Começar um negócio nunca é fácil. Você precisará decidir sobre sua oferta de serviço ou produto, qual será seu público-alvo e quando é um bom momento para lançar.
De acordo com um estudo da Vistaprint, 62% das pessoas nos EUA querem se tornar donos de empresas. 1 Mas quantos realmente sabem o que é preciso para iniciar, administrar e expandir um negócio? E é o momento certo em sua vida para começar um?
“Nem todas as ideias são únicas e não são dadas a apenas uma pessoa”, disse Toni Coleman Brown, fundadora da Network for Women in Business, em entrevista por e-mail ao The Balance. “É a pessoa que age [que] eventualmente vence. Portanto, assim que você tiver uma ideia, você deve colocá-la em prática.”
Os empreendedores citam muitas razões para iniciar seus negócios, incluindo não gostar de seu emprego atual, precisar de uma saída criativa ou apenas alimentar o desejo de mais dinheiro. Independentemente do que o motiva, o momento e a razão para estabelecer um negócio devem ser propositais.
Aqui estão alguns passos e considerações importantes para determinar se é o momento certo para concretizar seu empreendimento.
Pesquise e encontre seu público-alvo
No centro de toda grande ideia está quem você pretende servir. Seu público-alvo compreende as pessoas que precisam ou desejam seu produto ou serviço e, por sua vez, podem ajudar seu negócio a ter sucesso. Um estudo recente publicado pelo site de conteúdo focado em startups Failory descobriu que 90% das startups falham. Um dos principais motivos citados foi que o produto não era adequado para o mercado escolhido. 2
Para descobrir se existe mesmo um mercado para o seu negócio, fazer uma pesquisa é fundamental. De acordo com a Small Business Administration (SBA), as chaves para descobrir seus pontos fortes e propostas de vendas exclusivas e, finalmente, identificar seu mercado -alvo são:
- Realização de pesquisas de mercado, como coleta de dados demográficos sobre idade, população e riqueza
- Análise do comportamento do consumidor e tendências econômicas
Ao desenvolver sua ideia de negócio, pesquise seu público-alvo com frequência para entender como você pode resolver seus problemas e atender às suas necessidades. Uma maneira viável de encontrar seu público-alvo é por meio de grupos focados no Facebook.
Por exemplo, Jazmine Thompson estabeleceu sua marca vegana de cuidados com o cabelo Winnie & Co. depois de não conseguir encontrar produtos hidratantes para o cabelo de sua filha.
“Na minha busca para encontrar o produto certo para minha filha, percebi que outras mães estavam tendo o mesmo problema”, disse Thompson em entrevista por telefone ao The Balance. Para desenvolver seus produtos capilares veganos para crianças pequenas, Thompson usou sua participação em grupos de pais do Facebook para se comunicar com outras mães e obter feedback sobre suas necessidades. Isso, por sua vez, a inspirou a colocar o pensamento em ação e iniciar seu negócio.
Teste sua ideia no mercado-alvo
Se você tem uma ideia de negócio, mas não tem certeza de que vai dar certo, a melhor maneira de descobrir é testando as águas.
Em 2019, Tonita White, proprietária da Dopely Lit, teve a ideia de lançar uma fragrância para casa, com o objetivo de comercializar velas à base de soja para quem ela chama de consumidor “urbano”.
“Eu continuei voltando à ideia de uma linha de fragrâncias para casa”, disse White ao The Balance em uma recente entrevista por telefone. “Eu precisava de uma saída criativa e queria que fosse algo que eu amasse e gostasse.”
A ocupada mãe de gêmeos decidiu começar pequena e testar o mercado criando duas fragrâncias. White então fez um orçamento para suprimentos e abriu lojas pop-up . Depois de experimentar sua ideia de negócio e perceber que as pessoas adoravam seus produtos, a empresária decidiu seguir em frente em 2020. Ela desenvolveu um site e uma presença nas mídias sociais para aprofundar seus negócios. Além disso, White expandiu sua linha para incluir uma fragrância de férias e velas derretidas.
Você tem tempo, energia e recursos?
Se você estiver pronto para lançar um negócio, precisará ter tempo para se dedicar a ele, energia para enfrentar tempos difíceis, recursos financeiros e uma rede que apoiará seu empreendimento.
Tempo e Energia
Embora você possa estar ansioso para iniciar seu negócio, o tempo é um fator crucial que você precisa considerar, especialmente em relação à sua vida doméstica e profissional.
Por exemplo, digamos que você seja uma mãe dona de casa com filhos pequenos, mas sem muitas opções de cuidados infantis. Lançar um negócio que exigirá que você esteja disponível para os clientes durante todo o dia pode não ser uma opção realista. Ou, se você tem uma profissão exigente, lançar um negócio que é tão exigente pode fazer com que você se esgote rapidamente.
Você ainda deve acreditar no valor de sua ideia. Apenas considere como você pode cumprir sua visão de uma maneira mais razoável.
Se sua agenda for limitada devido a outras responsabilidades, estabeleça uma agenda viável e eficiente para gerenciar seus negócios. Isso o ajudará a se sentir motivado a permanecer no negócio e, ao mesmo tempo, gerenciar suas operações de forma eficaz.
“A paciência é importante”, disse Teresa Satchell, coach de estratégia de negócios e fundadora da Kingdom Legacy Partnerships, por telefone ao The Balance. “Há estações da vida e estações nos negócios. Devido à vida ou às circunstâncias, você terá que se ajustar ou fornecer menos serviços, mas isso não significa que você pare.”
Recursos financeiros
Como você planeja financiar seu novo negócio? Para muitos empreendedores, lançar um negócio significa criar um orçamento para estrutura legal, custos operacionais, marketing e suprimentos. E como parte da gestão do seu negócio, você terá despesas recorrentes .
A quantidade de dinheiro que você precisa para administrar seu negócio depende significativamente do tipo de operação que você está estabelecendo. Por exemplo, um empreendedor que está iniciando um blog terá muito poucas despesas. No entanto, alguém iniciando um negócio que exija uma vitrine ou muitos equipamentos precisará de um plano de negócios e um bom crédito para financiar sua ideia.
Ao considerar se agora é o momento certo para iniciar seu negócio, faça a si mesmo estas importantes perguntas financeiras:
- Quanto dinheiro você economizou para financiar seu negócio?
- Como é o seu crédito e isso ajudará ou impedirá você de iniciar seu negócio?
- Se seu crédito não for bom, o que você precisa fazer para aumentar seu crédito e estar pronto para lançar seu negócio?
- Qual capital inicial você precisa para financiar seu negócio?
- Quais são as despesas do seu negócio?
- Como o lançamento deste negócio ajudará ou prejudicará suas finanças pessoais (especialmente se você deixar o emprego para iniciar esse negócio)?
Suporte de rede
A capacidade de interagir com outras pessoas – por meio de canais sociais como LinkedIn e organizações profissionais relacionadas ao setor , por exemplo – é crucial para iniciar um negócio.
“Antes de iniciar um negócio, fale com um consultor de negócios para ajudá-lo a fazer uma escolha sábia”, disse Satchell. “Empreender é uma jornada. Conectar-se com pessoas na parceria certa o impulsionará para o próximo nível. Você precisa conhecer as pessoas certas e fazer conexões.”
Considerações sazonais
A época do ano também pode influenciar sua capacidade de iniciar um negócio. Algumas pessoas podem iniciar negócios no início do ano por causa da crença em um novo começo associado a um novo ano. Outros, por sua vez, podem acreditar que o estabelecimento de um negócio deve acontecer quando o mercado estiver adequado para abraçar sua oferta.
Por exemplo, se você é um padeiro, faz sentido começar a planejar seu negócio durante o verão. No outono, você pode comercializar suas ofertas de negócios com eventos de degustação para estar pronto para as festas de fim de ano .
Você fez um plano
Seja qual for o seu setor, a melhor maneira de lançar um negócio é desenvolver um plano de negócios robusto e estratégico e ser realista em sua capacidade de executá-lo e sustentá-lo. Afinal, administrar um negócio requer dedicação e compreensão do seu público-alvo, das perspectivas econômicas do seu setor e de suas próprias capacidades financeiras.
No entanto, um plano de negócios forte, completo com sua análise competitiva e de mercado, pode reforçar sua visão e ajudar a transformar sua ideia em realidade no momento certo para você.
