Selecionar a plataforma certa é fundamental para o sucesso de qualquer campanha de anúncios digitais. Embora seja conveniente que todos os canais e plataformas tenham ótimos resultados para todas as empresas, não é assim tão simples. Cada um tem seus próprios prós e contras.
Empresas como a sua podem estar avaliando os benefícios de duas ou mais plataformas de publicidade – e o Google Ads x o LinkedIn Ads é uma comparação comum. Ambas são ótimas opções, mas servem a propósitos muito diferentes.
Comparando anúncios do Google x anúncios do LinkedIn
Intenção do usuário
O Google Ads é o melhor para segmentar pesquisas orientadas por intenções – fornecendo anúncios relevantes para usuários que já sabem o que estão procurando, no momento exato.
A razão para isso pode ser vista nesses dois gráficos, mostrando que o Google representa pouco mais de 75% da participação de mercado nos mecanismos de pesquisa para computadores e cerca de 89% da pesquisa para dispositivos móveis:
Com números tão altos que indicam o domínio do Google, é fácil ver por que o Google Ads é ideal para segmentar pessoas que procuram algo específico.
Mas e os usuários on-line que não têm certeza do que precisam até que esteja bem na frente deles? Como o anúncio de pipoca e refrigerante logo antes do filme no cinema. Ou o teatro da Barbie que seu filho nem sabia que existia antes de ver um comercial para ele e agora precisa dele.
É aqui que o LinkedIn lidera o Google.
Com o LinkedIn Ads, você pode capturar pessoas antes que elas demonstrem intenção – antes mesmo de saberem que precisam do seu produto ou serviço – exibindo anúncios específicos para um público claramente definido que atenda aos critérios exatos do comprador.
Por exemplo, uma empresa que usa experiências semelhantes de pós-clique para cada oferta diferente pode reconstruir a página inteira toda vez, apenas alterando alguns dos elementos específicos da oferta (título, imagem do produto, cópia descritiva etc.). Como eles não sabem que há uma maneira mais eficiente de gerenciar essas experiências, eles não estão procurando ativamente por ‘modelos de páginas de destino’ ou ‘ferramentas de bloqueio de páginas de destino’.
No caso dos anúncios Google vs. LinkedIn, é aqui que o LinkedIn oferece mais valor. Mesmo que um público-alvo não mostre intenção porque não sabe que precisa de algo, a segmentação refinada no LinkedIn permite que você faça a necessidade conhecida.
Público
O Google Ads tem um alcance muito mais amplo que o LinkedIn e outras mídias sociais e plataformas de publicidade de pesquisa . Isso pode ser uma coisa boa, pois você pode alcançar seu público-alvo com mais facilidade, seja um profissional de marketing B2C ou B2B . No entanto, sem otimizar seu anúncio com as configurações de segmentação corretas, você poderá gastar todo o seu orçamento sem produzir resultados significativos ou leads qualificados.
O LinkedIn, por outro lado, é ideal para profissionais de marketing B2B. Seu principal objetivo é conectar empresas a outras empresas e profissionais. Portanto, a maioria dos usuários do LinkedIn se envolve na plataforma para desenvolver relacionamentos sociais, colaborar com pessoas que pensam da mesma forma, representar sua empresa ou buscar novas oportunidades de negócios.
Portanto, se você é uma empresa (como a Pandora abaixo) que procura aumentar a presença de sua marca entre outros líderes do setor ou obter leads B2B qualificados, o confronto entre o Google Ads e o LinkedIn declara que o LinkedIn é a melhor plataforma para anunciar:
Opções de segmentação
Uma das maiores vantagens do LinkedIn é a implementação de marketing baseado em contas . Quando as pessoas se inscrevem no LinkedIn, elas fornecem informações sobre exatamente quem são profissionalmente: cargo, setor, nome da empresa, tamanho da empresa e muito mais. Os anunciantes podem usar todos esses dados relevantes para segmentar contas específicas, desde cargos de nível superior a pequenas marcas de inicialização, como a Lighter Capital:
Uma lista completa das opções de segmentação do LinkedIn inclui:
Além desses, o LinkedIn também oferece:
- Modelos de público-alvo – pré-preenchidos com várias opções de segmentação para ajudar os anunciantes a alcançar o público-alvo desejado com mais facilidade e eficiência
- Público – alvo correspondente – para que os anunciantes correspondam aos visitantes do site, listas de empresas e listas de email com membros do LinkedIn
Comparável ao público correspondente do LinkedIn, o Google oferece correspondência do cliente . Isso permite que os anunciantes usem seus dados online e offline para alcançar clientes – e outros como eles – na Pesquisa, no Shopping, no Gmail e no YouTube.
Além da correspondência do cliente , outras opções de segmentação do Google incluem:
Tipos de anúncio
O Google oferece uma variedade maior de tipos de anúncio que o LinkedIn. No entanto, ambos oferecem seus próprios formatos exclusivos.
Os tipos de anúncio do Google incluem:
- Texto – anúncios somente para palavras que alcançam clientes que pesquisam no Google
- Responsivo – anúncios de texto ou gráficos que ajustam automaticamente tamanho, aparência e formato para caber nos espaços de anúncio disponíveis
- Imagem – Gráficos estáticos ou interativos para alcançar clientes em sites de parceiros do Google
- Anúncios de promoção de aplicativos – usados para gerar downloads de aplicativos e engajamento no Google, Google Play e sites e aplicativos parceiros do Google
- Vídeo – anúncios autônomos ou in-stream que alcançam clientes em sites de parceiros do Google
- Anúncios de compra de produtos – usados para mostrar aos consumidores uma foto, título, preço, nome da loja e mais detalhes sobre seu produto
- Mostrar anúncios de compras – uma imagem e descrição que se expandem quando clicadas para mostrar vários produtos e informações relacionados à loja
- Anúncios apenas para chamadas – anúncios diretos clique para ligar que aparecem apenas em dispositivos que fazem chamadas telefônicas
Os tipos de anúncio do LinkedIn consistem em:
- Conteúdo patrocinado / patrocinado direto – Anúncios nativos diretamente no feed do LinkedIn
- InMail patrocinado – Mensagens publicitárias personalizadas enviadas a destinatários altamente segmentados
- Anúncios de texto – anúncios PPC exibidos na margem lateral ou na linha
- Anúncios dinâmicos – anúncios personalizados gerados dinamicamente eexibidos no trilho certo apenas no computador
- Formulários para geração de leads – anúncios com formulários pré-preenchidos disponíveis em Conteúdo patrocinado e InMail patrocinado, apenas no celular
Um grande ponto em comum entre as duas plataformas são os anúncios gráficos, permitindo que os anunciantes expandam seu alcance segmentando públicos-alvo dentro e fora da plataforma.
Anúncios gráficos do Google vs. Anúncios gráficos do LinkedIn
Os anúncios gráficos do Google ajudam os anunciantes a atingir o público enquanto assistem ao YouTube, verificando o Gmail, usando dispositivos e aplicativos para celular e navegando em outros sites on-line, como páginas de notícias, blogs etc.
Aqui está um banner da Taboola acima de um artigo do Entrepreneur:
E um anúncio gráfico do State Farm Insurance na margem direita do site do The Weather Channel:
Com esses anúncios, você pode selecionar anúncios gráficos ou rich media com elementos interativos e animação, banners simples baseados em texto, anúncios personalizados no Gmail e anúncios gráficos em aplicativos para dispositivos móveis. As opções de otimização incluem palavras-chave, dados demográficos, localização, remarketing e muito mais.
Os anúncios gráficos do LinkedIn estão disponíveis em dois formatos: exibição no local do LinkedIn e exibição em rede.
Com a exibição no local do LinkedIn, os anunciantes podem segmentar com precisão os membros com anúncios padrão do IAB, bem como formatos exclusivos do LinkedIn, como Spotlight Ads, Join Group Ads e Follow Company Ads:
A publicidade gráfica na rede utiliza os dados do LinkedIn para segmentar com precisão o público onde quer que estejam online, semelhante aos anúncios gráficos do Google.
Google Analytics
As três seções principais do Google Analytics são:
1. Aquisição – De onde vêm seus visitantes?
2. Comportamento – O que os visitantes estão fazendo no seu site?
3. Conversões – estatísticas sobre o desempenho de sua campanha – vendas, geração de leads etc.
Seções adicionais incluem:
4. Página inicial – Mostra uma visão geral das suas estatísticas de maneira rápida
5. Personalização – Permite criar relatórios personalizados para suas necessidades comerciais específicas
6. Tempo real – Mostra os visitantes do seu site no exato momento
7. Público -alvo – Dados demográficos do público-alvo informações (se você tiver configurado)
8. Admin – Permite ajustar as configurações, incluindo quem pode ver e editar sua campanha
O LinkedIn Analytics é dividido em três seções:
1. Atualizações
- Uma tabela mostrando atualizações recentes e dados específicos sobre essas atualizações (público-alvo, impressões, cliques, interações, seguidores adquiridos, engajamento etc.)
- Um gráfico mostrando tendências sobre o número de vezes que as atualizações foram vistas diariamente, tanto organicamente quanto pagas
- Um gráfico mostrando o número de cliques, curtidas, comentários e compartilhamentos de conteúdo em campanhas orgânicas e pagas
2. Seguidores
- Total de seguidores (atualizado uma vez por dia)
- Seguidores orgânicos
- Seguidores adquiridos
- Dados demográficos do seguidor (antiguidade, setor, função, tamanho da empresa, etc.)
- Seguir tendências ao longo do tempo
- Número de seguidores em comparação com outras empresas
3. Visitantes
- visualizações de página
- Cliques na página de carreira
- Visitantes únicos
- Dados demográficos dos visitantes
Qual é melhor: anúncios do LinkedIn x anúncios do Google?
Não há uma resposta direta. Ambas as plataformas oferecem ótima exposição e nenhuma delas é uma solução única para todos. A seleção da melhor plataforma depende da sua marca específica e da estratégia e objetivos exclusivos da campanha.
Antes de executar uma campanha em qualquer canal, é essencial conhecer as especificações de anúncio envolvidas em ambos.
