Você deve exibir anúncios ou publicar conteúdo durante os feriados?
A lógica instintiva é provavelmente que você não deveria – as pessoas estão passando mais tempo com a família, compartilhando atualizações com os amigos. Eles provavelmente querem uma pausa nas publicações e materiais relacionados ao trabalho. Mas, novamente, as pessoas também têm mais tempo livre. Talvez, nessas lacunas em que estão demorando um pouco, eles possam realmente querer ler algo relacionado aos seus interesses profissionais.
Esta é uma pergunta que muitos gerentes de mídia social se perguntaram ao longo dos anos e não há uma resposta definitiva. Mas este ano, o LinkedIn foi à mídia – utilizando suas idéias sobre o engajamento de anúncios B2B no ano passado, o LinkedIn identificou algumas tendências importantes no engajamento de conteúdo B2B no período, o que pode ajudar a informar sua abordagem estratégica.
“Os profissionais de marketing B2B podem esperar uma diminuição na atividade online à medida que as pessoas saem de férias ou passam tempo com a família e os amigos durante as férias. Como esperado, houve uma queda nas sessões gerais durante o Natal (a maior queda da temporada de férias é no Ano Novo). Eva, quando as pessoas estão se preparando para comemorar), no entanto, os membros do LinkedIn estão altamente envolvidos durante esse período. “
De acordo com os dados do LinkedIn, as pessoas ainda estão envolvidas com conteúdo profissional na plataforma durante o período. De fato, em alguns casos, mais do que o normal:
” O engajamento de anúncios para marcas B2B no LinkedIn aumentou 18% em dezembro de 2018, em comparação com a taxa média de engajamento fora da temporada de férias (fevereiro a outubro). Os membros do LinkedIn estavam lendo e se envolvendo mais com o conteúdo, principalmente no celular, bem como na pesquisa para novos empregos. Os membros do LinkedIn também eram mais propensos a se voluntariar para ouvir as marcas durante a temporada de festas – o envio de formulários de geração de leads aumentou 22% em dezembro “.
Interessante, hein? Talvez valha a pena criar novo conteúdo para esse período, afinal.
O LinkedIn também observa que as palavras-chave da sexta-feira, como ‘feriados’, ‘Ano Novo’ e ‘Natal’, são eficazes para marcas B2B, principalmente com o Conteúdo Patrocinado do LinkedIn.
“Embora as marcas B2B não estejam necessariamente vendendo presentes, garantir que a mensagem de uma marca incorpore o espírito da temporada de festas com termos-chave aumentará as conversões e converterá os compradores em leais a longo prazo”.
Os profissionais do setor de tecnologia são os mais engajados no momento, com o LinkedIn observando que as marcas de software de computador registraram uma média de 2,6 vezes mais CTR de anúncios no período.
Os dados do LinkedIn também sugerem que as marcas B2B devem considerar a promoção de artigos de instruções e dicas, incorporando itens como resoluções de ano novo, listas de verificação e guias de sobrevivência nas festas de fim de ano.
Existem algumas considerações interessantes aqui, dignas de nota pela sua abordagem. E, embora possa ser tarde demais para muitos, com a equipe se atrasando para o feriado, pode ser outro elemento a ser lembrado no próximo ano ou durante o restante do feriado.
Você pode conferir o relatório completo de férias B2B do LinkedIn aqui .
