Conhecer a estratégia de anúncios da rede de pesquisa da concorrência pode ajudá-lo a concentrar seus esforços onde pode vencer. Aqui estão três áreas principais a serem revisadas.
Por que uma empresa desejaria realizar pesquisas sobre concorrentes ?
Existem muitas razões diferentes.
Mas um lugar onde pode economizar dinheiro imediato ou render recompensas de receita de curto prazo é a publicidade online.
Todos nós estamos usando os motores de busca e plataformas sociais para competir por posição e ganhar a atenção do nosso público-alvo.
Mas cada plataforma traz seus próprios desafios e conjuntos de concorrentes.
Ao conduzir pesquisas de concorrentes nessas diferentes plataformas, você pode:
- Saiba o que seus concorrentes estão fazendo.
- Descubra onde você pode competir.
- Avalie onde você deve conceder para economizar seus gastos com publicidade.
Vejamos uma série de ferramentas que você pode usar para obter insights sobre seus concorrentes nessas plataformas e discutir quais resultados potenciais você deve procurar.
1. Palavras-chave de pesquisa
Provavelmente, o tipo mais comum de pesquisa do concorrente é em torno das palavras-chave que eles almejam nas plataformas de pesquisa.
Para publicidade digital, é provável que exista há mais tempo e é mais fácil de entender diretamente.
Cada consulta de pesquisa é uma ação. Você licita contra os concorrentes nos termos que deseja.
E ter informações sobre suas palavras-chave pode impactar diretamente sua estratégia.
Claro o suficiente, certo?
Então, onde você pode encontrar essas informações?
Não se preocupe, existem várias opções por aí.
Infelizmente, nenhum deles é isento de desvantagens.
Páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs)
Esta é certamente a opção mais manual e meticulosa.
Mas se você quiser saber quem está aparecendo em determinadas pesquisas, basta fazer a pesquisa.
Inconvenientes
Espero que agora todos nós saibamos que pesquisar seus próprios anúncios é uma coisa ruim.
Você acumulará impressões e nenhum clique, sinalizando para os mecanismos que seus próprios anúncios não são relevantes.
Mas existem outras desvantagens nessa estratégia.
Cada uma dessas pesquisas é um leilão inteiramente novo e não há dois resultados iguais.
Portanto, pesquisar uma palavra-chave uma vez pode mostrar a você todos, alguns ou nenhum dos concorrentes usuais ao longo do tempo.
Ferramentas de visualização de anúncios
Uma opção ligeiramente melhor do que os próprios SERPs são as ferramentas de visualização de anúncios.
Você verá um exemplo de SERP voltado para ver se seu próprio anúncio está sendo exibido.
Mas você também verá quais outros anúncios seriam exibidos para a mesma pesquisa.
Com essas ferramentas, você pode obter todos os benefícios de ir para os SERPs, mas com uma desvantagem a menos – manter baixa a contagem de impressões oficiais em seus anúncios para que não seja um sinal de baixa relevância.
Informações do leilão
Tanto o Google quanto a Microsoft fornecem ferramentas de informações do leilão para mostrar quem está sendo exibido ao lado de seus anúncios nas SERPs.
Essas ferramentas podem fornecer vários insights sobre a parcela de impressões, a posição do anúncio e muito mais.
Ao revisar essas estatísticas, você pode ver por quais campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave está competindo com as empresas.
E veja como eles são agressivos ao longo do tempo.
Inconvenientes
O maior problema com os insights do leilão é que eles não são 100% precisos.
Por quê?
Porque nem sempre divulgam todos os concorrentes nas páginas.
As informações que eles fornecem são corretas (até onde sei), mas certamente existem lacunas (especialmente no Google).
Às vezes, você não consegue ver nenhum concorrente aparecendo no relatório, apesar da evidência anedótica de ver anúncios nos SERPs.
Ferramentas de percepção do concorrente
Essas plataformas são desenvolvidas por empresas terceirizadas.
Eles geralmente oferecem modelos gratuitos e premium (pagos) e podem ajudá-lo a encontrar áreas de oportunidade em sua estratégia de pesquisa.
Aqui estão alguns dos favoritos dos fãs:
- SEMrush
- SpyFu
- iSpionage
Mas existem muitos mais disponíveis. (Eu adoraria se você compartilhasse seus favoritos nos comentários!)
Essas ferramentas usam seu próprio software para varrer a web e coletar informações sobre como as empresas estão fazendo lances para determinadas palavras-chave.
Dependendo de qual plataforma você usa, eles podem fornecer uma série de diferentes métricas e percepções sobre como seus concorrentes estão aparecendo na web.
Inconvenientes
A maior desvantagem aqui é o resultado do processo de raspagem que essas ferramentas usam.
Às vezes, as palavras-chave que eles retornam são menos precisas.
Para ter uma noção de quão precisa será a ferramenta que você está usando, encorajo você a executá-la primeiro em seu próprio site.
Veja o quão perto a ferramenta chega de sua lista real de palavras-chave e gastos.
Em seguida, use essa variação para revisar os dados dos concorrentes.
Conclusões de palavras-chave
Ao tentar determinar as palavras-chave para as quais seus concorrentes estão definindo lances, há algumas coisas a se manter em mente e se perguntar:
- Quais novas palavras – chave devo adicionar à minha lista?
- Que tipo de tema de palavra-chave eles procuram e como posso usar isso para desenvolver mais para minhas próprias contas?
- Onde estou licitando que meus concorrentes não estão?
- Há algo a aprender com isso? Esta é realmente uma boa palavra-chave que estou usando no início ou não é realmente uma boa opção?
- Eles estão definindo lances de alguma palavra-chave que não é adequada para mim e que posso adicionar como palavras – chave negativas à minha própria conta?
Com base no que você encontrar, revise suas listas de palavras-chave e veja se algum ajuste precisa ser feito.
2. Texto do anúncio de pesquisa
A boa notícia aqui é que isso vai soar familiar.
Você pode visitar os SERPs, usar a ferramenta de visualização de anúncios e algumas ferramentas do concorrente para encontrar o texto do anúncio que seus concorrentes estão usando.
O iSpionage tem dados que mostram quais variantes de anúncio estão em execução, bem como informações sobre o tráfego de um anúncio, quando ele foi lançado e quando foi visto mais recentemente.
Muito doce!
Ad Copy Takeaways
Semelhante às palavras-chave, há muitas coisas que podem ser aprendidas com o texto do anúncio de seu concorrente .
Aqui estão algumas coisas que recomendo que você fique atento:
- Qual é o seu principal apelo à ação?
- O que eles estão destacando em sua cópia?
- Que emoção eles estão tentando provocar?
- Eles estão oferecendo ofertas / descontos ou se apresentando como um luxo?
Com base nas respostas a essas perguntas, você pode desenvolver sua própria estratégia de texto do anúncio para ajudá-lo a se destacar nas SERPs.
Se seus concorrentes estão optando pelo caminho da pechincha, oferecendo vendas, pergunte-se se você pode (e deseja) vencê-los no preço?
Em caso afirmativo, ofereça um desconto maior e destaque que você é menos caro do que eles.
Se você não pode ou não quer, considere-se a escolha mais sofisticada e vale o gasto adicional.
Os recursos / benefícios que eles destacam nos anúncios também mostram onde eles desejam competir e o que eles acreditam que os diferencia.
Nenhuma empresa escreve promoções pagas que destacam seus piores recursos.
Com base no que eles estão promovendo, como você pode competir com seus melhores recursos / benefícios ?
O seu está melhor para que você possa enfrentá-los de frente?
Ou as suas estão piores e você precisa destacar outra coisa que faz bem para desviar a atenção daquela área onde você não é tão forte?
É um pouco “A Arte da Guerra”.
Mas certificar-se de que você está competindo onde pode competir é metade da batalha para conquistar o coração e a mente de seus clientes.
3. Páginas iniciais
As páginas de destino são alguns dos meus locais favoritos para procurar insights sobre os concorrentes.
Mas sinto que muitas pessoas não prestam atenção a eles, o que é uma pena.
Quando você for aos SERPs, clique em alguns dos anúncios de seus concorrentes e veja como são as páginas de destino.
Sim, eu disse isso.
Clique em seus anúncios.
Não aja como se nunca tivesse feito isso antes. É o pequeno não tão secreto de todo comerciante.
Bônus: agora que você já acessou o site deles, verá em primeira mão como eles redirecionam os visitantes do site!
Para ilustrar a experiência de pesquisa on-line da compra de uma camisa em uma loja, sua palavra-chave é o que leva você à loja e ao departamento certo.
O anúncio é o que chama sua atenção e o incentiva a ir até a camisa e pegá-la.
A página de destino é a própria camisa.
Conclusões da página de destino
Quando você visita a página de destino de seu concorrente, é porque ele está fazendo o possível para mostrar como é excelente.
E assim como você faz com suas próprias páginas de destino, acaba sendo a experiência que você tem com o texto do anúncio, mas mais intensa.
- Como é o layout geral?
- Quais são os esquemas de cores?
- A página é responsiva para dispositivos móveis ou existe uma experiência totalmente nova?
- O que eles estão destacando mais?
- Eles estão mostrando ou enterrando seus pontos de preço? Isso geralmente indica se eles estão orgulhosos deles ou estão tentando se safar com preços altos.
- Eles estão usando vídeos ou alguma outra forma de mensagem interativa?
- Qual é a sua chamada para a ação e como é fácil de concluir?
- Que tom de voz eles estão adotando?
- Se eles têm um formulário, como ele difere do seu?
Só porque alguém pega uma camisa ou visita uma página de destino, não significa que não possa ser influenciado por outra após pesquisar mais.
Você deve criar sua cópia do anúncio para se destacar nas SERPs, mas construir suas páginas de destino não apenas para tentar converter os usuários, mas também para fornecer a eles todas as informações de que precisam para ver se você é adequado para eles.
As chances são de que eles ainda continuem comprando, mas se você puder causar uma impressão mais duradoura do que seus concorrentes, terá uma vantagem na hora da compra.
Conclusão
Não se intimide em saber o que seus concorrentes estão fazendo com suas estratégias de anúncios de pesquisa.
Mesmo que haja áreas em que eles são claramente melhores, saber disso pode ajudá-lo a enfrentar a batalha em outro lugar e concentrar seus esforços onde pode vencer.
Realize análises regulares, pois todos nós mudamos nossas estratégias ao longo do tempo.
E certifique-se de que está lutando a batalha em curso, não apenas aquela que você viu há 6 meses.
