Quer usar seu blog para aumentar sua lista de e-mail? Você provavelmente já ouviu profissionais de marketing e proprietários de empresas falarem sobre como o conteúdo é rei, mas oferecem poucas explicações sobre o que essa ideia significa.
Simplificando, seu conteúdo é o que conecta todo o seu material de marketing em todas as plataformas. A maioria dos usuários descobrirá sua marca por meio do conteúdo do blog, o que os leva a se tornarem assinantes e, em seguida, clientes.
Aqui está algo a se considerar; os usuários da Internet nos Estados Unidos gastam três vezes mais tempo em blogs do que verificando suas contas de e-mail. Em outras palavras, se você deseja que as pessoas assinem sua lista, abram seus e-mails e continuem se envolvendo com sua marca, você deve começar com um conteúdo de blog atraente e significativo.
Quando as pessoas descobrem sua marca por meio de seu blog, elas podem se inscrever, o que abre a porta para muitas oportunidades de marketing interessantes.
Hoje vamos explorar várias coisas que você pode fazer para conseguir mais assinantes do seu blog.
Conheça o seu público
Se você deseja que as pessoas se inscrevam em seu blog, você deve criar um conteúdo que seja relevante para seus usuários. Existem muitas maneiras de examinar os sentimentos do seu público e desenvolver postagens que sejam significativas e que agreguem valor para quem lê seus artigos.
A primeira coisa que você deve fazer é verificar a seção de comentários em suas postagens antigas do blog e ler o envolvimento do público nas mídias sociais. Você pode aprender sobre os pontos fracos e objetivos dos clientes em potencial ouvindo o que eles têm a dizer.
Por exemplo, se sua empresa vende equipamentos de jardinagem, você vai querer ler os comentários e descobrir que parte do processo de jardinagem é desafiadora para a maioria do seu público. Digamos que você descubra que mais de 60% das pessoas estão reclamando que não conseguem fazer nada crescer.
Agora você sabe que criar um guia do iniciante para pessoas novas em jardinagem provavelmente será um sucesso em seu blog. Por quê? Porque você está abordando um ponto central e oferecendo uma solução para o problema.
As pessoas em potencial que chegarem ao seu guia verão que sua empresa oferece conselhos úteis e tem uma série de produtos excelentes. Devido à percepção que eles têm do seu conteúdo, é provável que eles se inscrevam na sua lista.
Foco na legibilidade
Escrever um conteúdo excelente é apenas uma peça do quebra-cabeça. Você deve otimizar suas postagens para facilitar a leitura, para que os usuários possam ler suas postagens de forma rápida e fácil.
Dividir seus parágrafos em 1-3 sentenças e incluir conteúdo visual são duas maneiras de tornar seu conteúdo mais amigável. Sabemos que essa técnica pode produzir resultados tremendos porque artigos com imagens tendem a obter 94% mais visualizações em comparação com aqueles que não o fazem.
As imagens quebram postagens longas e os parágrafos curtos facilitam a digitalização do seu conteúdo.
Imagine ir a um site que tem basicamente uma parede de texto para todas as postagens do blog. Não há título, parágrafos excessivamente longos e nenhum estímulo visual. Você gostaria de se inscrever?
Se você disse não, você não está sozinho. A maioria dos consumidores deseja se inscrever em empresas que escrevem conteúdo organizado, instigante e visualmente atraente .
Ofereça uma atualização de conteúdo
As atualizações de conteúdo são outra excelente forma de obter mais assinantes do seu blog. Se você não sabe, as atualizações de conteúdo são essencialmente partes exclusivas de conteúdo que os usuários podem obter se se inscreverem em sua lista de mala direta.
Na maioria dos casos, esse conteúdo é um infográfico, um guia detalhado ou um estudo de caso. Todos esses recursos são extremamente úteis para os consumidores, independentemente do seu setor.
Por exemplo, vamos dar uma outra olhada no site fictício de jardinagem que mencionamos anteriormente. A equipe de marketing deste site pode criar um infográfico cheio de dicas para o cultivo de tipos específicos de flores e vegetais.
Quando alguém acessa seu site e lê o guia para iniciantes em jardinagem, pode decidir que gostaria de aprender mais. Uma atualização de conteúdo pode ser exatamente o que o usuário precisa para fechar o negócio e se inscrever para conteúdo futuro.
A melhor parte sobre atualizações de conteúdo é que você pode usá-los para segmentar seus usuários . Se a equipe de marketing mencionada acima fizesse dois infográficos, um para vegetais e outro para flores, eles poderiam segmentar seus usuários com base em seus interesses.
Conforme o novo conteúdo é publicado em seu blog, é possível enviar postagens relevantes para os consumidores que se inscreveram para atualizações de conteúdo específico.
Incluir estrategicamente uma frase de chamariz
Agora, vamos falar sobre como colocar sua call-to-action (CTA). É importante notar que seu CTA é como os usuários irão se inscrever em sua lista de e-mail, então você deve acertar esta parte se quiser ver resultados explosivos.
É uma boa ideia colocar seu CTA acima da dobra em seu blog, para que os usuários vejam antes de começar a rolar pelo seu conteúdo. Um banner na parte superior da tela ou na barra lateral pode ajudar a converter os usuários que acessam sua página, mas não se preocupe em rolar para baixo imediatamente.
A verborragia que você usa para pedir aos usuários que se inscrevam também pode desempenhar um papel significativo na forma como as pessoas interagem com sua frase de chamariz. Por exemplo, usar as palavras “clique aqui” resultou em 30% mais engajamento quando comparado a um botão de CTA que diz “enviar”.
O ideal é usar palavras de ação que incentivem os leitores a dar o próximo passo. Se você está oferecendo uma atualização de conteúdo, pode usar um botão que diz, “Baixe meu relatório grátis”. A forma como essa frase é estruturada é curta, mas ainda orienta os clientes e permite que eles saibam o que esperar em seguida.
Monitore sua análise
Finalmente, não podemos enfatizar a importância de verificar a análise do seu site todas as semanas. Você pode aprender muito com a forma como os usuários se envolvem com seu conteúdo, CTA e site por meio de análises.
Imagine olhar para sua visão geral semanal e ver que uma de suas postagens de blog quebrou o pacote e agora tem 500% mais visualizações do que todas as outras postagens em seu site. Por meio dessa análise, você pode supor que o tópico é interessante para os consumidores, portanto, postagens futuras provavelmente atrairão os mesmos usuários.
Além disso, você pode incluir novos CTAs, atualizações de conteúdo e ofertas especiais para usuários que acessam essa página específica. Como esta é a página mais popular do seu blog, você tem uma chance melhor de atrair novos assinantes ao otimizar seu conteúdo de melhor desempenho.
A questão é que você nunca saberia essas informações, a menos que esteja monitorando regularmente suas análises.
Conclusão
É claro que o conteúdo continuará sendo a forma número um de aumentar seu público e aumentar o engajamento. Conforme sua empresa cresce, você terá que diversificar seus tópicos, criar novos ímãs de leads e fazer alterações em seu conteúdo que reflitam novos produtos e serviços.
Quanto mais tempo você gasta conhecendo seus clientes e revisando análises, maior a chance de obter novos leads. Ao mesmo tempo, usar práticas no local como CTA e criar postagens para facilitar a leitura vai melhorar a experiência do usuário para os consumidores que visitam seu site.
Combine esses elementos e você terá uma receita excelente para aumentar sua lista de e-mail por meio de seu blog.
