Ser um corretor presencial é uma coisa. Colocar seu imóvel a venda também, mas como fazer isso com otimização de lucros e visibilidade? Como vender imóveis pela Internet?
Experimente ver como seria adquirir um imóvel neste exato momento, procurando por um na Internet.
Se você fez este teste vai se surpreender com a quantidade de imóveis espalhados por aí, uma infinidade, você nem sabe por onde começar a escolher.
Neste artigo, colocaremos dicas de como fazer isso.
Buscando imóveis online
É muito comum procurar qualquer item que seja para comprar ou vender no mundo virtual e com os imóveis não é muito diferente, entretanto é mais complicado ainda, pois fechar um negócio desta natureza pode ter vários contratempos.
Vamos então às dicas de como vender imóveis na Internet.
Quais os diferenciais que seu imóvel possui?
Aquilo que seu imóvel tem de melhor precisa ser um aspecto de relevância ao caracterizá-lo. Informações insuficientes estão entre os principais fatores de desistência na compra de um imóvel.
Forneça muitas informações, com detalhes, inúmeras fotos, tamanho, valores extras como condomínio e outras taxas, IPTU, dentre outros itens.
Se seu imóvel possui algo que o destaca, valorize, como por exemplo, uma varanda gourmet, alguma reforma recente, armários embutidos, um quintal espaçoso e afins.
Isso pode gerar um valor significativo a mais no fechamento da venda.
Localização é fator decisivo
Quem não leva em consideração a área na qual uma residência está localizada?
Bem, a localização do imóvel é muito relevante, pois quem está comprando precisa saber a distância do local para o trabalho, se o bairro se adequa aquilo que se está querendo, quais os locais que existem nos arredores.
Então não esqueça de pontuar estes aspectos.
A primeira impressão é a que fica
Apresente o seu imóvel com fotos recentes, visíveis e explorando bem o ambiente.
Caso você ainda esteja morando no imóvel, deixe tudo bem organizado, tire as fotos com câmera de boa qualidade utilizando boa iluminação para favorecer a imagem, e se for possível é muito bom fazer um vídeo no qual quem filma vai explorando minuciosamente os cômodos e explicando as características pela câmera.
Isso causa uma certa interação com quem se fala.
Faça boas capturas do espaço dando importância à profundidade da imagem.
Dinheiro é bom, mas seja justo.
Não coloque um preço maior do que o real.
Lucratividade é algo muito bom, no entanto é preciso que o preço esteja conforme o mercado imobiliário, atendendo as expectativas do metro quadrado da região.
Caso não consiga fazer estas comparações com outros imóveis semelhantes da região, peça a ajuda de um corretor para verificar um preço mais assertivo.
Se você tiver feito algum tipo de melhoria recente neste imóvel é correto que estipule o valor acrescido de mais 10%.
Fique atento para entrar em contato com os futuros compradores sem demora
Não demore para atender os compradores.
Uma boa dica é definir nas postagens o melhor horário que você proprietário vai estar disponível para eventuais contatos e deixe disponível várias formas de contatos.
Respostas rápidas fazem com que nem você nem o dono do local nem o comprador percam tempo.
As redes sociais vão auxiliar bastante
Faça uma intensa divulgação nas redes sociais, pois muitas mídias têm a opção de compartilhar as postagens, ajudando também nessa divulgação.
Quanto mais meios de espalhar sua publicação você tiver, mais chances de fechar a venda. Utilizar as redes é uma forma excelente de como vender imóveis na Internet.
Documente seu imóvel
Se seu imóvel não tem a documentação completa ou alguma pendência a ser resolvida, providencie.
Nem todo mundo pode esperar para que o proprietário resolva essas documentações e fechar uma venda, sem contar também com o fato de que ninguém vai fechar um negócio com uma documentação incompleta e desatualizada.
Fechando a venda
Seguindo essas dicas de como vender imóveis, o fechamento da venda ocorrerá sem maiores problemas para ambas as partes.
Gostou das nossas dicas? Aproveite-as. Boa leitura e até breve!
