Seu título identifica o produto que você está vendendo – é uma das partes mais importantes do seu anúncio. Um título preciso dá a você uma chance maior de os compradores certos clicarem no seu produto.
Por meio dos títulos dos produtos, o Google determina se sua listagem é relevante para uma consulta de pesquisa específica. Modificar os títulos dos produtos, para que eles correspondam aos termos de pesquisa dos clientes, ajudará seus produtos a aparecerem nas consultas mais adequadas. E quase 92% do mercado de mecanismos de pesquisa em todo o mundo pertence ao Google , portanto, não há lugar melhor para mostrar seus produtos.
Dê uma olhada nas dicas de otimização de títulos de produtos do Google Shopping e nunca mais perca uma oportunidade de vendas em potencial.
OTIMIZAÇÃO DE TÍTULOS
- Por que os títulos dos produtos são importantes
- O papel das palavras-chave nos títulos dos produtos
- Como é um título de produto otimizado?
- Como otimizar o título do produto do Google Shopping
- Requisitos do Google para títulos de produtos
- Práticas recomendadas de títulos de produtos por vertical
- Conclusão
Obtenha sua própria cópia de 8 táticas sólidas para otimizar seus títulos do Google Shopping
Por que os títulos dos produtos são importantes
O Google valoriza o título em segundo lugar, apenas atrás da imagem . É um dos 4 atributos que os consumidores veem na página de resultados do Google. Mesmo que a imagem demonstre visualmente o produto, o título deve ser atraente.
O impacto dos títulos dos produtos nas suas campanhas do Shopping
Os títulos dos produtos são um dos atributos do feed que, quando aprimorados, têm um impacto imediato no desempenho de seus anúncios. A otimização do título é uma parte crucial para melhorar suas campanhas do Google Shopping . Fornecer detalhes adequados em seus títulos faz com que eles funcionem bem para pesquisas de intenção de compra alta. Garante uma melhor correspondência entre a consulta de pesquisa e o anúncio exibido. Isso resulta em taxas de conversão mais altas.
Além disso, o Feed Marketing Report 2022 descobriu que os títulos são o foco número 1 na otimização de feeds de dados. Isso porque os varejistas on-line percebem que um título enriquecido e otimizado é um fator importante para determinar o sucesso de um anúncio.
Resultados da otimização de títulos de produtos: aumento de 250% nos cliques, aumento de conversão em 93,65% e muito mais!
Estudo de caso do Search Engine Land
Há alguns anos, a Search Engine Land apresentou um estudo de caso que mostrou o quão importante é otimizar seus títulos. Havia 3 grupos de produtos – um grupo de controle com títulos originais e 2 grupos com títulos enriquecidos que incluíam informações de categoria, atributos adicionais e, finalmente, termos de pesquisa.
O resultado?
Os títulos de produtos mais ricos em palavras-chave tiveram um aumento de 18% na CTR ; enquanto o aumento da CTR na correspondência exata da consulta com o termo adicionado ao título foi de 88 por cento !
fonte: searchengineland.com
Estudo de caso Zoobgear
Outro excelente exemplo é o Zoobgear; eles conseguiram otimizar os títulos dos produtos do Google Shopping até o ponto em que viram um aumento de 250% nos cliques .
Uma grande parte da estratégia deles era realizar pesquisas de palavras-chave. Essa pesquisa os ajudou a entender exatamente como seus clientes em potencial pesquisam equipamentos esportivos e quais informações eram as mais relevantes. Em seguida, eles incluíram informações adicionais importantes que descrevem os produtos nos títulos dos produtos.
Estudo de caso Searchmind
Outra agência de SEO e PPC, a Searchmind, admite que seus clientes geralmente fornecem títulos insuficientes em seus feeds de produtos. Eles perdem informações relevantes, como tipo de produto, cor, marca, tamanho etc.
Para corrigir isso , o Searchmind otimiza os títulos implementando diferentes tipos de regras. Eles substituem palavras genéricas por específicas, combinam diferentes atributos do feed em títulos ou, nos piores casos, substituem completamente os títulos existentes.
Como resultado, eles notaram um aumento de 38,42% na CTR ano a ano. A taxa de rejeição diminuiu 9,32% e as conversões aumentaram 93,65%.
O papel das palavras-chave nos títulos dos produtos
O Google usa os atributos de seus títulos como um proxy para palavras-chave, portanto, otimizá-los e outros dados do feed é crucial para melhorar o desempenho da campanha. Os algoritmos de compras compartilham pontos em comum com o SEO, portanto, colocar as palavras mais importantes no título do produto é crucial para o processo de otimização.
Se você conhece bem o seu setor e analisou a trajetória de seus clientes, saberá como eles pesquisam seus produtos.
Eles pesquisam pelo nome da marca? Então use sua marca primeiro. Mas se sua marca for amplamente desconhecida ou você estiver vendendo itens sem marca, use palavras descritivas primeiro.
Eles pesquisam por categoria ou talvez pelo UPI do produto (como no caso de aparelhos eletrônicos)? Seu conhecimento o ajudará a entender a intenção do seu cliente e encontrar palavras-chave aplicáveis para impulsionar o título.
- Vale a pena confiar em relatórios e estatísticas quando se trata de encontrar as palavras-chave certas para seus títulos. Não se esqueça de explorar seu relatório de consulta de pesquisa , começando com as consultas que estão convertendo bem e as que não estão.
- Use palavras-chave com impacto positivo na integridade do feed de produtos. Títulos devidamente otimizados podem aumentar rapidamente as impressões e os cliques da sua campanha.
- Considere a ordem das palavras-chave. A sequência é importante, pois o Google coloca peso nas palavras-chave colocadas no início do título. Ao escolher palavras-chave e sua ordem não se esqueça de testar. Confira várias fórmulas de título e palavras-chave. Esta é a melhor maneira de adaptar suas táticas de acordo com o desempenho.
Como é um título de produto otimizado?
Estrutura vs. Informações Importantes
A estrutura do título é tão importante quanto as informações nele contidas. São dois componentes complementares. Para descobrir quais atributos devem ser adicionados, você precisa entender como o algoritmo do Google escolhe os produtos a serem exibidos na busca.
Em geral, o Google considera as palavras no início do título do produto como as mais importantes ao determinar quais anúncios são os mais relevantes para a consulta de pesquisa. Então a ordem também importa.
Aqui estão algumas estruturas de título recomendadas que podem ser usadas como modelos:
- Marca + Tipo de Produto + Cor + Material
- Marca + Tamanho (comprimento, largura, altura) + Tipo de produto + Cor
- Material + Tipo de Produto + Cor + Marca
- Estilo + Cor + Tipo de Produto + Marca
- Tipo de produto + tamanho + cor + recurso + marca
Regras para otimizar títulos de produtos
Depois de concluir uma análise abrangente de seus relatórios, verticais e tipos de produtos, você pode combinar os atributos mais relevantes em seu título. No DataFeedWatch isso pode ser feito rapidamente, com a ajuda do mapeamento baseado em regras .
Para incluir todos os atributos relevantes em seu título, você pode simplesmente combiná-los , como abaixo:
Criando o título do produto | DataFeedWatch
Você pode substituir algumas palavras-chave usadas nos títulos pelas mais apropriadas.
Substituindo valores em um feed | DataFeedWatch
Você pode reconstruir seus títulos completamente.
Substituindo valores em um feed| DataFeedWatch
Você também pode remover facilmente duplicatas usando uma regra tão simples:
Você pode aprender mais truques no vídeo abaixo:
Anuncie variações de produtos com eficiência
Se você estiver vendendo um produto com várias variantes , cada cor, tamanho, material e padrão deverá ser enviado como um item exclusivo com um título exclusivo.
É quando você precisa decidir se deseja anunciar um produto “pai” por conta própria ou também anunciar suas variantes. Preste atenção a este detalhe, pois é fácil de ignorar.
Como otimizar o título do produto do Google Shopping
1. Pense como seu público-alvo
Os títulos devem destacar os atributos mais relevantes do produto para que os compradores possam ver facilmente e determinar se vale a pena clicar no produto.
Se é um retalhista online, é obrigado a conhecer o comportamento dos seus consumidores. Reconhecer os fatores mais significativos que levam os clientes a fazer uma compra é crucial.
Não existe um tamanho único. Especialmente quando se trata de otimizar títulos de produtos. Cada setor e cada cliente é diferente. Analise seu público-alvo, pois eles são fundamentais para entender a intenção de seus compradores.
2. Siga os requisitos do Google para títulos de produtos
O Google tem regras muito rígidas para o uso de maiúsculas e pontos de exclamação. Se você adicionar muitas letras maiúsculas e pontos de exclamação ao título, o Google não aprovará seus produtos.
Para evitar reprovações, siga as normas do Google Shopping à risca. Verifique os requisitos de título mais importantes aqui .
3. Use seus dados de desempenho de consulta de pesquisa para fazer alterações em seus títulos
Use o relatório de termos de pesquisa do Google Ads para ver quais são as consultas com melhor desempenho e quais delas geraram conversões.
O console de pesquisa (resultados orgânicos) e o Google Trends podem ser fontes adicionais de insights.
4. Adicione palavras-chave relevantes aos títulos dos seus produtos
O Google analisa seu feed e escolhe para quais consultas ou palavras-chave seus anúncios do Shopping são mais relevantes. Otimize os títulos de seus produtos colocando as palavras-chave mais importantes na vanguarda de seus títulos.
Além de analisar o desempenho da sua consulta de pesquisa, você pode encontrar palavras-chave relevantes adicionais usando ferramentas como Semrush ou Ahrefs .
5. Inclua detalhes do produto nos títulos: cor, tamanho, material, especificações etc.
Lembre-se de que os clientes costumam usar palavras que descrevem o produto para refinar suas pesquisas, por exemplo: “camiseta azul XS” ou “tv samsung 32 polegadas”. Eles fazem isso porque estão procurando um produto muito específico e não estão interessados em mais nada. Portanto, vale a pena ser o mais específico e detalhado possível com seus títulos. Essa abordagem aumentará suas chances de aparecer em pesquisas relevantes e, assim, aumentar sua taxa de conversão.
PESQUISA RÁPIDA:
Categoria: anúncios de vestuário
Atributo de cor:
Com base na pesquisa de algumas centenas de anúncios para a frase “Women Winter Coat” , obtivemos o resultado de que apenas 30,71% deles possuem cor no título. Isso significa que muitos anunciantes online ainda não incluem o atributo de cor nos títulos dos produtos. Isso, por sua vez, oferece a oportunidade de que, se você adicionar cor aos seus títulos, seus anúncios provavelmente ficarão mais visíveis do que aqueles sem esse atributo. Seus anúncios também serão exibidos quando os compradores quiserem pesquisar uma jaqueta de inverno em uma cor específica.
Atributo de tamanho:
Com base na mesma amostra de anúncio para a frase “Casaco de inverno feminino” , descobrimos que apenas 23,57% dos anúncios mencionam tamanho em seus títulos. Esse é um resultado ainda pior do que cores e uma chance ainda maior de obter resultados com sua campanha online se você decidir adicionar esse atributo aos seus títulos.
6. Siga as práticas recomendadas para sua indústria
Dependendo do que você está vendendo, você precisa ajustar suas táticas de atributo. Tente pensar em como seu cliente pesquisaria e, em seguida, decida quais recursos são relevantes o suficiente para serem adicionados aos títulos.
Em todos os setores, os clientes são diferentes e pesquisam produtos on-line à sua maneira. Algumas indústrias precisam de produtos muito específicos, enquanto outras são mais flexíveis. Para alguns produtos, cor e material são características importantes, enquanto para outros, peso e tamanho são cruciais.
Confira a estrutura de título recomendada por vertical aqui .
7. Adicione categoria e marca aos títulos dos produtos
A fidelidade à marca é uma das principais razões pelas quais as pessoas fazem uma compra. Muitos compradores estão procurando por marcas ou categorias específicas. Se sua marca já é bastante conhecida entre seu público-alvo, inclua-a em seus anúncios. Por outro lado, se você está vendendo produtos de uma marca que ninguém nunca ouviu falar, não faz sentido incluí-la em seus anúncios.
8. Coloque as informações importantes primeiro
O Google mostrará o máximo possível do título do seu produto, mas provavelmente não terá mais de 70 caracteres. Certifique-se de colocar as informações mais atraentes no início dos títulos de seus produtos, para que todos possam vê-las em seu anúncio.
9. Considere usar todos os 150 caracteres nos títulos
Apesar do Google geralmente mostrar apenas 70 caracteres dos títulos de seus produtos, é recomendável adicionar todos os 150 caracteres disponíveis. Você pode adicionar muitos recursos importantes aos seus títulos, como: marca, material, cor, número do modelo e outros detalhes relevantes.
O motivo pelo qual você deve preencher todo o espaço disponível é que a parte não visível do título ainda influencia a decisão do Google de exibir ou não seu anúncio de produto. A única coisa que você deve lembrar é colocar as informações mais importantes do produto na primeira parte do título.
Comprimento dos títulos dos produtos nos feeds do Google Shopping 2022 DataFeedWatch dados anônimos
Nossa pesquisa documentada no Feed Marketing Report 2022 mostra que 25,82% dos títulos nas listagens do Shopping excedem 70 caracteres, enquanto 74,18% não usam o espaço extra para enriquecer ainda mais os títulos. Esta é uma boa oportunidade para você ganhar uma vantagem sobre seus concorrentes.
10. Faça testes e melhorias contínuas
Um título de produto bem otimizado pode dobrar ou até triplicar sua taxa de cliques e melhorar sua conversão. Mas não há uma maneira de criar títulos de produtos. Lembre-se de que diferentes tipos de consumidores pesquisam de maneiras diferentes e que estão em diferentes estágios do processo de compra. Tente mudar seus títulos de acordo com estatísticas e desempenho.
Títulos de teste A/B | DataFeedWatch
Você também pode fazer um teste A/B dos títulos dos seus produtos para descobrir qual opção é melhor.
Bônus: use a tática de identificação duplicada
Usar uma tática de identificação duplicada oferece uma boa oportunidade de usar vários títulos para o mesmo produto. Dessa forma, você pode capturar consumidores que procuram seu produto em diferentes estágios da jornada de compra – ao mesmo tempo.
Por exemplo, veicule anúncios do Google Shopping para uma camiseta com dois títulos diferentes:
- Camiseta de algodão com padrões de cactos
- Presente de camiseta engraçada para o namorado
Você pode ler tudo sobre a estratégia de identificação duplicada aqui .
Duplicando IDs de produtos | DataFeedWatch
Requisitos do Google para títulos de produtos
O Google tem requisitos rigorosos para títulos de produtos . Vejamos alguns dos mais importantes:
Lembre-se dos limites de comprimento
Preste atenção ao comprimento de seus títulos. Certifique-se de que eles não excedam o comprimento máximo de 150 caracteres. Em alguns casos, apenas 70 caracteres podem ser exibidos, por exemplo, em dispositivos móveis. Se você exceder esse tamanho, seu título poderá ser truncado.
O Google exibirá o máximo possível do título do seu produto, mas geralmente será encurtado. Portanto, certifique-se de colocar as informações mais atraentes no início dos títulos dos seus produtos.
Evite capitalização
O texto em maiúsculas é comum em spam e anúncios não confiáveis. Use letras maiúsculas apenas quando necessário. Incluindo abreviaturas, números de telefone ou países.
Não inclua texto promocional
Não adicione informações como preço, preço de venda, datas de venda, envio, data de entrega, outras informações relacionadas ao tempo ou o nome da sua empresa aos seus títulos. Esse tipo de informação é reservada para outros atributos.
Evite palavras de línguas estrangeiras
A menos que sejam bem compreendidas por todos, as palavras de idiomas estrangeiros podem confundir os clientes e ter um impacto negativo nos resultados de sua publicidade.
Você também pode achar interessante: Vendendo em vários idiomas .
Diferencie as variantes
Seja específico e adicione os detalhes específicos para cada variante. Seu produto vem em cores ou tamanhos diferentes? Inclua esses atributos no título (e lembre-se de usar suas imagens variantes!)
Práticas recomendadas de títulos de produtos por vertical
Estrutura de título recomendada por vertical
Os atributos-chave relevantes e sua sequência no título diferem entre os tipos de produtos e setores. Por exemplo, números de modelo são um atributo importante para eletrônicos, mas não um atributo a ser destacado quando se trata de roupas.
Felizmente, com base nas práticas recomendadas de compras do Google, preparamos um guia prático sobre como estruturar o título do seu produto de acordo com a indústria.
Vestuário
Marca + Gênero + Tipo de Produto + Atributos (cor, tamanho, material)
Exemplo: Tênis Adidas Feminino de Corrida Preto 39
Arte e entretenimento
Estilo + Produto + Material + Tamanho
Exemplo: Pintura a óleo abstrata de paisagem urbana chuvosa sobre tela grande chuva original, arte para casa
Produtos para bebês e crianças
Tamanho + Material + Produto + Faixa Etária
Exemplo: mamadeira de 9 onças de aço inoxidável de parede única de pescoço largo 0+ meses
Livros/ Mídia
Título + Tipo + Formato (capa dura, eBook etc.) + Autor
Exemplo: Harry Potter e a Pedra Filosofal – Edição do 25º Aniversário [Livro] de JK Rowling
Cerimônias e Eventos
Material + Produto + Estilo + Cor
Exemplo: Arco de casamento de madeira 10,2 pés, arco rústico para cerimônia de casamento
Consumíveis
Marca + Tipo de Produto + Atributos (tamanho, peso, quantidade)
Exemplo: Good & Gather Amendoins Torrados Secos Sem Sal – 16oz
Eletrônicos
Marca + Atributos + Produto + Modelo + Cor
Exemplo: Console de videogame Sony PlayStation 5 Disc (Console Ps5 Disc), Preto
Mobiliário
Marca + Produto + Atributos (tamanho, peso, quantidade, material)
Exemplo: Conjunto de 6 Cadeiras de Jantar de Tecido Estofado com Detalhes em Tufo de Botão, Preto
Saúde e beleza
Marca + Ingredientes + Produto + Tamanho
Exemplo: Base facial enriquecida com vitaminas Bobbi Brown – 1,7 oz. / 50ml
Material de escritório
Produto + Material + Tipo de Produto + Atributos (tamanho + cor + outros atributos)
Exemplo: conjunto de organizador de arquivos de metal de caneta + engrenagem, tamanho: CxLxA: 29,2 * 34,8 * 39 cm, Preto
Produtos sazonais
Tipo de produto + atributos (tamanho, material, cor) + ocasião
Exemplo: Esqueleto articulável de 1,5 m com iluminação LED Halloween
Equipamento esportivo
Características + Produto + Atributos (cor + tamanho)
Exemplo: Tapete de Yoga para Exercícios de Alta Densidade e Alta Densidade com Alça de Transporte, 15 mm (75 polegadas)
Brinquedos
Material + Produto + Faixa Etária + Gênero
Exemplo: Trem de brinquedo de madeira para bebê, a partir de 3 anos, meninos e meninas
Veículos e peças de veículos
Ano + Marca + Modelo + Quilometragem
Exemplo: 2017 2018 2019 Toyota Corolla Engine 1.8l 2zrfe W/ Vvt 38k Miles
Conclusão
Sem um título de produto otimizado, você pode estar desperdiçando preciosos orçamentos de anúncios e perdendo inúmeras oportunidades de converter compradores. Definitivamente, vale a pena fazer um esforço extra para otimizar os títulos dos seus produtos. Se você tem milhares de produtos em seu feed, isso pode parecer uma tarefa impossível. Mas você pode otimizá-los aos poucos e ver lentamente como seus anúncios se tornam mais eficazes.
Comece com seus 10 produtos mais vendidos ou 10% dos produtos mais vendidos. Você provavelmente verá o impacto positivo de suas mudanças dentro de algumas semanas.
Dedicar um tempo para otimizar os títulos dos seus produtos no Google Shopping garantirá que você esteja sempre um passo à frente da concorrência.
