9 passos para vender cursos online: o guia completo

Pronto para vender seus cursos online? Este guia irá orientá-lo sobre como ganhar dinheiro vendendo seus produtos digitais . Se você ainda não fez seu curso, acesse nosso guia completo sobre como criar cursos online .

Por que você deve criar e vender cursos online?

Porque há pessoas que querem o seu conhecimento… e há dinheiro para ganhar! Cursos online e e-learning são uma grande oportunidade: 

• Espera-se que o mercado de e-learning valha US$ 325 bilhões até 2025 .
• A educação digital e o e-learning tiveram mais de US$ 46 bilhões em vendas em 2018 (o ano mais recente para o qual temos dados).
• O consumo global de e-learning e cursos aumentou dramaticamente durante a pandemia e muitos especialistas esperam que isso continue.  

Vender cursos online é lucrativo? Com esses números e o know-how certo, definitivamente é. A venda de cursos online pode ser uma fonte de renda passiva, uma vez que você tenha uma base de clientes estabelecida.

Seu curso online também pode servir como uma ferramenta de marketing e fortalecer as conexões com seus clientes. Use seu curso online para mostrar às pessoas sobre o que é sua marca. Mostre a eles o que o torna melhor do que a concorrência. Construa relacionamentos fortes e observe como a lealdade e a defesa de seu curso crescem.

A melhor notícia é que qualquer um pode criar e vender cursos online. Tudo o que você precisa é de algum conhecimento e capacidade de falar sobre um assunto com paixão.

1. Escolha um assunto que venda

De acordo com um estudo recente, 42% dos empreendedores falham porque não há mercado para seu produto . Para ter uma ideia melhor de quais tipos de cursos online vendem, dê uma olhada em alguns dos principais motivos pelos quais as pessoas os compram:

• Desejando obter conhecimento para uma mudança de carreira ou ao iniciar uma carreira
• Obtendo a certificação em um assunto para aumentar suas oportunidades de carreira 
• Educação continuada
• preparação acadêmica
• Simplesmente querendo aprender uma nova habilidade ou assunto.

Não é de surpreender que os cursos mais vendidos sejam frequentemente relacionados à carreira. Aqui está uma lista de algumas das disciplinas de cursos on-line mais lucrativas:

• Computadores e tecnologia
• Negócios e empreendedorismo
• Artes e Ofícios
• Saúde e fitness
• Educação
• Escrevendo
• Estilo de vida/desenvolvimento pessoal
• Maioridade
• Entretenimento
• Ciências Sociais
• Ciências e matemática.

Esses são assuntos amplos. Você deve tentar encontrar um tópico mais específico dentro desses assuntos.

Por exemplo, em artes e artesanato, você pode criar um curso online sobre como usar a mídia social para promover uma loja Etsy. Ou em computadores e tecnologia, você pode ministrar um curso de codificação para iniciantes. Mais sobre como escolher seu nicho na próxima seção.

2. Crie seu curso online

Agora veremos os fundamentos da criação de cursos online. Para uma visão mais aprofundada do que você precisa fazer, acesse nosso guia completo para criar cursos online .

Aprofunde-se em um assunto específico

O primeiro passo que você deve dar ao criar seu curso online envolve descobrir qual assunto específico você ensinará.

Algumas dicas para escolher o assunto certo incluem:

• Escolher um tópico focado e de nicho em vez de um amplo. Ter um tópico amplo geralmente significa mais competição. Quanto mais focado for o seu nicho, mais fácil será transmitir expertise. 
• Ter conhecimento de nível especializado. Lembre-se de que ser um especialista em um tópico pode significar que você tem um conhecimento acima da média. Você não precisa ser um gênio ou ter credenciais tradicionais.
• Saiba quem é seu público, quais são seus problemas e como você pode ensiná-los a resolver esses problemas.

Obtenha o equipamento certo

Depois de escolher um assunto específico para o seu curso online, é hora de começar a fazê-lo. Você vai querer manter os níveis de produção bem altos. Lembre-se, as pessoas vão pagar um bom dinheiro pela sua aula. Seus cursos devem ser de melhor qualidade do que você obteria com um vlog médio do YouTube.

Para começar, você vai precisar de:

• Uma boa câmera HD . A Canon VIXIA ou a Sony CX405 são ótimas opções. ‍
• Iluminação. Você não quer que pareça que está gravando em um bunker. Procure iluminação profissional. Os anéis de iluminação são uma maneira barata e eficaz de se iluminar para vídeos de cursos online. Você também pode considerar um kit de iluminação de estúdio na Amazon , que terá tudo o que você precisa e custará cerca de US$ 100.
• ‍ Software de edição como Wevideo ou Renderforest . Se você já possui um nível profissional de experiência em edição, pode optar por um software como o Final Cut Pro. No entanto, se você tiver uma experiência mínima de edição ou nenhuma, o Wevideo permitirá que você faça vídeos com aparência profissional com gráficos, música isenta de royalties, imagens de fundo e muito mais. É um dos melhores softwares de edição de vídeo do mercado para editores não profissionais e é relativamente barato por apenas US$ 15,99 por mês.
• ‍ Uma tela verde . A tela verde permite que você troque o fundo por qualquer imagem que desejar. Isso torna mais fácil adicionar imagens, gráficos e filmagens b-roll.
• ‍ Um roteiro. Se você quiser usar um script completo, existem aplicativos como o Teleprompter lite que você pode usar para transformar um laptop ou tablet em um teleprompter para que você possa ler o script enquanto olha para a câmera.

Tudo bem se você não puder pagar uma configuração profissional. Tente com qualquer equipamento que você possa colocar em suas mãos. Lembre-se de que um produto com aparência mais profissional geralmente é percebido como mais valioso pelo seu público. Se puder, invista em você.

Luzes, câmera, ação!

Agora que você escolheu um assunto e tem todo o equipamento certo, é hora de gravar algum vídeo!

Coloque a tela verde na parede atrás de você. Certifique-se de esticar a tela verde para que não haja rugas ou flacidez, pois isso pode aparecer nos vídeos quando você edita o plano de fundo.

Em seguida, coloque a câmera em um tripé à sua frente e coloque as luzes atrás da câmera. Depois de configurar seu pequeno mini-estúdio, é hora de gravar.

Faça uma gravação de teste primeiro para se certificar de que você parece e soa bem. Se você vir qualquer tipo de sombra em seu rosto ou corpo, ajuste as luzes de acordo para eliminá-la.

Uma coisa que ajudou pessoas como Ryan Deiss e Ryan Levesque a criar um ótimo conteúdo de vídeo foi gravar cada vídeo pelo menos três vezes. Por qualquer motivo, leva cerca de três vezes para REALMENTE acertar a entrega.

3. Escolha onde deseja hospedar e vender cursos online

Seu curso online precisa estar em algum lugar online. Você vai querer uma empresa de hospedagem que facilite o acesso ao curso, permita que você o personalize com sua marca e pareça profissional. ‍

Existem três opções quando se trata de hospedar e vender seu curso online:  

1. Uma plataforma de cursos on -line projetada para atender a todas as necessidades de um criador de cursos, desde a hospedagem de vídeos até o marketing (mais sobre isso abaixo).
2. Auto-hospedagem. Configure seu próprio servidor com uma empresa de hospedagem para hospedar e vender cursos online em seu próprio site. Embora possa ser caro e um pouco técnico, a auto-hospedagem oferece total liberdade e controle sobre seu material.
3. Um mercado de cursos online. A opção final para hospedagem é usar um mercado de aprendizagem como Udemy ou Masterclass . As plataformas do Marketplace hospedam seu curso e permitem que você personalize sua marca. Observe que essas plataformas tendem a ter regras restritivas e podem cobrar até 50% de sua receita.

3 tipos de plataformas de cursos online

Uma plataforma de curso online é uma solução de hospedagem projetada especificamente para ajudar os criadores de cursos a expandir seus negócios. Existem quatro tipos de plataformas de cursos online.

1. Plataformas autônomas

• Forneça tudo o que você precisa para hospedar seu curso junto com suporte e recursos educacionais. 
• Algumas plataformas independentes têm funcionalidade de marketing, mas geralmente são muito limitadas.
• Melhor para empreendedores individuais ou proprietários de pequenas empresas que:
• Quer uma maneira completa de criar cursos online.
• Não precisa de uma plataforma para criar funis de marketing/vendas e automações.

2. Plug-ins/temas do WordPress

• Os plugins/temas do WordPress são ferramentas baratas que permitem criar e vender um curso online com um site WordPress existente. 
• Pode exigir habilidades técnicas acima da média.
• Compre plug-ins apenas de empresas conceituadas que já existem há algum tempo e têm alunos bem-sucedidos. Todo o seu negócio pode ser fechado por dias ou mais se você comprar um plug-in fora da marca de um desenvolvedor fly-by-night.
• Melhor para criadores de cursos que já possuem um site WordPress que recebe muito tráfego.

3. Plataformas tudo-em-um

• Forneça tudo o que você precisa para criar e vender cursos em seu próprio site.
• Os recursos podem incluir criadores de sites, automações de marketing, hospedagem de cursos e ferramentas de gerenciamento de comunidade. 
• Algumas plataformas multifuncionais (como Kajabi) não recebem um único centavo de sua receita, mas outras sim. Faça sua pesquisa!
• Ideal para quem busca criar e vender cursos online, independentemente do nível de experiência.

Experimente o Kajabi grátis por 14 dias

Kajabi é tudo que seu negócio online precisa. Tudo em um só lugar.Sim! Vamos

4. Decida quanto cobrar pelo seu curso online

Quanto devo cobrar pelo meu curso? 

Essa é uma das dúvidas mais comuns ao tentar descobrir como vender cursos online. O preço pode ser um jogo de adivinhação. Levará algumas tentativas e erros para descobrir o preço perfeito.

Só depois de criar e vender cursos on-line regularmente é que você saberá qual é o valor vitalício do cliente. Por enquanto, você terá que fazer alguns cálculos e testes.

Os cursos online podem custar de US$ 5 a US$ 2.000. Seu primeiro curso online provavelmente ficará entre US$ 50 e US$ 200. Isso pode variar de acordo com seu tópico, público e experiência. 

Ao determinar o preço do seu curso online, considere o seguinte:

• Quanto você gasta para criar, hospedar e comercializar o curso
• Preços do concorrente
• O nível de renda do seu público-alvo. Quanto você prevê que eles estão dispostos a gastar?

Existem 3 maneiras básicas de estruturar pagamentos ao vender cursos online. Esses incluem:

1. Pagamento único para acesso vitalício ao curso
2. Taxas de adesão mais baixas e recorrentes (por exemplo, pagamentos mensais)
3. Pagamentos múltiplos ou um plano de pagamento, em que o público pode dividir um custo único em vários pagamentos.

Avalie seu mercado-alvo para determinar como deseja estruturar o pagamento. Eles são capazes de arcar com um custo alto? Ou é um grupo que pode estar mais disposto a comprar se não tiver que gastar muito à vista?

5. Aumente o valor (e o preço) do seu curso online

Uma forma de aumentar o preço do seu curso online é agregar valor a ele. Você pode fazer isso por:

• Oferecendo materiais de bônus
• Usando upsells

Inclua bônus em seu curso digital

Toda boa oferta de curso online tem bônus. Você pode construir uma oferta sólida de material bônus:

• Construindo relacionamentos com outros especialistas e incluindo seu conteúdo como um bônus.
• Crie seus próprios suplementos, como relatórios, estudos de caso, modelos e aulas extras.
• Oferecendo bônus de indicação aos alunos que convidam um amigo para fazer suas aulas.

Certifique-se de colocar um alto valor em dinheiro nesses bônus. Isso permitirá que você promova um alto valor agregado ao seu curso.

Inclua upsells em seu curso digital

Uma das melhores formas de ganhar mais dinheiro com seu curso é oferecer produtos adicionais durante a compra. Estes são chamados de upsells.

Upsells criam outra oportunidade de compra antes que a transação inicial termine. Aqui estão dois upsells fáceis que basicamente todos podem oferecer com seu primeiro curso:  

• Treinamento. Você pode oferecer treinamento individual por telefone, um webinar mensal, treinamento por e-mail ou até mesmo um encontro pessoal. O coaching costuma ser um item caro.
• Treinamento em grupo ao vivo. Ofereça um treinamento em grupo com tópicos de ensino e discussão mais aprofundados. 

Ambos os produtos são relevantes para o seu curso online e devem ser atraentes para o seu mercado. 

Kajabi oferece o que é chamado de “upsell de um clique”, onde um segundo produto ou serviço pode ser adicionado a um pedido com o clique de um botão. O melhor de tudo é que os usuários não precisam inserir os detalhes do cartão de crédito novamente

6. Semente lance seu curso online

Com seu curso online produzido, é hora de ver se ele está pronto para o público. Teste seu curso para ajudá-lo a encontrar quaisquer problemas que você possa resolver antes do lançamento. 

O empresário online Jeff Walker gosta de falar sobre um “lançamento inicial”. Este é um pequeno lançamento temporário para ajudar a verificar se há um mercado lucrativo para seu produto. Esse tipo de lançamento é ideal se você tiver uma lista pequena (30 a 100 nomes) ou nenhuma lista. 

O lançamento inicial permitirá que você: 

• Converse e refine seu mercado-alvo 
• Descubra as questões e necessidades mais importantes 
• Identifique o que o mercado realmente precisa, deseja e está disposto a pagar

A beleza de um lançamento inicial é que você não precisa criar toda uma sequência de marketing para isso. 

Você pode ter um lançamento inicial enviando uma oferta de avaliação gratuita para um pequeno segmento de alunos de:

• Sua lista de e-mail
• Seguidores nas redes sociais
• Amigos e família
• Eventos de networking

Você pode não vender muitos cursos com o lançamento inicial. Tudo bem. Seu principal objetivo é avaliar o interesse do seu público e testar se a ideia é viável e valiosa. 

Pegue o que você aprendeu com o lançamento inicial e incorpore-o à sua estratégia geral de marketing.

7. Divulgue e venda seus cursos online

Só porque você construiu não significa que eles virão. Você terá que comercializar seu curso online para que ele seja bem-sucedido. Marketing é construir um relacionamento com seus clientes, com o objetivo final de fazer com que eles comprem ou se envolvam com sua empresa.

Aqui estão apenas algumas maneiras de comercializar e vender cursos online:

• Crie e otimize seu site . Seu curso online deve ter sua própria página de vendas para informar os clientes sobre o curso e convencê-los a participar.

‍

• ‍ Crie conteúdo de marketing útil . Comece seu próprio blog, crie vídeos de marketing ou participe de grupos do Facebook.
• ‍ Aumente a sua presença nas redes sociais . Existem bilhões de pessoas nas mídias sociais todos os dias. Certifique-se de estar engajado onde quer que seu público esteja nas redes sociais.
• ‍ Crie uma lista de e-mail . O e-mail continua a ser uma poderosa ferramenta de marketing. Você pode criar uma lista de e-mail usando a mídia social e criando formulários em seu site.
• ‍ Faça parcerias com outros empreendedores . Você não está nessa sozinho. Às vezes, você pode fazer parceria com um empreendedor on-line existente para vender seu curso. Entre em contato com aqueles que você admira e veja como você pode se associar de maneira mutuamente benéfica.

Você pode automatizar o marketing do seu curso online com ferramentas como o Kajabi. Criamos funis de marketing que ajudarão você a mover clientes em potencial por meio de seu funil de vendas.

Como escolher o mercado certo para vender cursos online

O maior curso online do mundo será um fracasso sem um mercado forte. Se ninguém quer o seu produto, não importa quão bom seja o produto.

Você deve descobrir para quem é o seu produto digital. Isso significa encontrar as pessoas com maior probabilidade de comprar seu curso online.

É sempre tentador ter o maior mercado possível. Afinal, se o seu mercado é de 300 milhões de pessoas, você só precisa de menos de 1% para ter sucesso, certo?

A realidade é que os grandes mercados costumam estar lotados e competitivos. É melhor começar com um público-alvo central (mesmo que seja pequeno) e atendê-lo bem. Você sempre pode criar outros cursos para expandir seu mercado-alvo.

À medida que sua marca cresce, você pode descobrir que seu curso digital ressoa com um público diferente do que você pensava originalmente. Seja flexível o suficiente para responder se o seu mercado evoluir ou mudar. Certifique-se de incorporar dados e aprendizado em sua abordagem.

Experimente o Kajabi grátis por 14 dias

Kajabi é tudo que seu negócio online precisa. Tudo em um só lugar.Sim! Vamos

8. Crie uma jornada de compra para seu curso online

A jornada do comprador é a série de escolhas que seu público-alvo faz enquanto pesquisa uma compra. 

Existem três etapas principais na jornada do comprador:

1. Conscientização: seu mercado está ciente de que há um problema. Eles estão começando a procurar soluções. 
2. Consideração: Seu mercado começa a procurar soluções para esse problema.  
3. Decisão: As pessoas em seu mercado fazem uma compra. 

Seus esforços de marketing devem ajudar a orientar os clientes em potencial durante a jornada do cliente. Cada etapa exigirá um tipo diferente de estratégia de conteúdo.

Por exemplo, veja como você pode usar uma estratégia de marketing de vídeo e mídia social na jornada do comprador:

1. Conscientização: crie um vídeo educacional abordando os maiores pontos problemáticos do seu público-alvo. Publique e promova-o para um público amplo nas redes sociais para obter o maior alcance. 
2. Consideração: crie um vídeo de depoimento de cliente em que um ex-aluno seu discuta o quanto seu curso os ajudou. Compartilhe com seus seguidores nas redes sociais. 
3. Decisão: Crie um vídeo de perguntas frequentes sobre seu curso online para facilitar o processo de compra. Responda você mesmo às perguntas para que os espectadores possam ver sua experiência e conhecê-lo melhor como pessoa. 

A maneira como você elabora a jornada do comprador dependerá do seu público-alvo e dos canais de marketing preferidos. Não tenha medo de experimentar diferentes tipos de conteúdo. Você pode se deparar com uma estratégia que faz seu curso online vender como um louco.

9. Faça com que as pessoas comprem e recomendem seus cursos no futuro

Parabéns! Você criou um curso online, comercializou e vendeu muito. O que agora?

Agora é hora de garantir que seus alunos tenham o máximo de sucesso possível. Quando seus alunos sentem que ganharam algo com seu curso on-line, é mais provável que comprem outros cursos de você no futuro. 

Mais importante, é provável que um aluno feliz conte a seus amigos e familiares sobre seu curso. O marketing boca a boca é a forma mais eficaz de vender cursos online e não custa praticamente nada.

Você pode garantir o sucesso e a felicidade de seus alunos com estas dicas:

• Concentre-se na experiência do cliente.
• ‍ Como você faz seus clientes se sentirem durante as interações com sua empresa? Você está criando uma experiência positiva e memorável para eles?
• Depois de lançar seu curso, passe pelo funil de marketing. Qual é a sensação? O que está faltando?

• ‍ Mapeie sua jornada de estudante. ‍
• Ao criar e vender seu curso on-line, você deseja ter uma ideia do que seus alunos passam. Quanto melhor você entender e apoiar a jornada de seu aluno, mais ele divulgará sua fantástica experiência.
• Use um software chamado Fullstory para observar como seus alunos interagem com seu curso. Mapeie sua jornada do início ao fim. Anote quais marcos, pequenas vitórias e contratempos existem.

• ‍ Promova uma comunidade. ‍
• Muitos dos cursos on-line de maior sucesso têm uma comunidade construída em torno deles. É aqui que os alunos podem interagir e apoiar uns aos outros.
• A mídia social é o meio mais eficaz para promover a comunidade. Crie um grupo no Facebook, faça vídeos ao vivo no Instagram ou inicie sua própria hashtag no Twitter para maximizar o engajamento. ‍

• Incentive seus alunos a assistir novamente ao seu conteúdo. ‍
• Quanto mais seus alunos examinarem seus materiais, mais valor eles ganharão com isso. Certifique-se de recomendar a revisão de módulos específicos em sua comunidade, em seus chats ao vivo e em seu curso.

• ‍ Obtenha e aplique feedback. ‍
• Outra maneira de ajudar seus alunos a ter sucesso é ouvi-los. Obtenha feedback sobre seu curso por meio de avaliações ou pesquisas por e-mail. Use as respostas deles para melhorar seu curso.

• ‍ Atualize consistentemente ‍
• Você deve atualizar seu curso pelo menos uma vez por ano. Isso mostra a seus alunos que você se preocupa com eles tendo as informações mais atualizadas, mesmo depois de comprarem seu curso. ‍

• Adicione solução de problemas e conteúdo de perguntas frequentes. ‍
• Ao atualizar seu curso e obter feedback, você pode começar a perceber padrões na experiência do usuário. Aproveite a oportunidade para transformar esses problemas em solução de problemas e conteúdo de perguntas frequentes.
• Ao abordar as perguntas mais comuns, você torna mais fácil para os alunos encontrarem a ajuda de que precisam, reduzindo o tempo gasto respondendo a tíquetes de suporte.

• ‍ Acompanhe o progresso de seus alunos. ‍
• Acompanhar o progresso do seu aluno é fácil de fazer quando você apenas começa. Isso pode se tornar mais desafiador à medida que sua empresa e o número de alunos crescem.
• Escolha dois ou três alunos para ficar de olho. Siga-os nas mídias sociais, envie-lhes e-mails de tempos em tempos para verificar. Esses alunos serão seu canário na mina de carvão para sinalizar possíveis problemas.

Siga estas sugestões e seus alunos se sentirão ouvidos, importantes e que gastaram seu dinheiro com sabedoria. Uma base de clientes satisfeita é a base para a venda de cursos online a longo prazo.

‍

Heróis da vida real que criaram e venderam cursos online com sucesso

Se você deseja criar um negócio paralelo ou iniciar um negócio completamente novo, um curso online é uma ótima maneira de gerar receita online. Aqui estão alguns tipos de empreendedores que podem ser bons candidatos para criar e vender cursos online:

YouTubers: criar um curso online é uma ótima maneira de monetizar seus seguidores no YouTube. O YouTuber Jordan Cheyenne usa Kajabi para ganhar mais de $ 40.000 usando uma variedade de fontes de renda, incluindo um curso online.

https://youtube.com/watch?v=f-19qorwtek%3Fstart%3D1602538337990000

Neste vídeo , ela analisa seus fluxos de renda e oferece um plano de sucesso para qualquer pessoa que use o YouTube. 

Podcasters: se você tem um podcast, criar um curso online pode ser uma ótima maneira de gerar receita e, ao mesmo tempo, aumentar sua autoridade e divulgar sua mensagem.

Angie Lee usa seu podcast para promover seus cursos sobre marketing de nicho e usando histórias do Instagram. 

Autores : Vender um curso on-line baseado em seu livro é uma ótima maneira de os autores adicionarem um fluxo de receita adicional à carreira de escritor.

Rachel Hollis , a autora do best-seller de NYC do mega-sucesso “Girl, Wash Your Face”. e a sequência “Garota, pare de se desculpar” criou um curso online com Kajabi para aumentar sua fempire.

Palestrantes: Os palestrantes geralmente descobrem que, à medida que se tornam mais bem-sucedidos, ainda ficam presos trocando tempo por dinheiro. E há tantos discursos que você pode fazer.

Brendon Burchard , um dos palestrantes mais bem-sucedidos do mundo, inicialmente começou a usar o Kajabi para vender seus livros, mas acabou usando o Kajabi para criar uma variedade de cursos online que lhe dão uma renda passiva entre as palestras.

Coaches e Consultores: Coaches e consultores são outro grupo que realmente se beneficia com a venda de cursos online. Os coaches podem sair do comércio de tempo por dinheiro, enquanto os consultores podem criar e vender treinamentos para empresas e indivíduos.

James Wedmore é um treinador que ajuda os empreendedores a dominar seu jogo interior para se tornarem imparáveis. James usa o Kajabi para divulgar sua mensagem e ajudar ainda mais empreendedores a desbloquear seu potencial oculto.

Se você tem uma habilidade, uma paixão, um público ou conteúdo que as pessoas desejam, vender um curso online é uma ótima maneira de gerar receita.

Como um herói Kajabi usou cursos online para se tornar um autor best-seller do NY Times

Enquanto muitas empresas criam e vendem cursos online para gerar receita, outras também usam cursos online para comercializar e gerar leads. Os cursos on-line podem desempenhar um papel importante em sua estratégia geral de marketing de conteúdo .

Nossa própria heroína Kajabi, Chalene Johnson, inverteu o roteiro alguns anos atrás e criou um curso online gratuito para construir sua lista de e-mails.

Aqui está o que Chalene fez:

• Primeiro, a Chalene criou um curso de Kajabi chamado “O desafio push de 30 dias”.
• No desafio push de 30 dias, Chalene ensinou a definição de metas de uma maneira muito simples.
• O objetivo do produto era ajudar seus alunos a atingirem a grande meta do ano em apenas 30 dias.
• Chalene filmou um vídeo por dia durante 30 dias e deixou o sistema Kajabi cuidar do resto.
• Com o Kajabi, não importa quando um aluno se inscreveu no desafio push de 30 dias, o sistema entregava automaticamente os vídeos certos na ordem certa!
• Chalene anunciou o desafio de 30 dias em dezembro e, em janeiro, mais de 75.000 pessoas aderiram! 
• O desafio push de 30 dias foi tão bem-sucedido que Chalene continuou a usar o curso gratuito para construir sua lista por mais de 5 anos.
• Essa lista também ajudou Chalene a se tornar uma autora best-seller do New York Times! 

Chalene diz

“Sem essa lista, que construí usando Kajabi, não teria me tornado um autor best-seller do New York Times.”  

O desafio push de 30 dias funcionou tão bem que foi a única ferramenta de geração de leads de Chalene por 5 anos!

Comece a vender seu curso online

Vamos recapitular as nove etapas essenciais para vender seu curso online:

1. Escolha um assunto que venda. Considere algo que ajude as pessoas a progredir em suas carreiras ou a fortalecer seus currículos. 
2. Crie seu curso online. Use o equipamento e o script certos para garantir a produção de conteúdo de alta qualidade.
3. Escolha onde hospedar e vender seu curso . Que tipo de plataforma você vai usar? Você é técnico o suficiente para fazer tudo sozinho ou uma solução completa é melhor para suas necessidades?
4. Decida quanto você vai cobrar. Vai levar algumas tentativas e erros, mas normalmente os cursos online começam entre $ 50 – $ 200. 
5. Aumente o valor (e o preço) do seu curso. Use upsells e conteúdo de bônus para aumentar o valor de sua oferta e aumentar o preço de acordo.
6. Seed lança seu curso online . Libere o material do seu curso em uma pequena lista e faça os ajustes necessários antes de lançá-lo ao público.
7. Divulgue e venda seu curso online . Crie conteúdo de marketing e use canais como redes sociais e e-mail para divulgar seu curso.
8. Crie a jornada do comprador. Crie uma estratégia de vendas em torno das diferentes etapas da jornada do comprador. 
9. Faça com que as pessoas comprem e recomendem seus cursos no futuro. Faça o que puder para mostrar a seus clientes que você se importa e que está ouvindo. Eles se tornarão defensores leais de sua marca e ajudarão a manter seus negócios funcionando a longo prazo. 
10. Desenvolva um site de associação em torno de seus cursos. Está certo! Você pode oferecer seus cursos online por meio de um site de associação para aproveitar o poder da receita recorrente.

Agora que você está armado com o conhecimento para vender cursos online com sucesso, é hora de você sair e ganhar dinheiro. Há uma tonelada de oportunidades. Você apenas tem que saber como capitalizá-lo. 

Perguntas Frequentes sobre Criação e Venda de Cursos Online

Como vender um curso online? ‍

Para vender cursos on-line, você precisará criar material educacional/instrucional com foco no nicho. Hospede seu curso em uma plataforma completa, onde você pode comercializá-lo e construir uma comunidade de alunos. Defina seu público-alvo. Crie conteúdo de marketing e vendas para os estágios Conscientização, Consideração e Decisões da jornada do comprador para incentivar as pessoas a comprar seu curso. Promova seu curso nas redes sociais, e-mail e online. ‍

Quais cursos online vendem melhor? ‍

As pessoas que mudam de carreira, iniciam carreiras ou desenvolvem habilidades para avançar em suas carreiras tendem a comprar cursos online mais do que qualquer outra pessoa. Muitos dos cursos mais vendidos concentram-se em computadores e tecnologia ou negócios e empreendedorismo.

‍ Como os tutoriais online ganham dinheiro? ‍

Os tutoriais on-line ganham dinheiro fornecendo valor aos alunos. Os instrutores podem aproveitar seus conhecimentos para criar lições que ajudem as pessoas a resolver seus problemas. Você pode cobrar das pessoas um valor fixo pelo acesso a todos os seus cursos on-line ou torná-lo uma taxa mensal recorrente.

‍ O que torna um curso online bem-sucedido? ‍

Existem muitos fatores que contribuem para o sucesso de um curso online, como o nível de demanda e uma boa estratégia de marketing. Nada, no entanto, é mais importante para um curso online de sucesso do que a qualidade do conteúdo. ‍

Como posso ganhar dinheiro vendendo cursos online? ‍

Para ganhar dinheiro vendendo cursos online, identifique suas áreas de especialização (áreas em que você possui conhecimento acima da média) e as pessoas que podem se beneficiar dessa especialização. Crie lições que ajudem essas pessoas a entender o tópico e resolver problemas específicos que elas tenham. Por último, mas não menos importante, planeje como você vai divulgar o curso. Promova-o com conteúdo sólido e marketing de vídeo e apoie-o com um site bem construído.