Muitos profissionais de marketing acreditam que a única maneira de obter sucesso no local de trabalho é subir a escada corporativa como funcionário em período integral. O que eles não percebem é que têm outra opção: se tornar um consultor de marketing independente. O mercado de consultores independentes está crescendo, em parte impulsionado pelo fato de que algumas empresas hesitam em investir em grandes empresas caras de marketing ou publicidade, visando investir em um especialista individual que pode treinar sua (s) equipe (s) interna (s) existente (s).
Obviamente, o trabalho independente não é para todos; existem prós e contras em qualquer trabalho. Continue lendo para descobrir mais sobre como se tornar um consultor de marketing e determinar se é o mais adequado para você.
O que um consultor de marketing faz?
O trabalho de um consultor de marketing varia muito de acordo com a empresa e o projeto, mas geralmente envolve aconselhar as empresas sobre a melhor maneira de alcançar seus clientes. Os consultores de marketing podem avaliar os esforços atuais de marketing e fazer sugestões de melhorias, planejar e implementar mídias sociais ou outras campanhas de marketing, treinar outros profissionais de marketing sobre as melhores práticas e sugerir novo conteúdo, fluxos de trabalho ou métodos para alcançar os consumidores. Em seguida, eles acompanham o sucesso das estratégias de marketing usando ferramentas analíticas. De acordo com a Simply Hired , o salário médio dos consultores de marketing é de US $ 48.000, embora eles possam atingir mais de US $ 100 mil. Os consultores de marketing são pagos por projeto, portanto os salários variam muito.
Qualificações para um Consultor de Marketing
Se você deseja ser consultor de marketing, precisará tomar algumas medidas para ter sucesso, incluindo obter um diploma , desenvolver experiência de trabalho e criar uma base de clientes. Aqui está um rápido resumo das qualificações e características necessárias:
- Um curso de graduação em marketing, negócios ou comunicação (ou um MBA com foco em marketing, se possível)
- Um ótimo portfólio que mostra uma história de sucesso de marketing
- Vários anos de experiência estabelecida como profissional de marketing corporativo em período integral
- Experiência em um nicho ou experiência específica, trabalhando em uma ampla gama de indústrias
- Fortes habilidades de redação e comunicação
- Especialização em marketing em uma ampla gama de áreas (mídias sociais, conteúdo, SEO, geração de leads, PPC, etc.)
- Experiência em automação de marketing em Marketo, HubSpot , Eloqua, Pardot ou outra oferta líder de software
- Confiante em suas habilidades e pronto para defender seu trabalho
- Fortes habilidades em Excel, PowerPoint, Salesforce e Microsoft Office
- Uma compreensão da estratégia versus tática (uma estratégia é um plano de ação com uma meta, enquanto uma tática é uma ação específica que faz parte da implementação da estratégia)
- Habilidades de liderança, profissionalismo e atitude motivada
- Capacidade de ouvir e ter empatia
Se você possui todas essas habilidades (ou planeja cultivá-las), está no caminho de se tornar um consultor de marketing bem-sucedido.
Estabeleça sua reputação
Agora que você conhece as habilidades necessárias, existem algumas ações a serem tomadas para consolidar ainda mais seu sucesso.
Ganhe sua confiança
Você nunca vai ganhar os clientes que deseja (ou nenhum) se não puder construir e ganhar confiança. As recomendações do Linkedin e os depoimentos do site podem ajudar a criar essa confiança. Há três coisas que um cliente precisa confiar em você: a certeza que você entregará; a crença de que você vale mais do que está cobrando e a garantia de que você fornecerá uma resposta clara e oportuna se entrar em contato com você.
Cultive uma compreensão de como o marketing influencia as marcas
Algumas marcas estão tão interessadas em construir uma marca duradoura em que os clientes confiam quanto em maximizar seus lucros líquidos. Às vezes, os consultores de marketing cometem o erro de se concentrar em maximizar a receita e não em considerar a percepção da marca. Por exemplo, uma oferta pela metade do preço pode aumentar temporariamente as vendas para um cliente e aumentar sua margem de lucro. No entanto, se o cliente passou anos desenvolvendo uma imagem luxuosa, isso poderia prejudicar a marca e prejudicar o crescimento a longo prazo.
Torne-se Indispensável
Quando você começa como consultor, encontrar trabalho pode ser difícil. Você precisará gastar muito tempo fazendo marketing e ganhando referências. Mas persista e você começará a ver clientes e referências repetidos. Ganhar clientes repetidos prova que você é confiável e alcançou sucesso. Quando você começa a aprender tudo o que pode sobre a empresa de seu cliente e o setor em que atua, começa a se tornar alguém difícil de substituir. A experiência leva tempo e, quando você a possui, é insubstituível.
Faça uma auditoria do seu conjunto de habilidades para determinar em quais assuntos você está interessado, o que você já conhece e como pode melhorar. Em seguida, use esse conhecimento para obter clientes nesse setor.
Continue a Educar-se
Os melhores consultores não se satisfazem simplesmente com um diploma de marketing ou algumas certificações. Eles estão constantemente aprendendo e trabalhando em suas habilidades para poder atualizar seus clientes sobre as mais recentes práticas recomendadas de marketing. O marketing está sempre evoluindo e é importante acompanhar o ritmo da indústria.
Defina o preço certo para seus serviços
Definir uma taxa razoável é fundamental. Uma fórmula fácil para os indivíduos? Comece da parte inferior da sua demonstração de resultados e acumule para chegar ao seu resultado final (ou seja, as taxas que você cobrará). Lucro + Despesas Gerais = Receita da Taxa Diária. Em termos de mão-de-obra, se você planeja levar para casa um salário anual de US $ 150.000 e trabalhar 260 dias por ano (365 dias, menos domingos, alguns sábados, feriados e duas semanas de férias), precisará levar para casa cerca de US $ 577 todos os dias antes dos custos indiretos.
Depois de saber o que procurar em termos de ganhos, você precisará determinar seus custos indiretos. As despesas gerais incluem despesas recorrentes associadas à administração de seus negócios, como combustível, taxas de internet, contas de telefone, porte e equipamentos. Se suas taxas indiretas totalizarem US $ 10.000 por ano, divida esse número pelo número de dias úteis por ano. Em 260 dias, isso representaria cerca de US $ 39 dólares a cada dia.
Depois de ter esses números, conecte-os novamente à fórmula e você receberá um total de US $ 616 por dia ou US $ 77 / hora por um dia de oito horas. Faça as alterações necessárias.
Faça uma pesquisa completa sobre cada cliente
Antes de iniciar um projeto com um novo cliente, há várias etapas a serem seguidas para garantir que você faça sua devida diligência. Aqui estão algumas dicas para fazer exatamente isso:
1. Configure os Alertas do Google para seu cliente e seus concorrentes para ver todas as notícias mais recentes relacionadas às palavras-chave que você especificar.
2. Conheça os dados financeiros básicos do seu cliente. Alguns números importantes incluem: receita geral, lucro bruto e valor de mercado.
3. Familiarize-se com o CEO e com os membros da equipe de gerenciamento sênior. Se tudo mais falhar, pesquise no Linkedin e memorize o máximo de nomes e títulos que puder.
4. Aprenda os concorrentes do cliente. Pesquise para determinar os principais 5 a 10 concorrentes do cliente, seus tamanhos relativos, principais produtos e serviços e seus pontos fortes e fracos. Revise periodicamente essas informações para garantir que estejam atualizadas
Não tenha medo de fazer boas perguntas
Se você às vezes se sente como Sherlock Holmes como consultor, está no caminho certo! As perguntas ajudam a entender as necessidades do cliente e o que você precisa fazer. Nunca tenha medo de pedir esclarecimentos; é sempre melhor do que concluir um projeto incorretamente!
Possui plataformas de promoção de chave em vigor
Mesmo depois de começar a receber clientes e referências repetidas, você ainda precisa promover seus negócios para ganhar ainda mais dinheiro! Tenha um ótimo site que hospede seu portfólio e forneça informações adicionais sobre seus negócios e sobre você como indivíduo. Em termos de mídia social, escolha as plataformas que melhor mostram seus negócios. O Linkedin é uma obrigação para qualquer consultor, mas você também pode mostrar trabalhos interessantes visualmente no Instagram ou acompanhar seus contatos e promover sua experiência no Twitter.
Você também pode considerar blogs para compartilhar seu ponto de vista ou até mesmo falar em conferências para destacar suas idéias. Ambos os métodos podem lhe dar um enorme grau de credibilidade e obter ótimos clipes de áudio e vídeo que você pode salvar em seu site. Lembre-se, mantenha-o em alto nível. Não fale muito sobre seus próprios serviços; concentre-se no que está acontecendo no setor.
Manter-se atualizado sobre as melhores práticas de marketing mais recentes é o primeiro passo para trabalhar para si mesmo como consultor de marketing e abandonar o cubículo para sempre. Navegue em nossa lista de cursos de marketing digital para encontrar o melhor ajuste para suas necessidades individuais.
