Descubra as diferenças entre publicidade PPC e marketing SEO e como eles beneficiam diferentes empresas e sites.
Como proprietário de uma empresa tentando formular a estratégia de marketing mais eficaz para sua empresa, uma pergunta que você pode estar se fazendo é: “Qual é melhor: SEO ou PPC ?”.
Resumindo, a resposta é que depende de fatores como a produção de conteúdo da sua empresa e as plataformas usadas, o produto ou serviço que você está vendendo e seus objetivos gerais de marketing e negócios.
Em muitos casos, o PPC e o SEO podem realmente se complementar e trabalhar juntos para direcionar o tráfego à sua própria maneira, o que explicaremos mais adiante.
Este artigo abordará as principais diferenças entre PPC e SEO, o que são e por que são importantes, bem como qual, se não ambos, pode ser o melhor para o seu negócio.
Qual é a diferença entre PPC e SEO?
O marketing PPC (ou pay-per-click) é um modelo de publicidade online, onde o anunciante paga uma taxa cada vez que alguém clica em seu anúncio. O objetivo de um anúncio PPC é geralmente direcionar o tráfego para um site ou página de destino com a intenção de persuadir o usuário a fazer uma compra ou outra ação.
A publicidade em mecanismos de pesquisa – ou pesquisa paga – é uma das formas mais populares de PPC. As empresas fazem lances umas contra as outras para que os mecanismos de pesquisa listem seus sites quando alguém pesquisa uma consulta relevante. Cada vez que um usuário clica na listagem de pesquisa paga, a empresa normalmente paga entre US$ 1 e US$ 6 nos EUA, dependendo do setor em que você atua.
SEO significa Search Engine Optimization, um processo usado para direcionar o tráfego ‘orgânico’ para um site a partir de mecanismos de pesquisa como Google ou Bing. Ao contrário do PPC, você não paga pelo tráfego de SEO. Em vez disso, as empresas usam práticas de SEO – como otimizar o conteúdo de seu site ou aumentar sua velocidade – para ter uma classificação mais alta na página de resultados de um mecanismo de pesquisa (SERP) .
Uma das principais diferenças entre as listagens de pesquisa PPC e SEO é onde elas estão posicionadas. Os resultados de PPC – ou anúncios pagos – geralmente aparecem no topo de uma SERP. Na maioria das SERPs, no entanto, uma porcentagem maior de usuários clica em resultados orgânicos do que em listagens pagas.
É claro que existem exceções a essa regra, mas com o conteúdo orgânico certo, você gerará mais cliques do que com um anúncio pago bem posicionado.
Conseguir que sua empresa se classifique na pesquisa orgânica não é uma tarefa rápida ou fácil, e depende de você executar com sucesso o conteúdo e as estratégias de SEO ao longo do tempo – além de uma boa dose de paciência. A competição por palavras-chave pode ser difícil – especialmente para termos de pesquisa comercial.
Por exemplo, você pode querer que sua empresa seja classificada quando um usuário procura um encanador em sua área local, mas pode demorar um pouco para superar os concorrentes estabelecidos que já possuem uma riqueza de conteúdo confiável.
Em vez disso, pode ser mais eficaz criar conteúdo que segmente termos de pesquisa menos competitivos, enquanto usa o PPC para fazer lances em palavras-chave mais competitivas, onde seu produto ou serviço pode ser visto mais imediatamente.
Outros tipos de publicidade PPC
Os anúncios PPC não são exclusivos apenas para os mecanismos de pesquisa. Existem outras formas de anúncios PPC para experimentar, dependendo do seu público e tipo de negócio. Esses incluem:
- Publicidade gráfica: são anúncios de banner, gráficos ou de texto exibidos em outros sites com links para seu site e produto. Eles não geram necessariamente uma taxa de cliques (CTR) tão alta quanto os anúncios de pesquisa paga, mas são úteis para aumentar o conhecimento da marca.
- Publicidade em mídia social: plataformas de mídia social como o Facebook são usadas por muitos clientes em potencial. A publicidade nessas plataformas pode ajudar a aumentar o conhecimento de seu produto ou serviço, permitindo que você segmente interesses e dados demográficos específicos. Os anunciantes também podem optar por pagar por clique (PPC) ou por impressão.
- Marketing de afiliados: é onde ‘afiliados’ de terceiros criam anúncios PPC promovendo seus produtos ou serviços e os colocam em mecanismos de pesquisa, sites de comparação de preços, sites de conteúdo direcionado e sites de alto tráfego. Ele usa um modelo baseado em desempenho ou custo por ação (CPA). No entanto, esse método precisa de gerenciamento e experiência contínuos.
- Sites de comparação de preços: reúnem e exibem vários produtos e ofertas de vários fornecedores em um só lugar. A vantagem é que você pode acessar clientes que estão prontos para comprar um produto ou serviço como o seu, mas a desvantagem é que você estará enfrentando concorrentes.
Com a publicidade PPC, você também pode fazer algo chamado ‘redirecionamento’, que usa cookies no navegador de um usuário para mostrar a eles anúncios específicos com base em suas ações online anteriores. Por exemplo, um usuário que pesquisa encanadores em sua área local pode ver anúncios gráficos de vários serviços de encanamento.
O redirecionamento pode ser usado como parte de campanhas publicitárias de pesquisa e exibição, bem como campanhas de mídia social e marketing por e-mail.
O que é SEO no marketing?
SEO é uma prática especializada usada para aumentar a quantidade e a qualidade dos visitantes do seu site, direcionando o tráfego ‘orgânico’ do site dos mecanismos de pesquisa.
SEO em marketing, portanto, requer moldar e otimizar o conteúdo em torno do que seu público-alvo está procurando online. Isso significa pesquisar os tópicos de seu interesse, as palavras que estão usando e o tipo de conteúdo que desejam consumir.
Também significa ser capaz de fornecer esse conteúdo de forma a permitir que os mecanismos de pesquisa o descubram e cataloguem – um processo conhecido como rastreamento e indexação. Ao desenvolver conteúdo de SEO orgânico como parte de sua estratégia de marketing, é importante entender o que seu público e os mecanismos de pesquisa podem estar procurando.
Existem muitas vantagens em usar uma abordagem focada em SEO. Esses incluem:
- Gerar tráfego gratuito: Este é provavelmente o principal benefício de fazer SEO, no sentido de que você não paga um custo por clique e o tráfego gerado é ganho.
- Ganhe mais visibilidade: quando você aparece nos SERPs organicamente, isso aumenta o reconhecimento e a credibilidade da marca.
- Construindo confiança: ter seu site exibido nos resultados de pesquisa para um determinado tópico ou palavra-chave gera confiança com clientes em potencial e seu público-alvo.
- Taxa de cliques aprimorada: geralmente, você pode esperar gerar mais cliques de uma listagem orgânica bem posicionada do que de um anúncio pago.
- Reputação: depois que os mecanismos de pesquisa reconhecem sua marca como uma autoridade em seu setor ou nicho, não é tão fácil para os concorrentes focados em PPC simplesmente comprarem sua entrada.
- Ampliar o escopo do tópico: é mais fácil ampliar o escopo do seu conteúdo reotimizando o conteúdo ou criando conteúdo orgânico novo e relevante, em vez de pagar por todos os tipos de cliques em cada serviço ou produto em seu site.
SEO em marketing é um jogo longo e pode levar uma boa quantidade de tempo e esforço para ver os resultados. Embora o tráfego orientado por SEO seja gratuito, obter essa visibilidade levará tempo e dinheiro, e a qualidade do seu conteúdo precisa estar presente para alcançá-la.
Você também precisa pensar estrategicamente sobre os tipos de palavras-chave e consultas de pesquisa que está segmentando. Se os SERPs já incluírem sites altamente confiáveis como Amazon, eBay ou Wikipedia, pode ser muito difícil competir e obter o tipo de visibilidade que você deseja para o seu negócio.
Além disso, pode ser necessário fazer um orçamento para ativos de conteúdo de qualidade e investir em uma estratégia adequada para táticas como criação de links. Isso pode ser difícil de gerenciar internamente, especialmente para empresas menores, e pode exigir suporte especializado.
Com tudo isso em mente, vale a pena considerar que o PPC pode pegar onde o SEO não pode, garantindo que os usuários vejam seus anúncios muito mais rapidamente e permitindo uma segmentação com foco a laser para que você possa chegar aos clientes em potencial. Por esta razão, é benéfico utilizar ambos.
Os prós e contras do PPC
O marketing PPC (pay-per-click), conforme mencionado, permite que você aumente seu tráfego e obtenha melhor acesso ao seu público pagando quando alguém clica em seu anúncio e acessa seu site.
Com o PPC, você pode obter resultados quase instantaneamente, tornando-o um método ideal para pequenas empresas e start-ups . SEO é realmente mais sobre jogar o jogo longo, já que leva tempo para preencher seu site com conteúdo e construir autoridade de marca naturalmente.
Você pode descobrir mais sobre publicidade PPC com nosso guia detalhado, mas aqui estão alguns dos prós e contras para ajudá-lo a entender a diferença entre PPC e SEO, os fatores envolvidos e quais, se não ambos, podem ser mais importantes benéfico para o seu negócio.
O marketing de PPC tem muitos prós ou vantagens. Esses incluem:
- Resultados mais rápidos: o marketing de busca paga é, sem dúvida, uma maneira muito mais rápida e direta de atingir seu público-alvo do que o SEO.
- Posição alta na página: o lance mais alto fica no topo da SERP, então os usuários sempre verão esses resultados primeiro.
- Anúncios melhores para sua empresa ou serviço: com anúncios PPC, você tem mais controle sobre as informações e mensagens que pode incluir, como preço, localização, frases de destaque e assim por diante.
- Melhor segmentação: o PPC fornece uma maneira direcionada a laser de chegar à frente de clientes em potencial, pois os anúncios podem ser segmentados por palavras-chave de pesquisa, hora do dia, dia da semana, geografia, idioma, dispositivo e muito mais.
- Testes mais eficientes: uma campanha publicitária PPC pode permitir que você teste e experimente novos produtos, páginas de destino, mensagens de marketing e botões de chamada para ação, ajudando a determinar onde os melhores resultados podem ser encontrados.
- Maior inteligência de marketing: ao usar software de análise (como o Google Analytics), com uma campanha de PPC, você pode ver quais palavras-chave convertem e em que porcentagem e custo. Essas informações podem ser usadas para informar o marketing de SEO e outras estratégias de publicidade para melhorar os resultados em todos os aspectos.
Existem, no entanto, alguns contras para o PPC, principalmente em torno do custo. Se você estiver segmentando vários países ou executando grandes campanhas internacionais, os custos podem aumentar drasticamente em breve.
Além disso, o marketing PPC requer investimento constante para manter seus anúncios em exibição. Os custos também podem aumentar se você fizer lances contra outros anunciantes.
Outra desvantagem potencial é que os concorrentes podem perceber facilmente se você está executando campanhas publicitárias e podem replicar suas ideias e mensagens. Isso é bastante comum em publicidade e de certa forma combina com o território.
É importante lembrar que o PPC depende de pensamento estratégico e habilidade quando se trata de gerenciar e monitorar suas campanhas. Embora exija algum orçamento para fazer o PPC, os mecanismos de pesquisa e outras plataformas recompensam os anunciantes que podem criar campanhas de PPC relevantes e direcionadas, cobrando menos pelos cliques.
Isso, por sua vez, resulta em maiores lucros para o seu negócio, então vale a pena fazer isso direito.
Como PPC e SEO funcionam juntos
Embora existam diferenças importantes entre PPC e SEO, não pense nisso como PPC x SEO. Na verdade, sempre que possível, uma estratégia que incorpore ambos pode trazer os melhores resultados.
Tanto o SEO quanto o PPC direcionam o tráfego de suas próprias maneiras, mas usados juntos, você pode garantir que todas as bases sejam cobertas quando se trata de aumentar seu tráfego e reforçar suas mensagens em geral. Então, se você está se perguntando: “o PPC ajuda o SEO?” a resposta, na maioria das vezes, é sim.
Por exemplo, os dados derivados de uma campanha PPC – como quais palavras-chave convertem melhor – podem ser usados para criar estratégias de SEO e conteúdo. Você pode se concentrar nessas palavras-chave de alto desempenho, otimizando-as para SEO orgânico.
Além disso, ao analisar quais páginas têm melhor desempenho a partir de referências pagas, essas informações podem ser usadas para melhorar o conteúdo de SEO no futuro. Você também pode testar seu conteúdo pago em relação ao mesmo conteúdo orgânico para ver qual tem melhor desempenho e, em seguida, analisar por que isso pode acontecer.
Tirar aprendizados do seu conteúdo de SEO existente também pode ser útil. Você pode usar o conteúdo orgânico como um campo de teste para ver o que funciona antes de decidir investir em anúncios.
Por exemplo, se uma página converte bem por meio da pesquisa orgânica, mas você está lutando para superar um concorrente, pode pagar por uma listagem patrocinada e melhorar a visibilidade de sua marca, mantendo a listagem orgânica da página.
Ao usar estratégias de PPC e SEO juntas, certifique-se de que a mensagem da sua marca esteja alinhada e que suas técnicas on-page sejam adequadas, proporcionando aos seus clientes em potencial uma experiência positiva com sua marca.
O uso de uma ferramenta de PPC pode ajudar sua empresa a executar suas estratégias de PPC e SEO de forma harmoniosa. Com uma conta Adzooma gratuita para profissionais de marketing , você pode criar, otimizar e acompanhar suas campanhas de anúncios PPC, além de identificar oportunidades para melhorar e otimizar o conteúdo do seu site.
Você também pode sobrecarregar os resultados de sua campanha acessando relatórios perspicazes, sugestões estratégicas e recursos de automação baseados em regras.
PPC vs. SEO – qual você deve escolher para o seu negócio?
Embora seja uma pergunta frequente, não é possível dar uma resposta ou/ou sem levar em conta a situação de cada empresa. Decidir se PPC ou SEO é um investimento melhor para sua marca depende de seus objetivos de negócios de curto e longo prazo. Com isso em mente, é necessária uma estratégia de marketing clara antes de optar por um ou outro.
Considere se você precisa de leads rapidamente. Como um pequeno ou novo negócio sem muito conteúdo ou autoridade de marca, o PPC pode ser uma forma de gerar tráfego instantâneo.
A concorrência é alta na busca orgânica? Nesse caso, o PPC pode ajudar a aumentar sua visibilidade, colocando seu site no topo das SERPs. Se sua marca é muito orientada para o produto, o Google Shopping é um ótimo recurso que permite exibir visualmente seus produtos nas SERPs.
Embora o PPC tenha um custo associado, o orçamento é muito mais fácil de controlar no sentido de que é mais fácil rastrear e comprovar o ROI. Com SEO, é preciso paciência e criatividade.
Nosso conselho? Se puder, opte por uma estratégia de marketing integrada que combine PPC e SEO, pois, quando gerenciada corretamente, alcançará o resultado ideal.
Para reiterar, o PPC tem tudo a ver com resultados rápidos e (mais ou menos) visitantes garantidos a um custo. O que não é garantido é que você se converterá em clientes fiéis. Embora o tráfego de SEO seja gratuito e importante em sua estratégia de marketing de longo prazo, você precisará ser paciente em relação ao tempo envolvido.
Uma combinação de marketing PPC e SEO é sem dúvida a melhor abordagem.
