Toda empresa precisa de clientes para se sustentar com sucesso. Isso é especialmente verdadeiro para pessoas que vendem produtos de conhecimento . Muitos empreendedores do conhecimento obtêm sucesso convertendo seu público e rede existentes em clientes pagantes.
Mas nem todo mundo que poderia vender produtos de conhecimento tem um grande público. É totalmente possível ganhar dinheiro vendendo cursos online mesmo que você esteja começando com zero seguidores para sua marca.
Aqui estão 13 maneiras comprovadas de vender cursos online e superar o fato de ter um público pequeno.
Lembre-se de que tamanho do público ≠ sucesso
A primeira coisa a lembrar é que o tamanho é relativo. Algumas pessoas ou empresas têm milhões de seguidores nas redes sociais. Mas isso não é um indicador direto da saúde ou do sucesso financeiro da empresa.
A Becca Cosmetics alcançou 3,7 milhões de seguidores no Instagram e mais de 202.000 curtidas em sua página no Facebook. Mas, em fevereiro de 2021, eles anunciaram que fechariam em setembro de 2021, após 20 anos no mercado.
Por outro lado, muitos proprietários de empresas lançaram e operaram negócios de sucesso sem muitos seguidores … Heróis Kajabi incluídos.
Um pequeno público de clientes em potencial ativamente engajados que se encaixam no seu mercado-alvo pode ser absolutamente suficiente para lançar e criar tração. Você só precisa ser intencional e mudar sua abordagem.
Estratégias de marketing para vender cursos online com um público pequeno
Primeiro, vamos abordar como você pode comercializar seus cursos on-line quando ainda não possui um grande grupo de clientes em potencial.
Invista em publicidade paga
O uso de publicidade paga pode agilizar o processo de vendas. Inconscientemente ou não, todos nós já compramos algo que aprendemos em um anúncio.
Ao colocar sua oferta na frente de pessoas que podem converter, você pode desbloquear a exposição a pessoas fora de seu público existente. Considere anúncios patrocinados em mídias sociais, em boletins informativos por e-mail ou em sites relevantes.
Muitos empreendedores hesitam em investir em anúncios pagos. Alguns acham que não vão funcionar e será um desperdício de dinheiro. Embora isso seja possível, quando feito corretamente, os anúncios pagos podem ter um fantástico retorno sobre o investimento. AdEspresso da Hootsuite
compara o custo por clique dos anúncios do Facebook. Eles descobriram que normalmente varia entre US$ 0,32 e US$ 0,49, dependendo da época do ano, da demanda e do país. Portanto, mesmo se você quiser arriscar apenas $ 100 para anunciar seu curso, poderá gerar mais de 200 cliques em seu site. O Google compartilha a referência de que seus anunciantes geram uma média de US$ 2 para cada US$ 1 gasto em anúncios do Google. Isso é encorajador! A boa notícia é que, em muitas plataformas de publicidade digital, você pode definir um orçamento máximo e começar com apenas alguns dólares. Esse investimento ainda pode gerar uma quantidade significativa de tráfego em relação ao tamanho do público existente. Por fim, você pode gerar um ROI positivo usando anúncios pagos para vender seus cursos online.
Segmente seu público
O marketing personalizado costuma ter um desempenho melhor do que o marketing de massa. A pesquisa encontrou uma associação entre empresas que segmentam seus públicos e aquelas que excedem as metas de receita e leads.
Reserve um tempo para pesquisar seus seguidores. Procure padrões ou agrupamentos naturais. Confira nossa postagem no blog sobre segmentação para obter mais informações.
Depois de entender seus segmentos de clientes, crie suas mensagens de marketing para atender às necessidades mais profundas desses grupos. Seus clientes provavelmente têm motivações e necessidades diferentes. Ao abordar essas necessidades exclusivas, sua mensagem pode ressoar melhor.
Kajabi Herói Lacy Morgan de Denise Birdsong Fotografia Educaçãoaconselha: “Mensagens é tudo! Fale com os desejos mais profundos de seu coração. Construa boa vontade e tenha uma prova social esmagadora de que seu curso é a peça que faltava.”
E quando uma mensagem ressoa mais, torna-se mais provável que alguém tome uma atitude. Isso pode significar comprar um curso, enviar o link do seu curso para outra pessoa ou ingressar no seu público por meio de mídia social ou e-mail.
Use uma isca digital
As iscas digitais são uma forma de atrair novas pessoas e capturar suas informações. Ofereça algum tipo de download gratuito como um checklist, eBook ou planilha.
Os benefícios de usar uma isca digital são:
- Colete novos membros do público
- Estabeleça-se como credível
- Dê aos clientes em potencial uma amostra do seu conteúdo
- Dá a você um motivo para promover algo que tem valor para o público
Obviamente, a isca digital não trará vendas imediatas, porque é gratuita. Mas traz novas pessoas para o funil de vendas que podem se transformar em clientes pagantes mais tarde.
O Kajabi facilita a distribuição de suas iscas digitais e recursos gratuitos por meio de nosso modelo de funil de vendas de brinde .
Concentre-se em SEO
Com uma ótima otimização de mecanismo de pesquisa, você pode se conectar com pessoas que procuram seu conteúdo e que ainda não conhecem sua empresa. O SEO é complexo, mas aqui estão algumas dicas iniciais:
- Preencha seu site com conteúdo atraente
- Mantenha o carregamento rápido do seu site
- Blogue em uma cadência consistente
- Obtenha backlinks de sites com altas pontuações de domínio
Saiba mais sobre como melhorar seu SEO usando o Kajabi.
Estratégias de preço para vender cursos online
O preço, e como ele se relaciona com as vendas, influencia a psicologia humana e o comportamento de compra. Aqui estão algumas dicas para usar os preços para ajudar a impulsionar as vendas de cursos online.
Escolha um preço mais alto
Para atingir suas metas de receita com mais facilidade, convém seguir o caminho de cobrar mais pelo seu curso. Se você tem um público pequeno, cada oportunidade de fazer uma venda realmente conta.
Pense em como uma loja de roupas de luxo aborda os preços. Eles não estão tentando competir com a grande loja que faz milhares de vendas por dia. A boutique fará menos vendas, mas acompanhada de um valor de transação mais alto e, muitas vezes, com produtos de melhor qualidade e uma experiência de cliente trabalhada.
Pense em como você pode agregar valor ao seu curso para justificar o preço mais alto. Você pode adicionar módulos adicionais? Você pode se comprometer a dar feedback individual e detalhado sobre as avaliações ?
Talvez você possa agrupar seu curso com outro conteúdo, como eBooks, planilhas ou recursos adicionais selecionados para seus clientes.
Essa estratégia pode produzir melhores resultados para alguns empreendedores do conhecimento do que para outros. Um preço mais alto por curso pode ser a decisão certa se você estiver em um nicho de mercado, se houver uma grande barreira de entrada para sua experiência ou se houver mais demanda do que oferta para o tópico do curso.
Por exemplo, Kajabi Hero Helicopter Ground School é um bom exemplo de um curso que tem um preço alto. Tem um preço alto por um bom motivo: é preciso uma qualificação única para ensinar alguém a ser piloto de helicóptero.
Escolha um preço mais baixo
A abordagem inversa ao preço é seguir o caminho das grandes lojas. Você pode oferecer cursos ou outros produtos de conhecimento a um preço mais baixo, mas vender mais deles para atingir suas metas de receita.
Simplificando, mais pessoas podem pagar seus cursos se eles custarem menos.
Quer saber o que um curso típico vende? Para uma referência, em 2020, Kajabi Heroes arrecadou mais de $ 800 milhões em mais de 15 milhões de transações. Isso resultou em um valor médio de transação de cerca de US$ 53.
Não estamos sugerindo que você pague menos pelo seu curso. Você merece um pagamento justo pelo seu tempo e experiência. Mas, se você puder criar um curso que se encaixe em um preço mais baixo, agregue valor ao cliente e faça sentido para você produzir, isso pode ajudá-lo a fazer mais vendas.
vender à la carte
Kajabi Hero BarSecrets oferece cursos e recursos para aspirantes a advogados. Seus cursos podem custar milhares de dólares. Então, eles oferecem opções à la carte.
Essa opção de preço pode ajudar alguém que deseja fazer um curso a começar por um custo menor. O preço de $ 179 também parece muito mais administrável depois de ver que o pacote custa mais de $ 2.000.
Ofereça mais tópicos do curso
Outra maneira óbvia de fazer mais vendas é oferecer mais opções. Ao oferecer mais opções, muda a decisão de compra. Em vez de ‘sim’ ou ‘não’ para uma única oferta, torna-se ‘qual oferta é melhor para mim?’
Kajabi Hero Marty Schwartz da Marty Music é um ótimo exemplo de empreendedor do conhecimento com uma variedade de cursos.
Marty oferece mais de 20 cursos em seu site, que vão desde violão e violão e muitos estilos musicais diferentes. Isso significa que ele pode atrair muitas pessoas diferentes que querem aprender a tocar violão. E isso mostra seu domínio do instrumento!
Ao oferecer mais cursos, você pode lançar uma rede mais ampla. Assim, você tem mais chances de atender às necessidades das pessoas que visitam a página do site do seu curso.
Ofereça cursos como complemento
Se você tem um público pequeno, pode achar que a melhor opção é oferecer cursos online como um produto complementar a outra oferta comercial. Você não precisa apostar tudo na venda de cursos online para começar.
Por exemplo, a Kajabi Hero Adventure Rather Academy é a divisão de comércio de conhecimento de uma empresa de fotografia de fuga. Eles vendem alguns cursos para fotógrafos profissionais, além de seus serviços de fotografia para casais.
Essa estratégia pode diversificar e fortalecer seus negócios existentes.
Estratégias para aumentar seu público
Não deveria ser nenhuma surpresa que, se você está abrindo um negócio em qualquer área, vale a pena colocar alguns recursos para aumentar seu público.
Ao trabalhar para aumentar seu público, seus esforços podem ter dupla função. Eles podem gerar vendas imediatas e atrair seguidores que permanecerão engajados com você e talvez se convertam no futuro.
Vamos abordar algumas maneiras específicas pelas quais os empreendedores do conhecimento podem aumentar seu público.
Promoção cruzada
A promoção cruzada é uma ferramenta poderosa porque as pessoas confiam nas recomendações pessoais daqueles que conhecem ou seguem. Portanto, junte-se a outra pessoa em sua rede para compartilhar públicos.
Idealmente, você fará uma promoção cruzada com alguém que tenha um público relevante, mas não tenha um produto concorrente. Essa pessoa pode nem ser proprietária de uma empresa.
Embora um grande tamanho de público ajude, você não precisa fazer uma promoção cruzada com alguém com um grande público. Alguém que você conhece bem, que pode atestar você e enviar tráfego relevante é muito melhor do que alguém que poderia enviar muitas pessoas que não se encaixam em seus cursos.
Faça uma troca. Por exemplo, cada um de vocês fará uma postagem de mídia social, postagem de blog ou enviará uma explosão de e-mail que pode direcionar o tráfego para o local pretendido pela outra pessoa. Isso pode variar de enviar um e-mail para milhares de pessoas ou fazer uma postagem rápida no LinkedIn.
Isso beneficia ambas as partes em termos de maior exposição sem custo financeiro e pode gerar backlinks úteis.
Apenas certifique-se de ter algo valioso para oferecer em troca.
Use certas plataformas sociais para promoção
Fazer marketing de si mesmo para as mesmas pessoas repetidamente gerará um número finito de vendas. Isso é especialmente verdadeiro quando você tem um público pequeno.
Portanto, opte por gastar energia comercializando seus cursos em plataformas que compartilham suas mensagens com pessoas fora do seu público existente. LinkedIn, TikTok e YouTube tornam o conteúdo detectável por pessoas fora de suas conexões, seguidores ou assinantes. Os algoritmos dessas plataformas incentivam os criadores de conteúdo orgânico a postar, recompensando-os com exposição.
Pode ser mais difícil obter exposição para novas pessoas no Facebook ou Instagram. Embora ambos sejam ótimos canais de marketing, empreendedores com públicos pequenos podem achar que são menos eficazes para ganhar tração orgânica.
Confira nossa postagem no blog sobre métodos de marketing gratuitospara informações mais detalhadas.
Aproveite as comunidades online
Participar de uma comunidade com interesses em comum pode ajudá-lo a encontrar clientes em potencial para seus cursos online. Existem inúmeras comunidades online em grupos do Facebook, subreddits do Reddit e servidores do Discord. Esteja você procurando proprietários de pequenas empresas locais em sua cidade ou pessoas interessadas em seu nicho, você encontrará pessoas agrupadas.
Alguns grupos limitarão a autopromoção. Outros grupos o acolhem abertamente. Certifique-se de seguir as diretrizes da comunidade e agregar valor.
Marketing afiliado
O marketing de afiliados envolve fazer com que seus clientes evangelizem seu produto e indiquem novos clientes em troca de algo – geralmente uma taxa de referência. Você pode maximizar seu pequeno público existente, incentivando-os a compartilhar seu curso com a rede deles.
Do ponto de vista do produtor do curso, o marketing de afiliados é uma ótima ferramenta porque você só paga pelo sucesso. Além disso, as redes de seus clientes podem se alinhar muito bem com seu mercado-alvo. Isso torna o tráfego de referência especialmente valioso.
Você pode querer configurar seus afiliados para o sucesso, fornecendo-lhes cópias ou gráficos para promover seu curso. Isso pode facilitar a postagem e ajudar a construir sua marca.
