A rede de publicidade do Facebook é enorme e oferece muitos canais para você exibir um anúncio para clientes em potencial.
Cada canal tem suas próprias características, seja o feed de notícias, o Messenger, o trilho direito ou algum lugar da rede de audiências.
Mas os canais de anúncios do Facebook geralmente são ignorados ao desenvolver a estratégia da conta ou otimizar o desempenho.
Então qual é o problema?
Apesar do grande número de opções aqui, normalmente vejo os anunciantes se enquadrarem em uma de duas categorias:
- Nenhuma atenção dada aos canais
- Escolha uma lista definida de veiculações e sempre execute lá
Ambas as estratégias têm seu lugar e podem funcionar bem para certas empresas, mas acredito que é importante ter uma estratégia de posicionamento específica para garantir que você esteja aproveitando ao máximo a ampla rede que recebemos.
Abaixo está um resumo de quais são os canais de anúncios do Facebook, alguns erros comuns que vejo e as estratégias que acredito que todos os anunciantes devem empregar.
O que são canais de anúncios do Facebook?
Vamos começar do começo ao fim.
Os anúncios do Facebook podem ser exibidos em vários canais diferentes na rede de anúncios do Facebook.
A lista completa de canais pode ser encontrada nas configurações do seu conjunto de anúncios.
A visualização padrão é Mostrar automaticamente em todos os canais.
Se você clicar em Canais manuais, isso abrirá a lista completa de canais disponíveis na rede.
Esta lista está em constante mudança; portanto, a lista que você vê acima é precisa a partir de abril de 2020.
Esta é uma lista bastante longa.
Se você não tiver certeza da aparência de alguns desses canais em ação, passe o mouse sobre o nome e um exemplo de anúncio será visualizado para você à direita.
Você controla em quais canais seus anúncios são exibidos clicando na caixa de seleção ao lado do nome do canal.
Se a caixa estiver marcada, seus anúncios poderão ser exibidos nesse canal.
Os erros mais comuns de posicionamento
Existem dois erros de posicionamento que vejo mais e são o oposto um do outro:
- Nunca personalizando por canal.
- Sendo muito restritivo de canais.
Sempre aparecer em todos os canais e nunca otimizar para aqueles com melhor desempenho está deixando uma eficiência incremental em cima da mesa.
Provavelmente, existem algumas veiculações que oferecem mais retorno pelo investimento ou outras que são perdedoras de dinheiro para você.
Demorar um pouco para personalizar as estratégias de canal pode tornar uma campanha muito mais eficiente.
Por outro lado, o bloqueio em uma ou duas veiculações também pode deixar dinheiro na mesa.
Os anunciantes que fazem isso concentram-se principalmente na exibição nos Feeds de notícias, que também costumam ser os canais mais caros.
Concentrar-se apenas em uma ou duas veiculações pode limitar seu alcance e fazer com que você gaste mais dinheiro adquirindo um cliente do que o necessário.
Estratégia ideal de posicionamento de anúncios no Facebook
Então, como deve ser uma estratégia de canal de anúncios do Facebook?
Veja como eu (normalmente) gosto de abordar canais em minhas contas.
1. Comece com todos os canais escolhidos
A menos que haja restrições claras, eu sempre gosto de começar com os canais automáticos escolhidos.
Isso oferece a minhas campanhas o alcance mais amplo e permite que eu colete o máximo de dados possível antes de restringir minha lista de canais.
Aqui estão algumas coisas que você pode aprender ao exibir seus anúncios em todos os canais antes de personalizar:
Escreva conteúdo compatível com SEO com o WebSite Auditor
Obtenha recomendações específicas de palavras-chave enquanto escreve – tudo com base em estatísticas detalhadas de SERP e análise de concorrentes.
- Quais plataformas / canais seu público vê com mais frequência? Facebook, Instagram, Messenger, etc.
- Que tipos de dispositivos eles utilizam mais?
- Quais canais têm mais engajamento?
- Quais são os mais caros em termos de CPC, CPM ou CPA?
- Quais canais têm o melhor ROI?
2. Analise o desempenho e personalize
Na interface de anúncios do Facebook, você pode revisar o desempenho dos canais escolhendo a seção Posicionamento dos detalhamentos.
Com base no desempenho que vejo aqui, posso personalizar meus canais para cada conjunto de anúncios, público-alvo e campanha.
Aqui estão algumas otimizações que você pode fazer com base nesses dados:
- Desative os canais que não estão funcionando bem.
- Crie novos conjuntos de anúncios dedicados para determinados canais com um desempenho excepcional.
- Personalize anúncios por canal para melhorar o desempenho.
3. Ensaboar, enxaguar, repetir
Assim como todas as outras estratégias de anúncios, os canais podem ter alterações no desempenho ao longo do tempo.
Dependendo da quantidade de tráfego que você está fluindo nas suas campanhas, revise os canais a cada duas semanas ou trimestralmente para garantir que você ainda esteja focado nos canais certos.
Quando personalizar os canais de anúncios do Facebook antes de iniciar
Com tudo isso dito e minha estratégia de posicionamento ideal definida, há alguns casos em que é necessário ajustar os canais antes de lançar uma campanha.
Desempenho passado e orçamentos apertados
Eu não sou um monstro completo. Sei que, em alguns casos, talvez você não tenha orçamento suficiente para testar todos os canais antes de limitar.
Se você já executou campanhas antes e possui índices de desempenho anteriores e conhece alguns canais, simplesmente não funciona melhor para você, desativá-los para priorizar gastos para as novas campanhas pode ser crucial.
Tome decisões financeiras inteligentes, mas eu preferiria que elas fossem apoiadas por dados históricos sempre que possível.
As visualizações de anúncios não são lisonjeiras
Antes de lançar qualquer novo criativo, também o visualizo para ver como ele é em todos os canais disponíveis.
Depois de carregar todos os anúncios na campanha, analise a visualização desses anúncios em cada canal para ver se eles são seguros para a marca e mostre sua oferta de maneira positiva.
Se o fizerem, então ótimo, você estará pronto para as corridas.
Caso contrário, gaste algum tempo personalizando seus anúncios por canal para aproveitar ao máximo cada opção.
Conteúdo inseguro
Uma das maiores preocupações que ouço ao sugerir a exibição em todos os canais para começar é que os anúncios sejam exibidos com conteúdo não seguro.
Isso é principalmente um problema para a Audience Network e há algumas maneiras pelas quais o Facebook trabalha para deixar sua mente à vontade.
Usando filtros de inventário, você pode decidir onde seus anúncios serão exibidos com configurações básicas.
O Facebook fornece um resumo de quais tipos de conteúdo se encaixam em cada categoria para ajudá-lo a tomar uma decisão.
Para controlar ainda mais onde seus anúncios são exibidos, o Facebook também pode usar Listas de Bloqueios e excluir canais específicos da Rede de Audiência.
Para saber mais sobre isso, acesse a parte Brand Safety do Facebook Business Manager.
No geral, por meio das segmentações por categoria padrão ou das listas de bloqueios personalizadas, você pode controlar onde seus anúncios são exibidos e garantir que sua imagem de marca seja coberta na Rede de público-alvo.
Conclusão
Não é preciso muito para revisar regularmente os canais de anúncios do Facebook, mas pode ter um grande impacto no desempenho da conta.
Verifique se você não está sendo muito amplo ou limitador com os canais, analise e otimize regularmente com base no desempenho e aproveite ao máximo essa configuração básica, porém fundamental.
