Vendas. Você não pode obter o suficiente deles. Na estação ou fora de estação, você precisa estar gerando vendas. Os profissionais de marketing sabem que uma lista de e-mails pode ser uma maneira extremamente eficaz de impulsionar ações para clientes atuais, passados e potenciais. Infelizmente, não existem muitos atalhos para criar uma lista de e-mails, a menos que você siga o caminho da compra de uma. A questão é: se você comprar uma lista, o que estará recebendo?
Problemas legais em potencial
As principais plataformas de email, como o Mailchimp, afirmam claramente que você não deve usar a lista de compras ao enviar pelo sistema deles. Por quê? A lei CAN-SPAM . Os e-mails não solicitados precisam passar por algumas falhas antes de serem tecnicamente legais. Além disso, se você estiver usando seus próprios servidores para enviar esses e-mails não solicitados, após reclamações suficientes, seu endereço IP poderá ser bloqueado e você começará a ser bloqueado para e-mails padrão. “Desculpe, você não recebeu esse email mãe, meu IP está bloqueado!”
Baixa exposição da marca
Uma das coisas bonitas da criação de sua própria lista de e-mails é que as pessoas para quem você está enviando e-mails provavelmente optaram por entrar em contato. Eles o conhecem de uma compra anterior, ou se inscreveram em um boletim informativo ou fizeram o download de algo fora do seu site e, assim, deram a você permissão explícita para fazer o remarketing para eles. Isso é ótimo e certamente aumenta suas chances de conversão quando o email é exibido na caixa de entrada. É o equivalente digital de dizer ao garoto que vende barras de chocolate ao lado para voltar amanhã porque você não tem dinheiro com você no momento. Mesmo se você o estiver afastando, na próxima vez que ele voltar, você sabe o que ele está vendendo e você não ficará tão chateado como se um estranho aleatório aterrisse em sua porta e tentasse lhe vender um vácuo. Uma lista comprada, mesmo uma bem cuidada,
Números
De uma maneira indireta, as vendas são sempre sobre números, e no e-mail não é diferente. A razão pela qual muitas pessoas ainda seguem a rota de comprar uma lista é estritamente por causa dos números. O número de dias é a principal preocupação. O número de dias para obter lucro, criar uma lista e obter massa crítica para conversões suficientes. A verdade é que construir uma boa lista leva muito tempo e nem todo mundo a possui. Então, eles procuram listas de compras. Pode ser caro, especialmente se você deseja atingir uma meta de vendas agressiva, porque seus números de conversão serão baixos. Dito isto, se você trabalha com um provedor de lista que realmente fez a lição de casa e tem o produto certo, PODE fazê-lo funcionar se conseguir massa crítica suficiente. Nesse caso, trata-se apenas de ter dinheiro para lançar uma rede suficientemente ampla.Leia também usando cupons em negócios de comércio eletrônico
Existem muitas histórias de horror na web sobre a compra de listas mal elaboradas, de modo que ninguém o enganará. Você deve seguir esse caminho, definitivamente, deve fazer sua lição de casa. Faça perguntas específicas sobre como a lista foi coletada, se eles gerenciarão e enviarão a campanha (isolando você de algum risco), peça para ver os relatórios e conversar com clientes anteriores que usaram listas semelhantes. Se você vai gastar o dinheiro, vai querer saber isso, pelo menos.
Dito isto, a maioria dos profissionais de marketing respeitáveis não tocará em uma lista de e-mails comprados nos dias de hoje;
Christopher Dowd é um ninja de marketing da Ritter’s Communications em Miami, Flórida, que gosta de passar um tempo na praia quando não está inventando novas maneiras de governar o mundo do marketing .
