Finalmente, se você está fazendo um blog, enviando e-mail e mídia social, e tem algo que não está vendendo, como um curso online ou um pacote de serviços profissionais, antes de explodir tudo e ir encontrar uma caverna para se esconder , considere se você tem um problema de tráfego ou de vendas.
A maioria dos proprietários de empresas presume que seja um problema de vendas e culpam a oferta.
É muito caro. As pessoas não podem pagar.
A oferta é muito longa, muito curta ou não é saltitante o suficiente.
O nome está errado. As cores não combinam. A fonte não é nítida o suficiente.
Mas com quase todos os clientes com os quais trabalho que têm esse problema, não é um problema de vendas, mas de tráfego. Isso não é suposição, mas com base em métricas.
Abra sua conta do Google Analytics. Vá até sua página principal (normalmente sua página de vendas, mas se sua lista de e-mail não estiver crescendo tão rapidamente quanto você gostaria, pode ser sua página de inscrição de e-mail). Mude o período de tempo para um mês e procure quantos visitantes únicos você teve nessa página. Agora, pegue o número de vendas (ou opt-ins por e-mail) que você teve naquele período de tempo e divida-o por este número para encontrar sua taxa de conversão.
Por exemplo, você teve 100 visitantes únicos em sua página de vendas em um mês e uma pessoa comprou. Então você tem uma taxa de conversão de um por cento.
Um por cento é uma taxa de conversão normal. Dois por cento é bom. Três por cento é ótimo. Minhas taxas de conversão para minhas páginas de vendas são normalmente de três por cento ou mais porque estou fazendo a maioria das minhas vendas por e-mail. Portanto, quando alguém clica na página de vendas, provavelmente já está aquecido e pronto para comprar.
Não queime a casa sem primeiro considerar se você fez o suficiente para aquecer as pessoas por meio de seu blog e de seu e-mail.
