Os anúncios do LinkedIn podem ajudar sua empresa a alcançar um público profissional poderoso . Não são apenas os usuários do LinkedIn influentes, eles também têm duas vezes o poder de compra da multidão média web.
Uma recente reformulação da plataforma de publicidade do LinkedIn, o Campaign Manager, adicionou algumas novas ferramentas à caixa de ferramentas de marketing do LinkedIn. Além das opções de segmentação mais nítidas, a plataforma mudou para a publicidade baseada em objetivos. Isso significa que os anunciantes agora podem executar campanhas em torno de objetivos claramente definidos, como reconhecimento da marca , geração de leads ou engajamento .
Tipos de anúncios do LinkedIn
Saiba como anunciar no LinkedIn com os diferentes formatos de anúncio de autoatendimento da plataforma.
Conteúdo Patrocinado
Os anúncios patrocinados são essencialmente postagens no LinkedIn promovidas.
Existem três formatos diferentes disponíveis para anúncios de conteúdo patrocinado: imagem única, vídeo e carrossel.
As campanhas podem ser exibidas como anúncios de feed de notícias nativos e formulários de geração de leads.
Esse é um bom tipo de anúncio se suas metas incluírem engajamento, principalmente porque o engajamento de feed cresceu 50% de 2017 a 2018.
Conteúdo Patrocinado Direto
A diferença entre o Conteúdo patrocinado direto e o Conteúdo patrocinado é que esses anúncios não são publicados no feed da página do LinkedIn. Mas eles ainda parecem uma publicação regular do LinkedIn.
Por que isso é uma vantagem? Para iniciantes, você pode personalizar o anúncio para segmentar um público específico. Além disso, você pode testar diferentes iterações sem estragar sua página.
Patrocinado InMail
Esse formato de anúncio entrega mensagens direcionadas para as caixas de entrada de membros do LinkedIn. Segundo o LinkedIn, esses anúncios são mais bem-sucedidos em gerar conversões do que e-mails.
Lembre-se de que os membros do LinkedIn podem optar por não receber anúncios do InMail.
Anúncios de texto
Os anúncios de texto do LinkedIn aparecem no trilho direito e no banner superior na área de trabalho. Eles incluem um título curto, uma sinopse e uma pequena imagem quadrada.
Esses anúncios são medidos por pagamento por clique ou custo por impressão.
Anúncios dinâmicos
Os anúncios dinâmicos do LinkedIn também aparecem no trilho certo e são parecidos, exceto por uma diferença importante. Cada anúncio pode segmentar exclusivamente o espectador com a foto do perfil e abordá-lo pelo nome.
Os formatos dinâmicos de anúncio incluem seguidores, trabalhos, conteúdo e anúncios em destaque da empresa.
Para criar um anúncio de conteúdo dinâmico, entre em contato com um representante do LinkedIn.
Rede de audiência do LinkedIn
A Rede de público-alvo do LinkedIn é um recurso que permite que os anunciantes segmentem seu público-alvo desejado com conteúdo patrocinado em milhares de aplicativos e sites parceiros. Você pode ativar esse recurso ao criar sua campanha para que seu anúncio também seja visto em mais lugares fora do LinkedIn.
Soluções de parceiros de publicidade do LinkedIn
Se a execução de campanhas de anúncios de autoatendimento não for suficiente, considere experimentar o programa LinkedIn Marketing Partner.
O programa faz parceria de empresas com uma lista de empresas escolhidas a dedo que possuem o conhecimento necessário para ajudá-lo a atingir suas metas de marketing. Se você precisa de ajuda para segmentar o público com mais eficiência, aumentar o envolvimento ou dimensionar suas campanhas. Existem mais de 60 empresas parceiras disponíveis .
Os anúncios gráficos do LinkedIn não são mais oferecidos na plataforma.
Como anunciar no LinkedIn: um guia passo a passo
Siga estas etapas para iniciar sua primeira campanha publicitária no LinkedIn.
Precisa de ajuda para configurar uma página da empresa primeiro? Nosso guia do LinkedIn for Business abrange todas as bases.
1. Entre no Campaign Manager ou crie uma conta.
A partir daí, clique em Criar campanha .
Não esqueça de adicionar um nome. O LinkedIn sugere incluir esses detalhes no nome:
- Linha de negócios / produto
- Referência ao título da campanha de marketing
- Tipo de campanha (por exemplo, seminário on-line, white paper etc.)
- Região / região
- Um ID de campanha exclusivo que corresponde a outros canais
- Um período para o período da campanha
Aqui está um exemplo: “Product_CampaignName_CampaignType_ Geo_UniqueID”
2. Escolha o objetivo do seu anúncio .
3. Configure seus parâmetros de segmentação por público-alvo .
O LinkedIn recomenda começar com um tamanho de público de mais de 50.000 membros , especialmente para uma nova campanha. Para o InMail patrocinado, mencione mais de 15.000 membros.
- Escolha um local recente ou permanente.
- Adicione locais que você gostaria de incluir ou exclua aqueles com os quais você não inclui.
- Selecione o idioma do perfil do seu público-alvo.
- Adicione atributos de público. Isso inclui empresa, dados demográficos, educação, experiência profissional e interesses.
- Use “ou” para ampliar seu público. Por exemplo, seu público-alvo pode incluir “fotógrafos” ou “designers gráficos”.
- Use “e” para restringir seu público. Nesse caso, você pode segmentar alguém que seja fotógrafo e designer gráfico.
- Ative a expansão de público-alvo para exibir anúncios para públicos-alvo do LinkedIn com atributos semelhantes.
Como alternativa, você pode adicionar um Público-alvo correspondente, consistindo em uma lista de clientes de assinantes de boletins, visitantes do site, etc. Basta selecionar Público-alvo e adicionar um link ao site da empresa para redirecionar os visitantes do site ou fazer upload de uma lista para criar um público.
Certifique-se de clicar em Salvar como modelo antes de passar para a próxima etapa. Dessa forma, se você precisar segmentar o mesmo público novamente, poderá recuperar suas configurações em Públicos salvos.
4. Selecione o formato do anúncio que você deseja usar. A maioria dos formatos exige que você entre na sua empresa ou na página Showcase antes de continuar.
5. Se disponível, considere ativar a Rede de Audiência do LinkedIn .
6. Defina seu orçamento e cronograma de campanha .
Você pode optar por definir um orçamento total ou um orçamento diário e um orçamento total.
Para o tipo de lance, escolha entre o custo por clique e o custo por impressão, dependendo de suas metas. Se você estiver criando uma campanha do InMail patrocinado, escolherá o custo por envio.
O LinkedIn relata um retorno do investimento 33% maior quando os anunciantes colocam lances dentro do intervalo sugerido.
7. Opcional: Crie uma conversão . Isso permite que você acompanhe as ações que as pessoas realizam no seu site depois de visualizar seu anúncio do LinkedIn.
Você pode instalar uma Insight Tag em todo o site, recomendada pelo LinkedIn, ou usar um pixel específico do evento para rastrear conversões.
8. Configure seu anúncio.
Ao criar seu anúncio, você poderá visualizar como ele será. Para o InMail patrocinado, você pode enviar uma mensagem de teste.
9. Revise e inicie sua campanha.
Antes de serem lançados, o LinkedIn revisará seus anúncios para garantir que eles atendam aos padrões da plataforma.
Isso geralmente leva cerca de 24 horas, mas pode demorar mais. Verifique a coluna de status no Campaign Manager para ver se seus anúncios foram aprovados.
10. Otimize o desempenho.
Depois de iniciar sua campanha, use o Gráfico de desempenho do Campaign Manager para rastrear suas métricas e fazer ajustes informados.
Para obter instruções mais específicas sobre o formato, consulte estes recursos de publicidade do LinkedIn:
- Guia do LinkedIn para publicidade baseada em objetivos
- Diretrizes e especificações de anúncios do LinkedIn
- Visão geral do InMail patrocinado
- Melhores práticas patrocinadas do InMail
- Guia de otimização de anúncios de texto do LinkedIn
- Práticas recomendadas para anúncios de texto do LinkedIn
- Crie anúncios dinâmicos do LinkedIn
Práticas recomendadas para anúncios do LinkedIn
Leve em consideração essas práticas recomendadas de anúncios do LinkedIn antes de criar sua próxima campanha.
Segmente o público-alvo certo do LinkedIn
Uma campanha publicitária do LinkedIn será tão boa quanto o público-alvo. Lance uma rede muito ampla e talvez você não atinja suas metas de desempenho e orçamento. Uma rede muito pequena reduz as chances de se conectar com membros valiosos do LinkedIn.
Os recursos de segmentação do LinkedIn permitem segmentar públicos-alvo com base no local, empresa, setor da empresa, idade, sexo, educação, experiência profissional, cargo, interesses, grupos e muito mais.
Um bom lugar para começar é familiarizando-se com os dados demográficos dos membros do LinkedIn e procurando sobrepor-se aos perfis de seus clientes. Em seguida, considere a localização e o idioma dos membros que você deseja alcançar. Considere também dividir suas campanhas por região para segmentar uniformemente cada fuso horário.
Seja estratégico com suas próximas escolhas. Por exemplo, o LinkedIn considera que o uso da função versus o cargo pode resultar em mais alcance e uma CTR (taxa de cliques) mais alta.
Aqui estão algumas sugestões de segmentação do LinkedIn :
- Segmentar por região geográfica / indústria / antiguidade (por exemplo, Reino Unido / alta tecnologia / gerente) ??
- Segmentar por Geografia / Habilidades Específicas (por exemplo, França / PPC, SEM) ??
- Segmentar por região / tipo de grupo do LinkedIn (por exemplo, AUS / Recrutamento, RH)
As listas de públicos-alvo correspondentes e a redirecionamento de site são ferramentas que podem ajudá-lo a excluir ou incluir clientes atuais que já são membros engajados. A expansão do público-alvo pode ajudar você a atingir um público-alvo maior, o que é particularmente útil para campanhas de conscientização.
Lembre-se de não exagerar. Quanto mais parâmetros de audiência você adicionar, menor será sua audiência.
E não se esqueça de redirecionar anúncios. Pesquisas mostram que anúncios redirecionados – que são exibidos ao mesmo membro mais de uma vez – têm 70% mais chances de converter e têm uma CTR 10 vezes maior, em média.
Mantenha o conteúdo curto
Use a cópia de anúncio do LinkedIn para chamar a atenção e transmitir informações essenciais. Os períodos de atenção são curtos nas mídias sociais. Se a sua sinopse for muito longa, seu público poderá passar por ela.
Aqui estão os caracteres sugeridos e os prazos para cada formato de anúncio do LinkedIn:
Conteúdo Patrocinado
- Os títulos devem ter menos de 150 caracteres .
- A cópia descritiva deve ter menos de 70 caracteres. Texto com mais de 100 caracteres será truncado na área de trabalho.
- Segundo o LinkedIn, as postagens com menos caracteres tiveram uma taxa de engajamento 18% maior em média.
Vídeo Patrocinado
- Os vídeos com objetivos de reconhecimento e consideração da marca devem ter menos de 30 segundos. O LinkedIn descobre que vídeos desse tamanho têm uma taxa de conclusão 200% maior que os vídeos que são executados por mais tempo.
- O vídeo usado para marketing posteriormente no funil deve ter cerca de 90 segundos . O funil inferior pode durar de dois a seis minutos. Isso significa que, se você estiver segmentando pessoas que já estão envolvidas com sua marca, elas provavelmente serão mais receptivas a conteúdos mais longos.
Patrocinado InMail
- As mensagens devem ter menos de 1.000 caracteres , incluindo um link.
- O LinkedIn descobre que a cópia do corpo com menos de 500 caracteres tem uma CTR 46% maior, em média.
- Curiosidade: os membros clicam no InMails patrocinados ao longo do fim de semana . Mas eles abrem mais os InMails patrocinados às terças-feiras.
Anúncios dinâmicos
- Mantenha a cópia curta e concisa. Se você não precisar, não use o título secundário.
- Nos testes, o LinkedIn descobre que anúncios com apenas um título principal têm uma CTR 25% maior, em média.
Seja franco com sua mensagem
Não rodeios. Vá direto ao assunto com a mensagem do seu anúncio no LinkedIn.
Compartilhe o valor que você gostaria de oferecer aos membros antecipadamente, sejam informações que os ajudarão a se destacar em suas carreiras profissionais, insights de mercado ou oportunidades de networking comercial.
Para vídeos, você tem dois a três segundos para capturar a atenção. Compartilhe suas informações mais cruciais nos primeiros 10 segundos, antes que as distrações atrapalhem.
Chame estatísticas e citações notáveis
Uma boa maneira de capturar a atenção é com uma estatística ou cotação de destaque. Petiscos do tamanho de uma mordida costumam ser mais fáceis para as pessoas digerirem no espaço de mídia social lotado.
Destaque um fato contundente ou faça uma cotação para atrair as pessoas e siga com uma oferta irresistível.
O LinkedIn testou uma atualização com uma estatística e sem uma para medir as diferenças de desempenho. Os resultados são reveladores. A atualização com uma estatística teve uma CTR 37% t maior e 162% mais impressões.
Não conte citações. No geral, o LinkedIn considera que as cotações superam as estatísticas com uma CTR 30% maior.
Por quê? Muito do conteúdo com melhor desempenho no LinkedIn tende a colocar as pessoas em primeiro lugar. Escolha uma citação curta com a qual as pessoas possam se conectar e considere incluir uma imagem da pessoa que está sendo citada.
Escolha frases de chamariz claras
As frases de chamariz podem ser fáceis de ignorar quando estão confusas ou muito complicadas. Escolha uma ação compatível com o seu objetivo de publicidade e atenha-se ao idioma simples e direto.
As principais palavras-chave patrocinadas do InMail são:
- Tentar
- Registro
- reserva
- Junte-se
- confirme
- Baixar
Se você não estiver visualizando quantas ações quiser, tente testar outra palavra-chave. Em testes internos, o LinkedIn considera que o Register superou o Join por 165% mais cliques.
Personalize o máximo possível
Pode parecer difícil, a princípio, personalizar um anúncio para um grande público. Mas com a segmentação adequada e esses indicadores, você pode personalizar seus anúncios para se conectar melhor com as pessoas que você está tentando alcançar.
Anúncios de texto
- Dirija-se diretamente ao seu público.
- Os exemplos incluem: “Você é professor?” ou “Atenção a todos os professores:”
Conteúdo Patrocinado
- Chame seu público-alvo com linguagem direta.
- Os anúncios do LinkedIn que atendem diretamente ao público-alvo têm uma CTR 19% mais alta e uma taxa de conversão 53% mais alta do que aqueles que não o fazem.
Patrocinado InMail
- Adicione uma saudação pessoal. Você pode fazer isso adicionando:% FIRSTNAME%,% LASTNAME%.
- Mencione o cargo do destinatário.
- Use “você” em algum lugar da mensagem.
Anúncios Dynamics
- Ative a imagem do perfil. Isso colocará a foto do perfil do espectador no seu anúncio.
- Em média, o LinkedIn descobre que os anúncios dinâmicos com a imagem do perfil ativada têm uma CTR 100% mais alta e uma taxa de conversão 100% mais alta do que aqueles sem a foto ativada.
Incluir recursos visuais centrados nas pessoas
Na sua essência, o LinkedIn é uma plataforma na qual os membros se juntam para fazer conexões com outras pessoas. Portanto, não surpreende que o conteúdo que apresenta as pessoas tenda a ter um bom desempenho.
Segundo o LinkedIn, os anúncios com pessoas podem aumentar sua CTR em até 160%.
Lembre-se de evitar imagens com qualidade muito pequena ou baixa. Para conteúdo patrocinado, 1200 x 627 pixels é o tamanho recomendado.
O LinkedIn também diz que conteúdo com recursos visuais maiores tem uma CTR média 38% maior.
Além disso, verifique se a imagem é legível em dispositivos pequenos, pois mais de 85% do envolvimento do LinkedIn está no celular. Isso significa que seu assunto ou assuntos não devem estar muito longe da lente ou abafados por uma cena movimentada. Fotografe ou procure fotos que colocam as pessoas em primeiro lugar.
Testar variações para cada campanha
Você pode seguir todas as dicas de práticas recomendadas para anúncios do LinkedIn no livro, mas, no final das contas, todas as campanhas precisam de alguns ajustes e testes para acertar.
Tente executar duas ou três variações em sua campanha. Isso permite que você teste qual deles apresenta melhor desempenho e, ao mesmo tempo, oferece alguma variedade ao seu público.
Existem algumas maneiras pelas quais você pode testar seus anúncios no LinkedIn. Altere a cópia ou a frase de chamariz para ver em qual idioma seu público responde mais. Ou mude os visuais para medir quais marcam mais.
O LinkedIn recomenda que você pause o anúncio com o menor envolvimento e o substitua pelo novo criativo. Isso melhorará a pontuação de relevância do seu anúncio e permitirá que você ganhe mais lances no processo.
Acompanhe suas descobertas para campanhas futuras, especialmente se você planeja segmentar o mesmo público ou o mesmo público.
Fonte: hootsuite
