O marketing digital e o Google AdWords combinam como salas de espera e revistas.
Onde a publicidade on-line está em causa, o Google AdWords reina como rei. Esses pequenos anúncios de texto que você vê acima dos seus resultados de pesquisa no Google produzem o maior alcance e o retorno de qualquer rede de anúncios on-line.
Pense nisso…
Quando você precisa encontrar algo online, onde você vai primeiro?
Você vai ao Google.
O Google fornece resultados para bilhões de pesquisas todos os dias (quase 40.000 por segundo !). Poderoso é um eufemismo. Sua capacidade de alcançar os clientes que você está procurando é incomparável.
Neste artigo, apresentarei uma visão geral dos anúncios da Rede de Pesquisa do Google e explique como eles podem direcionar o tráfego on-line para seu negócio odontológico.
* (Observação: o Google AdWords inclui opções para o YouTube e anúncios gráficos. Para simplificar, vamos nos concentrar apenas nos anúncios da Rede de Pesquisa.)
Como o Google AdWords funciona?
Para criar e publicar anúncios de pesquisa no Google AdWords, os usuários fazem lances em palavras-chave ou frases que desejam exibir quando alguém pesquisa. Os anúncios com os lances mais altos e a melhor solução para o pesquisador são exibidos, enquanto os outros permanecem ocultos.
Por exemplo, meu anúncio para minha nova prática odontológica (hipotética) em São Paulo mostrará acima de outro quando alguém pesquisar por “dentista em são paulo” se eu superá-los nesse termo de pesquisa.
Com base em fatores como intenção, localização, histórico de navegação e preferências, o Google mostra o que melhor corresponde à intenção do usuário. Além disso, o Google faz o possível para responder à pergunta: o que essa pessoa está pesquisando?
Vamos dar uma olhada em um exemplo …
| Palavra chave | Intenção | Raciocínio | Custo do anúncio |
|---|---|---|---|
| Dentista cosmético | médio baixo | A intenção do pesquisador poderia ser qualquer coisa: pesquisa sobre o que é odontologia estética, uma aula sobre ela ou a história dela. | Baixo. Ainda não sabemos que essa pessoa está pronta para agendar um horário, por isso custa menos para mostrar (como as pessoas que clicam são menos propensas a comprar). |
| Cosmético dentista são paulo | Alto | O pesquisador está claramente pesquisando dentistas cosméticos em São paulo. Eles estão explorando suas opções e vendo o que a região tem a oferecer. | Alto. Concorrência entre dentistas cosméticos em Vancouver aumenta o custo desta palavra-chave. A intenção maior significa que a probabilidade de um novo cliente é alta. |
| Reserva dentista são paulo | Muito alto | Esta pessoa está pronta para reservar com um dentista cosmético em são paulo. Eles estão prontos para se registrar e realizar um procedimento. | Maior. Esta pessoa está pronta para marcar uma consulta. Concorrência para este tipo de pesquisador será maior. |
Por que os anúncios da Rede de Pesquisa do Google são eficazes?
Em comparação com outras redes de anúncios, como as do Facebook, o Google AdWords mostra resultados com base na intenção de pesquisa.
Anúncios do Google …
- Só aparece quando seus clientes estão procurando. Ao contrário de anúncios não recomendados, um anúncio de pesquisa é exibido apenas quando um cliente está procurando uma resposta.
- Permita que você encontre clientes locais com segurança. Alguém que procure um dentista em sua área tem a garantia de pesquisar no Google por opções em sua área.
- Permitem que você exiba o local exato da sua empresa com extensões de anúncio. As extensões nos anúncios da Rede de Pesquisa permitem maior flexibilidade e facilitam a localização dos clientes.
- Segmente termos de pesquisa ampla OU altamente específicos. Você pode encontrar clientes procurando sua empresa exata ou apenas navegando. A escolha é sua.
Cada empresa tem como objetivo estar na primeira página do Google. Os links na primeira página do Google aproveitam substancialmente mais cliques e tráfego em comparação com os resultados na segunda página.
Em vez de investir muito tempo e recursos para aparecer na primeira página dos resultados orgânicos, as empresas podem simplesmente pagar para aparecer primeiro nos anúncios da Rede de Pesquisa.
Tudo depende de quanto você está disposto a gastar para um cliente em potencial (também conhecido como lead). Embora competitivo, um anúncio de primeira página nos resultados de pesquisa do Google pode significar retornos enormes.
Ótimo, agora que você sabe o que é o Google AdWords e por que funciona, vamos criar uma campanha de exemplo e mostrar como você pode configurá-la.
Guia passo a passo para criar uma campanha de anúncios da Rede de Pesquisa
Para orientá-lo na criação de sua primeira campanha de anúncios da Rede de Pesquisa no Google AdWords, vamos começar com um exemplo:
Veja um exemplo de como é seu painel do Google AdWords.
Passo 1
Para começar, clique no botão da campanha azul e selecione o tipo de campanha publicitária que ele deseja executar. Nesse caso, ele escolherá apenas a rede de pesquisa . Isso permite que você crie e publique seus anúncios na rede de pesquisa do Google.
Em seguida, introduza suas configurações de campanha. Aqui você encontrará configurações para locais, idiomas, orçamento, estratégia de lances e opções de extensão de anúncio. Para iniciantes do Google AdWords, a maioria das configurações aqui pode ser deixada com as seleções padrão.
Em relação à estratégia de lances, é melhor manter os ajustes manuais (CPC Manual) para que você possa controlar quanto gasta por dia.
Se você não tem um orçamento enorme e planeja gastar R$ 10 por dia com um lance padrão de R$ 1,50 por clique.
Passo 2
A próxima etapa envolve escolhenr as palavras-chave e frases que ele gostaria de segmentar.
Primeiro, ele precisará inserir a página de destino para a qual esses anúncios enviarão os visitantes. A página de destino pode ser qualquer link escolhido, pode ser uma página de destino dedicada criada para esse anúncio (prática recomendada) ou a página inicial do seu site.
Eu recomendaria ir com uma página de destino dedicada, porque sua página inicial pode ser confusa para novos visitantes que procuram um serviço específico. Um anúncio que leva à sua página de inscrição, por exemplo, está mais de acordo com a ação desejada de um pesquisador, em oposição à sua página inicial, o que leva a várias páginas diferentes. É menos confuso para seus clientes.
Quando se trata de escolher suas palavras-chave, é melhor vir preparado com uma lista. Para o propósito deste exemplo, digamos que você gostaria de segmentar 2 palavras-chave / frases: o nome de sua empresa e o “dentista em são paulo”.
Quando você adicionar em suas palavras-chave, uma segunda caixa aparecerá à direita e fornecerá mais sugestões de palavras-chave. Se ele vir algum que ele acha que gostaria de pedir, ele pode facilmente adicioná-los à sua lista.
Ao organizar suas palavras-chave, é melhor selecionar palavras-chave relacionadas nos mesmos grupos de anúncios. Sinônimos e frases separadas devem estar em seus próprios grupos de anúncios.
Por exemplo, “dentista da família”, “melhor dentista da família”, “dentista da família são paulo” devem estar todos em um grupo de anúncios. “dentista canal são paulo” deve ser colocado em um grupo de anúncios separado. Quanto mais organizadas estiverem as suas palavras-chave, mais fácil será otimizá-las no futuro:
Etapa 3
Além de organizar suas palavras-chave, você também precisa saber sobre os tipos de correspondência de palavras-chave. Os tipos de correspondência de palavras-chave determinam como as palavras-chave selecionadas por você acionam seus anúncios nos resultados da pesquisa.
Quando o Google determina quando disparar seus anúncios, eles analisam quais tipos de correspondência você selecionou para suas palavras-chave: amplas ou específicas. Se você quiser que o Google corresponda amplamente à sua palavra-chave para “Dentista em São Paulo”, ele exibirá seus anúncios quando um pesquisador digitar “São Paulo dental”, “São Paulo odontologia” ou “dentistas São Paulo”. Como você selecionou uma correspondência ampla, o Google fará o possível para exibir seu anúncio quando um pesquisador digitar um termo amplamente relacionado.
Passo 4
Para o próximo passo. Aqui estaremos flexionando nossos músculos criativos e elaborando nossa cópia do anúncio.
Como mencionei antes, seu anúncio é exibido nos resultados de pesquisa com base em duas coisas: o valor do seu lance e o índice de qualidade do seu anúncio. Os anúncios com um índice de qualidade alto são mostrados acima daqueles com um baixo índice de qualidade – mesmo que o valor do lance seja o mesmo.
Saiba mais sobre índice de qualidade: Índice de qualidade: o que é o Índice de qualidade e como ele afeta o Adwords?
Como você pode ver, existem vários fatores que determinam seu índice de qualidade. Mesmo os profissionais de marketing mais experientes do Google AdWords têm dificuldade em melhorar suas pontuações de qualidade em alguns casos. Tudo se resume a refinar e otimizar seus anúncios e palavras-chave para melhorar seu desempenho com o passar do tempo.
Uma prática recomendada do Google AdWords, apesar de extremamente demorada, envolve ter grupos de anúncios, anúncios e páginas de destino individuais para cada palavra-chave que você escolher. Dessa forma, o Google só poderá determinar um índice de qualidade com base em uma única palavra-chave.
Com base nas informações sobre o índice de qualidade acima, certifique-se de que o texto esteja alinhado com as opções de palavras-chave e com a página de destino para a qual você está enviando pesquisadores.
Passo 5
Por fim, você será levado a uma análise final dos seus grupos de anúncios e seus anúncios. Você poderá voltar a fazer alterações e, quando estiver satisfeito, poderá publicar seus anúncios para análise.
Depois que o Google exibir seus anúncios, você estará no ar. É isso aí!
Pelo menos uma vez por semana, você precisará voltar e verificar a integridade de suas campanhas.
Isso implica…
- Ajustando seus lances. Oferecendo mais palavras-chave com bom desempenho. Eliminando ou diminuindo os que estão com desempenho ruim.
- Adicionar palavras-chave de correspondência de frase exatas para as quais você deseja dar lances.
- Adicionar palavras-chave negativas para não desperdiçar orçamento com palavras-chave irrelevantes.
- Adicionando mais anúncios se suas campanhas tiverem um bom desempenho.
- Teste de novos anúncios ou atualize os antigos.
- Teste de novas extensões de anúncio.
- Testando novas palavras-chave
Empacotando
Se você ainda não percebeu, o Google AdWords é uma plataforma com profundidade ilimitada. Muitos profissionais de marketing gastam anos aprendendo e refinando suas habilidades com o Google AdWords. Se parece esmagadora é compreensível, leva tempo e prática.
Colocar anúncios de pesquisa no Google é uma maneira rápida de gerar tráfego e fornecer retornos imediatos. Lembre-se de que a otimização e a experimentação são uma necessidade para campanhas plenamente florescentes. Explore suas opções, experimente e teste o Google AdWords para sua empresa.
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Fonte: wishpond
