Existem vários elementos que entram na criação de um plano de marketing de sucesso para nossa era digital – com duas táticas importantes: geração de leads e SEO.
A geração de leads é o processo de cultivar o interesse em seu negócio para construir uma lista contínua de clientes potenciais (ou ‘leads’). Como mencionei em um artigo anterior sobre geração de leads B2C e B2B – todas as empresas precisam de um fluxo constante de leads para crescer e sobreviver.
SEO, ou otimização de mecanismo de pesquisa, é a prática de refinar páginas da web para melhorar sua classificação nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa. O objetivo aqui é fazer com que os mecanismos de pesquisa (como o Google) retornem links para o seu site quando um usuário digitar uma pergunta ou consulta relevante. Quanto mais alta a classificação do seu site, maior a probabilidade de os usuários clicarem, o que não apenas aumenta o tráfego orgânico para o seu site, mas também a visibilidade online da sua empresa.
Neste ponto, você pode estar se perguntando qual é a conexão entre essas duas estratégias. Em primeiro lugar, é importante esclarecer que SEO e geração de leads não são a mesma coisa. O SEO está focado em aumentar o tráfego da web. A geração de leads tem como objetivo aumentar o número de clientes / potenciais clientes para o seu negócio. No entanto, o SEO pode complementar os esforços da geração de leads ao aumentar a conscientização de sua empresa por meio do tráfego orgânico para o site.
Neste guia, abordaremos as maneiras pelas quais você pode utilizar o SEO de maneira eficaz para ajudar em seus esforços de geração de leads, conforme listado abaixo:
- Audite seu site
- Realizar pesquisa de palavra-chave
- Atualizar o conteúdo existente na página
- Compare o desempenho de seus concorrentes
- Crie uma estratégia de conteúdo contínuo
- Crie uma estratégia de backlink
Vamos começar.
Audite seu site
A auditoria do seu site é necessária para saber quais páginas estão com bom desempenho e quais precisam ser melhoradas. É por isso que sugerimos rastrear seu site como a primeira etapa. Felizmente, existem várias ferramentas disponíveis para ajudar com isso.
Por exemplo, Screaming Frog é uma agência de marketing de busca com sede no Reino Unido que oferece uma versão gratuita do seu rastreador de sites. Esta ferramenta pode rastrear seu site e encontrar links quebrados (erros 404), títulos e descrições meta que estão acima do limite de caracteres recomendado (ou pior ainda: ausentes), conteúdo duplicado e assim por diante – para que você possa corrigir esses problemas que são negativos classificação de impacto.
Verifique a velocidade
As páginas de carregamento rápido não são importantes apenas para a experiência do usuário. Os tempos de carregamento lentos em computadores e dispositivos móveis também podem afetar negativamente a classificação de um site e contribuir para altas taxas de rejeição / saída.
Tente usar o teste PageSpeed do Google para analisar a velocidade de páginas da web específicas em seu site. É uma ferramenta gratuita que também oferece sugestões sobre como melhorar o desempenho dessas páginas – uma situação em que todos ganham.
Realizar pesquisa de palavra-chave
Conforme mencionado acima, um elemento central do SEO é ter sua superfície de conteúdo para palavras-chave relevantes. É por isso que a pesquisa de palavras-chave é tão importante para direcionar a estratégia de SEO e compreender tópicos de interesse para seu público-alvo.
Não crie conteúdo com base em suposições ou terminologia abstrata que as pessoas não estão procurando – é um tiro no escuro que, na maioria das vezes, não funciona.
Identifique as principais palavras-chave para o seu negócio e crie uma lista de termos e consultas relacionadas a partir daí. Essas palavras-chave devem ser os blocos de construção de uma estratégia de conteúdo de SEO. SEMRush Magic Keyword finder é uma ótima ferramenta, ou existem opções gratuitas como o UberSuggest que analisa palavras-chave e gera termos semelhantes para ajudar com isso.
A palavra-chave relevante para um artigo ou postagem de blog deve ser uma das primeiras (se não a primeira) palavra nos títulos e na meta-descrição do seu conteúdo, para que seja reconhecida pelos rastreadores dos mecanismos de pesquisa.
Atualizar o conteúdo existente na página
As pessoas querem ler conteúdo útil, envolvente e acessível. Embora o SEO ajude a direcionar as pessoas ao seu site, é a qualidade do conteúdo e a experiência do usuário que farão as pessoas permanecerem.
Portanto, dê uma olhada no conteúdo existente em seu site. A linguagem é clara e concisa? Oferece uma visão ou valor para os leitores? Algumas dicas de SEO para conteúdo de site: organize seções com cabeçalhos e concentre-se em uma combinação saudável de contexto e capacidade de varredura (marcadores, listas numeradas etc.) e inclua imagens com descrições alt, o que ajudará a rastrear os mecanismos de pesquisa.
Além disso, analise o desempenho da página com sua ferramenta de análise (por exemplo, Google Analytics) e identifique áreas de seu site que têm altas taxas de rejeição (qualquer coisa acima de 60%). Essas são as áreas que devem ser priorizadas ao refinar o conteúdo existente.
Compare o desempenho de seus concorrentes
Pode parecer uma tarefa um tanto complicada – analisar o desempenho de seus concorrentes com a geração de leads de SEO – mas não precisa ser.
Mantenha um registro das posições do seu concorrente em busca das mesmas consultas ou semelhantes e analise o desempenho dessa página. Se um concorrente está tendo um desempenho melhor do que o seu para os mesmos termos de pesquisa, investigue o motivo disso. Considere a estrutura de suas postagens, como são escritas, backlinks e assim por diante nesta avaliação.
Compreender o desempenho de conteúdo semelhante o ajudará a analisar estratégias eficazes para seus próprios esforços – e pode destacar aspectos de sua estratégia atual que podem estar desatualizados e precisam de atualização, ou mesmo problemas técnicos que estão atrapalhando sua classificação.
Crie uma estratégia de conteúdo contínuo
Um fluxo constante de conteúdo que agregue valor ao seu público-alvo é a chave para a geração de leads. Assim que os visitantes perceberem que sua visão pode ser útil para eles no dia-a-dia, eles estarão mais dispostos a se inscrever para receber boletins informativos regulares ou preencher formulários para acessar conteúdo bloqueado.
É por isso que é importante criar um calendário de conteúdo para ajudar sua equipe a se manter organizada e em uma programação de publicação regular. Organize artigos e tópicos por tema com base em sua pesquisa de palavras-chave. Isso garantirá que você publique o conteúdo que as pessoas procuram, o que significa um público maior e mais envolvido.
Uma estratégia de conteúdo contínua, combinada com a pesquisa de palavras-chave, ajudará significativamente qualquer campanha de geração de leads de SEO, pois a criação de conteúdo que as pessoas estão procurando aumentará a presença da marca nas buscas e atrairá os leads tão importantes.
Crie uma estratégia de backlink
Backlinks são criados quando diferentes sites se vinculam. Esses links são cruciais para melhorar a classificação, visto que são vistos como um voto de credibilidade do seu conteúdo pelos motores de busca. No entanto, nem todos os backlinks são classificados da mesma forma. Esses links de entrada precisam fazer sentido (não apenas vinculando a um conteúdo aleatório e não relacionado). Obter um backlink de um site confiável com alta autoridade de domínio é fundamental.
Além disso, para um backlink ter um impacto positivo na classificação da sua página da web, ele precisa ter a tag ‘rel = follow.’ Isso é essencialmente um sinal para os rastreadores do site de que eles devem seguir este link para o site correspondente. Nenhum link de seguimento (que tem a tag ‘rel = nofollow’) diz aos rastreadores do mecanismo de pesquisa o oposto e evita que o valor do link seja passado.
Embora os backlinks sejam um grande componente do SEO, construir esses links de entrada pode ser mais difícil do que parece. Lembre-se de que o Google suspeita muito de quaisquer atividades de links artificiais e penalizará sites que tenham backlinks que não pareçam orgânicos ou direcionem para conteúdo irrelevante – não recomendamos a compra de links ou o recurso a estratégias duvidosas quando se trata de links internos. Muito provavelmente, o tiro sairá pela culatra e prejudicará sua classificação.
Em vez disso, olhe para o perfil de backlink atual do seu site e veja se há algum link quebrado que precise ser consertado – esta é uma maneira fácil de melhorar o SEO enquanto você trabalha para obter backlinks de alta autoridade de domínio de outros sites. Nesse sentido, considere os relacionamentos existentes que sua marca tem e se há alguma oportunidade de obter um backlink – talvez com um guest post ou se você encontrar um artigo deles que poderia se beneficiar do link para um dos artigos do seu site (para fornecer contexto adicional ao tópico).
Principais vantagens
Criar uma campanha de geração de leads de SEO não só garantirá que seus esforços de marketing em andamento tenham uma grande chance de sucesso em um mercado supersaturado, mas também ajudará a preparar seu conteúdo da web para o futuro, maximizando as oportunidades de ganhar novos leads com uma forte rede online presença e uma ótima experiência do usuário.
