Você pode revirar os olhos o quanto quiser, mas é hora de todos começarmos a levar o TikTok a sério. O que antes era o brinquedo exclusivo dos adolescentes online agora é uma plataforma que pessoas de todas as idades aceitam.
É onde milhões de pessoas passam horas, presas em uma interminável rolagem de conteúdo. E se você não está comercializando sua marca aqui, está perdendo um enorme objetivo em aberto.
Então, aqui temos um guia definitivo para o marketing do TikTok. Você aprenderá o que o torna único como plataforma, quem o está usando, que tipo de conteúdo criar e – talvez o mais significativo – como direcionar as pessoas para fora dele e para sua página de destino.
O que torna o TikTok diferente (e tão poderoso)
Para muitas pessoas – principalmente pessoas que saíram da adolescência – conteúdo de formato curto como TikTok e Vine parecia um insulto à sua inteligência. O TikTok é um momento decisivo que significa o fim da civilização inteligente, certo? Errado.
É fácil apostar em conteúdo que dura 30 segundos. É como brincar com o dinheiro da casa: mesmo que o vídeo não agite seu mundo, você só perdeu uma quantidade minúscula de tempo. Há mais um compromisso com formas mais tradicionais de conteúdo – artigos de blog, e-books, vídeos e white papers.
A curta duração dos vídeos do TikToks é o que os torna tão poderosos. Mesmo que você veja um que você não goste, você passou por ele em segundos: sem dano, sem falta. O segundo truque de mágica que o aplicativo faz com você são as reproduções automáticas e os loops automáticos. Eles são implacáveis, deixando você perseguindo a próxima risada, depois a próxima risada e a próxima.
As plataformas de mídia social são projetadas para mantê-lo rolando e engajado. O TikTok é o campeão indiscutível nisso. (E embora você possa ver o TikTok se interessar por conteúdo de formato mais longo no futuro, o formato curto é onde o TikTok brilha.)
É como quando alguém que te conhece te traz algo que você quer sem você pedir ou mesmo sem você perceber que quer. É provável que você tenha ido ao YouTube para assistir a um trailer de filme apenas para se ver olhando receitas de frango tikka masala 45 minutos depois. Acontece com o melhor de nós — não se preocupe.
E uma última coisa a considerar: mesmo que você não tenha o TikTok, você viu o conteúdo do TikTok e o verá novamente. Essa é a natureza porosa da vida online. O melhor do TikTok é republicado no YouTube, Facebook, Instagram, Twitter, WhatsApp e outras plataformas que você visita.
Quem está usando o TikTok?
No ano passado, o TikTok foi baixado mais de 3,3 bilhões de vezes, com mais de 1 bilhão de usuários mensais ativos atualmente – e com mais de 1 bilhão de visualizações de vídeo por dia!
Uma coisa que você pode estar interessado em saber é que 59% dos usuários do TikTok são mulheres . Então, se você quiser fazer marketing para mulheres (especialmente aquelas com idades entre 19 e 29 anos), é aqui que você as encontrará!
Cresceu muito durante a pandemia. Não apenas na audiência, mas também na diversidade demográfica. Nos últimos 18 meses, os usuários adultos aumentaram 5,5 vezes.
- Menores de 18 anos: 28%
- 19-29: 35%
- 30-39: 18%
- 39+: 19%
Esses novos usuários maduros também não são apenas observadores passivos, apresentando uma taxa de engajamento de 17,99% ! Eles estão por aí fazendo conteúdo original.
Como entender o algoritmo
É essencial entender como o algoritmo do TikTok funciona se você deseja executar uma campanha de marketing bem-sucedida na plataforma. Mas não se preocupe, você não precisa ser um mago de codificação ou matemática. Você só precisa ter bom senso, intuição e uma pitada de resolução de problemas.
A exposição inicial é baseada na localização geográfica . Depois disso, a exposição é baseada no desempenho para um grupo limitado. “Desempenho” é complexo. É um cálculo indefinido afetado pelo número de visualizações, curtidas, compartilhamentos, comentários e salvamentos.
Hashtags no Instagram e no Facebook não estão muito na moda. No entanto, no TikTok, as hashtags são importantes. O que também é curioso é que vulcões supostamente adormecidos podem entrar em erupção a qualquer momento. Em outras palavras, os TikToks antigos às vezes podem se tornar magicamente virais novamente.
Que tipo de conteúdo funciona (e como)?
Aqui estão alguns exemplos das opções mais sólidas para distribuir sua mensagem para o público-alvo por meio do marketing do TikTok.
Anúncios no feed
Os anúncios no feed são o método tradicional de divulgar sua marca. Como um banner em um jornal ou um anúncio na TV, você pode pagar para que sua mensagem seja colocada nas telas das pessoas.
Esta é uma boa tática porque garante a exposição ao seu grupo demográfico escolhido. No entanto, isso custa dinheiro, e as pessoas podem se sentir negativas sobre sua marca quebrar as experiências dos usuários.
Infelizmente, você ainda não pode utilizar palavras-chave para o conteúdo do anúncio do Tiktok. No entanto, um truque legal que você pode usar para seus anúncios é fazer com que seu conteúdo apareça na seção “pesquisa”, acima de “o que os outros pesquisam”.
Isso efetivamente faz o que o posicionamento de palavras-chave ajustado corretamente faz: ele coloca sua marca nos feeds de seu público-alvo.
E agora que você tem a imagem da sua marca na frente da pessoa certa no lugar certo, você precisa ter o conteúdo certo. Se for uma peça genérica “por favor, compre”, as pessoas irão ignorá-la como a publicidade tradicional que as distrai de sua experiência no aplicativo.
O truque é criar conteúdo sobre como resolver problemas que seu público-alvo tem ou como eles podem atingir seu objetivo. Depois de chamar a atenção deles com isso, você os direciona com um CTA para sua página de destino , onde eles podem cumprir o que estavam procurando em primeiro lugar.
Então, por exemplo, você pode atrair mais pessoas para sua página de destino com conteúdo intitulado assim:
- Como corrigir seu (x) com (seu produto)
- Como fazer (x) com (seu produto)
Mas quanto isso vai te custar? Bem, os preços começam em US$ 10 por CPM (custo por 1.000 visualizações). No entanto, isso exige que você gaste um mínimo de US $ 500 em cada campanha. Então, se você tem pouco ou nenhum orçamento de marketing, você precisa considerar cuidadosamente se vale a pena o seu tempo.
Marketing de influenciadores
Os influenciadores estão em toda a internet e em nenhum lugar mais do que no TikTok. Você pode colaborar com criadores de conteúdo populares no TikTok para usar ou endossar seus produtos.
Claro, quanto mais autêntica e sincera a colaboração, melhor, porque uma promoção paga transparente é uma promoção vazia.
Suponha que você possa colaborar com um influenciador com conhecimento, experiência ou vínculo de consumidor com o que você faz. Nesse caso, vai quebrar uma associação de confiança entre seus seguidores e sua marca.
É aqui que uma página de destino de alta qualidade é essencial para garantir a venda depois de seguir o link do patrocinador. Confira esta página de destino do Blow LTF como um exemplo de nossas páginas exclusivas de serviços e produtos.
Conteúdo de marca
Muitas marcas têm seus próprios canais TikTok, da Apple Music ao Chipotle, The Washington Post e ESPN.
Você pode dar à sua marca uma personalidade enérgica e uma voz emocionante. No entanto, certifique-se de respeitar o espírito da plataforma. É uma plataforma de conteúdo de formato curto destinada a ser caseira, retrátil e conversacional.
Basta conferir o canal Tiktok da marca Unbounce para Smart Copy . Aqui temos conteúdos bem-humorados que abordam os problemas do nosso público-alvo de forma relacionável e divertida, trazendo a solução como subtexto. O melhor disso – e o que o torna bem-sucedido – é que o canal não está vendendo nada diretamente. Ele oferece conteúdo relacionável que as pessoas realmente querem ver e a biografia direciona para a página de destino do produto Unbounce!
Hashtags
Como dissemos antes, as hashtags são importantes. Então, é claro, adicione hashtags relevantes ao seu conteúdo de forma consistente. No entanto, você também vai querer fazer o seu próprio.
Por exemplo, digamos que seu público-alvo seja mais velho: você precisará encontrar as hashtags que eles usam. O TikTok revelou que as seguintes hashtags receberam até agora as seguintes visualizações:
- #família – 67 bilhões de visualizações
- #momsoftiktok – 44 bilhões de visualizações
- #pai – 25 bilhões de visualizações
- #momlife – 20 bilhões de visualizações
- #familytime – 8 bilhões de visualizações
- #parentalidade – 4 bilhões de visualizações
Então, em suma, tornar seu produto ou conteúdo relevante para essas hashtags populares colocará você na linha de visão deles.
Um exemplo sólido seria o que a Adweek chamou de “ a campanha mais influente no TikTok ” da elf Cosmetics e sua campanha #eyeslipsface. Eles acumularam mais de 4 bilhões de visualizações com mais de 5 milhões de contribuições de vídeo — uau!
Aproveite ao máximo o TikTok com páginas de destino otimizadas
O marketing do Tiktok é importante porque sua popularidade está aumentando em todas as demografias. Há uma boa chance de seu público-alvo estar usando, então você também deveria!
Agora você também sabe que a melhor maneira de expor sua marca a eles é usando anúncios no feed, marketing de influenciadores, conteúdo de marca e hashtags. No entanto, a taxa de rejeição do TikTok é maior do que outras formas de mídia social, e é por isso que você precisa de uma solução projetada para impedir que as pessoas saiam de suas páginas de destino.
