A maioria das empresas gasta muito tempo tentando obter o conteúdo certo para o site. Isso é especialmente verdadeiro para a página inicial. É um hub de informações onde você deseja fornecer aos visitantes as informações mais pertinentes para o seu negócio.
Ele precisa ser estruturado da maneira certa, atualizado com frequência e apresentado de forma a atrair o máximo de atenção possível. Dado que mais de 50% do tráfego para o site médio vem de sua página inicial, você deseja que ela tenha um bom desempenho e converta esses visitantes.
Só porque pode converter seu público, não significa que é onde você deseja canalizar todo o seu tráfego.
O propósito da sua página inicial
Uma ótima página inicial é o ponto de partida para o tráfego que chega ao seu domínio. É assim que a maioria dos visitantes o encontrará organicamente e é para onde a maioria das fontes externas normalmente se vinculará em casos de mídia conquistada e links orgânicos.
Embora o propósito e o objetivo da sua página inicial mudem, dependendo do seu modelo de negócios e do público que você atende, os objetivos comuns para esse conteúdo devem ser:
- Identificando-se com as necessidades do seu público
- Criando uma experiência memorável que captura sua atenção
- Tornar mais fácil para o público realizar a ação desejada
- Fornecer uma visão geral abrangente do que você faz ou oferece
- Vincular e fornecer orientação para páginas mais profundas em seu funil
- Deixar claro todas as maneiras pelas quais os visitantes podem se conectar com você e realizar qualquer ação desejada
Por que enviar tráfego para uma página de destino?
Se uma página inicial pode abranger todas essas coisas, você pode se perguntar por que é necessário enviar tráfego para uma página de destino.
Embora seja verdade que sua página inicial pode efetivamente converter uma certa porcentagem de seu público, ela não atende bem aos visitantes que procuram algo específico ou que precisam de mais orientação para ajudá-los a encontrar seu destino, especialmente se não estiverem ainda não tenho plena consciência de qual é esse destino.
Por exemplo, um cliente clica em seu anúncio depois de pesquisar para comprar uma nova barraca. Eles não fizeram uma pesquisa específica de marca; eles estão apenas no mercado para uma barraca. Em vez de levá-los a uma página de destino específica para a pesquisa, eles acabam na sua página inicial, repleta de promoções e listas de categorias para todos os vários equipamentos para atividades ao ar livre que você vende.
Agora eles precisam descobrir como chegar às barracas, e esse esforço pode não valer a pena, resultando em um salto.
Em vez disso, envie o tráfego PPC para uma página de destino. Uma boa página de destino:
- Concentra o tráfego em um produto ou serviço específico e minimiza a navegação que pode distrair
- Solicita aos visitantes que executem uma ação específica
- Destaca um produto ou serviço muito específico para chamar a atenção
- Foi projetado para receber tráfego de várias origens ou de uma origem específica em que o tráfego está relacionado a um produto ou serviço específico
No geral, o objetivo da página de destino personalizada é expandir a mensagem do anúncio PPC e convencer o visitante a converter. Segundo a Unbounce , existem 7 tipos de landing pages:
- Clique nas páginas, com informações expandidas que direcionam o visitante para a página do produto ou serviço
- Páginas de captura de leads, projetadas para capturar dados pessoais do visitante
- Infomerciais ou páginas de vendas de formato longo, usando linguagem empolgante para se conectar e atrair visitantes para uma conversão/venda
- Páginas de destino virais, que apresentam conteúdo altamente compartilhável com marcas sutis ou referências indiretas de produtos
- Páginas de microsite, que são um site complementar pequeno, mas completo, normalmente usado para campanhas maiores
- Páginas de detalhes do produto, que fornecem informações abrangentes sobre um produto específico para promover a conversão
- A página inicial, que, de acordo com a Unbounce, é o tipo de página de destino mais preguiçosa e não é recomendada para a maioria das campanhas pagas.
Também é importante mencionar que o conteúdo da sua página de destino e sua relevância para o anúncio PPC impactam diretamente no seu índice de qualidade. Uma página de destino personalizada ajuda a melhorar a relevância do anúncio e da palavra-chave, o que reduz seus custos de lance e melhora a visibilidade de seus anúncios PPC.
Surpreendentemente, apenas cerca de 48% dos profissionais de marketing usam páginas de destino para campanhas individuais. Mais da metade envia seu tráfego direto para a página inicial, apesar dos dados mostrarem que as empresas experimentam um aumento de 55% nos leads quando aumentam o número de páginas de destino.
Como decidir para onde enviar o tráfego
Decidir para onde enviar o tráfego PPC não é tão complexo quanto parece. A maneira mais fácil de decidir se você precisa de uma página de destino e que tipo de página usar é considerar o cliente.
Cada pessoa que clica em seu anúncio está fazendo uma escolha consciente porque deseja algo de você – alguma informação, uma solução, para comprar um produto etc. jornada .
Esse processo, o conteúdo e as mensagens podem variar, dependendo do seu negócio.
Entender onde eles estão na jornada e identificar a intenção dos visitantes quando eles clicam no seu PPC ajuda a melhorar a mensagem do seu anúncio, ao mesmo tempo em que fornece informações sobre para onde você deve enviar esse tráfego.
Você também precisa levar em consideração o tipo de campanha que está executando.
Anúncios de retargeting
Os anúncios de retargeting normalmente trazem pensamentos de anúncios projetados para trazer os visitantes de volta a uma página de produto específica depois de interagir com esse conteúdo ou adicioná-lo ao carrinho, mas não concluir a compra.
No entanto, redirecionar anúncios pode ser mais do que isso. Portanto, embora uma campanha PPC de redirecionamento geralmente vá para uma página de destino com base na intenção de compra, nem sempre é necessário.
Depende de quanto você sabe sobre o público que está redirecionando e como eles se engajaram com seu site.
Por exemplo, se o visitante acessar apenas sua página inicial e examinar sua página sobre, talvez você não tenha informações suficientes para redirecioná-lo para uma determinada oferta ou página de produto.
Em situações como essa, você pode direcioná-los de volta para uma página de destino universal ou sua página inicial.
Anúncios de lançamento de novos produtos
Você pode ter um destaque para um novo produto ou a próxima grande novidade em sua página inicial, mas esse destaque está cercado de desordem e distração que não está diretamente relacionada à sua oferta.
Você deseja enviar o tráfego de PPC para novos produtos para uma página de destino dedicada que concentra e amplifica a empolgação em torno de algo novo.
Dessa forma, a página de destino do novo produto pode fazer seu trabalho ao gerar ação imediata e os melhores resultados de sua campanha de PPC.
Promoções de produtos específicos
As promoções podem variar, de um único produto a uma variedade de produtos – em qualquer caso, você deseja obter esse tráfego o mais próximo possível do produto com base na intenção de compra dos clientes. Se eles clicaram em uma promoção de um produto específico, não os envie para sua página inicial.
Para produtos individuais – Se você estiver executando uma campanha PPC para um produto específico, envie esse tráfego PPC para a página do produto existente ou uma página de destino exclusiva específica para esse produto, que inclui a oferta em destaque e detalhes sobre a intenção e a campanha do comprador.
Para vários produtos – Dependendo do que você está promovendo, o tipo de página de destino varia, mas nunca é a página inicial. Alguns exemplos de páginas de destino para vários produtos podem ser:
- Uma página de categoria para uma variedade de produtos semelhantes, como “jeans Levi”
- Uma categoria pré-filtrada segmentando produtos com uma tag específica, como “limpeza”
- Uma página de destino personalizada exibindo detalhes de todos os produtos em uma promoção, como uma página de destino de compras de fim de ano mostrando tudo o que está à venda no momento
- Uma página de destino de comparação mostrando e comparando todos os modelos atualmente disponíveis
Campanhas de Marca
Embora as páginas de destino ofereçam taxas de conversão mais altas, na maioria dos casos, nem todos os anúncios PPC precisam segmentar uma página de destino específica. As campanhas de branding destinadas a colocar sua empresa diante de um público específico podem funcionar perfeitamente com microsites ou com o envio de tráfego para a página inicial.
Por exemplo, um varejista de clique e argamassa pode executar uma campanha segmentando palavras-chave amplas como “lojas de eletrônicos perto de mim” para chamar a atenção de clientes locais com o objetivo de simplesmente informar a clientes em potencial que eles existem…
… ou se a empresa estiver exibindo um anúncio social pago para se promover sem direcionar os clientes para uma oferta específica.
Em casos como esse, é perfeitamente aceitável direcionar esses visitantes para sua página inicial.
Conclusão
Sempre que você puder identificar a ação exata que deseja que um visitante execute, envie esses visitantes para uma página de destino dedicada. Dessa forma, você pode vender a esses visitantes um produto específico com mensagens altamente direcionadas alinhadas com sua intenção e colocá-los na jornada do comprador.
Se você não tiver certeza, enviar esse tráfego para sua página inicial provavelmente não tem problema. Se você canalizar o tráfego para sua página inicial, reserve um tempo para otimizar o conteúdo da página inicial.
