Quer mais clientes de suas campanhas no Facebook? Procurando um modelo para dimensionar anúncios do Facebook?
Neste artigo, você descobrirá uma estratégia de anúncios do Facebook em três etapas para escalar os resultados do seu negócio.
Os anúncios do Facebook têm tudo a ver com escala
No final de 2022, o Facebook tinha quase 3 bilhões de usuários ativos mensais. Isso é mais de um terço da população do planeta Terra. E todos esses usuários veem anúncios no Facebook.
Nenhuma outra rede social replicou a escala e a sofisticação dos anúncios do Facebook. O YouTube pode ter tamanho semelhante, o TikTok pode ter sido pioneiro no vídeo vertical e o Twitter pode ter influência política…
Mesmo que alguém lançasse uma nova plataforma hoje, com todos os recursos de anúncios e tamanho de público do Facebook, a grande rede social azul ainda venceria. Possui quase 20 anos de perfis de usuários, localizações, comportamento de compra, conversas e dados de interação no banco.
A plataforma de anúncios do Facebook oferece a você o poder de crescer e monetizar de maneira confiável, acessível e com pouco esforço. Você pode ganhar dinheiro sem quebrar seu orçamento, gerar um fluxo de caixa previsível e planejar o futuro. Simplesmente não há melhor maneira de expandir seus negócios do que através do Facebook.
E tudo se resume a uma única campanha publicitária no Facebook.
A única estratégia de campanha para dimensionar os anúncios do Facebook
Aqui está um segredo: você não precisa de muitas campanhas publicitárias diferentes para causar impacto no Facebook. Você só precisa de uma grande campanha. Esse pode ser o foco de todo o seu tempo, esforço e gastos com anúncios no Facebook.
Pense na sua estratégia de anúncios do Facebook como uma máquina. Qual é mais confiável: a máquina simples e sólida que faz apenas uma coisa ou a máquina complexa e frágil que executa 10 tarefas diferentes?
A máquina mais simples sempre será mais confiável. Além do mais, é mais fácil melhorar. O Facebook Ads usa aprendizado de máquina para ficar mais inteligente e eficaz, e é mais fácil para o algoritmo aprender o que você precisa quando mantém as coisas simples.
Na estratégia One Campaign para dimensionar anúncios do Facebook, você fará com que o algoritmo de anúncios do Facebook faça todo o trabalho para você. Ele pode encontrar seu público, testar novos posicionamentos, aproveitar ao máximo seu orçamento de anúncio, aprender o que funciona e aproveitar os sucessos.
Toda a estratégia leva apenas três etapas fáceis:
- Use uma segmentação ampla.
- Crie conteúdo 3-2-2.
- Teste os anúncios com o método científico.
Vamos entrar nos detalhes de escalar seus anúncios do Facebook!
Nº 1: Use a segmentação ampla em campanhas de anúncios do Facebook
Durante muito tempo, as estratégias de anúncios do Facebook focaram em encontrar o público perfeito. Os profissionais de marketing construíram públicos personalizados, vasculharam a rede social em busca de sósias e desenvolveram longas listas de interesses para definir grupos cada vez mais restritos de pessoas.
Mas as coisas mudaram. Agora, sua melhor estratégia é atingir o público mais amplo possível.
Por que você deve segmentar públicos amplos
Existem três grandes razões pelas quais a segmentação restrita não funciona para dimensionar os anúncios do Facebook:
- Suas informações são imprecisas . A segmentação de estilo antigo do Facebook, baseada em públicos semelhantes e grupos de interesse, é menos precisa do que costumava ser. Mudanças nas políticas de privacidade e rastreamento online significam que é mais difícil identificar públicos específicos nas mídias sociais.
- Interesses não são o mesmo que intenção de compra . Mesmo onde o Facebook pode classificar as pessoas em grupos de interesse, esses interesses não preveem necessariamente uma compra. Os usuários podem ser adicionados a grupos de interesse por acidente; por exemplo, se eles postarem um status sobre não gostar de um produto e o algoritmo ler isso como um interesse nas palavras-chave relevantes.
- Você está fazendo muito do trabalho . A segmentação de estilo antigo pode ser menos eficaz, mas os anúncios do Facebook melhoraram na escalabilidade automática e no teste de conteúdo para novos públicos. Quando você configura um público amplo para seus anúncios, está dando ao algoritmo mais oportunidades de encontrar clientes em potencial.
Também vale a pena pensar em como seu custo por 1.000 impressões (CPM) afeta o algoritmo.
Quando você segmenta um público restrito, geralmente custa mais para obter 1.000 impressões, simplesmente porque seu público é menor. O algoritmo capta o CPM como um sinal importante sobre a qualidade do seu conteúdo.
Um CPM alto sugere que seu conteúdo não está se conectando com as pessoas. Seus anúncios serão exibidos mais abaixo no feed do Facebook e custarão mais.
Se você tiver um CPM mais baixo, é exatamente o oposto. O algoritmo decide que as pessoas amam seu conteúdo. O inventário de anúncios custará menos e seu conteúdo será exibido anteriormente no feed.
Isso é o que acontece quando você usa segmentação ampla e otimização de orçamento de campanha (CBO) para seus anúncios do Facebook. Você dá ao algoritmo a chance de encontrar um público para o conteúdo. Então, à medida que seu CPM cai, você colhe os benefícios de posicionamentos de anúncios mais baratos e favoráveis.
O que é exatamente a segmentação ampla?
Até agora, você provavelmente está se perguntando o que conta como segmentação ampla. Você deve mostrar seus anúncios para literalmente todo mundo?
Bem, ainda é uma boa ideia definir alguns parâmetros. Aqui está o que você deve configurar:
- Idade
- Gênero
- Localização
É isso! Mais específico e você começará a limitar seu público potencial. Lembre-se, estamos nos concentrando na escala e deixando o algoritmo fazer seu trabalho. Seu conteúdo encontrará e selecionará seu próprio público por meio do algoritmo com mais eficiência do que você jamais conseguiria com uma segmentação restrita.
Pense desta maneira. Digamos que o algoritmo exiba seus anúncios para um público amplo de 1.000 pessoas – 500 delas odeiam e 500 adoram. Esses 500 fãs enviarão um sinal claro o suficiente para o algoritmo de que seu conteúdo será um sucesso. Suas próximas 1.000 visualizações serão um público-alvo mais bem direcionado. Há um efeito de feedback positivo.
Com essa estratégia, seu conteúdo fala por si. Mas isso significa que você vai precisar de um conteúdo realmente bom.
Nº 2: Crie conteúdo de publicidade 3-2-2 no Facebook
O próximo passo na estratégia One Campaign é criar conteúdo que encontre o público certo e obtenha resultados. A segmentação ampla ajudará a manter seu CPM baixo. Um bom conteúdo controla seu custo por ação (CPA).
Para fazer isso, você vai usar a opção de criativo dinâmico no Facebook Ads para repassar parte do esforço para o algoritmo do Facebook mais uma vez. Você aprenderá o método 3-2-2 para identificar o conteúdo mais eficaz.
Como usar o criativo dinâmico em suas campanhas
Ao criar um novo conjunto de anúncios em sua campanha do Facebook, você pode optar por configurar o criativo dinâmico.
Esta é uma opção inteligente que o Facebook Ads oferece para economizar seu tempo. Você pode inserir várias versões diferentes do criativo, cópia do anúncio, títulos, descrições e chamadas para ação (CTAs). Em seguida, o algoritmo do anúncio experimentará diferentes combinações para ver a que as pessoas respondem melhor. Ele encontrará o formato de anúncio, layout e conteúdo mais eficazes para obter uma resposta de seu público-alvo.
É muito mais rápido do que criar 100 versões de anúncios diferentes sozinho. Em vez de dividir seu orçamento e adivinhar o que pode ser eficaz, você pode concentrar seus gastos em um único conjunto de anúncios e deixar o algoritmo fazer todo o trabalho braçal.
O Método 3-2-2
Então, o que você deve colocar em seu conjunto de anúncios criativos dinâmicos?
Vamos simplificar:
- 3 versões diferentes do criativo do anúncio
- 2 versões diferentes do texto principal
- 2 títulos diferentes
Com essa entrada, o algoritmo do criativo dinâmico poderá criar 12 versões diferentes de seu anúncio usando diferentes combinações de criativo, texto principal e títulos.
Você deve ter notado que não estamos testando nenhuma variação no CTA. Isso porque, para muitos anúncios do Facebook, o texto do CTA não faz muita diferença. Os usuários já entendem que podem tocar em uma postagem para obter mais informações. Se você trabalhar muito no CTA, isso se tornará uma distração do resto do seu conteúdo.
Dicas para um bom criativo
Até agora, tão científico. Mas e os detalhes do criativo e da cópia do anúncio? Como você cria um bom conteúdo para testar em seus anúncios?
Aqui estão algumas dicas para você no caminho certo.
- Apontar para o ideal . Comece pensando em seu cliente ideal ou em seu ângulo de marketing mais eficaz e, em seguida, crie um conteúdo correspondente.
- Inspire-se em outros canais . Veja suas campanhas de e-mail, descrições de produtos, postagens de mídia social, páginas de destino e conteúdo orgânico mais eficazes. O que seu público respondeu no passado?
- Faça imagens ou vídeos, não ambos. Você obterá resultados mais claros e economizará tempo se focar em um formato de mídia para cada conjunto de anúncios. Não misture e combine.
- Crie conteúdo para as veiculações desejadas. Se você deseja que seus anúncios apareçam no feed do Reels, faça vídeos verticais. Se você quiser aparecer na página inicial do Facebook, faça carrosséis de imagens. Pense em seus posicionamentos ideais e projete para eles!
Nº 3: teste anúncios usando o método científico
Então, você configurou um conjunto de anúncios com um público amplo, inseriu seu conteúdo 3-2-2 e está esperando que o criativo dinâmico faça seu trabalho.
O que vem depois? Testando!
Você testará conjuntos de anúncios usando o método científico e, em seguida, alimentará os resultados de volta em sua estratégia de anúncios do Facebook para escala e impacto máximos.
O método científico para anúncios
Caso já tenha passado algum tempo desde que você fez uma aula de ciências, aqui está o que o método científico envolve.
Você tem um conjunto de anúncios de “controle”, que sempre permanece o mesmo. Você tem conjuntos de anúncios “variáveis”, que contêm novas ideias e criativos. Você executa o controle e as variáveis ao mesmo tempo e, em seguida, compara os resultados para ver se suas novas ideias estão tendo um desempenho melhor do que as originais.
Na estratégia One Campaign, você tem um conjunto de anúncios de controle e duas variáveis. Isso é para maximizar seus recursos de teste sem ficar sobrecarregado e perder o controle dos dados.
Seu conjunto de anúncios de controle está cheio de vencedores: as postagens com melhor desempenho no passado. Seus conjuntos de anúncios variáveis contêm os testes de criativos dinâmicos com conteúdo 3-2-2.
O objetivo? Para criar anúncios que correspondam ou até superem o sucesso do conjunto de anúncios de controle.
Como ler seus resultados
Para encontrar os melhores anúncios em cada conjunto, você precisará detalhar as coisas.
Vá para a análise de seus conjuntos de anúncios variáveis, vá para Entrega e divida-os em elementos criativos dinâmicos separados. Assim, você poderá ver não apenas o desempenho do anúncio, mas também qual versão dele teve mais sucesso.
Para obter ainda mais dados, você pode escolher Visualizar comentários de postagem no Facebook para ver qual versão obteve mais engajamento, descrita como Taxa de ação estimada.
Em seguida, olhe para o orçamento.
- Se uma versão do anúncio não gerasse nenhum gasto, mesmo com a otimização do orçamento da campanha, isso era ruim. O algoritmo do Facebook não achou que valia a pena gastar seu dinheiro.
- Se uma versão teve muitos gastos e impressões, mas nenhuma conversão, seu conteúdo precisa de ajustes. Você está alcançando pessoas, mas não as pessoas certas. Corrija-o antes que prejudique sua posição com o algoritmo.
- Se uma versão tiver muitos gastos, impressões e conversões, você terá um novo vencedor. Parabéns!
É provável que a opção criativa dinâmica tenha produzido um ou dois vencedores, além de algumas versões menos bem-sucedidas. Você pode descartar essas postagens e manter apenas as melhores.
O que acontece depois?
Assim que você tiver um anúncio vencedor, volte ao seu conjunto de anúncios de controle e adicione esse ID de postagem ao conjunto. O novo vencedor permanecerá em seu conjunto de anúncios de controle, ganhando conversões e fortalecendo seu status com o algoritmo.
Em seguida, volte direto para a criação de novos testes.
Se você seguir esse ritmo, obterá resultados consistentes nos quais pode confiar. Mais rápido e seus resultados seriam menos úteis. Qualquer mais lento e você estaria perdendo oportunidades de escala. A estratégia One Campaign para dimensionar os anúncios do Facebook é a maneira perfeita de continuar crescendo sem perder o controle.
