Expandir o uso de plataformas de publicidade pode ajudar suas campanhas a atingir públicos-alvo que não estão nas plataformas tradicionais por meio de anúncios de texto, vídeo e áudio.
Embora o Google e o Facebook tenham vantagens distintas, eles não são as únicas plataformas para promover sua marca on-line. Existem muitas alternativas por aí e pode ser hora de analisar algumas delas.
Lembre-se de que algumas pessoas no seu mercado-alvo verão anúncios hospedados por essas outras redes. Melhor ainda, eles podem ser mais receptivos a anúncios que não são exibidos nos sites habituais.
Você também aumentará o reconhecimento da marca quando as pessoas virem o nome da empresa em vários locais.
Abaixo estão 17 plataformas de anúncios adicionais a serem consideradas.
1. Microsoft Advertising
Se você deseja alcançar pessoas no Bing, precisará usar o Microsoft Advertising (anteriormente Bing Ads). Existem algumas opções gratuitas porque o Microsoft Advertising exibe anúncios não apenas no Bing, mas também em duas outras plataformas de busca: Yahoo e AOL.
Aqui estão algumas estatísticas sobre o público total que você pode alcançar com a Microsoft:
- 116 milhões de usuários diários
- 5,5 milhões de pesquisas mensais em computadores
- 36,2% do mercado geral de buscas nos EUA
A Microsoft também oferece uma variedade de metas de publicidade para ajudar a impulsionar seus negócios. Usando a plataforma, você pode:
- Gere mais chamadas telefônicas
- Aumentar o envolvimento do anúncio
- Leve tráfego de pedestres para sua loja local
- Vender produtos online
- Aumentar conversões
Além disso, a Microsoft também oferece uma variedade de produtos de anúncios que incluem:
- Extensões de anúncio
- Campanhas do Shopping
- Anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa
- Acompanhamento de conversões
- Orçamentos compartilhados
Portanto, se você estiver familiarizado com os recursos típicos oferecidos pelo Google, será fácil fazer a transição para o Microsoft Advertising.
A Virgin Australia, por exemplo, adotou o Microsoft Advertising e obteve um crescimento de receita de 18% em relação ao ano anterior. A empresa usou seus próprios dados primários para atingir clientes em potencial. De acordo com David Rossi, um dos líderes da equipe de marketing digital da Virgin : “A Virgin Australia aplica modelos com base na provável propensão para os usuários comprarem voos para determinados destinos”.
A solução da Rossi envolveu a alimentação de dados coletados por sites e aplicativos diretamente no público personalizado da Microsoft . Ele também definiu diferentes modificadores de lance para aumentar a flexibilidade. No geral, a empresa aumentou apenas o investimento no Microsoft Advertising em 18%.
2. Quora
Existem algumas plataformas de publicidade que realmente intensificaram seu jogo no ano passado. Um deles é o Quora .
Se você não conhece o Quora, é uma plataforma de “Perguntas e respostas”. As pessoas fazem logon, fazem uma pergunta (qualquer coisa, na verdade) e outros usuários informados fornecem a resposta. Várias pessoas podem responder, no entanto, muitas vezes há uma única resposta destacada como a “melhor” e facilita a localização de outras pessoas.
Parte do desafio ao administrar uma empresa é alcançar pessoas que precisam de serviços de marketing digital no momento. O Quora permite que você faça isso exibindo seu anúncio para pessoas que estão fazendo perguntas sobre marketing on-line.
Por exemplo, se alguém fizer logon no Quora e perguntar: “Qual plataforma de anúncios é melhor para sites de comércio eletrônico?” Você pode colocar seu anúncio na frente dessa pessoa.
O Quora também oferece os mesmos tipos de opções sofisticadas de segmentação que você já viu em outras plataformas, como públicos parecidos, públicos de correspondência de sites e públicos de correspondência de lista.
Você também pode segmentar usuários do Quora com base em seu histórico na plataforma.
3. AdRoll
A plataforma da AdRoll emprega uma solução chamada IntentMap que rastreia 1,2 bilhão de perfis de compradores com trilhões de pontos de dados de intenção e faz mais de 80 bilhões de previsões de IA todos os dias. Ele foi projetado para alcançar compradores em potencial com maior probabilidade de conversão.
Você também pode usar o AdRoll para criar a melhor experiência entre plataformas para as pessoas no seu mercado. Execute anúncios on-line, campanhas de marketing por e-mail e promoções no site para levar as pessoas na jornada do cliente. Você também recebe um recurso de relatório íntegro que inclui a atribuição de vários toques.
Se você administra uma loja de comércio eletrônico , o AdRoll se integra a algumas das plataformas mais populares, como Shopify, WooCommerce e BigCommerce.
4. Amazônia
Por mais que você pense que seu produto é único e você pode configurar uma loja virtual ao lado da Amazon que seja efetivamente competitiva, mais do que você provavelmente aprenderá da maneira mais difícil, isso simplesmente não funcionará.
Quando isso acontecer, você precisará vender seus produtos usando a plataforma da Amazon. E você também precisará exibir anúncios na Amazon .
Por que você precisa exibir anúncios? Porque a concorrência na Amazônia é acirrada. Existem simplesmente muitos jogadores no jogo.
A má notícia é que suas margens serão afetadas quando você vender e anunciar na Amazon. Portanto, você pode precisar fazer alguns ajustes no seu modelo de negócios.
Ainda assim, a Amazon é um ótimo lugar para desembarcar, se você estiver procurando uma maneira de aumentar o reconhecimento da marca e conseguir mais vendas.
A Amazon também oferece recursos de segmentação e um rico sistema de relatórios para que você possa ajustar sua estratégia.
5. Taboola
O Taboola se destaca das outras opções de publicidade porque é uma plataforma de publicidade nativa .
Se você não conhece a publicidade nativa, é uma maneira de promover o conteúdo no blog de outra pessoa. O formato do anúncio parece com o conteúdo do site de hospedagem.
Ah, geralmente há algum tipo de isenção de responsabilidade que deixa claro para os observadores cuidadosos que o conteúdo é um anúncio. Mas o disfarce ainda é eficaz.
A Taboola anunciou recentemente uma fusão com a Outbrain e, juntos, formam uma potência de uma opção de publicidade on-line que o ajudará a atingir as pessoas certas, ganhar mais exposição e oferecer relatórios que permitem adaptar sua estratégia.
O Taboola também permite que você use vários formatos de criativos, incluindo anúncios em vídeo, sociais ou de conteúdo. Há também um recurso de lances inteligentes para que você possa automatizar sua estratégia de otimização.
6. Reddit
O Reddit é um fórum online para conteúdo gerado pelo usuário. As pessoas que gostam do que as outras pessoas postam irão “votar” clicando em uma seta para cima ao lado do título do conteúdo. As pessoas que não gostam do que veem irão “votar” clicando em uma seta para baixo.
Não é de surpreender que o conteúdo com muitos votos positivos tenda a aparecer na parte superior dos feeds das pessoas.
Que tipo de conteúdo você pode encontrar no Reddit? A resposta é sim.
Sério, o Reddit oferece fóruns (chamados de “subreddits”) para praticamente todos os assuntos imagináveis.
Também oferece fóruns para alguns assuntos que você não pode imaginar. Mas isso é assunto para um artigo diferente.
O Reddit permite criar sua própria postagem na plataforma e executá-la como um anúncio. Obviamente, ele aparecerá com um aviso de “Anúncio” ao lado, mas as pessoas ainda o verão.
Se seu título for cativante o suficiente, as pessoas poderão visualizar seu conteúdo. Se seu conteúdo vale a pena, você pode conseguir alguns clientes adicionais.
E, para que você não pense que o Reddit seja uma plataforma de anúncios apenas para profissionais de marketing desesperados por atenção, lembre-se de que marcas conhecidas como Audi e L’Oreal usaram a plataforma de maneira eficaz.
O Reddit, a propósito, é outra daquelas plataformas que melhorou bastante seu conjunto de recursos em 2019. Você apreciará os resultados.
7. BuySellAds
O BuySellAds é uma plataforma de autoatendimento que permite segmentar desenvolvedores, designers e públicos-alvo de tecnologia de nicho. Em outras palavras, se o seu modelo de negócios envolve atingir pessoas de alta tecnologia, você deve colocar o BuySellAds em sua pequena lista de plataformas de anúncios alternativas.
Um dos recursos mais atraentes dessa plataforma é que ela permite alcançar pessoas com uma variedade de formatos de anúncio, incluindo:
- Anúncios nativos
- Anúncios de conteúdo
- Anúncios de podcast
- Exibir anúncios
- Anúncios por email
O site da empresa inclui várias histórias de sucesso de marcas como Hello Sign, Rollbar, Circleci e Storyblocks.
Os storyblocks usaram a plataforma BuySellAds para identificar designers quando eles buscavam inspiração e recursos. Foi assim que a empresa alcançou uma audiência na extremidade inferior do funil de vendas.
8. Infolinks
Se existe uma palavra que define a plataforma de anúncios da Infolinks , é esta: Inteligente.
O Infolinks oferece a capacidade de alcançar pessoas em seu mercado quando elas são mais propensas a se converter. Faz isso com um algoritmo sofisticado que apresenta apenas anúncios relevantes para os netsurfistas.
Você também pode usar a plataforma para alcançar um público internacional . O Infolinks possui um bilhão de usuários em todo o mundo.
Além disso, a ferramenta permite:
- Escolha entre uma variedade de blocos de anúncios
- Selecione entre as opções avançadas de segmentação
- Otimize sua estratégia
- Acompanhe seus resultados
- Execute anúncios da Rede de Pesquisa e Display
A lista de clientes da plataforma inclui Digitas, Starcom Mediavest Group, Mediacom, McCann Worldgroup e MEC.
9. LinkedIn
Os anúncios do LinkedIn são praticamente um custo para fazer negócios se você estiver no espaço B2B.
Simplificando: não há um lugar on-line onde você provavelmente encontre proprietários e líderes de empresas que fazem parte do seu pool de clientes em potencial.
Atualmente, existem cerca de 630 milhões de profissionais ativos no LinkedIn . Desses, 180 milhões são influenciadores de nível sênior, 63 milhões são tomadores de decisão e 10 milhões são executivos de nível C.
Em outras palavras, as pessoas que você está tentando alcançar estão lá.
Com o LinkedIn, você tem várias opções de publicidade, incluindo:
- Conteúdo patrocinado
- Patrocinado InMail
- Anúncios em vídeo
- Anúncios de texto
- Anúncios dinâmicos
- Anúncios de carrossel
Além disso, a plataforma oferece muitos dos recursos que você esperaria encontrar em soluções de anúncios de última geração, como:
- Acompanhamento de conversões
- Segmentação por contato
- Redirecionamento de site
- Geração de leads
- Rede de audiência
Empresas como Lenovo, Marketo, Intel, AIG e American Express usaram o LinkedIn Ads para promover suas marcas com sucesso.
Por fim, lembre-se de que o LinkedIn agora pertence à Microsoft . Assim, você obtém as vantagens da plataforma de big data da Microsoft e as possibilidades de segmentação que a acompanham ao exibir anúncios no LinkedIn.
10. Pinterest
O Pinterest é outro que melhorou significativamente suas ofertas de anúncios este ano. Se você não analisou seu rico conjunto de recursos recentemente, verifique-o.
Isso é especialmente verdadeiro se as mulheres são uma parte significativa do seu mercado-alvo, porque são a grande maioria dos usuários do Pinterest.
Além disso, se sua marca enfatiza muito o marketing de imagem , o Pinterest é uma ótima opção, porque é tudo sobre compartilhamento de imagens.
Lembre-se: seu “anúncio” no Pinterest será um PIN. Então, você começará fazendo o upload de uma imagem que promova o seu negócio e depois faça um anúncio.
Você pode optar por pagar por compromissos ou visitas ao site. Em ambos os casos, você está pagando apenas quando as pessoas demonstram interesse.
O Pinterest também oferece uma plataforma de rastreamento robusta para que você possa ver quais estratégias estão dando resultado.
11. Snapchat
Se um pedaço considerável do seu público-alvo se inclina mais jovem, considere anunciar no Snapchat. Isso ocorre porque mais de 70% dos usuários do Snapchat têm entre 18 e 24 anos.
De acordo com a página de publicidade do Snapchat, mais de um terço da comunidade de usuários do aplicativo não pode ser encontrado no Facebook e Instagram. Então você espera ganhar participação de mercado com os anúncios do Snapchat.
A plataforma permite que você escolha uma das três metas para o seu anúncio:
- Visitas ao site
- Visitas a lojas locais
- Instalações de aplicativos
Além disso, o Snapchat facilita a exibição do seu anúncio em minutos com sua plataforma de autoatendimento.
Por fim, a ferramenta oferece ferramentas de rastreamento para que você possa medir e otimizar suas campanhas para obter o máximo impacto.
12. TikTok
O TikTok é uma plataforma de vídeo de formato curto que possui mais de 1,5 bilhão de usuários em todo o mundo. Mais de 60% dessas pessoas têm entre 16 e 24 anos. Então, mais uma vez, é onde você quer estar se deseja alcançar um público mais jovem.
Ao contrário do Vine, o TikTok também oferece uma plataforma de publicidade para alcançar pessoas em mais de 20 mercados em todo o mundo. A plataforma também permite criar anúncios em diversos formatos e com muitos recursos de segmentação.
A Guess Jeans, a Universal Pictures e a Clean & Clear usaram a publicidade TikTok para promover suas marcas.
13. YouTube
“Em um mês médio, crianças com mais de 18 anos nos Estados Unidos passam mais tempo assistindo ao YouTube do que qualquer rede de televisão.”
Essa é a reivindicação que você lerá quando visitar a página inicial dos Anúncios do YouTube . É uma razão convincente para considerar a publicidade na plataforma.
Os Anúncios do YouTube oferecem uma plataforma de segmentação chamada Localizar meu público, que permite alcançar apenas os espectadores com maior probabilidade de se tornarem clientes. Você pode ir além da simples demografia para identificar as pessoas por hábitos e interesses.
Como é o caso de outras opções de publicidade, os Anúncios do YouTube também permitem criar públicos-alvo no mercado e públicos-alvo de afinidade para ampliar ainda mais seu alcance.
E é aqui que os anúncios TrueView do YouTube brilham acima e além dos anúncios comerciais de TV tradicionais: você paga apenas quando alguém assiste ao menos 30 segundos do seu anúncio.
Obviamente, você terá que gastar algum dinheiro na produção de anúncios em vídeo de alta qualidade . Esse é um custo adicional que você precisará discutir com seu contador.
Por fim, o YouTube oferece ótimas ferramentas de análise para que você possa acompanhar o desempenho da sua campanha e obter o melhor retorno possível.
14. Propel Media
Você pode alcançar pessoas em seu mercado-alvo com uma caixa de luz de site ou um TextLink com Propel Media . A plataforma emprega um algoritmo “DeepIntent” desenvolvido para encontrar públicos de alto valor em tempo real.
Como funciona? De acordo com o site da empresa, ele combina IA com processamento de linguagem natural para entender as relações entre 300 milhões de pessoas, locais, produtos e eventos. A tecnologia de segmentação pode alcançar seus próximos clientes com caixas de luz, TextLinks e anúncios em vídeo precedentes.
Aqui está outro ponto de venda: a empresa firmou uma parceria com as marcas de streaming Roku, Apple TV e Chromecast. Essas plataformas oferecem acesso a pessoas que você talvez não encontre com a publicidade na web tradicional.
Por fim, a Propel Media ainda oferece opções de publicidade nativa para o público nacional e internacional.
15. Revcontent
O Revcontent é outra plataforma de publicidade nativa que oferece os benefícios que você espera de qualquer serviço de anúncio nativo: opções de segmentação granular, relatórios em tempo real e flexibilidade com peças criativas.
Uma coisa que você obtém com o Revcontent que talvez não seja com outras plataformas – gerenciamento de contas dedicado. Esse tipo de conhecimento pode fazer a diferença entre campanhas lucrativas e não lucrativas.
O Revcontent é usado por muitas marcas conhecidas, incluindo Forbes, Ziff Davis, Bank of America, Wayfair e NASDAQ.
16. Spotify
Se você deseja alcançar pessoas no seu mercado-alvo de uma maneira que seus concorrentes possam ter esquecido, considere usar publicidade em áudio nos anúncios do Spotify .
O custo de produção dos anúncios em áudio pode ser um pouco maior que os anúncios gráficos tradicionais, mas a plataforma de anúncios Spotify inclui um recurso para criar seu próprio anúncio em áudio, que inclui uma narração. Portanto, pode não ser caro.
Além disso, o potencial de atingir seu público-alvo não deve ser negligenciado. Milhões de pessoas usam o Spotify para descobrir suas músicas favoritas e ouvir os podcasts que amam.
A publicidade do Spotify também oferece a capacidade de segmentar clientes em potencial em momentos incomuns, como quando eles estão se exercitando, dirigindo para o trabalho, relaxando, cozinhando ou limpando.
17. Pandora
A Pandora é uma concorrente do Spotify, portanto as vantagens de exibir anúncios na plataforma são semelhantes.
A Pandora possui uma audiência de 118 milhões de ouvintes. Você pode segmentar um segmento dessas pessoas usando os dados primários da plataforma e os dados fornecidos por Pandora.
Os dados primários incluem segmentos como:
- Informações demográficas básicas (idade, sexo etc.)
- Preferências de música
- Localização
- Tempos de audição
Os dados de terceiros incluem hábitos offline, como comportamento de compras e interesses da mídia.
Quando combinados, os dados de terceiros e de terceiros oferecem recursos de segmentação do tipo laser, para que você alcance apenas pessoas que provavelmente demonstram interesse em sua marca.
Com o Pandora, você tem a opção de exibir spots de 10, 15 ou 30 segundos. A plataforma também inclui um produto Audio Everywhere que integra sua mensagem perfeitamente à experiência preferida do ouvinte.
Você pode até lançar uma campanha que combine seu anúncio em áudio com um componente visual persistente que é executado na Web e nas plataformas móveis.
Embrulhando-o
Aqui está sua tarefa: percorra a lista de opções alternativas de plataforma de anúncios acima e selecione a que você achar melhor para o seu negócio. Por exemplo, se você estiver executando uma loja B2B, provavelmente escolheria o LinkedIn.
Em seguida, siga uma abordagem de bom senso à publicidade nessa plataforma. Gere anúncios que destacam os benefícios da sua marca. Faça alguns testes para que você possa otimizar suas campanhas. Dobre o que funciona.
Quando você ajustar com êxito uma estratégia para uma plataforma e oferecer um ROI positivo, escolha uma segunda opção da lista acima e inicie o mesmo processo com essa plataforma.
Enxágue e repita até saturar seus anúncios geradores de lucro no mercado.
