Portanto, você seguiu os conselhos da Digital Marketing Philippines e investiu em ter um site profissional para comercializar e promover sua marca, produto ou serviço. A próxima coisa na sua lista é elaborar um monte de estratégias de marketing na Internet apenas para direcionar muito e muito tráfego para o seu blog. Dirigir grandes quantidades de tráfego – qualquer tráfego – é a chave para o sucesso do marketing digital, não é?
Isso não é necessariamente verdade.
Mesmo que você tenha um número incontável de visitantes on-line acessando seu site diariamente, mas nenhum deles se converta – vira leads direcionados ou até vendas – todos os acessos a esses sites que o site está acumulando são apenas estatísticas inúteis que não seriam faça bem aos seus negócios. Mesmo que você tenha um milhão de acessos em sites que resultam em zero conversão, você acaba com zero vendas – um cenário extremamente terrível para qualquer empresa.
Gerar tráfego é o objetivo principal de todos os sites, mas os empresários devem ter cuidado e garantir que sua campanha de marketing digital gere principalmente tráfego direcionado. Pergunte a qualquer vendedor tradicional qual seria o aspecto mais importante no seu dia-a-dia e o mais, se não todos, apontaria para “gerar leads de vendas qualificados”, que é o objetivo do tráfego almejado.
O tráfego alvejado é tráfego “qualificado” ou “qualidade”. O que isso significa é que os visitantes do site que acessam o site ou as páginas de destino provavelmente estão procurando ativamente os produtos, serviços e outras informações que você já possui no site. Esse deve ser o objetivo do seu site e seus esforços gerais de marketing digital, e os seguintes motivos explicarão por que:
O tráfego alvejado oferece melhores chances de conversão
Talvez a melhor e mais importante razão pela qual sua campanha de marketing digital precise de tráfego direcionado seja a conversão – para gerar vendas. Esse é o objetivo final de qualquer site de negócios e os correspondentes esforços de marketing digital para direcionar tráfego. Como mencionado anteriormente, mesmo que você tenha toneladas de tráfego de sites passando por suas portas virtuais diariamente, mas nenhuma delas se converta em vendas ou leads, todos os seus esforços de marketing digital – e os investimentos que as acompanham – são simplesmente liberados ralo abaixo.
O tráfego direcionado oferece maiores chances de conversão, já que a maioria dos visitantes online direcionados está procurando informações que seu site pode fornecer e tem uma chance maior de comprar seus produtos ou serviços, caso atendam a qualquer necessidade que possam ter. Mesmo que você tenha apenas um pouco de tráfego no site visitando seu blog, mas se a maioria desses visitantes converter em leads ou vendas, esse tráfego valerá a pena receber. Em resumo:
Maior tráfego segmentado = taxas de conversão mais altas = vendas mais altas
O tráfego direcionado é necessário para obter um ROI lucrativo dos seus investimentos em campanhas PPC
Embarcar em uma campanha de publicidade Pay-Per-Click (PPC) é uma das estratégias mais eficazes para gerar tráfego direcionado para suas páginas de destino ou diretamente para o site principal. No entanto, o PPC envolve um pouco de investimento e isso significa custo. Se a sua campanha PPC gerar tráfego que não se converte em vendas, sua campanha será um fracasso e você teria desperdiçado tempo e recursos valiosos.
Com o tráfego direcionado que se converte em vendas, você pode esperar um retorno mais rápido de todos os seus investimentos em PPC, permitindo lançar uma campanha de PPC ainda melhor, mais massiva e mais eficaz. No entanto, neste momento, seria importante anotar cuidadosamente as taxas de conversão em relação à quantidade de tráfego segmentado que você recebe e ao preço do seu produto ou serviço.
Isso pode ser simplificado pelo exemplo a seguir. Digamos que você esteja vendendo um produto no valor de US $ 50,00 em seu site e usando PPC Ads para promover e comercializar seu produto on-line. Se você pagar aproximadamente US $ 0,50 por clique em seus anúncios PPC, precisará de uma taxa de conversão de mais de 1% de todo o tráfego do site. Isso significa que, para cada 1000 visitantes do site, você deve ter pelo menos 10 pessoas deste lote comprando seu produto apenas para empatar na sua campanha de PPC.
Tráfego direcionado cria reputação na sua marca
As pessoas on-line estão constantemente buscando grandes quantidades de informações para quaisquer fins ou necessidades que possam ter diariamente. Na maioria das vezes, os usuários on-line são direcionados para um site, por meio de uma consulta natural do mecanismo de pesquisa ou clicando no que eles consideravam um anúncio PPC relevante, apenas para encontrar informações ou conteúdo que realmente não fornece as respostas necessárias. Muitos simplesmente ficariam frustrados com tudo isso e evitariam para sempre esses sites que eles marcaram como inúteis.
Se você estiver gerando o tipo certo de tráfego direcionado para o seu site (o que está pesquisando ativamente por conteúdo sobre certos tipos de produtos ou serviços) e se o seu site conseguir fornecer o conteúdo de que precisa, você ficará feliz, visitantes satisfeitos que não terão nenhum problema em voltar regularmente ao seu site. Isso seria realmente um grande impulso para a reputação online da sua marca, que será catapultada para alturas ainda maiores quando esses visitantes satisfeitos começarem a contar a outras pessoas sobre sua marca, produto ou serviço.
Tráfego direcionado oferece melhores chances de vendas repetidas
Os visitantes direcionados do site que encontrarem o que precisam no conteúdo do seu site e nos canais on-line provavelmente voltarão ao seu site para obter segunda ajuda com as coisas boas que você pode oferecer. Se eles compraram algo durante a primeira visita, há uma possibilidade maior de comprar mais do que você pode oferecer durante as visitas subseqüentes.
É uma tendência natural para as pessoas confiarem apenas em indivíduos, lojas e outras entidades comerciais com as quais trabalharam anteriormente. Se eles foram completamente satisfeitos durante suas transações comerciais iniciais com eles, é mais provável que eles estariam mais dispostos a conduzir seus negócios novamente com você. Se você continuar fornecendo a eles conteúdo de boa qualidade e alta qualidade para satisfazer suas necessidades, obterá um exército muito importante de seguidores que visitam frequentemente seu site – gerando ainda mais vendas repetidas.
O tráfego alvejado ajuda a aumentar o seu ranking da página
Tráfego segmentado é um tráfego de qualidade que não apenas aumenta suas vendas, mas também melhora sua marca e sua reputação online. Com esse alto nível de credibilidade entre os usuários-alvo, você e seu site acabarão sendo marcados como uma autoridade e uma fonte confiável em seu respectivo nicho. Isso dará ao seu site mais oportunidades de gerar links de volta a partir de sites relevantes.
Conforme discutido anteriormente em artigos anteriores relacionados à Search Engine Optimization (SEO), um bom fluxo de tráfego direcionado reforçado pelos links recebidos é um ingrediente infalível para ajudar seu site a ter uma classificação mais alta nas SERPs (Search Engine Results Pages). Esses são os tipos de ingredientes que os mecanismos de pesquisa que o Google adora e o recompensarão com boas classificações.
O tráfego alvejado garante a sobrevivência dos seus negócios
Se o seu site for comparado a um estabelecimento comercial físico, os visitantes do site poderão representar o número de pessoas que passam diariamente pelas portas da empresa. Alguns deles que entram na sua loja ou estabelecimento realmente não sabem o que estão procurando e simplesmente olham em volta, procurando itens que você tem à venda, tentando procurar coisas que eles consideram dignos o suficiente para comprar. Em muitos casos, esses tipos de pessoas simplesmente vão e vêm sem fazer compras.
Se você encontrar esse tipo de pessoa dia após dia, seu negócio de tijolo e argamassa simplesmente não sobreviveria. O que sua empresa precisa é do tipo certo de pessoa que visita sua loja e compra qualquer produto ou serviço que você esteja oferecendo. Esse mesmo cenário se aplica também a sites comerciais e lojas online. Sem tráfego direcionado que é convertido em vendas, sua empresa tem uma grande tendência a fechar e deixar de existir.
Em resumo, o aspecto mais importante de qualquer campanha de marketing digital é gerar o tipo certo de tráfego para suas páginas de destino ou sites principais que têm uma chance maior que a média de serem convertidos em leads segmentados ou até em vendas. Mesmo se você tiver centenas de milhares ou até milhões de visitantes do site, mas se a sua taxa de conversão não for suficiente para lucrar ou empatar com a quantidade de investimentos investidos em sua campanha de marketing digital, suas chances de sobrevivência na arena online são próximo a zero.
