“Big Ideas” são a força vital dos redatores.
Cada anúncio, carta de vendas e até mesmo campanha de marketing de sucesso tem, em sua essência, uma ideia única e atraente que captou a atenção das pessoas, fez com que quisessem descobrir mais e permitia que adotassem o produto.
Redatores passam muito tempo criando novas “ideias”. Às vezes, até 50% do tempo que você gasta em um projeto é gasto para encontrar e aprimorar a Big Idea na qual você baseará seu anúncio. É a parte mais desafiadora – e ao mesmo tempo divertida – do trabalho.
Quando você tem uma Big Idea muito forte, você sabe disso. Você saberá porque ficará entusiasmado com isso – e saberá porque seu anúncio será praticamente escrito por si mesmo.
Como as ideias desempenham um papel tão importante, os redatores estão sempre tentando descobrir uma “fórmula” para criar uma Big Idea de sucesso. Não podemos ter certeza de que encontramos a resposta ainda … mas, por enquanto, gostamos da opinião do mestre redator Mike Palmer. Ele diz que uma Big Idea é simplesmente algo que interrompe as pessoas porque é novo, interessante e atraente.
Mike diz que uma Big Idea de sucesso tem quatro ingredientes principais:
1. Originalidade – algo novo que não foi visto antes
2. Intriga – para manter seu leitor lendo
3. Um benefício direto ou implícito – uma “recompensa” pela leitura
4. Afirmação – uma confirmação de algo em que seu leitor já acredita
Uma das maneiras mais seguras de ter uma Big Idea atraente é por meio da pesquisa. Leia o máximo possível sobre o produto que você está vendendo.
Lembra da história de David Ogilvy e como ele encontrou a inspiração para sua famosa campanha da Rolls Royce? Enquanto folheava um jornal comercial, ele encontrou uma única citação de um engenheiro da Rolls Royce: “ A 60 milhas por hora, o ruído mais alto neste novo Rolls Royce vem do relógio elétrico .” Essa citação se tornou a manchete de um dos anúncios de maior sucesso que o Sr. Ogilvy já escreveu!
