Como você pode provar que seu conteúdo é bem-sucedido? Você definitivamente vai querer incorporar essas 3 métricas de SEO em seus relatórios.
Provar o ROI para SEO não é fácil.
É uma das principais razões pelas quais as pessoas não são tão compradas em SEO quanto em outros canais de marketing.
Não é como a pesquisa paga, onde você pode facilmente atribuir um clique em um anúncio a uma palavra-chave e medir as conversões em relação ao seu investimento inicial para ver se valeu a pena.
Outros canais de marketing geralmente têm métricas mais fáceis para definir o sucesso , como taxas de abertura de e-mails, o número total de assinantes de um podcast ou os engajamentos sociais em uma postagem.
Quando se trata de SEO, pode haver uma variedade de desafios.
Tentar priorizar problemas técnicos com sua equipe de desenvolvimento e remover silos em sua organização já é bastante difícil, mas medir o ROI do marketing de conteúdo pode ser ainda mais difícil.
O ROI do marketing de conteúdo é a maneira de medir quanta receita ou conversões seu conteúdo gerou com base na quantidade de dinheiro, tempo ou recursos gastos nele.
Neste artigo, identificaremos as melhores métricas que você pode usar para medir o ROI do marketing de conteúdo e provar o valor do SEO para sua organização.
Quais são as melhores métricas para medir o ROI do marketing de conteúdo?
As melhores métricas a serem usadas ao medir seu marketing de conteúdo para SEO ou orgânico também são as métricas mais básicas que os profissionais de marketing usam para relatar o desempenho do conteúdo que publicamos:
Aumento nas conversões orgânicas .
- Crescimento de palavras-chave da página 1
- Melhor classificação em média
O volume de pesquisa da página 1 aumenta.
Aumento de tráfego orgânico e cliques .
Lembre-se de que os KPIs ou metas para cada tipo de conteúdo podem diferir dependendo do público, intenção ou formato de mídia.
No entanto, essas métricas são as melhores a serem usadas ao tentar provar o valor de como o SEO ajuda a apoiar os esforços de marketing de conteúdo, além de medir o ROI produzido pelos canais orgânicos.
Como podemos usar essas métricas para relatar o ROI?
Criar conteúdo pode custar muito dinheiro.
Existem muitos departamentos e recursos diferentes envolvidos na produção de conteúdo.
Para continuar criando conteúdo de alta qualidade e provar para sua empresa que vale a pena otimizar o conteúdo nas fases iniciais de desenvolvimento, é importante usar essas métricas para contar uma boa história .
O primeiro passo para provar o ROI de SEO no marketing de conteúdo é comparar o desempenho do conteúdo inicialmente antes de fazer qualquer otimização.
Se o conteúdo já existir no site, você deve acompanhar o desempenho desta página antes que algo seja alterado.
Se o conteúdo for novo, certifique-se de medir e monitorar a página assim que ela for publicada para mostrar aos tomadores de decisão como ela está indo desde o início.
Os executivos podem não estar tão preocupados com o processo de usar insights de SEO ao desenvolver conteúdo, mas eles se preocupam com quantos usuários podem encontrar esse conteúdo e quão bem ele está convertendo.
Como usar cada métrica de SEO nos relatórios
1. Aumento nas conversões orgânicas
Essa é uma maneira simples, mas muito eficaz, de mostrar à equipe o desempenho do conteúdo.
As conversões podem parecer diferentes para cada tipo de conteúdo .
Você pode medir as conversões com base no total de assinantes do boletim informativo, no total de downloads de PDF ou no total de cliques em um botão de contato.
Mas esses números contam a melhor história em termos de como os usuários estão se envolvendo com seu conteúdo e se isso os motiva a realizar a ação desejada.
É especialmente importante liderar com dados de conversão orgânica ao falar com executivos, pois eles querem entender facilmente o quanto o investimento geral em marketing de conteúdo está contribuindo para os resultados da empresa.
2. Página 1 Crescimento de palavras-chave
SEO é um jogo de longo prazo, por isso é importante definir metas realistas sobre o desempenho de cada página.
Fazer uma pesquisa abrangente de palavras-chave é um passo fundamental antes de otimizar ou escrever conteúdo.
Uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo é replicar um modelo hub and spoke para se tornar mais autoritário em torno de um tópico.
Mostrar o crescimento da palavra-chave da página 1 é vital para o ROI do marketing de conteúdo, pois isso pode provar o quanto nossa página está mais visível na SERP do que era anteriormente.
Ao exibir o crescimento de palavras-chave na página 1, os profissionais de marketing de conteúdo podem ajudar os tomadores de decisão a entender por que precisamos investir mais tempo e orçamento da equipe em SEO.
Outra métrica importante a ser incluída é o aumento geral no volume de pesquisa ou como o site está melhor classificado em geral para um grupo de palavras-chave.
O crescimento no volume de pesquisas, especialmente na página 1, pode ser uma maneira fácil para os líderes da organização entenderem rapidamente quantas pessoas podem clicar em nosso conteúdo e quão detectável é nosso conteúdo.
3. Aumento do tráfego orgânico e cliques
Outra métrica importante a ser incluída nos relatórios sobre os esforços de marketing de conteúdo é quanto tráfego do site ou cliques no conteúdo produzido.
Este é um ótimo momento para avaliar quanto tráfego orgânico ou cliques esse conteúdo estava gerando, ou a porcentagem de tráfego que ele representa para o site geral antes que as otimizações fossem feitas na página.
É importante observar que nem sempre há dados de conversão orgânica para fazer backup de como o conteúdo está ajudando o site.
Às vezes, um usuário absorve o conteúdo do site e volta semanas ou meses depois para converter, o que torna mais difícil mostrar a ligação direta que o SEO teve na condução dessa conversão.
Ao mostrar um aumento no tráfego ou cliques, você ainda pode provar para a organização que o conteúdo está sendo visto por uma quantidade significativa de usuários, o que, esperamos, levará a um aumento nas conversões gerais.
Para concluir
Medir o ROI do marketing de conteúdo é difícil porque existem muitas métricas diferentes que você usa para contar a história do sucesso do seu conteúdo.
Ao usar as métricas descritas acima, você pode mostrar melhor aos executivos como o SEO ajuda a tornar seu site, marca, produtos e serviços mais visíveis para o mundo.
E visibilidade aprimorada significa mais tráfego, conversões e geração de receita.
Configurar os relatórios para medir o impacto do seu conteúdo também ajuda a identificar quando o conteúdo pode não ter um bom desempenho, para que você possa fazer ajustes e otimizar novamente o conteúdo conforme necessário para gerar melhores resultados.
Sem relatar e medir efetivamente o impacto que a equipe de SEO teve em nosso conteúdo, mais difícil será se tornar uma organização de SEO mais madura .
A chave para tornar o SEO uma estratégia fundamental difundida em sua organização – onde cada departamento reconhece sua importância – é comunicar e relatar com mais eficácia as vitórias do marketing de conteúdo.
Quanto mais você fizer isso, mais fácil será no futuro obter mais orçamento e recursos dedicados ao SEO.
