Como dentista, a competição pelo ranking de primeira página no Google é feroz. Então, como você pode definir sua prática para além do pacote e obter a maior visibilidade para a sua prática? A resposta é implementar uma campanha de otimização de mecanismo de busca local (SEO local) seguindo um processo passo-a-passo comprovado. Seguindo os 5 passos abaixo, você ganhará uma vantagem sobre seus concorrentes locais.
Mas primeiro, vamos ver porque você deveria investir em SEO local em primeiro lugar …
3 razões para dentistas investir em SEO local
Razão # 1. Google é as novas páginas amarelas
Mais e mais pacientes estão usando mecanismos de busca para encontrar empresas locais em seus computadores e telefones celulares. Aqui estão as estatísticas, de acordo com o Google:
- 20% das consultas de pesquisa são para empresas locais
- 40% das pesquisas para celular são para empresas locais
- 97% dos consumidores pesquisam empresas locais online
Razão # 2. Tráfego livre
Quando você está no topo do ranking do Google, obtém tráfego livre e pacientes gratuitos. SEO é realmente um dos melhores investimentos de marketing que você pode fazer para sua prática odontológica.
Razão # 3. Resultados rápidos
A maioria das pessoas acredita que pode levar de seis meses a um ano para obter o ranking do Google na primeira página, mas nos mercados locais, os resultados geralmente são mais rápidos. A maioria dos dentistas não está seguindo as melhores práticas de SEO. E, como resultado, quando você seguir as cinco etapas deste artigo, não é incomum obter classificações locais na primeira página dentro de 30 dias.
Aqui estão as 5 chaves para construir uma campanha SEO local que aumenta a sua visibilidade nos motores de busca, atrai pacientes perfeitos e adiciona à sua linha de fundo.
Etapa 1. Pesquisa de palavras-chave
Comece esta etapa listando os serviços que sua prática oferece. Esta lista pode incluir obturações, coroas, limpeza de dentes e ortodontia. Dentro da plataforma do Google AdWords, você pode inserir cada um dos seus serviços na Ferramenta Planejador de palavras-chave para identificar as palavras-chave que as pessoas estão usando quando pesquisam procedimentos e serviços odontológicos.
(Não se preocupe … Não há necessidade de anunciar no Google. Estamos usando apenas a ferramenta gratuita Planejador de palavras-chave do Google para identificar as melhores palavras-chave para seu SEO local.)
Concentre-se nas palavras-chave de intenção de contratação, primeiro
Existem 2 tipos de palavras-chave que se aplicam às práticas odontológicas:
1) Frases com intenção de contratação
2) Frases com intenção de pesquisa
Seu foco principal deve estar na classificação para a contratação de palavras-chave com intenção, pois geralmente sinalizam que a pessoa que está fazendo a pesquisa pretende realizar uma ação de algum tipo. Por exemplo, uma palavra-chave como “dentista branqueador dentes” indica intenção de contratação. Esses tipos de palavras-chave transacionais podem ser usados para otimizar a página inicial e suas páginas de serviços.
As palavras-chave de intenção de pesquisa, fiéis ao nome, são usadas principalmente para coletar informações. Por exemplo, um termo de pesquisa como “clareamento dos dentes em casa” ou “clareamento dental diy” não pretende contratar um dentista. Da mesma forma, uma pessoa que pesquisar “custo de implantes dentários” pode não estar pronta para realmente visitar um dentista ainda – eles provavelmente apenas coletam informações.
Mas as palavras-chave de intenção de pesquisa também podem ser úteis. As palavras-chave de intenção de pesquisa podem ter um papel secundário em suas iniciativas de SEO, pois podem servir como ótimos tópicos para páginas de perguntas frequentes ou artigos de blog. Por exemplo, uma palavra-chave de intenção de pesquisa como “benefícios de escovas de dentes elétricas” ou “custo de implantes dentários” pode ser transformada em um blog para obter informações produzidas por sua prática na frente de pacientes em potencial enquanto fazem pesquisas.
Como regra geral, você deve se concentrar primeiro em otimizar sua página inicial e as páginas de serviço para contratar palavras-chave de intenção. E então comece a desenvolver páginas informativas (artigos de blog, etc.) sobre palavras-chave de intenção de pesquisa. E isso nos leva ao passo 2 …
Etapa 2. Otimização de palavras-chave
Existem dois tipos principais de páginas que você deseja otimizar. Sua página do Google Meu Negócio pode fornecer a melhoria mais rápida. Mas, claro, você também vai querer otimizar as principais páginas do seu site.
Sua página do Google Meu Negócio
A sua página do Google Meu Negócio é o que aparece nos resultados do “Mapa” para pesquisas relacionadas a dentistas locais. Uma página do Google Meu Negócio totalmente otimizada terá um papel fundamental em suas iniciativas de SEO e fornecerá uma introdução atraente de sua prática a pacientes em potencial. Um segundo benefício de otimizar sua página do Google Meu Negócio é que, geralmente, é mais rápido e fácil obter uma classificação da página do Google Meu Negócio no Google em comparação ao seu website. E o Google mostra essas páginas do mapa no topo dos resultados da pesquisa.
Aqui estão algumas dicas para fazer isso da maneira certa:
Verificação
Para fazer edições na sua página de perfil, você deve primeiro reivindicar e confirmar sua página com o Google. Você pode confirmar que seu perfil foi verificado fazendo login no seu painel e encontrando uma marca de verificação com a palavra “Verificado” ao lado do nome da sua empresa. Se você ainda não confirmou sua empresa, verá um prompt “Confirmar agora” no seu painel para iniciar o processo. Se você perceber que tem várias páginas para o mesmo local, convém mesclá-las para que apenas uma seja exibida.
Nome, endereço e número de telefone
Use apenas o nome oficial da sua prática e inclua seu endereço exato, porque é assim que o Google mapeia sua localização. E quando se trata do número de telefone, use seu número local (não um número 800) para fortalecer sua presença como uma empresa local. É essencial que você use informações consistentes de nome, endereço e número de telefone em sua página do Google Meu Negócio, seu site e outras páginas e listagens de diretório (incluindo sua página do Facebook, as listagens on-line das Páginas Amarelas e assim por diante).
Categorias
De acordo com as diretrizes do Google para páginas locais, cada categoria deve descrever sua prática e não o que ela faz. Por exemplo, você pode adicionar uma categoria que diga “ortodontia”, mas não “dentes que endireitam”. Você vai querer incluir todas as categorias relevantes para a sua prática. Alguns exemplos de categorias disponíveis para dentistas são: Dentista, Dentista Cosmético, Clínica Dentária, Periodontista de Implantes Dentários, Serviço de Emergência Odontológica, Endodontista e Odontopediatra . Você vai querer escolher as 3-5 categorias que são mais relevantes para você.
Descrição
Nesta etapa, você apresentará sua empresa a pacientes em potencial, portanto, certifique-se de que sua descrição seja bem escrita e tenha sido verificada ortograficamente para eliminar quaisquer erros. A descrição da sua prática deve ser escrita em tom de conversa, e você vai querer incorporar todas as suas palavras-chave para seus serviços odontológicos / especialidades.
Um formato de exemplo para sua descrição do Google Meu Negócio seria: {Name of Practice} oferece {list dental services} {{dental}} em {Your City}. {Forneça algumas informações sobre o histórico de sua prática ou por que os pacientes escolhem você.} Ligue para {Phone Number} hoje mesmo para agendar sua consulta!
Apontar para cerca de 100-200 palavras de comprimento.
Horas
Certifique-se de que as horas de operação publicadas na sua página local (e no seu site) sejam sempre precisas. Isto é especialmente importante se você tiver horários sazonais ou estiver experimentando estar aberto no início da manhã, tarde da noite ou nos finais de semana.
Imagens
O Google permite imagens externas e internas, além do logotipo da sua prática. Aumento de imagens
engajamento, pode ajudar os pacientes a encontrar sua localização e ajudar a contar a história de sua empresa. Certifique-se de que suas imagens tenham um foco nítido, sejam de 10 KB e 5 MB, tenham uma resolução mínima de 720 px x 720 px e sejam bem iluminadas. Também recomendamos substituir a imagem genérica do Google Meu Negócio por uma imagem de marca.
Otimizando seu site
Em seu site, o foco inicial será editar suas “páginas principais” (página inicial e páginas de serviço) para torná-las compatíveis com as palavras-chave que os pacientes em potencial pesquisam. Em particular, você deve se concentrar primeiro na contratação de palavras-chave de intenção .
Pagina inicial
A parte mais importante para otimizar na página inicial é sua tag de título (também chamada de título da página). A tag de título não é visível na página, mas é o que aparece na parte superior do navegador da Web (e também é o texto no link sublinhado em azul nos resultados de pesquisa do Google).
Você pode pensar em tags de título de páginas da Web como os títulos de capítulo de um livro. E o título da sua página inicial é o mais importante (é como o título do seu livro). Então você quer otimizá-lo para sua palavra-chave primária.
Qual é a sua palavra-chave primária? Pense no que a palavra-chave mais óbvia que as pessoas pesquisariam ao procurar um dentista na sua área. Um exemplo da palavra-chave primária seria “Dentista em {sua cidade}”. Você deve fazer um brainstorm de uma lista de palavras-chave e, em seguida, verificar novamente usando o Planejador de palavras-chave do Google para verificar se está escolhendo palavras-chave que os possíveis pacientes pesquisam.
Como você escreve sua tag de título? Um formato de tag de título de exemplo é: Dentista em {Your City} | {Nome da sua prática} . Então, por exemplo, se você é um dentista em Nova York e sua prática é Manhattan Dental Associates, sua tag de título pode ser: Dentista em NYC | Associados de Manhattan Dental . Você quer ter de 50 a 65 caracteres de comprimento.
Você também deseja redigir uma meta descrição exclusiva para sua página inicial que destaque seus vários serviços. A meta descrição não é visível na página, mas é o texto que o Google mostra abaixo do link sublinhado em azul nos resultados da pesquisa. Um formato de exemplo para a descrição meta seria: {Name of Practice} oferece {list dental services} de qualidade {{Your City}}. Ligue para {Phone Number} hoje mesmo para agendar sua consulta! Por exemplo, a Manhattan Dental Associates oferece qualidade geral e odontologia estética na cidade de Nova York. Ligue para 212-XXX-XXXX para agendar sua consulta! A meta descrição deve ter 100-150 caracteres de comprimento.
Você também desejará ter certeza de que o título visível da página (conhecido como H1) incorpore uma palavra-chave relevante. Seu título deve ser descritivo, mas também conciso e legível. Por exemplo, {Tipo de Odontologia} em {Cidade, Estado}. Por exemplo: General & Cosmetic Dentistry em Nova York.
Além disso, você também deve certificar-se de ter uma cópia do website suficiente na sua página inicial. Você vai querer um mínimo de 200 palavras de cópia e, idealmente, 500-1000 palavras. A cópia do site na sua página inicial deve fornecer informações básicas sobre sua prática e descrever seus vários serviços. E certifique-se de incluir sua palavra-chave alvo pelo menos uma vez em sua cópia do corpo. Acima de tudo, certifique-se de que sua cópia seja natural, atraente e incentive seus possíveis pacientes a contatá-lo.
Embora haja mais alguns ajustes que você possa fazer no conteúdo do site para fins de SEO, esses são os principais.
Páginas de serviço
Um erro comum aqui é ter uma única página de “Serviços” que apenas lista todos os seus serviços / especialidades com uma breve descrição de cada um. Em vez disso, é muito importante que você tenha páginas separadas para cada um de seus serviços odontológicos. Ao criar uma página detalhada e separada para cada um de seus serviços, você terá mais chances de fazer uma classificação no Google quando as pessoas estiverem pesquisando esse serviço.
Por exemplo, se você fornecer odontologia estética e odontologia geral, convém ter páginas separadas para elas. E então você também deve ter sub-páginas para os tipos específicos de odontologia estética que você oferece (por exemplo, clareamento dos dentes, implantes dentários, etc). Dessa forma, você terá páginas específicas e segmentadas para cada um dos seus serviços.
E, claro, você desejará otimizar cada uma dessas páginas para palavras-chave relevantes, seguindo as mesmas etapas que discutimos em sua página inicial.
- Tag do título
- Meta Descrição
- Cabeçalho (H1)
- Cópia do corpo
Importante: cada página do seu site deve ter uma única tag de título e descrição meta e uma cópia única do corpo. Se suas páginas tiverem títulos duplicados ou meta descrições ou conteúdo duplicado, isso poderá impedir que seu website seja classificado como superior no Google.
Páginas de conteúdo
Depois de otimizar todas as suas “páginas principais” (página inicial e páginas de serviço), é hora de passar para a criação de páginas de conteúdo (às quais nos referimos como “ativos de conteúdo”).
O primeiro passo é conduzir uma pesquisa de palavras-chave (usando a Ferramenta de Planejador de Palavras-Chave do Google) para identificar os tipos de tópicos relevantes sobre os quais as pessoas realizam pesquisas. Por exemplo, se você fornecer implantes dentários, poderá descobrir que as pessoas estão pesquisando o “custo dos implantes dentários”. Assim, você pode criar uma página no seu website explicando o custo dos implantes dentários.
Onde você deve hospedar essas páginas em seu site?
Uma das melhores maneiras de começar a usar as páginas de conteúdo é desenvolver uma seção de Perguntas frequentes do seu site. Faça um brainstorming de todas as perguntas que você ouve freqüentemente de pacientes odontológicos prospectivos e atuais. Há boas chances de que, se os pacientes fizerem essas perguntas, também estejam pesquisando essas perguntas no Google. Em seguida, crie uma página para cada pergunta e resposta, vinculada à sua página principal de perguntas frequentes. Como uma diretriz geral, cada pergunta e resposta pode estar em qualquer lugar de 100 palavras a 1000 palavras (tanto conteúdo quanto você precisa responder a pergunta).
Outra boa maneira de postar conteúdo em seu site é com um blog. Para postagens de blogs, geralmente recomendamos um pouco mais a fundo, com uma contagem de palavras de 300 palavras a milhares de palavras por postagem (para artigos muito detalhados, como o que você está lendo!)
Para páginas de conteúdo, siga as mesmas etapas de otimização e siga as mesmas diretrizes que você fez para otimizar a página inicial e as páginas de serviço. Elabore uma tag de título e uma meta descrição exclusivas (com base em palavras-chave) e certifique-se de que a cópia do corpo seja bem escrita ao incorporar palavras-chave relevantes.
Etapa 3. Citações e Links
A otimização do seu website e da página do Google Meu Negócio são as etapas iniciais necessárias para começar a classificar no Google. Mas para competir em um campo lotado, você precisará fazer mais. Construir citações e links é o próximo grande passo para separar-se dos outros dentistas na sua área.
Citações
As citações são menções do nome, endereço e número de telefone da sua prática (conhecido como “NAP”). Primeiro você vai querer incluir uma citação para a sua prática em seu próprio site, na sua página de contato e, idealmente, também no rodapé do seu site.
Em seguida, você desejará criar citações na Web, listando-as em diretórios relevantes. A lista de diretórios mais importante é a sua página do Google Meu Negócio, que já abordamos. Mas há dezenas de outros diretórios de negócios que você pode listar, o que, por sua vez, criará mais citações – e ajudará você a ter uma classificação mais alta no Google.
Existem 3 categorias principais de diretórios que você deseja enviar para:
1. Geral, diretórios de negócios nacionais
Um bom ponto de partida é obter listados nos principais diretórios de negócios nacionais. Por exemplo, nos EUA, alguns dos principais diretórios incluem Yelp.com, yellowpages.com e citysearch.com. Também recomendamos a criação de uma página no Facebook para a sua prática.
2. Diretórios Específicos do Setor
Você também vai querer se submeter a diretórios odontológicos e médicos específicos, como everydentist.com e implantdirectory.com. Alguns diretórios específicos do setor serão gratuitos, enquanto outros exigem uma taxa. Recomendamos focar em diretórios gratuitos primeiro. Se você optar por ser listado em diretórios pagos, verifique se está gerando algum tráfego de referência de website desses diretórios (que pode acompanhar usando o Google Analytics).
3. Diretórios Locais
Finalmente, você também vai querer procurar por diretórios de empresas locais em sua área. Um exemplo de um diretório local seria o seu site local da Câmara de Comércio.
Importante: você precisará garantir que as informações de nome, endereço e número de telefone da empresa permaneçam 100% consistentes em todos os diretórios.
Links
Por “links”, queremos dizer hiperlinks apontando de outro site para o seu site. Estes também são conhecidos como “inbound links”. O Google coloca muita ênfase nos tipos de websites que estão vinculados a você. Os links funcionam como um voto a favor da autoridade e relevância do seu site. Como regra geral, o máximo de links que você tem
Então, como você pode criar links para o seu site?
Diretórios
Como mencionado acima, recomendamos o envio para diretórios gerais, odontológicos e locais. Os diretórios são úteis especialmente para o SEO local porque são uma fonte de obtenção de citações e links. A maioria das listas de diretórios fornecerá um link para o seu site, bem como uma referência ao nome, endereço e número de telefone da sua clínica.
Relacionamentos Offline
Faça um inventário dos relacionamentos off-line que você criou e veja se você pode obter links desses relacionamentos. Por exemplo, talvez você já tenha um relacionamento de indicação com outros profissionais da área médica e possa vincular um ao outro como recursos recomendados em seus sites. Ou talvez você seja membro de uma associação e consiga obter um link nessa listagem de diretório. Ou você patrocina um evento local ou uma pequena equipe da liga e é possível obter um link como parte de seu patrocínio.
Pesquisa do concorrente
Outro passo é ver quais sites estão ligando para sites de seus concorrentes e, em seguida, veja se você pode obter links semelhantes também. Você pode pesquisar quais sites estão vinculados a seus concorrentes procurando seus concorrentes em uma ferramenta como o Moz Open Site Explorer. E, desse modo, você pode encontrar outras oportunidades de diretório ou encontrar outras ideias sobre como atrair links para seu site.
Existem várias outras estratégias para ganhar links, mas essas dicas lhe darão uma boa vantagem inicial.
Etapa 4. Revisões
As avaliações são outro fator que pode oferecer uma vantagem sobre os concorrentes locais e oferecer classificações mais altas nos SERPs do Google.
Concentre-se no Google My Business Reviews
Há muitos lugares onde você pode obter avaliações, incluindo no Yelp.com e em sites médicos como o HealthGrades.com. Mas recomendamos que você concentre sua atenção em obter comentários positivos na sua página do Google Meu Negócio.
A obtenção de resenhas na sua página do Google Meu Negócio ajudará sua página do Google Meu Negócio a ser mais alta, para que você possa ter mais exposição para possíveis pacientes. Além disso, quando os possíveis pacientes veem todas as suas resenhas positivas, é mais provável que eles entrem em contato com você.
Como obter comentários
Qual o segredo para receber avaliações de seus pacientes? Bem, em primeiro lugar, você precisa fornecer excelentes serviços. Mas, além disso, você precisa pedir aos pacientes para revisá-lo, e você precisa facilitar para eles.
Uma das melhores formas de perguntar e facilitar as coisas é enviar uma “solicitação de revisão” por e-mail, com um link para deixar uma revisão na sua página do Google Meu Negócio.
Como você encontra sua página do Google Meu Negócio? Pesquise no Google o nome da sua prática e o Google Meu Negócio, e sua página do Google Meu Negócio será o primeiro resultado. Por exemplo, você pode encontrar nosso perfil do Google Meu Negócio no Google pesquisando o nome da empresa e o Google+: ROI do Google Street da Main Street . Em seguida, copie essa página e inclua-a no modelo de email de exemplo abaixo.
Em seguida, envie um e-mail dizendo algo como: “Se você tiver um momento, adoraria receber sua opinião sobre nossos serviços. Como você deve saber, muitos de nossos pacientes nos encontram pelo Google. Por favor, tire um minuto para publicar um comentário no Google? {Link para o perfil do Google My Business}. Desde já, obrigado! “
Recomendamos o envio de e-mails de revisão para todos os pacientes que ainda não deixaram um comentário para você. Faça esta parte do seu processo de negócio, para que você receba um fluxo contínuo de revisões de forma contínua.
Etapa 5. Acompanhamento
O rastreamento é absolutamente crítico para o sucesso dos seus esforços de SEO. Para citar o gênio dos negócios, Peter Drucker, ” O que é medido, melhora “.
Aqui estão as três principais métricas que você deseja acompanhar e como rastreá-las.
A) Rankings
A primeira métrica que você deseja acompanhar é sua classificação de palavras-chave. Geralmente, as classificações são uma métrica que você desejará verificar uma ou duas vezes por mês.
Uma maneira de verificar é usar o Google Search Console (anteriormente conhecido como Google Webmaster Tools). Seu webmaster pode instalar isso para você e você poderá ver quais palavras-chave estão classificando no Google, além de quantas impressões e cliques cada palavra-chave está fornecendo.
Ou você pode usar uma ferramenta paga como o RankRanger.com. Essa ferramenta atualizará automaticamente os relatórios de classificação para você em várias palavras-chave. A vantagem do RankRanger é que ele também pode acompanhar seus rankings do Google Meu Negócio, bem como as classificações do seu site. (Essa é a ferramenta que usamos ao rastrear rankings para nossos clientes).
B) Tráfego
Rankings não são tudo. Você também vai querer rastrear quanto “tráfego” você está recebendo. Por tráfego, queremos dizer visitantes do site.
A melhor maneira de acompanhar o tráfego é com o Google Analytics. Primeiro, você precisa instalar o Google Analytics em todas as páginas do seu website. Então, quando você faz login no Google Analytics, pode ver a quantidade de tráfego geral que está recebendo, quanto tráfego está recebendo do Google e quais páginas estão recebendo mais tráfego.
Recomendamos que você analise as estatísticas de tráfego mensalmente e analise as tendências de longo prazo para ver como o tráfego de SEO está crescendo com o tempo.
C) Conversões
Além das classificações e do tráfego, você também desejará acompanhar quantas “conversões” você recebe de seus esforços de SEO. Uma “conversão” é uma ação específica que você deseja que o visitante do seu website realize. Por exemplo, você pode ter um formulário on-line em seu website para que os pacientes “marquem um compromisso”. O acompanhamento de conversões é essencial para determinar quantos novos pacientes você recebe de seus esforços de marketing.
Com o Google Analytics, você pode configurar o Acompanhamento de metas para esse formulário da web para poder acompanhar quantas pessoas estão realizando essa ação. Além disso, você deseja acompanhar quantas conversões recebe por mês e quantas são provenientes de SEO.
Conclusão
Quando gerenciado corretamente, uma campanha de SEO local pode ser um dos melhores investimentos de marketing que você pode fazer para sua prática odontológica. Para melhores resultados, você precisa abordar o SEO passo a passo.
Para recapitular, aqui estão os 5 principais passos que você deve seguir:
- Pesquisa de palavras-chave
- Otimização de palavras-chave
- Citações e Links
- Rever
- Rastreamento
Siga estes passos para classificar melhor, gerar mais tráfego e atrair mais pacientes!
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