Ter uma campanha lucrativa de pesquisa paga tem muitos componentes. Aqui estão oito maneiras de otimizar suas campanhas PPC para maximizar sua receita.
Uma campanha PPC bem executada pode ser crucial para as conversões e receitas gerais de um anunciante.
Qual a melhor maneira de encontrar clientes em potencial do que quando eles pesquisam no Google ou no Bing e dizem exatamente o que procuram?
No entanto, como você paga por cada clique que obtém de seus anúncios, uma campanha PPC mal gerenciada pode custar mais (às vezes muito mais) do que a receita que gera.
O público-alvo e as mensagens são exclusivos do seu negócio, mas existem algumas táticas básicas que funcionam de forma consistente em campanhas PPC, independentemente do setor.
Não há solução mágica para uma campanha de PPC saudável e produtiva, mas existem muitas alavancas que você pode ajustar para maximizar seus resultados.
Aqui estão oito dos elementos mais importantes (mas geralmente esquecidos) ao otimizar campanhas de PPC.
Alguns deles são mais avançados do que outros, mas se você implementar esses elementos em seus esforços de pesquisa paga, verá uma grande melhoria e fará mais dinheiro para o seu negócio!
1. Torne sua página de destino relevante
Este é um dos aspectos mais esquecidos da pesquisa paga.
É fácil se perder nas plataformas de pesquisa paga, ajustando lances, testando o texto do anúncio e canalizando toda a sua energia para a própria plataforma.
Mas algo importante acontece depois que o usuário clica em um anúncio naquela plataforma em que você está tão focado: eles vão para o seu site!
O objetivo final do marketing de PPC é fazer uma venda .
Um anúncio PPC de sucesso direciona leads qualificados para uma página de destino, mas isso é apenas a primeira metade da vitória.
O trabalho dessa página de destino é converter o cliente em potencial em um cliente pagante.
Você deve otimizar suas páginas de destino para conversões PPC, alinhando a mensagem de seus anúncios com a mensagem da página de destino.
Manter a consistência entre as palavras-chave, o texto do anúncio e as páginas de destino deve melhorar as taxas de cliques e de conversão, ao mesmo tempo que reduz o CPC.
Idealmente, o resultado é que você ganhe mais dinheiro e, ao mesmo tempo, maximize seu orçamento.
Repita os pontos de cópia em seu anúncio em sua página de destino.
Como você sabe que seus clientes estão interessados em sua oferta e mensagem em seu anúncio, você pode aumentar as conversões apresentando a mesma mensagem e CTA em sua página de destino.
Seguindo essa regra básica, você será capaz de criar anúncios mais atraentes que ajudarão seus clientes a entender seu valor e gerar mais conversões.
2. Otimize palavras-chave negativas
Uma das ferramentas mais poderosas à sua disposição para garantir a integridade de suas campanhas do Google Ads e do Microsoft Ads é utilizar palavras-chave negativas .
Ambas as plataformas permitem que você especifique quais palavras-chave não são adequadas para seu produto ou serviço.
Ao dizer ao Google o que seu produto não é , você impede que seus anúncios sejam exibidos em pesquisas de palavras-chave que não correspondem aos clientes que você deseja.
Por exemplo, digamos que você seja uma empresa de administração de apartamentos que possui vários complexos de apartamentos de estudantes fora do campus.
Estes apartamentos são feitos para estudantes, não para famílias tradicionais.
Para garantir que eles recebam apenas tráfego qualificado, você pode excluir termos como “família” junto com “barato” e outros qualificadores para negar o tráfego de pesquisadores que não estão em seu grupo demográfico.
É tão importante dizer ao Google qual é o seu produto e serviço, não tanto quanto dizer o que você é .
Palavras-chave negativas podem ser adicionadas ao nível da campanha, mas você também pode aprimorar adicionando palavras-chave exclusivas a grupos de anúncios específicos.
3. Use os tipos de correspondência de palavras-chave corretos
A publicidade PPC é um canal de marketing de atribuição direta, e o Google Ads depende da intenção do usuário por meio de palavras-chave .
Sempre que alguém digita uma consulta de pesquisa no Google, os anúncios são exibidos com base em quão relevante o sistema de leilão considera o termo de pesquisa e exibe um anúncio de acordo.
As palavras-chave que você usa e o tipo de modificadores que você usa para essas palavras em sua campanha PPC são importantes para entender.
Existem quatro tipos de correspondências de palavras-chave , ou seja, quatro maneiras possíveis de “dizer” ao Google e ao Bing para lidar com as palavras-chave que você usou.
- Ampla : esta é a rede mais ampla que você pode lançar e corresponderá às pesquisas com quaisquer palavras em qualquer ordem (incluindo sinônimos) que incluam a palavra-chave alvo.
- Modificação de correspondência ampla : este tipo de correspondência é a segunda rede mais ampla que você pode lançar. Ao contrário da correspondência ampla, que pode permitir que seu anúncio seja exibido para qualquer palavra-chave na frase em que você está dando lances, a correspondência ampla modificada informa ao Google que “ele deve ter todos esses termos na consulta de pesquisa, em qualquer ordem ou canal”.
- Correspondência de frase : este modificador mostrará seu anúncio apenas quando os pesquisadores usarem a frase exata que você especificar. A consulta deve conter todas as palavras-chave anotadas, na ordem exata em que foram inseridas.
- Correspondência exata : este modificador de palavra-chave é semelhante à correspondência de frase; tradicionalmente, seus anúncios só serão exibidos com a consulta de pesquisa exata inserida, mas o Google relaxou um pouco isso, mostrando seu anúncio para coisas como erros de ortografia, versões no plural de uma palavra ou inferindo palavras-chave intercambiáveis para o que você especificou.
Cada tipo de correspondência é uma troca entre impressões, relevância e custo.
Se você deseja o maior número de impressões, a correspondência ampla consegue isso, normalmente para o menor CPC. Mas, também pode significar que você é comparado a um monte de pesquisas irrelevantes e custa dinheiro.
Por outro lado, a correspondência exata terá a menor quantidade de impressões, mas terá maior relevância e taxa de cliques. A compensação é que normalmente é mais caro.
4. Altere o tipo de correspondência de palavra-chave ao longo do tempo
Ao lançar uma nova campanha do Google ou do Microsoft Ads, geralmente começo com vários grupos de anúncios que têm temas fortes de palavras-chave semelhantes.
Costumo começar usando tipos de correspondência ampla modificada porque eles oferecem um bom nível de controle para se qualificar quando meus anúncios são exibidos, mas também oportunidades suficientes para os anúncios serem exibidos para que eu possa coletar dados.
Com o tempo, o foco tende a se tornar mais uma mistura de palavras amplas modificadas, de frase e de correspondência exata, conforme os dados começam a mostrar o que realmente converte.
As consultas de pesquisa vencedoras podem ser “atualizadas” para Exata ou Frase, enquanto minha Ampla Modificada continua a ser essa rede mais ampla, ajudando-me a encontrar novos itens para licitar.
5. Preencha todo o conteúdo do anúncio disponível
Desde seu lançamento em julho de 2016, os anúncios de texto expandidos (ETAs) tiveram um impacto substancial no mundo do Google Ads.
Ao oferecer espaço adicional para conteúdo relevante, os ETAs fornecem aos gerentes de PPC uma excelente maneira de contar uma história sobre um produto ou serviço.
Se você deseja que seus anúncios tenham um desempenho melhor, certifique-se de preencher todos os campos de informações disponíveis.
- URL final : torne esta página de destino altamente relevante.
- Título 1 : inclua itens como o tema da palavra-chave que o usuário digitou, o nome de sua marca ou a proposta de valor principal neste campo.
- Título 2 : inclua uma proposta de valor de apoio aqui ou use esta área para estabelecer o contexto para a Descrição.
- Título 3: Este não é exibido com tanta frequência, mas ainda vale a pena incluir um CTA ou proposta de valor forte para ele.
- Caminho 1 : os campos de caminho não são o URL “real”, mas são inserções fáceis de usar para demonstrar a relevância para o pesquisador. Este é um bom lugar para observar a categoria de nível superior, o nome da marca ou a categoria de palavra-chave relacionada ao grupo de anúncios (ou seja, o que o usuário pesquisou
- Caminho 2 : tente incluir mais informações adicionais e precisas neste campo para fornecer mais contexto ao pesquisador.
- Linhas de descrição 1 e 2 : esta é a seção mais longa do texto que conecta as necessidades do pesquisador com a solução de seu produto ou serviço. Concentre-se em tornar isso o mais relevante possível para o que o usuário pesquisou, em vez de apenas inserir informações gerais sobre sua marca ou serviço. Lembre-se de que o pesquisador está dizendo o que ele precisa e esta é a sua área para resolver isso!
O Google também adicionou a opção de anúncios de pesquisa responsivos (RSAs).
No RSA, você essencialmente fornece ao Google uma lista de opções de título, uma lista de opções de descrições, e o Google testará combinações delas para encontrar o melhor resultado.
Você pode listar até 15 títulos e 4 descrições:
Em qualquer combinação de anúncios, serão exibidos no máximo 3 títulos e 2 descrições.
É importante observar que eles podem ser colocados juntos em qualquer combinação, portanto, certifique-se de que os títulos e as descrições que você inseriu possam ser montados de qualquer maneira e ainda assim façam sentido!
6. Use cada extensão de anúncio relevante
Muitas contas PPC se concentram principalmente nos títulos, caminhos e descrição do anúncio principal.
No entanto, as extensões de anúncio são uma parte essencial da experiência do cliente e podem dar aos seus anúncios um aumento considerável no desempenho.
As extensões de anúncio podem ajudar a contar melhor a história da sua marca, ao mesmo tempo que oferecem informações valiosas aos clientes.
Existem várias extensões de anúncio para escolher, mas aqui estão as que são usadas com mais frequência:
- Extensões de sitelinks : são links adicionais que seus clientes podem considerar valiosos que direcionam para páginas de destino exclusivas em seu website.
- Extensões de frase de destaque : use-as para construir confiança com os leitores, incluindo entradas como “Serviço profissional rápido” ou “Garantia de paz de espírito”.
- Snippets estruturados : inclua-os para fornecer mais informações sobre os recursos oferecidos. Eles são baseados em categorias específicas, portanto, certifique-se de escolher uma categoria relevante ao criar suas extensões de anúncio.
- Extensões de chamada : Isso permitirá que você coloque seu número de telefone comercial diretamente na lista.
- Extensões de local: se você tem uma empresa física, pode vincular sua conta do Google Meu Negócio à conta do Google Ads. Ativar esta extensão irá trazer seu endereço e número de telefone para seus anúncios para que clientes em potencial possam entender facilmente sua localização.
7. Ajuste de lances para segmentação geográfica
Não importa o seu mercado ou indústria, você pode se beneficiar concentrando seus dólares de marketing em localizações geográficas específicas.
Reveja de onde vem seu envolvimento para priorizar os gastos com mídia nessas áreas.
Indústrias locais, como apartamentos, hotéis e advogados, geralmente qualificam seus clientes ideais pela proximidade que vivem de seus escritórios físicos, mas o desempenho da segmentação geográfica não se limita a isso.
Mesmo que seus produtos e serviços não dependam da localização física de seus clientes, você ainda pode otimizar suas campanhas PPC com lances segmentados por área geográfica com base na sazonalidade, clima e necessidades do usuário.
Por exemplo, se você vende pás para neve, deve dar lance negativo em áreas mais quentes como Flórida e Alabama, já que as pessoas nesses estados provavelmente não precisarão do seu produto e você estará desperdiçando dinheiro a cada clique desses estados.
No entanto, você iria aumentar ofertas mapa de localização para cidades que vão experimentar aumento queda de neve a partir de uma frente fria de entrada.
Muitos iniciantes do Google Ads se esquecem de considerar as necessidades de seus diferentes tipos de clientes e outros qualificadores com base na localização física de seu público.
Você pode economizar muito dinheiro impedindo a exibição de anúncios em algumas áreas, ao mesmo tempo que aumenta a probabilidade de uma conversão e aumenta o ajuste de lance em outras geolocalização.
Você também pode notar que cidades grandes como Nova York e Los Angeles consomem o orçamento rapidamente, mas são caras e não convertem bem.
Esses tipos de problemas também podem ser resolvidos com modificações baseadas na geografia.
8. Procure oportunidades para direcionar o orçamento para dispositivos móveis
Muitos de seus futuros clientes usam dispositivos móveis e, cada vez mais, os usuários convertem neles.
Campanhas voltadas para celular podem oferecer a melhor chance de envolver seus clientes de celular no formato certo em seu dispositivo preferido.
Separar campanhas é uma maneira fácil de gerar cliques mais qualificados.
Como você determina se uma campanha deve ter um componente somente para celular?
Veja as conversões por dispositivo.
Como você pode ver, o desempenho do celular supera o de desktop e tablet.
Nesse caso, você pode adicionar um modificador de lance positivo para usuários de telefones celulares para maximizar sua visibilidade.
No entanto, se o celular gerar uma parte significativa das conversões e você desejar aplicar o orçamento de forma mais agressiva a ela, também poderá copiar uma campanha existente e simplesmente fazer um lance negativo para celular para a campanha original.
Da mesma forma, dê lances negativos para computadores na nova campanha somente para celular.
Você também pode aproveitar as vantagens das campanhas exclusivas para celular, concentrando-se nas extensões clique para ligar.
Google Ads é um investimento
Uma campanha PPC mantida adequadamente pode ajudar as empresas a aumentar drasticamente suas receitas.
Como o Google cobra por cada clique em seus anúncios, certifique-se de seguir todas as etapas disponíveis para otimizar toda a experiência e gerar conversões.
Teste as sugestões acima para suas campanhas PPC e você deverá ser capaz de ganhar mais dinheiro para o seu negócio com tráfego qualificado e aumento nas vendas.
