Embora a publicidade em banner tradicional ainda seja responsável por uma parte significativa da indústria de publicidade digital, alternativas não tradicionais continuam a surgir e ganhar força com grandes editores e blogueiros menores. A maioria dessas novas oportunidades não visa substituir a publicidade gráfica tradicional, mas sim complementar o fluxo de receita principal com pagamentos menores que podem resultar em um perfil de receita geral mais atraente.
Abaixo está uma visão geral do conteúdo patrocinado, uma estratégia de monetização que se tornou uma técnica complementar popular com muitos dos maiores editores da Web e que tem o potencial de aumentar os ganhos para sites menores também.
Como funciona
O conceito de links de conteúdo patrocinado é bastante básico e geralmente semelhante ao funcionamento das redes tradicionais, como o Google AdSense. Os anunciantes (ou seja, sites que buscam adquirir tráfego pago) criam manchetes e, às vezes, imagens destinadas a atrair cliques e, em seguida, pagam para que essas manchetes e imagens apareçam em outros sites não relacionados. Cada vez que um visitante clica em um desses links, o site de referência ganha um pouco de receita. Geralmente, as ofertas de conteúdo patrocinado são PPC, o que significa que o site que hospeda os links de conteúdo patrocinado só é compensado quando um link é clicado. Os anunciantes geralmente especificam o valor máximo que estão dispostos a pagar por cada visitante; alguns podem pagar apenas alguns centavos por cada clique, enquanto outros podem estar dispostos a pagar muito mais para adquirir um visitante.
Se você está pensando em adicionar esse método de monetização ao seu site, deve ser realista quanto ao potencial de receita. Embora a compensação obviamente dependa de vários fatores, os cliques gerados a partir dessa seção têm mais probabilidade de render apenas alguns centavos em vez de alguns dólares. Espere que sua receita gire em torno de US $ 0,10 ou US $ 0,20 por clique. Na maioria das situações, um clique em um anúncio CPC irá gerar mais receita do que um clique na seção de conteúdo patrocinado. Isso significa um RPM efetivo, ou receita por mil visualizações de página, de $ 0,10 a $ 0,20 a uma taxa de cliques de 0,10%. Obviamente, quanto maior a taxa de cliques, maiores serão seus ganhos.
Para ganhar dinheiro significativo com conteúdo patrocinado, você precisará de grandes volumes de tráfego e implementação que gerem uma CTR muito alta. Mas também é importante ter em mente que a receita gerada por essa fonte geralmente é puramente incremental, o que significa que representa a receita que de outra forma não seria obtida. Geralmente, esse é o caso porque esses anúncios são implementados bem abaixo da dobra em uma página e muito mais abaixo do que outros blocos de anúncios mais tradicionais. Portanto, qualquer pessoa que esteja lendo os links patrocinados já contornou os outros anúncios CPC no site.
Pode haver outros benefícios em hospedar conteúdo patrocinado em seu site também. Ao apresentar links atraentes para parceiros de alta qualidade, você terá a oportunidade de melhorar a experiência dos visitantes e, potencialmente, até aumentar a qualidade percebida. (Ou seja, os visitantes pensarão que seu site está associado a propriedades muito maiores.)
Conteúdo patrocinado em ação
Muitos sites grandes e de qualidade adotaram o conteúdo patrocinado como uma forma de maximizar sua receita geral de publicidade. Aqui estão cinco exemplos de conteúdo patrocinado em ação de alguns dos maiores sites da Web:
Time.com
A Time, na verdade, tem várias seções de suas páginas dedicadas ao conteúdo patrocinado, incluindo uma barra horizontal que inclui imagens atraentes associadas a cada artigo patrocinado. (Esta estratégia popular sem dúvida tem um impacto muito positivo nas CTRs.)
WSJ.com
O Wall Street Journal também usa fotos para destacar sua seção de conteúdo patrocinado, que fica no lado direito de seus artigos e home pages.
ESPN.com
A ESPN.com mantém links de conteúdo patrocinado abaixo de seus artigos, integrando-o a vários outros links internos (suas próprias histórias relacionadas, bem como as “mais enviadas” do site). Como resultado, esses anúncios geradores de receita têm a mesma aparência geral dos links internos para outras histórias da ESPN.
CNN.com
CNN.com também usa várias implementações de conteúdo patrocinado, essencialmente combinando os layouts da ESPN e do Wall Street Journal destacados acima. Observe os anúncios gráficos à direita e o texto simples ao lado dos links internos diretamente após um artigo.
RollingStone.com
Finalmente, aqui está uma olhada em como o site da Rolling Stone utiliza conteúdo patrocinado. Este site dedica uma quantidade significativa de espaço “abaixo do artigo” a esses links, sugerindo que eles estão fazendo um esforço para aumentar esta fonte de receita:
Os jogadores
Os dois maiores jogadores no jogo de conteúdo patrocinado são Outbrain e Taboola. Se você é um editor que está considerando usar esse método de monetização em seu site, aqui está o que você precisa saber sobre cada um:
Outbrain
Outbrain é provavelmente o maior parceiro de conteúdo de terceiros, fornecendo links em vários dos sites acima, bem como várias outras propriedades da Web de primeira linha. De acordo com Outbrain.com, seus links patrocinados aparecem em mais de 90.000 blogs e sites, com mais de 50 bilhões de recomendações de conteúdo servidas a cada mês.
Este é o pop-up que aparece em sites que mostram conteúdo Outbrain explicando (em suas palavras) como seu serviço funciona:
Taboola
Taboola é executado com o slogan “conteúdo de que você pode gostar” e também mostra links de conteúdo patrocinado em milhares de sites. Propriedades maiores em sua rede incluem Time, USA Today e Weather.com.
De acordo com seu site, a Taboola atende a mais de 3 bilhões de recomendações por dia. Este parceiro permite que os anunciantes incluam imagens na maioria de suas implementações, o que pode levar a taxas de cliques mais altas do que o Outbrain.
Resultado
O conteúdo patrocinado é outro exemplo de como a publicidade está indo além dos banners tradicionais, conforme evidenciado por alguns dos mega-sites que adotaram esse fluxo de receita. Para sites com grande volume de tráfego, o conteúdo patrocinado tem o potencial de ser um ótimo complemento para os anúncios gráficos tradicionais, sejam vendidos por meio de uma rede ou diretamente para anunciantes. No entanto, seja realista quanto à oportunidade de receita; descontar um cheque de pagamento material desta configuração exigirá um número de tráfego muito grande.
