Direcionar tráfego para um site é um verdadeiro desafio: o SEO e o marketing de conteúdo raramente geram resultados da noite para o dia, enquanto o marketing de mídia social pode ser atrelado a constantes alterações algorítmicas. Isso pode levar alguns profissionais de marketing a priorizar o tráfego da Web pago (PPC) se estiverem lançando campanhas e buscando resultados rápidos.
No entanto, a geração de tráfego pago certamente não garante resultados rápidos, pois você enfrentará uma grande variedade de fatores, desde o comportamento do público até as plataformas de publicidade. Cada origem de tráfego pago possui sua própria política de preços e requisitos para os anúncios apresentados, o que significa que você pode gerar inúmeras versões de cópia de anúncio, obtendo cliques que nunca se convertem em leads e vendas e pagando a mais pelos clientes que não oferecem uma bom retorno do seu investimento.
Esses desafios podem ser superados através da criação e implementação de uma estratégia de tráfego pago calculada e considerada, que depende de uma combinação de planejamento manual e automação de IA.
Neste artigo, explicarei como funciona o tráfego pago na Web e como você pode torná-lo eficaz para seus negócios com uma abordagem abrangente.
- O que é tráfego de pesquisa paga e como funciona?
- Como obter tráfego pago para o seu site em 6 etapas
- Etapa 1: criar um roteiro de tráfego pago inteligente
- Etapa 2: planeje seu orçamento com sabedoria
- Etapa 3: Criar cópia de anúncio vencedora
- Etapa 4: iniciar uma página de destino eficaz
- Etapa 5: utilize todas as plataformas
- Etapa 6: Introduzir Automação
- Orçamento
- Cópia do anúncio
- Plataformas e Otimização
- Monitoramento e relatórios
- Criando uma estratégia de tráfego pago para sua empresa
O que é tráfego de pesquisa paga e como funciona?
O tráfego da Web pago consiste em visitantes que acessam seu site depois de clicar em um anúncio. Pode vir de uma variedade de fontes:
- Exibir anúncios : banners, textos, imagens etc. colocados em sites de terceiros;
- Pesquisa paga : anúncios que mecanismos de pesquisa como Google e Bing serão exibidos em suas páginas de resultados (SERPs);
- Anúncios de mídia social : anúncios veiculados a usuários em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, LinkedIn, etc;
- Conteúdo patrocinado : conteúdo dos anunciantes que os editores são pagos para distribuir; e
- Anúncios nativos : anúncios que aparecem em uma plataforma de maneira semelhante à mídia existente.
De acordo com o State of PPC em 2019-2020 da Hanapin Marketing, 74% dos profissionais de marketing consideram a geração de tráfego pago um grande impulsionador para seus negócios. Precisamos reconhecer as principais diferenças entre tráfego pago e orgânico dos mecanismos de pesquisa para entender por que isso pode ser:
| Onde seu conteúdo aparece | Como você pode obter mais visitas | Quanto tempo demoram os resultados | Preço | |
| Tráfego orgânico | Você pode ocupar diferentes posições nos SERPs, dependendo da relevância do seu conteúdo para o mecanismo de pesquisa, mas alguns anúncios na primeira página sempre serão mais altos | Otimizando para os mecanismos de pesquisa de maneira a superar seus concorrentes | É diferente para todos, mas as estratégias podem levar meses ou anos para ter um impacto significativo | Você não precisa pagar para aparecer nas SERPs orgânicas, mas precisa criar e otimizar o conteúdo e investir na construção de links para aumentar a autoridade do seu domínio. |
| Tráfego pago | Na parte superior e inferior das páginas de resultados de pesquisa | Gerenciando opções de lance, opções de segmentação e aprimorando a cópia do anúncio para superar seus concorrentes | Você pode começar a receber visitas e conversões no dia em que lança seus anúncios, se otimizado adequadamente | Você paga com base no modelo escolhido, por exemplo, custo por clique (CPC) |
É tentador pensar que uma mudança para o PPC o ajudará a obter mais visitas, especialmente quando você pode comprá-las, mas o tráfego básico não é o que você precisa. O tráfego pago precisa gerar leads e transações.
Isso é conhecido como tráfego ‘relevante’ ou ‘convertendo’, o que significa que os visitantes que você atrai devem ter mais chances de fazer uma compra. Para receber esses visitantes de suas fontes de tráfego pagas, onde quer que estejam, você pode seguir um sistema de seis etapas que cobre cada etapa da jornada do cliente, desde clicar em um anúncio até se tornar um cliente pagante.
Como parte de uma estratégia de longo prazo mais adiante, você poderá aproveitar outras táticas de marketing digital para incentivar esses clientes a ficar com você.
Como obter tráfego pago para o seu site em 6 etapas
Etapa 1: criar um roteiro de tráfego pago inteligente
As pessoas que dizem que o PPC não funciona podem ter tentado executar suas campanhas publicitárias sem planejá-las primeiro. Para evitar armadilhas comuns, como pouca ou nenhuma impressão, grande gasto excessivo e baixa taxa de cliques (CTR), você deve começar criando um roteiro detalhado com base em KPIs razoáveis, pesquisa completa do público, uma mensagem clara de marketing e uma lista de candidatos qualificados. canais para divulgá-lo.
Etapa 2: planeje seu orçamento com sabedoria
Um dos maiores erros no lançamento de uma campanha de PPC é deixar de realizar pesquisas adequadas em preparação.
Dependendo do setor, o CPC pode variar significativamente . Por exemplo, na eletrônica, um clique pode custar uma média de apenas US $ 0,74, o que é quase nada comparado ao setor de seguros, onde o preço médio é de US $ 14,50.
Outro problema é que deixar de fazer seus cálculos – ou seja, calcular não apenas quanto dinheiro você gastará, mas no que você gastará e o que deseja em troca – pode resultar em um aumento no gasto com anúncios que apenas traz alguns leads de baixa qualidade para o seu site.
Aqui estão três perguntas principais a serem respondidas para ajudá-lo a planejar corretamente seu orçamento:
Quais palavras-chave você segmentará? Dependendo do seu objetivo (reconhecimento da marca ou conversões), as palavras-chave podem variar bastante em termos de preço e concorrência. Comece com a Ferramenta mágica de palavras – chave , que oferece muitos dados sobre palavras-chave e seu potencial, para encontrar seus destinos.
Quais locais você cobrirá? O CPC pode mudar significativamente entre estados e regiões. Comece verificando seu setor usando o Mapa de CPC e veja quais locais podem ser os mais adequados para sua publicidade e quais você precisa excluir para economizar no seu orçamento.
Qual é o seu KPI principal? As palavras-chave que criam reconhecimento da marca não necessariamente geram conversões, pois é muito menos provável que seu público esteja pronto para comprar. Eles são mais curiosos do que qualquer coisa, portanto, defina apenas um KPI para cada campanha.
Etapa 3: Criar cópia de anúncio vencedora
Você já se sentiu enganado sobre um produto ou parte de conteúdo depois de clicar em um anúncio? Seu público não vai perdoá-lo se você fizer isso com eles. Faça uma promessa justa e cumpra-a, e você provavelmente incentivará as ações que deseja.
Qualquer cópia atraente do anúncio é composta de um título direcionado e uma descrição acionadora . O primeiro diz aos seus clientes em potencial o que está para eles e o segundo explica como eles podem chegar lá e depois.
Vejamos os anúncios exibidos para uma consulta “vender pôsteres on-line”:
Os dois primeiros anúncios são mal segmentados, pois muito poucos daqueles que vendem itens colecionáveis ou pôsteres criados consideram abrir lojas on-line. O terceiro, pelo contrário, é absolutamente claro e é ideal para artistas e colecionadores.
Como você cria uma cópia de anúncio direcionada para atrair tráfego relevante?
- Comece com seu público-alvo em mente. Pense no que eles precisam e como sua solução pode ajudar;
- Olhe para seus concorrentes e tente entender a segmentação deles e como superá-los; e
- Gere material suficiente para o teste A / B: escreva pelo menos 3 títulos exclusivos e 2 descrições para desenvolver um entendimento das preferências do usuário.
Etapa 4: iniciar uma página de destino eficaz
Agora, imagine-se clicando no seu anúncio. Vale a pena explorar sua página de destino? Ele cumpre a promessa que você fez?
Dê uma olhada na página de destino do Fovitec. Ele deveria estar vendendo kits de iluminação para fotografia, mas parece mais um sinal de aviso ou um aviso de despejo:
Para evitar desperdiçar seus preciosos cliques pagos, verifique a taxa de rejeição da página de destino, o tempo na página, o mapa de calor e a taxa de abandono do formulário; Essa é uma maneira de saber exatamente como é atraente para os visitantes.
Se eles saírem imediatamente após o pouso, a página provavelmente não estará alinhada com as palavras-chave para as quais é exibido e você estará falando com as pessoas erradas. Se eles permanecerem por um tempo, mas nunca clicarem na frase de chamariz (CTA), sua oferta não os excitará – poderíamos continuar.
Se você não possui uma página de destino para seus anúncios, mas planeja criar uma, use estes três pilares: relevância , atratividade e motivação . Isso significa que é relevante para a consulta do usuário, o conteúdo e o visual são criados com a persona do comprador em mente, e o título e o CTA ressoam emocionalmente com o público tanto que eles convertem. Aqui estão algumas dicas:
- Título: verifique as pesquisas relacionadas à sua palavra-chave inicial para coletar mais ideias criativas;
- Conteúdo: verifique se os dados que seus possíveis clientes estão procurando estão em sua página e são fáceis de encontrar e entender. Não encha a página com muitas ofertas e ofertas;
- Recursos visuais: use imagens atraentes e de boa qualidade, não as fotos gratuitas que todo mundo já viu milhares de vezes antes; e
- CTA: combine-o com a intenção de pesquisa. Por exemplo, pessoas que procuram passeios tendem a visitar dezenas de sites e acumular muita informação antes de fazer a escolha final. Portanto, “Obter cotações gratuitas” funcionará melhor do que “Comprar um passeio agora”, pois eles receberão um e-mail e o usarão para se lembrarem das suas excelentes ofertas quando elas estiverem mais inclinadas a comprar.
Etapa 5: utilize todas as plataformas
De acordo com este estudo do Smart Insights , o Google controla 67,78% do mercado de mecanismos de pesquisa, o que torna o Google Ads altamente competitivo. Isso significa que o CPC pode ser tão alto que seu retorno sobre o investimento (ROI) será minimizado. Além disso, o Google provavelmente não é o único lugar que seu público-alvo visita. Por exemplo, a plataforma com foco profissional no LinkedIn pode ser um dos melhores lugares para anúncios relacionados a negócios, se você é uma empresa B2B.
Chegar às pessoas em todas as plataformas que eles usam, não apenas no Google e no Facebook, é uma ótima maneira de aproveitar ao máximo seus anúncios, colocando-os na frente de clientes em potencial com mais frequência (dentro do razoável).
Quando se trata de questões técnicas e de segurança da marca, a utilização de várias plataformas também reduz seu risco, porque você ainda estará visível para outras pessoas, mesmo que uma falhe ou caia.
Etapa 6: Introduzir Automação
A essa altura, você deve estar se perguntando exatamente quanto dinheiro precisa orçar para continuar obtendo resultados ou quais canais serão os mais eficazes em sua estratégia paga a longo prazo. Qual será o lance ideal para cada canal? O que você deve fazer se nunca criou anúncios antes? E se você seguisse todas as etapas e ainda não tivesse leads ou conversões? Responder a essas perguntas requer muita pesquisa ou, alternativamente, um pouco de ajuda da IA.
A tecnologia de automação PPC usa IA e aprendizado de máquina para aumentar seu tráfego pago sempre que possível, desde a seleção dos canais até a geração de relatórios sobre os resultados. No entanto, algumas ferramentas automatizam apenas os lances, enquanto outras otimizam os anúncios, e você precisará de pelo menos mais uma para corresponder seus anúncios aos possíveis clientes em potencial.
É possível automatizar completamente os processos de aquisição de tráfego e geração de leads por meio do Traffic Jet . Essa ferramenta cria, gerencia e otimiza campanhas pagas em várias plataformas com base em suas metas, orçamento, segmentação e análise da concorrência.
É importante observar que o Traffic Jet não pode fazer seu planejamento estratégico e a criação da página de destino para você; Ele foi projetado para ser empregado como parte de seu próprio plano abrangente, de acordo com as etapas descritas acima, para que você possa continuar a otimizar o desempenho com a ajuda de informações da IA.
Veja como o Traffic Jet pode ajudá-lo:
Orçamento
Existe uma calculadora PPC simples que analisa seu objetivo, área de interesse, CPC médio em seu setor e KPI e estima os gastos com anúncios em um clique.
Cópia do anúncio
O Traffic Jet pode criar seus anúncios com base na sua cópia do anúncio e nos criativos enviados, ou extrair imagens, texto, metadados e palavras-chave da sua página de destino e usá-los para criar milhares de combinações de anúncios para teste.
Plataformas e Otimização
O Traffic Jet analisará centenas de fontes de tráfego pagas, incluindo Google Search & Display, Microsoft Advertising, Facebook, Amazon, Instagram, Quora e Reddit, para encontrar as plataformas mais relevantes com base em seus objetivos (conscientização ou geração de leads). O algoritmo monitora a eficácia de cada plataforma e otimiza suas campanhas de acordo.
Monitoramento e relatórios
A ferramenta verifica quanto tráfego cada anúncio envia para o seu site, verifica sua qualidade, experimenta canais e criativos e entrega os resultados ao seu Google Analytics e ao painel interno do Traffic Jet, para que você possa monitorar e analisar o desempenho.
Criando uma estratégia de tráfego pago para sua empresa
Como você pode ver, uma estratégia de tráfego pago pode ser eficaz se você estiver preocupado em não apenas aumentar o número de visitas ao site, mas atrair os tipos de visitantes que estão interessados em comprar seus produtos e serviços.
Se você seguir as etapas listadas acima (desenvolver um roteiro, planejar seu orçamento, criar uma cópia de anúncio vencedora, lançar uma página de destino efetiva e alavancar várias plataformas) e combinar isso com a tecnologia de automação PPC, terá uma chance maior de converter isso tráfego em leads e vendas.
O uso de ferramentas como o Traffic Jet ajudará você a refinar o plano, obter resultados mais rápidos com o poder da IA e liberar algum tempo para se concentrar em outros aspectos mais exigentes da sua estratégia de publicidade.
