Como empreendedor online, você pode começar do zero e construir um negócio online do zero . Descubra o seu nicho. Configure um site. Construa uma lista de e-mail e faça marketing para ela. Escreva postagens de blog e outros conteúdos. Crie produtos ou promova produtos afiliados — ou use o modelo de envio direto .
Leva tempo até que seu novo negócio online comece a ganhar dinheiro e se torne lucrativo.
A alternativa é comprar um negócio online já estabelecido para venda.
O que procurar ao comprar um negócio online
Para ser claro, você não está apenas comprando um site. Você está comprando um negócio completo com produtos e clientes, métodos de marketing comprovados para gerar leads e fazer vendas, presença nas mídias sociais, campanhas publicitárias contínuas, lista de e-mail, até funcionários e/ou assistentes virtuais.
Esta é uma oportunidade chave na mão que você assume. Depois de comprá-lo, você pode deixá-lo funcionar como estava antes ou tentar aumentar os lucros fazendo alterações – talvez você reconheça algo que o proprietário atual não está fazendo que possa aumentar as vendas. Depois de comprar, é o seu negócio.
O negócio online deve ter um histórico de vendas e lucros que você possa ver antes de comprar o negócio – sempre verifique as finanças. Não confie apenas no que o vendedor lhe diz. Uma coisa a ter em mente é que você não deve comprar um negócio online para venda apenas porque é um grande gerador de dinheiro. Isso é importante, claro. Você deve ter interesse no nicho também.
Uma coisa ótima é que você não precisa descobrir o negócio por si mesmo depois de comprar – você pode ter se preocupado com isso. Muitas vezes, o vendedor incluirá treinamento para você ter certeza de que sabe como tudo funciona.
Comprar um negócio online é como comprar um negócio offline; como um pet shop popular em uma comunidade, completo com prateleiras cheias de produtos, relacionamento com fornecedores, aluguel do espaço e muito mais. Montar sua própria loja de animais significaria encontrar uma loja para alugar e negociar o aluguel, pesquisar a melhor localização, reformar o interior conforme necessário, colocar sinalização, anunciar em publicações locais, comprar produtos… Você entendeu.
Ao comprar um negócio, seja um negócio on-line para venda ou uma loja física, você reduzirá muitas das tarefas demoradas e às vezes caras necessárias para construir um empreendimento próspero.
Claro, você terá que pagar para comprar o site. Então você tem que medir se vale a pena pagar esse preço não ter que construir um negócio de e-commerce completo sozinho. Lembre-se também de que sites realmente bem-sucedidos serão bastante caros, com preços de dezenas a centenas de milhares de dólares. Mas você também pode encontrar negócios on-line completos por algumas centenas ou alguns milhares de dólares.
Uma boa regra é multiplicar os lucros anuais do negócio por 2 ou 3 vezes para obter uma feira para o preço de venda. Fatores como ativos, um bom nome de domínio , uma marca reconhecível, uma grande quantidade de tráfego de qualidade no site , uma boa presença nas mídias sociais e uma grande lista de e-mail de nomes responsivos também podem influenciar o preço de compra.
Aqui estão algumas outras coisas a ter em mente que devem influenciar sua decisão. Você quer ter certeza de que a empresa que deseja comprar:
- Está crescendo
- Tem vários fluxos de renda e realmente não em apenas um produto
- Obtém tráfego de várias origens
- Tem receitas consistentes de mês para mês
- Possui sistemas implementados para marketing
Onde encontrar um negócio online para venda
Ótimas notícias – existem muitos sites de comércio eletrônico à venda por aí. E há muitos lugares para comprá-los também. Aqui estão quatro ótimas opções. Algo a ter sempre em mente, não importa onde você compre o negócio, é fazer sua devida diligência. Só porque um site está listado para venda em uma plataforma respeitável não significa que seja completamente legítimo. O vendedor pode ter inflado seus números em termos de tráfego ou vendas. Só porque algo está na lista não significa que é verdade. Faça sua pesquisa.
Os marketplaces online apresentam uma lista de empresas online à venda, geralmente organizadas por nicho de mercado com estatísticas como receita e lucro, tráfego na web, assinantes de e-mail incluídos. Você pode escanear rapidamente dezenas, senão centenas, de sites à venda. Se você ver um ou vários que você gosta, primeiro verifique online, depois é só enviar uma mensagem para o proprietário através do sistema de mensagens do mercado.
Quando você se corresponder com o proprietário, faça qualquer pergunta que quiser sobre seu modelo de negócios, seus métodos de marketing, onde eles obtêm seus produtos… se eles quiserem vender, farão o possível para responder às suas perguntas.
Por exemplo, a plataforma de comércio eletrônico muito popular Shopify tem um mercado onde você pode encontrar o negócio on-line ideal à venda para você. E a coisa legal que Shopify dá sua própria avaliação de quanto eles acreditam que um negócio na web vale a pena e uma olhada em suas receitas em forma de gráfico fácil de ler.
Às vezes, você encontrará corretores executando a venda em nome do proprietário. À medida que você se corresponde com o vendedor, você também pode começar a barganhar. Envie a eles uma oferta de preço mais baixo – muitas vezes os vendedores são flexíveis, especialmente se um site estiver à venda por um tempo.
Aqui estão alguns mercados online para verificar:
- https://flippa.com
- https://exchange.shopify.com
- https://www.bizbuysell.com/internet-companies-for-sale/
- https://www.websitebroker.com
- https://www.freemarket.com/sites/
Como comprar um negócio online em um site de leilões
Você pode obter uma pechincha em um negócio online, indo em um site de leilões. Como um mercado on-line comum, você encontrará longas listas de sites de comércio eletrônico à venda. Mas em vez de pagar o preço de tabela ou entrar em contato com o vendedor e negociar, você licita usando o processo de leilão.
Assim como qualquer site de leilão de bens de consumo ou colecionáveis, você insere o valor que estaria disposto a pagar pelo negócio online. Outros compradores em potencial podem fazer um lance mais alto… e você decide se aumenta seu lance. Os leilões são realizados por tempo limitado e quem estiver no topo ganha – e pode comprar o site.
Há uma curva de aprendizado com a colocação de lances em um leilão é uma habilidade por si só. Em particular, procure por licitantes “shill” que estão agindo em nome do site à venda tentando aumentar o preço.
Comprar um negócio online através de um corretor
Os corretores de sites facilitam a compra e venda de empresas de comércio eletrônico. Talvez o vendedor não tenha tempo ou inclinação para lidar com potenciais compradores. Então ele contrata um corretor para colocar o site nos locais de marketing online ou sites de leilões e lidar com quaisquer dúvidas. Há um pouco de segurança nisso porque, na maioria das vezes, o corretor examinou o site antes de concordar em tentar vendê-lo. Ele não quer que sua reputação seja arruinada se seu cliente enganar alguém.
Ao mesmo tempo, eles terão muitas perguntas para você se certificar de que você é um comprador sério – com dinheiro para comprar o site.
Outra vantagem de usar um corretor é que eles são experientes. Eles sabem como conduzir essa transação e a troca de dinheiro. E eles podem lidar com qualquer problema que apareça. Os corretores só são pagos quando a venda é finalizada, por isso é do seu interesse garantir que tudo corra bem do começo ao fim.
Um site de corretor que vale a pena conferir é https://feinternational.com . Você também pode interagir com proprietários de empresas on-line em fóruns para obter os nomes de outros corretores recomendados.
Comprando um negócio online diretamente do proprietário do site
Esta última técnica é um pouco ousada. Basicamente, você faz uma lista de empresas de comércio eletrônico em nichos nos quais está interessado. Você pode conhecê-los apenas porque é um cliente ou viu seus anúncios online. Você pode até conferir as páginas e fóruns do Facebook relacionados ao seu nicho para ver quais sites aparecem nos comentários.
Usando ferramentas disponíveis como Alexa.com, você descobrirá o tráfego do site desses sites. Inscreva-se em suas listas de e-mail e siga suas páginas no Facebook, para que você possa ver seu marketing em ação. Uma simples pesquisa no Google pode fornecer todo tipo de informação – incluindo algumas dicas de como está indo financeiramente.
Agora você entra em contato com o proprietário do site, que pode estar listado no próprio site ou obtido através de uma pesquisa no Whois.com. Então você entra em contato com eles e diz que está interessado em comprar o site deles. Seja educado e mostre que você é sério. Mas não há necessidade de fazer uma oferta neste momento. Eles podem voltar a entrar em contato com você ou talvez não.
Próximos passos para comprar o negócio online perfeito para você
Agora você está pronto para encontrar seu novo negócio online. Por que não tentar todos os métodos acima para ver qual deles se adapta melhor a você. Comece a verificar os sites que estão disponíveis. Veja quais são os preços pedidos. Apenas fazer isso vai te ensinar muito que irá ajudá-lo a fazer seu próprio negócio.
E lembre-se de que antes de fazer ofertas e certamente antes de comprar algo, certifique-se de fazer a devida diligência e executar os números para garantir que as finanças, o tráfego e outros recursos importantes do negócio sejam precisos.
Comprar um negócio estabelecido pode certamente ser uma ótima maneira de comprar um empreendimento de sucesso e começar a ganhar imediatamente … você pode até recuperar o dinheiro investido na compra rapidamente.
