Obter o valor correto percebido pelo cliente pode ser um desafio para as empresas. Superficialmente, parece referir-se ao valor que os consumidores recebem de um produto em relação ao seu custo. No entanto, esse é apenas um elemento do que os clientes percebem como valor (CPV). Com tantas alternativas disponíveis, as estatísticas revelam que mais de 80% dos compradores pesquisam produtos na Internet antes de tomar uma decisão.
Além de apenas comparar e marcar os recursos e especificações apropriados, isso vai muito além. Comprar ou não com frequência depende do valor de sua marca, produtos ou serviços. Portanto, se toda a sua atenção estiver voltada para o valor que as pessoas recebem pelo valor que você cobra, você está perdendo chances de atrair novos clientes e aumentar as vendas.
O valor percebido pelo cliente é a diferença entre o preço que um cliente paga e os benefícios que ele sente que receberá ao usar sua marca. O CPV (valor percebido pelo cliente) é sobre quanto os clientes acreditam que seus produtos valem. Como suas vidas serão alteradas usando e comprando seus produtos? Que outros benefícios os consumidores receberão ao comprar sua marca especificamente?
O valor percebido do seu produto será positivo e maior se as vantagens forem valorizadas pelos clientes como valendo mais do que o preço de compra.
O significado da percepção de valor
Os profissionais de marketing têm realizado testes para atrair seu público-alvo desde a transição do marketing para uma estratégia centrada no cliente. Eles agora promovem suas ofertas em vez de seus produtos ou serviços.
Seu marketing terá sucesso ou falhará, dependendo de quão bem você retratar sua oferta. Os clientes escolhem entre você e seus concorrentes com base no valor que consideram sua oferta. Os clientes acham sua empresa mais envolvente quando percebem que ela tem valor.
Como a percepção de valor afeta as vendas
Vamos examinar mais de perto como seu cliente percebe o valor de sua oferta antes de mostrar como aumentar o valor percebido. Para saber onde fazer melhorias, você deve entender a ideia básica para evitar problemas:
Como funciona
A percepção de valor é um resultado. Neste mundo, tudo o que é oferecido tem duas coisas em comum: seu valor real e o perigo percebido. O custo percebido da sua oferta é calculado deduzindo esses dois valores. Sua oferta será valiosa para seus consumidores. Além disso, certos perigos percebidos podem dissuadir os compradores de fazer compras.
O bom é que você pode modificar as variáveis da equação, seja qual for a sua escolha. Mais adiante neste ensaio, veremos como você pode fazer isso. Priorize a minimização do risco percebido ao mesmo tempo em que aumenta o valor real da oferta. Não importa quão excelente seja sua oferta, os compradores não se comprometerão, a menos que tenham certeza de que você pode cumprir suas promessas.
Riscos Envolvidos na Percepção
Seus consumidores são incrivelmente duvidosos quando se trata de questões financeiras. Esse ceticismo precisa ser enfrentado de frente. Obviamente, não de maneira desrespeitosa. Fazer isso pode significar que você está ciente de suas preocupações. Além disso, tomar decisões com confiança sempre resultará em vendas. É assim que todas as empresas de internet são projetadas.
Assim que tiverem certeza de que uma escolha é a melhor para eles, seus clientes agem; a tarefa do profissional de marketing é apoiá-los, para que possam decidir com confiança.
O valor real da sua oferta
Qualquer produto ou serviço possui alguma característica que oferece aos seus consumidores uma vantagem prática. Essas vantagens irão resolver os problemas do seu cliente. A colocação de sua oferta, no entanto, aumentará o verdadeiro valor de sua oferta.
No entanto, os profissionais de marketing frequentemente exageram o valor real de sua oferta. Isso não influencia as compras dos clientes de você tanto quanto o perigo percebido. Tenha em mente que o marketing mudou para uma estratégia centrada no cliente.
Isso significa que, nessa situação, a certeza de seus clientes é o valor real. Depois de usar essa estratégia, você terá mais chances de testemunhar ganhos em seu marketing.
7 métodos para aumentar o valor percebido pelo cliente
Essas sugestões mostrarão como melhorar o valor percebido de seu produto em geral, aumentando o valor real ou diminuindo os riscos. É fundamental perceber que você não deve colocar ênfase indevida no valor real de sua oferta.
Em vez disso, esforce-se mais para reduzir o risco percebido para atrair as pessoas a agir de acordo com sua oferta. Não importa o quanto você embeleze, sua oferta tem pouco valor genuíno.
1. Descreva com precisão como funciona o seu valor real
Isso realiza dois objetivos ao mesmo tempo. Seu verdadeiro valor aumentará enquanto o perigo percebido cai ao mesmo tempo. É consideravelmente mais eficaz do que apenas listar as vantagens de sua oferta se você tiver um vídeo que demonstre como seus produtos ou serviços beneficiam seus clientes.
Seus consumidores não conseguirão se convencer de que sua oferta pode resolver seus problemas com base apenas nas vantagens de seu produto. Eles ficariam curiosos para saber como ele funciona e quais resultados são possíveis. Por meio de uma demonstração, eles explicarão como sua oferta pode auxiliá-los melhor.
2. Apelar para as emoções dos seus clientes
Se executada corretamente, essa proposição de valor é tremendamente poderosa. Seus consumidores tomam decisões baseadas em raciocínio e emoções ao fazer compras. Seu marketing será mais eficaz quanto mais cedo você entender essa ideia. Então, como você toca em seus sentimentos?
Identificando seus problemas e detalhando como sua solução os resolveria. Você pode tornar o negócio mais atraente incluindo vantagens adicionais. Possivelmente algo como “cursos gratuitos incluídos”.
3. Abaixe a barreira de entrada
Os testes gratuitos são práticos porque exigem pouco ou nenhum compromisso de seus clientes. A chance de não receber o que eles esperavam é eliminada. Se não gostarem, podem cancelar; nenhum grande problema.
Eles estão mais inclinados a comprar seu produto ou serviço depois de descobrirem como isso funciona para eles. Como você demonstrou que seus produtos são eficazes, eles têm a confiança de que precisam.
4. Faça das avaliações um ponto de alavancagem
Seus consumidores agora fazem várias compras. Eles investigarão todas as compras antes de fazê-las. Avaliações de produtos ou serviços podem ser úteis nessa situação. A legitimidade da sua oferta é aumentada por depoimentos de fontes confiáveis.
Seus consumidores tendem a acreditar que as avaliações ajudam a reduzir o risco. Eles sugerem que sua oferta vale a pena, pois outras pessoas estão interessadas nela. Melhor ainda seria se as avaliações fossem originárias de sites confiáveis.
5. Foco na Qualidade
Pode nem sempre ser imediatamente aparente o quão excelente um produto realmente é. Isso é particularmente verdadeiro quando você compra algo online e não consegue tocá-lo. Acentuar a qualidade é um fator significativo para aumentar o valor percebido.
Seu produto usa materiais premium que superam os fornecidos por seus concorrentes? Possui habilidade excepcional que é inigualável por qualquer outra coisa? Forneça informações detalhadas aos seus clientes sobre isso. Embora você não precise gritar aos quatro ventos, colocá-lo sutilmente em sua cópia deve ser benéfico.
6. Aproveite ao máximo as perguntas frequentes
Em sua oferta, as pessoas terão dúvidas. Faz sentido. Se você puder responder a essas perguntas imediatamente, poderá receber uma taxa de conversão maior. Isso é o que a seção de perguntas frequentes fará.
Esta área não serve para aumentar o valor da sua oferta de forma alguma. No entanto, para responder a perguntas frequentes, como detalhes de remessa, garantia de devolução do dinheiro, política de assinatura etc. Para reduzir os perigos aparentes, você deve utilizar totalmente esta área.
7. Forneça excelente suporte ao cliente
As coisas não terminam com as vendas. Não se esqueça de que, se não receberem ajuda de você, seus consumidores podem devolver seus produtos. Você está sendo pago para fornecer a eles um valor contínuo.
No entanto, isso depende do seu setor. O Suporte ao Cliente é essencial para todas as empresas, sejam elas vendas únicas ou assinaturas. Os clientes precisam saber se podem obter assistência se algo der errado. Ao fornecer suporte ao cliente de qualidade, você pode criar confiança no mercado.
Palavras Finais
Ser focado no cliente lhe trará grandes recompensas. Para aumentar o valor percebido pelo cliente e garantir que seus consumidores recebam o máximo de seu produto, concentre-se na redução do risco percebido.
No entanto, nunca use manipulação, pois eles podem sentir o cheiro a um quilômetro de distância. Tenha em mente que toda transação comercial envolve uma troca de valor. Antes de receber o pagamento dos clientes, você deve primeiro fornecer valor. É assim que funciona o comércio online moderno.
Avaliada em US$ 12 bilhões, a indústria de marketing de afiliados oferece um grande potencial para ganhar dinheiro online. Além de ser flexível e de baixo risco, esse modelo de negócios on-line requer pouco ou nenhum custo para começar.
Ao iniciar seu próprio negócio de marketing de afiliados, entender o básico ajudará você a definir expectativas justas e evitar erros de marketing de afiliados.
Este artigo explicará tudo o que você precisa saber sobre como iniciar o marketing de afiliados – desde a escolha de um nicho até o rastreamento do sucesso online.
Nas seções a seguir, orientaremos você nas etapas para iniciar o marketing de afiliados.
Etapa 1. Decidir sobre um nicho
O primeiro passo em qualquer estratégia de marketing de afiliados bem-sucedida é selecionar um mercado-alvo segmentado e um público-alvo, também conhecido como nicho.
Um nicho de mercado é tipicamente caracterizado por um interesse compartilhado ou dados demográficos, que subsequentemente influenciam a qualidade do produto e o preço.
Por exemplo, dentro da indústria de cuidados com a pele, nichos específicos podem incluir cuidados com a pele para crianças, antienvelhecimento ou pele com tendência a acne.
Segmentar um pequeno segmento de mercado é mais eficaz do que tentar seguir tendências ou atrair todo um setor. Assim, é mais fácil estabelecer o reconhecimento da marca, aumentar o conhecimento e construir autoridade.
Comece com sua paixão ou interesse. Escolher um assunto de seu interesse tornará a criação de conteúdo agradável. Como alternativa, escolha um tópico que você domine – ter conhecimento do produto ajudará a se estabelecer como uma fonte confiável.
Analise seus concorrentes. Determine o nível de dificuldade em entrar nesse nicho. Se for um nicho de alta concorrência, encontre e destaque seu ponto de venda exclusivo para se destacar dos concorrentes.
Avalie a demanda do mercado. Certifique-se de que o nicho escolhido seja lucrativo e sustentável. Escolha mercados perenes que tenham uma demanda consistente durante todo o ano. Uma pesquisa rápida no Google Trendsou no Ubersuggest pode ajudá-lo a verificar a popularidade das palavras-chave.
Etapa 2. Selecione uma plataforma
Depois de escolher um nicho de afiliado, o próximo passo é decidir sobre uma plataforma para publicar seu conteúdo. As duas principais opções para iniciar o marketing de afiliados são as mídias sociais e os sites pessoais.
Com 4,62 bilhões de usuários regulares , administrar seu negócio de marketing de afiliados nas mídias sociais é uma ótima opção, especialmente se você tiver seguidores pré-existentes.
As plataformas de mídia social oferecem boas oportunidades para se envolver com comunidades estabelecidas, construir uma audiência e demonstrar credibilidade.
Ao decidir sobre uma plataforma de mídia social, considere os dados demográficos do seu público . Por exemplo, usuários entre 10 e 19 anos constituem a maior faixa etária do Tiktok. Portanto, os blogueiros de beleza voltados para adolescentes podem querer utilizar essa plataforma como seu canal principal.
Em seguida, determine onde seu nicho é mais visível. Por exemplo, para promover cursos de aceleração de carreira, considere anunciar em uma plataforma de rede profissional como o LinkedIn . Por outro lado, para nichos relacionados a moda ou viagens, o Instagram é mais adequado.
Além disso, iniciar um canal no YouTube pode realmente beneficiar aqueles que estão entrando em um nicho altamente competitivo, pois o uso de vídeos para anunciar seu produto pode aumentar os leads em 66% .
Dica profissional
A utilização de várias plataformas oferece mais oportunidades de compartilhar links de afiliados, aumentando a chance de gerar leads. No entanto, cada plataforma requer uma estratégia de otimização diferente. Assim, se você está apenas começando, é melhor escolher uma plataforma que você conheça e focar em otimizar o conteúdo dela.
Embora a promoção de produtos de marketing de afiliados em plataformas de mídia social seja uma ótima maneira de criar um público, ter um site separado faz com que sua marca pareça mais profissional e atrai clientes em potencial. Na verdade, quase 65% dos profissionais de marketing afiliados geram tráfego por meio de blogs .
Além disso, as postagens do blog oferecem mais oportunidades para incluir links de afiliados naturalmente e otimizá-los para os resultados dos mecanismos de pesquisa.
Etapa 3. Crie um site
Um site afiliado fornece um hub central para todo o seu conteúdo de marketing de afiliados, dando a você mais oportunidades de destacar outros materiais promocionais.
Aqui estão alguns passos essenciais:
Obter hospedagem na web
Hospedagem de sites é o serviço que permite armazenar os arquivos do seu site e disponibilizá-los na internet.
Embora vários tipos estejam disponíveis, a hospedagem compartilhada é uma ótima opção para os profissionais de marketing de afiliados, pois é acessível e não requer conhecimento técnico.
Além disso, você também precisará de um nome de domínio. Um nome de domínio é o endereço do seu site afiliado. Como é o que os internautas digitam para acessar seu site, escolha um único, porém simples, buscando nomes curtos que reflitam sua marca e evitando caracteres especiais.
Aqui na Hostinger, nossos planos de Hospedagem Compartilhada Premium e Business incluem um domínio gratuito – você só precisa usar nossa pesquisa instantânea de domínio para verificar sua disponibilidade.
Verificador de nome de domínio
Verifique instantaneamente a disponibilidade de nomes de domínio.
Escolha uma plataforma de criação de sites
Graças aos sistemas de gerenciamento de conteúdo (CMSs) como WordPress e criadores de sites, você não precisa de conhecimento de codificação para criar um site do zero .
Um construtor de sites simplifica as tarefas de criação de sites, geralmente apresentando uma interface de arrastar e soltar para facilitar a personalização. É uma ótima opção para usuários que desejam configurar seus sites de forma rápida e sem codificação.
Oferecendo muita flexibilidade, um CMS é ideal para usuários que desejam mais controle sobre seus sites afiliados . No entanto, tem uma curva de aprendizado mais acentuada do que um construtor de sites.
Além do WordPress, outros CMSs populares são Drupal e Joomla .
Importante! Criar seu site com um CMS como o WordPress requer um plano de hospedagem. Certifique-se de escolher a hospedagem WordPress rápida para melhorar o desempenho do site e a experiência do usuário.
Personalize seu site com temas e plugins
Para usuários do WordPress, vários temas gratuitos estão disponíveis para download no diretório oficial . Apenas certifique-se de que o tema escolhido não seja apenas visualmente atraente, mas também carregue rápido e seja responsivo.
Além disso, instale os melhores plugins do WordPress para melhorar o desempenho e a segurança do site e ajudá-lo a gerenciar melhor o site.
Etapa 4. Junte-se a um programa de afiliados
Com um público-alvo em mente e uma plataforma para começar a publicar conteúdo, o próximo passo é se inscrever em um programa de marketing de afiliados adequado ao seu nicho.
Você pode simplesmente pesquisar marcas em seu nicho e ver se elas oferecem programas de afiliados aos quais você pode participar. Como alternativa, inscreva-se em uma rede de afiliados para obter acesso a uma variedade de programas de afiliados de uma só vez.
Ao procurar o programa de afiliados certo, há alguns aspectos a serem considerados:
Período de cookies
Todas as vendas de afiliados são atribuídas a você por meio de um cookie de rastreamento anexado aos seus links de afiliados que podem durar de um a mais de 30 dias. Embora um período de cookie mais curto ainda possa ser eficaz, os programas com um período mais longo fornecem mais tempo para convencer seu público a converter.
Estrutura da comissão
As empresas baseadas em assinatura geralmente oferecem comissões recorrentes, permitindo que você receba dinheiro enquanto o cliente pagar pelo serviço. Outros exigem que você gere uma certa quantidade de vendas antes de enviar o pagamento.
Além disso, preste atenção às taxas de comissão. Dependendo do tipo de produto que você está promovendo, existem três tipos de programas afiliados:
Baixa comissão, alto volume. Esses programas pagam pouco, mas oferecem uma ampla gama de produtos afiliados convencionais. Assim, gerar muito conteúdo e tráfego é necessário para atingir sua meta de receita. O programa de afiliados da Amazon é um exemplo.
Alta comissão, baixo volume. Com programas de afiliados com altos salários, você gera mais receita com menos vendas. Eles geralmente incluem produtos afiliados de luxo, como relógios, joias e antiguidades.
Alta comissão, alto volume. Esses programas são altamente competitivos devido ao seu alto potencial de ganhos. Os exemplos incluem programas afiliados de cartão de crédito e hospedagem na web.
Alinhamento de marca e reputação
A parceria com comerciantes não confiáveis terá um impacto negativo em sua marca. Antes de decidir sobre um parceiro afiliado, verifique as análises on-line, os fóruns de discussão ou as conversas nas mídias sociais para avaliar a reputação da marca.
Além disso, certifique-se de fazer parceria com marcas adequadas ao seu conteúdo e grupo de público. Caso contrário, você corre o risco de perder a confiança do público.
Apoiar
Veja se o programa fornece recursos adicionais para ajudá-lo a comercializar o produto, como recursos visuais ou workshops. Por exemplo, os afiliados que ingressam no Programa de Afiliados da Hostinger recebem assistência extra de um gerente de afiliados dedicado.
Depois de decidir sobre um programa de marketing de afiliados para participar e os produtos para promover, é hora de criar conteúdo.
Dica profissional
Depois de promover com sucesso um produto afiliado e melhorar suas habilidades de marketing on-line, considere ingressar em outros programas para diversificar seus fluxos de renda.
Etapa 5. Escreva um conteúdo excelente
Conteúdo ruim e posicionamento descuidado de links de afiliados não serão suficientes para converter seu público em clientes compradores. Um profissional de marketing afiliado bem-sucedido prioriza a conexão e o envolvimento com o público existente para ganhar sua confiança.
Portanto, criar um conteúdo valioso que ressoe com seu público é uma obrigação.
O conteúdo de alta qualidade não apenas convence o público existente, mas também ajuda a aumentar o desempenho do seu site nos resultados de pesquisa. Uma classificação mais alta aumenta a chance de obter mais tráfego orgânico e atrair novos visitantes.
Seja um vídeo do YouTube, postagem de blog ou boletim informativo, você deve produzir conteúdo original e informativo que atenda às perguntas do público ou ajude-o a resolver um problema específico.
Para se inspirar, comece conduzindo pesquisas de palavras-chave e determinando seus problemas e pontos problemáticos.
Uma boa regra geral quando você começa é segmentar uma palavra-chave específica de cauda longa , pois é mais fácil classificá-la do que palavras-chave genéricas. Usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave como Semrush ou Google Keyword Planner pode ajudar nesse processo.
Além disso, combinar tópicos não sensíveis ao tempo e orientados por tendências é uma ótima maneira de garantir a relevância da marca durante todo o ano.
Aqui estão alguns tipos comuns de conteúdo para criar para o seu site afiliado:
Comparações de produtos. Compare dois produtos semelhantes e explore suas vantagens e desvantagens para ajudar o público a tomar uma decisão de compra.
Resumos de produtos. Semelhante às comparações de produtos, um resumo de produtos avalia vários produtos dentro da mesma categoria.
Tutoriais. Explique passo a passo como funciona um produto ou serviço. Quando um cliente pode entender claramente como isso irá beneficiá-lo, ele estará mais inclinado a comprá-lo.
Páginas de recursos. Composto por ferramentas e recursos para ajudar a resolver os problemas do público, esse conteúdo pode estabelecer ainda mais sua autoridade como especialista.
eBooks. Aprofunde-se em assuntos que não cabem em um post de blog. Além disso, os eBooks podem ser utilizados como uma isca digital para expandir sua lista de e-mail.
Importante! Certifique-se de incluir uma divulgação de afiliado explicando que você ganha uma comissão sempre que as pessoas compram de seu link de afiliado.
Etapa 6. Direcionar tráfego para seu site afiliado
Depois de ter uma boa quantidade de conteúdo publicado, é hora de direcionar o tráfego para seu site afiliado. Fazer isso é necessário para gerar leads, aumentar as conversões e atrair clientes em potencial.
Portanto, criar uma estratégia de SEO é essencial – quanto mais alto seu site aparecer nos mecanismos de pesquisa, mais tráfego você receberá. Isso inclui otimização de palavras-chave, criação de links e garantia de que o site é compatível com dispositivos móveis.
Aqui estão alguns outros métodos para gerar tráfego para seu site afiliado:
Inicie uma campanha de e-mail. O marketing por e-mail ajuda a direcionar suavemente os leitores para uma compra. Ao enviar boletins informativos por e-mail, você pode se comunicar diretamente sobre recomendações de produtos, ofertas limitadas e atualizações regulares.
Seja ativo nas redes sociais. Ter uma presença sólida na mídia social aumenta o conhecimento da marca. Você pode aumentar o engajamento dos seguidores e otimizar o conteúdo com hashtags para aumentar a capacidade de descoberta.
Participe de discussões em fóruns online. Fóruns online como Reddit e Quora são um ótimo lugar para se conectar ao seu público-alvo. Como a maioria dos fóruns não permite a postagem de links afiliados, redirecione as pessoas para as postagens do seu blog ou para as páginas de destino dos afiliados.
Escreva postagens de convidados. Entre em contato com sites do seu nicho e ofereça-se para escrever postagens de alta qualidade para eles. Isso ajudará a atrair um público já interessado no tópico para o seu site.
Etapa 7. Oculte seus links de afiliados
A próxima etapa importante para otimizar seus esforços de marketing de afiliados é a camuflagem de links , a prática de ocultar o ID de afiliado de um URL, redirecionando-o para outra página.
A camuflagem de links de afiliados ajuda a evitar o sequestro de links , um dos maiores riscos de segurança no marketing de afiliados. Ocorre quando usuários mal-intencionados tentam roubar comissões valiosas substituindo seu ID exclusivo pelo deles.
Por exemplo, em vez de um URL longo e complicado contendo números e caracteres como no exemplo abaixo:
O monitoramento adequado dos links de afiliados é essencial para criar uma estratégia eficaz que gere receita. Isso inclui rastrear quais páginas, links e elementos visuais obtêm mais tráfego e conversões.
Embora a maioria dos programas de afiliados forneça dados de vendas por meio de um painel de afiliados, você pode usar ferramentas adicionais de marketing de afiliados para otimizar suas campanhas.
Eles ajudarão a acompanhar suas campanhas de afiliados em diferentes canais de marketing e aprimorar suas estratégias de afiliados. Os exemplos incluem Post Affiliate Pro , LinkTrack e Voluum .
Como alternativa, ferramentas gratuitas como Google Analytics e Google Tag Manager também ajudam a rastrear links de afiliados.
Se você é um usuário do WordPress, existem vários plugins de afiliados para simplificar o processo.
O MonsterInsights , por exemplo, permite que os usuários vejam o volume de tráfego para páginas de produtos individuais no painel do WordPress. Ele se integra à sua conta do Google Analytics para rastreamento de links de afiliados e plug-ins de camuflagem de links, como Pretty Links , para configurar o redirecionamento de seus links de afiliados.
Etapa 9. Aumente sua renda
Embora as etapas anteriores ajudem a iniciar sua carreira de marketing de afiliados, não há garantia de que isso trará receita de afiliado. Além de rastrear os links, otimizar constantemente seus esforços de marketing é necessário para aumentar a receita do afiliado.
Executar testes em seu conteúdo é um ótimo começo. Por exemplo, identifique quais postagens obtêm alto tráfego, mas baixo RPM (receita por mil impressões) .
Em seguida, ajuste alguns elementos para ver o que desencadeia mais conversões e aumenta sua receita de afiliado:
Teste seus títulos. Para avaliar sua eficácia, crie dois títulos para o mesmo conteúdo. Divida o tráfego em dois grupos e exiba títulos diferentes para cada um.
Experimente com imagens. Você pode realizar o mesmo teste com duas imagens separadas de alta qualidade do mesmo produto. Avalie os resultados e destaque a imagem que mais converte.
Inserir tabelas de comparação. Para comparações ou análises de produtos, considere adicionar uma tabela de comparação exibindo os recursos e preços do produto.
Otimize os CTAs. Mantenha as chamadas para ação breves e personalizadas. Use palavras relacionadas ao tempo como “Compre agora”, “Limitado”, “Última chance” e associe-as a uma contagem regressiva para criar um senso de urgência.
Adicione pop-ups de intenção de saída. Esses pop-ups funcionam como último recurso para convencer os visitantes que estão prestes a abandonar o site. Você pode instalar um plug-in pop-up do WordPress como o OptinMonster para ajudar com isso.
Como funciona o marketing de afiliados?
A principal responsabilidade de um afiliado é direcionar seu público para concluir uma ação – seja uma compra, um envio de formulário ou uma visita ao site do comerciante.
Para fazer isso, os profissionais de marketing incluem links de afiliados em seus sites, blogs ou postagens de mídia social. Um cookie de rastreamento dentro do link ajuda as redes afiliadas a determinar de onde vieram as vendas. Assim, sempre que um cliente efetuar uma compra, a venda será atribuída ao respetivo afiliado.
Tipos de Marketing de Afiliados
Com base no nível de associação com o produto promovido, existem três tipos principais de marketing de afiliados:
Marketing de afiliados independente . Esta forma de marketing de afiliados não requer conexão direta entre os afiliados e o produto anunciado. Os afiliados recebem comissões apenas exibindo os anúncios dos comerciantes, independentemente de se adequarem ou não ao seu nicho. Por exemplo, um blog de moda que apresenta anúncios de academia.
Marketing de afiliados envolvido. Este tipo refere-se a afiliados que estão intimamente associados ao produto. Vistos como especialistas no nicho, eles educam os leitores sobre o produto e dão recomendações com base em experiências pessoais.
Marketing de afiliados relacionados . Uma mistura dos outros dois tipos, o marketing de afiliados relacionado envolve a promoção de produtos relevantes sem fazer reivindicações diretas. Muitas vezes, os afiliados têm algum grau de autoridade dentro do nicho, tornando-os uma fonte confiável de informações. Por exemplo, se você tem um público estabelecido para um blog de fitness, pode promover equipamentos de fitness, mesmo que nunca os tenha usado antes.
Tipos de pagamento no marketing de afiliados
Aqui estão os principais métodos de pagamento no marketing de afiliados:
Pagamento por venda. A estrutura de pagamento mais comum no marketing de afiliados. Os afiliados recebem uma porcentagem do preço do produto de cada compra feita usando seu link exclusivo de afiliado.
Pagamento por lead. Este método paga o afiliado com base na conversão de leads. Por exemplo, quando eles convertem com sucesso clientes em potencial para criar uma conta de teste ou assinar um boletim informativo.
Pago por clique. Este método calcula as comissões com base na quantidade de tráfego trazido para o site do comerciante. Quanto mais usuários clicarem no link de afiliado, melhor.
Por que você deve começar no marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é uma indústria em rápido crescimento – até 2022, os gastos chegarão a US$ 8,2 bilhões apenas nos Estados Unidos, acima dos US$ 5,4 bilhões em 2017.
Além disso, o modelo de negócios é vantajoso para os negócios e afiliados. Além de ajudar as empresas a atrair novos clientes, ajudará seu público a encontrar os melhores produtos e serviços. Quanto à sua plataforma de afiliados, ela ajudará você a criar conteúdo e gerar receita de afiliados.
Aqui estão outras razões pelas quais vale a pena começar o marketing de afiliados:
Marketing de afiliados é de baixo risco e baixo custo
O marketing de afiliados não requer um grande orçamento inicial. Ao contrário de iniciar um negócio convencional, como uma loja online, você não terá que se preocupar com logística e custos de desenvolvimento, manutenção e envio de produtos.
Embora possa haver alguns custos iniciais, principalmente ao criar seu site, nenhum investimento adicional é esperado depois de configurado.
Também é de baixo risco, pois não há multa por vendas malsucedidas.
Escalas de marketing de afiliados facilmente
Não há limite para dimensionar seu negócio de marketing de afiliados. Você pode apresentar simultaneamente novos produtos para o público atual enquanto o conteúdo afiliado existente continua gerando lucro.
Além disso, você pode se inscrever em diferentes programas de afiliados para aumentar sua renda.
É uma fonte de renda passiva
O marketing de afiliados permite que você obtenha um fluxo constante de renda passiva. No entanto, não garante o sucesso.
É necessário investir tempo para estabelecer plataformas promocionais, construir uma audiência e criar fontes de tráfego. No entanto, uma vez configurados, seus links de afiliados têm o potencial de ganhar dinheiro continuamente.
Quanto dinheiro você pode ganhar como afiliado?
Como profissional de marketing de afiliados, seu potencial de ganhos depende de fatores como nicho, produtos, programas de afiliados, volume de tráfego e tamanho do público. Obviamente, um número maior de seguidores aumenta sua chance de gerar mais tráfego e conversões.
O afiliado médio ganha $ 53.000/ano , com o nível mais baixo ganhando $ 39.000/ano e o mais alto $ 73.000/ano .
Os profissionais de marketing afiliados mais bem-sucedidos, como Pat Flynn , ganham ainda mais. O patrimônio líquido do fundador do blog de marketing online Smart Passive Income é estimado em mais de US $ 3 milhões .
Quais são as melhores oportunidades para ajudar os profissionais de marketing de afiliados a começar?
Para novos afiliados, encontrar comerciantes e produtos afiliados pode ser uma tarefa confusa, mas necessária.
Uma maneira eficaz de começar é ingressar em uma rede de afiliados, que atua como intermediária entre afiliados e marcas.
Aqui estão algumas das melhores redes de afiliados para iniciantes:
Associados da Amazônia . Uma marca reconhecida globalmente com 365 milhões de produtos para promover, o Amazon Affiliate Program é ideal para qualquer profissional de marketing afiliado que está iniciando sua jornada.
ClickBank . É uma das redes de afiliados mais antigas. É ideal para profissionais de marketing que desejam anunciar produtos afiliados digitais.
CJ . Como fornece acesso às métricas dos programas de afiliados, o CJ ajuda os afiliados a mapear quais programas participar e estimar seu potencial de ganhos de acordo.
Impacto . É adequado para todos os afiliados que desejam iniciar suas carreiras, pois lista marcas que oferecem aprovação instantânea.
Erros a evitar como afiliado
Embora seja um modelo de negócios bastante simples e lucrativo, o marketing de afiliados também é altamente competitivo. Para prosperar no setor, você deve ter uma estratégia de afiliados que converta. Saber o que não fazer como afiliado é um passo nessa direção.
Aqui estão alguns exemplos de erros de marketing de afiliados a serem evitados:
Falta de conhecimento do produto
Negligenciar o desempenho do site
Negligenciar a importância do SEO
Produção de conteúdo de baixa qualidade
Contando com um programa de afiliados
Subestimar a confiança do público
Não incluindo uma divulgação de afiliado
Conclusão
O marketing de afiliados é um modelo de negócios de baixo risco e fácil de escalar que permite ganhar dinheiro online criando conteúdo promocional. Iniciar o marketing de afiliados não requer conhecimento técnico avançado ou um grande orçamento.
Depois de ter um nicho e uma plataforma, pesquise programas de afiliados para participar. Em seguida, crie conteúdo de alta qualidade para promover os produtos afiliados e diversifique as fontes de tráfego para gerar mais leads. Por fim, acompanhe suas campanhas de afiliados e faça testes para otimizá-las.
Lembre-se de que o sucesso do marketing de afiliados não acontece da noite para o dia. Se você está apenas começando, pode demorar um pouco até que seu conteúdo comece a gerar conversões. Portanto, é importante dedicar tempo para aprender e implementar dicas de marketing de afiliados .
Finalmente, como qualquer outro negócio de sucesso, o passo mais importante é começar. Com conhecimento suficiente sobre como iniciar o marketing de afiliados, você está bem equipado para começar a jornada. Boa sorte.
Seria uma ótima ideia você trabalhar em qualquer lugar do mundo sem um horário de trabalho fixo? Os principais profissionais de marketing afiliado não precisam fantasiar sobre esse estilo de vida – eles podem escolher vivê-lo. O marketing de afiliados está se tornando mais popular a cada dia, à medida que as pessoas trocam seu estilo de vida das 9 às 5 pela chance de ser seu próprio chefe.
O único problema com este conceito é que ser um comerciante da filial não é fácil. A crescente popularidade do marketing digital tornou cada vez mais difícil construir um negócio sustentável de marketing de afiliados.
Lançado em Cingapura em 2015, o Shopee agora também opera em muitos países e regiões do Sudeste, como Tailândia, Malásia, Filipinas, Vietnã, Indonésia e Taiwan. E agora Shopee também expandiu seus negócios para alguns países da América do Sul como Brasil, Chile, Colômbia.
Embora originalmente fosse um mercado B2C, o Shopee Dropship Singapore agora oferece suporte a transações B2B e dropshipping. A plataforma é particularmente atraente para novos afiliados porque seu serviço de custódia paga os fornecedores quando a entrega do pedido é confirmada.
Além disso, o Shopee possibilita que os cingapurianos comprem diretamente de comerciantes chineses sem pagar taxas de envio.
Devido à alta qualidade e preço barato, as pessoas adoram produtos chineses. Não é mais um segredo comprar online globalmente para suas necessidades. O AliExpress é o maior mercado global de marcas chinesas, que permite que varejistas online, dropshippers e clientes individuais comprem produtos chineses bons, mas baratos, em todo o mundo.
Agora, você sabe o que é Shopee. Mas você sabia que também pode ganhar uma receita extra no Shopee? Você já deve ter ouvido falar do programa Shopee Affiliate , que é tão fácil que qualquer um pode fazer em qualquer lugar, mas como funciona? Vale a pena tentar?
O Programa de Afiliados Shopee é considerado uma ideia de negócio online sem necessidade de capital. Porque tudo o que você precisa fazer é se inscrever e compartilhar links de produtos, e você receberá uma comissão. Acontece que você também pode fazer isso por meio deste Programa de afiliados da Shopee .
Para aqueles com dezenas de milhares de seguidores nas mídias sociais, basta compartilhar um link de produto em suas mídias sociais e os seguidores que você possui podem clicar no link e comprá-lo. Depois que o produto que você compartilhou for comprovado como comprado por meio do seu link, você receberá uma determinada taxa de comissão.
Vale a pena mencionar aqui, se você tiver uma certa base de público em suas mídias sociais, seria mais lucrativo iniciar seu próprio negócio como uma loja dropshipping online do que apenas ingressar em um programa de afiliados.
Com uma taxa de comissão de cerca de 3% a 10% , o Programa de Afiliados Shopee ajuda você a obter receitas extras online, enquanto um negócio de dropshipping pode maximizar seus lucros em até 200% e até mais.
Dropshipping é uma solução de tendência para trabalhar totalmente em casa, sem a necessidade de se preocupar com o estoque ou armazéns. Isso significa que, quando você compra produtos de um vendedor ou varejista, o terceiro enviará os produtos diretamente ao cliente. Você é apenas o intermediário e anuncia o produto para os pedidos.
Tudo o que você precisa são boas habilidades de gerenciamento e marketing e um punhado de ferramentas de dropshipping como DSers. DSers é a melhor ferramenta de dropshipping para o seu negócio.
Por que participar do programa de afiliados Shopee
Shopee Affiliate é um programa que qualquer pessoa pode usar para promover os produtos Shopee na Internet. Esta é uma oportunidade a não perder, especialmente para quem gosta de ficar nas redes sociais. Além disso, como mencionado acima, aqueles com muitos seguidores podem acelerar os ganhos se souberem como comercializar em mídias sociais como o Instagram .
Portanto, ingressar no programa Shopee Affiliate agora é suficiente para promover produtos elegíveis da Shopee em suas várias contas de mídia social (por exemplo, YouTube, Instagram, Facebook, etc.).
Ao promover os produtos Shopee, você precisa ser um pouco criativo para torná-los mais atraentes. Quanto mais pessoas negociarem com o produto que você promove, mais receita você terá. Para obter mais detalhes, consulte a nota a seguir sobre os benefícios de ingressar no programa Shopee Affiliate .
Tenha a liberdade de escolher produtos e apresentar conteúdo promocional.
As comissões serão obtidas facilmente, simplesmente divulgando o link de indicação.
Novos usuários receberão uma comissão de 10% ou mais .
Os usuários existentes receberão pelo menos uma comissão de 3% para cada transação.
Os pagamentos serão feitos de forma transparente de acordo com as transações de compra e links de referência.
Não há contrato vinculativo com o Shopee em relação à criação de conteúdo, para que você possa ser mais flexível em seu trabalho para tornar o conteúdo promocional o mais atraente possível.
Livre para escolher o produto que deseja promover.
Como participar do programa de afiliados da Shopee
Como existem muitos países e regiões que oferecem suporte ao Shopee, agora usaremos Cingapura como exemplo.
Passo 1: Registre-se para uma conta Shopee
Abra este link se você não tiver uma conta Shopee, crie-a primeiro clicando em “Inscrever-se” no canto superior esquerdo.
A maneira mais fácil é inserir seu número de telefone (WhatsApp) e depois “Avançar”. (Eu usei minha conta do G-mail.)
💡DICA: Porque quando você preenche as informações pessoais, o número de telefone ainda é necessário de qualquer maneira.
Você também pode registrar uma conta Shopee com contas do Facebook, Google (G-mail) e Apple. Por favor, use como desejado.
Etapa 2: preencha as informações da conta
Em seguida aparecerá um pop-up de informações de entrega do código de verificação, basta pressionar ” Enviar código de verificação “.
Digite o código de 6 dígitos enviado para o seu número WA ou G-mail (depende de qual conta você usa para se registrar) e clique em ” Avançar “.
Passo 3: Registre-se no Shopee Affiliate
Agora que você tem uma conta do Shopee, continue se registrando no Shopee Affiliate.
Em seguida, preencha o formulário de inscrição completo. Nesta página, há mais duas etapas que você deve concluir. Na última etapa, é solicitado que você aguarde a decisão do Shopee sobre a aceitação ou não do pedido que acabou de ser feito.
Etapa 4: escolha os produtos a serem promovidos
Depois que o aplicativo for aprovado, você poderá obter um link personalizado na página da plataforma do Programa de Afiliados Shopee . Você pode escolher os produtos Star Seller ou Shopee Mall mais vendidos para promover em suas contas de mídia social.
Criar um conteúdo promocional interessante pode atrair quem quer conferir os produtos e clicar no link para efetuar a compra. Quanto mais pessoas fizerem compras através do link do produto que você compartilhar, mais comissões você ganhará.
O Shopee dará uma comissão de acordo com o preço de venda das mercadorias no link que você compartilhar. As disposições da comissão mencionadas acima são diferentes dependendo de suas regiões.
Para ter mais sucesso na promoção de produtos Shopee por meio deste programa de afiliados, aqueles de vocês que são membros devem ser mais criativos ao apresentar conteúdo exclusivo e interessante.
DSers: Melhor Solução de Dropshipping e Programa de Afiliados
Não é tarde para dropship e ganhar dinheiro. Além disso, existem muitas ferramentas e soluções de dropshipping, como DSers, que podem acelerar mais fortuna para você. Os DSers também têm um programa de afiliados com a Admitad . Se você deseja começar a usar o programa Admitad Affiliate em seu negócio de dropshipping, verifique como funciona a plataforma DSers. Esta é a lista de recursos que fornecemos a você depois que você começa a usar nossa ferramenta.
Palavra final
Até agora, parece que o Programa de Afiliados Shopee não é difícil de operar, não é? Esta é uma oportunidade de negócio online para ganhar uma renda extra e, mais importante, comercializar seu negócio online, se você tiver um.
Além disso, o funcionamento também é bastante fácil, bastando apenas divulgar o link do produto obtido na plataforma do Programa de Afiliados Shopee para todas as suas redes sociais.
Mais uma vez, você precisa ser um pouco criativo para polir a aparência do conteúdo para promoção, de modo que pareça ainda mais atraente aos olhos de possíveis contribuidores de comissões posteriormente.
Afiar sua mentalidade empreendedora pode influenciar significativamente sua vida, quer você planeje lançar seu próprio negócio em breve ou daqui a alguns anos. Com uma perspectiva empreendedora, você continuará aprendendo, desenvolvendo e ampliando seu melhor potencial.
Uma mentalidade empreendedora é um grupo de suposições, modelos mentais e visões de mundo que motivam a atividade empreendedora. Os empreendedores geralmente pensam que podem alterar suas circunstâncias e viver de acordo com seus termos. Eles também têm confiança em sua capacidade de realizar, aprender, desenvolver e se adaptar.
As atitudes dos empreendedores bem-sucedidos diferem significativamente dos trabalhadores regulares em muitos aspectos. Um trabalhador típico, por exemplo, pode atualizar seu currículo com frequência e procurar um emprego com melhor remuneração se precisar ganhar mais dinheiro. Por outro lado, uma pessoa com mentalidade empreendedora buscaria oportunidades de ganhar dinheiro abrindo ou expandindo um negócio.
Por que você deve desenvolver uma mentalidade empreendedora
É uma mentalidade que os empreendedores mais prósperos usam para superar as dificuldades específicas de escala. Eles se arriscaram, criaram uma visão de crescimento e reconheceram possibilidades que ninguém mais conseguiria.
Você e sua equipe de liderança encontrarão dificuldades mais significativas quando sua empresa se expandir como resultado da complexidade dessa expansão.
Você precisará redesenhar processos ou desenvolver novos do zero. Novos sistemas e ferramentas devem ser adotados. Você precisará de pessoal extra. Você precisará de acesso a informações que lhe permitirão competir com mais sucesso. Tempo, dinheiro e energia serão usados em cada um deles. E isso só se aplica internamente.
Então, a mentalidade empreendedora ajudará sua empresa a ter sucesso diante de tendências, tecnologias e práticas de negócios em rápida evolução.
4 Principais características de uma mentalidade empreendedora
Dois empreendedores não seguem o mesmo caminho para o sucesso porque todos são diferentes. No entanto, todos os empreendedores prósperos possuem habilidades específicas para resolver problemas, superar desafios e ter sucesso em seus setores especializados. Essas habilidades incluem:
Responsabilidade
Uma mentalidade empreendedora é aceitar a responsabilidade pelos resultados e ações de sua empresa. Se coisas essenciais derem errado, como costumam acontecer, a culpa é sua. O pensamento empreendedor exige que você resista a dar desculpas e, em vez disso, tome medidas para resolver o problema, mesmo quando os resultados estão totalmente fora de seu controle.
Capacidade de Lidar com a Autodúvida
Ser seu treinador ou líder de torcida enquanto aprende a pensar é essencial. O sucesso empresarial dependerá da sua capacidade de gerenciar seus próprios pensamentos e enfrentar as dúvidas, tornando mais fácil lidar com os contratempos e decepções que surgem ao se empreender por conta própria.
Resiliência
Tentar iniciar novos negócios quase sempre resulta em erros. Todo mundo comete erros, desde ricos empresários do Vale do Silício até trabalhadores iniciantes. A resiliência é uma das características de vida mais cruciais para um empreendedor por causa disso. Sua empresa permanecerá à tona e atrairá uma equipe para seguir sua liderança se você tiver resiliência para se recuperar de contratempos.
Vontade de experimentar coisas novas
Sua jornada para o sucesso sustentado incluirá a tomada de várias decisões difíceis, seja você um cofundador de uma empresa iniciante ou um dos muitos jovens que desejam embarcar em um novo caminho profissional. Os empreendedores estão constantemente abertos a experimentar novas ideias para produtos, estratégias de empresas ou métodos de resolução de problemas. Eles experimentam preços e produtos alternativos, obtendo informações de um pequeno grupo de consultores confiáveis, e não têm medo de desistir de conceitos que não dão certo.
Natureza vs. Criação Mentalidade Empreendedora
Nem todo dono de empresa se vê como um empreendedor. Talvez tenham tropeçado nisso porque abrir um negócio era a única opção para comercializar o que haviam criado para o público. No entanto, alguns empreendedores de pequenas empresas dizem que já nasceram com uma mentalidade empreendedora.
A capacidade de pensar com uma mentalidade empreendedora é provavelmente inata, mas ainda é um talento que pode ser desenvolvido ou perdido com o tempo. Não importa de que lado do argumento natureza versus criação você caia, nem todo empreendedor tem o mesmo ponto de partida. As situações que a maioria de nós nasce para nos dar uma vantagem. Se uma pessoa tem formação, educação, oportunidade e independência financeira necessárias, ela acha mais simples se tornar um empreendedor.
Como desenvolver e nutrir uma mentalidade empreendedora
Ter uma mentalidade empreendedora é frequentemente o primeiro passo para atingir seus objetivos, seja abrir uma empresa, desenvolver soluções intraempreendedoras para uma organização corporativa ou criar uma empresa familiar. Mas começar um negócio pode ser um desafio. Vamos ver como começar a desenvolver uma mentalidade empreendedora.
Concentre-se no desenvolvimento do cérebro de pensamento estratégico
Mesmo para o CEO incisivo, inovador e empreendedor que joga as regras pela janela, a estratégia é essencial. Líderes empreendedores se concentram em seus objetivos e tendem a agir. Mas saber o que fazer e o que não fazer é igualmente crucial para o seu conjunto de ferramentas.
Seus concorrentes preencherão a lacuna deixada por sua incapacidade de tomar decisões evidentes e consistentes sobre como você atende seus consumidores, e sua empresa sofrerá. Por isso, ter uma estratégia é insuficiente. Você precisa aprimorar seu pensamento estratégico e habilidades de execução.
Você pode seguir um procedimento de 5 etapas para refinar seu pensamento estratégico :
Pense na direção que deseja levar sua organização.
Examine o conceito de sua empresa em detalhes e todas as maneiras pelas quais você se diferencia.
Amplie seu leque de possibilidades estratégicas apresentando todas as noções estratégicas possíveis para sua empresa.
Escolha as alternativas mais aceitáveis e não tenha medo de escolher as “selvagens”.
Crie um plano para convencer sua equipe de sua estratégia.
Fique com a sua paixão
Você não se tornará um empreendedor da noite para o dia e pode haver dificuldades ao longo do caminho, então você deve decidir o quão entusiasmado está antes de assumir um compromisso de longo prazo. Não é necessário ter o conceito mais brilhante de todos. Você poderá colocar as informações em prática desde que esteja disposto a se esforçar para estudar e se desenvolver. Qualquer pessoa que deseje cultivar uma mentalidade empreendedora deve começar com as qualidades de resiliência, tenacidade e motivação.
Continue aprendendo todos os dias
O sucesso em qualquer atividade exige educação contínua e valiosa, especialmente nos negócios. E você deve se comprometer e nutrir uma paixão por aprender se seu objetivo é construir uma atitude de negócios.
Naturalmente, isso também inclui cursos, webinars e publicações que podem ajudá-lo a acompanhar os padrões do setor e os desenvolvimentos do mercado que afetam o setor escolhido. Você também pode se matricular em algumas aulas de negócios em uma faculdade comunitária ou comprar publicações para melhorar sua perspicácia nos negócios.
Continuar lendo passatempo
Ler é vida, conhecimento, opções e abertura. A melhor ação é tomá-lo. Quer aumentar sua renda ou fazer outra coisa na sua vida? Ler. Você criará um hábito se começar com um tópico de seu interesse e ler pelo menos 15 páginas diariamente. Então, você está livre para ler qualquer coisa por um longo tempo. O quanto você sabe e o que pode realizar com isso determina sua mentalidade empreendedora.
Entenda as demandas do mercado
O empreendedorismo não é apenas criar novos produtos ou serviços; trata-se também de identificar requisitos não atendidos do consumidor e descobrir como fechar uma lacuna no mercado. Embora a competição fosse acirrada, ela testou nossa capacidade de defender nossas escolhas nos negócios. É crucial entender como adequar uma solução às demandas de um cliente e promovê-la.
Trace uma meta e trabalhe para alcançá-la
Os empreendedores bem-sucedidos criam objetivos deliberados com os quais se importam e se esforçam para alcançá-los. Eles não conseguem grandes coisas por acidente. Pequenas vitórias diárias ajudam a alcançar ambições maiores. Nada é mais poderoso do que ter sucesso em um objetivo, no entanto. Ajuda na sua aclimatação mental à noção de que você está no comando de sua vida e pode fazer o que quiser.
Defina objetivos diários. Coloque uma prioridade nas 3 tarefas que você deve concluir no dia seguinte todas as noites antes de dormir. Isso pode ser rascunhar um capítulo do meu novo livro, entrar em contato com um amigo para marcar um almoço ou acompanhar uma transação na qual você está trabalhando.
Tenha sempre alguns objetivos em mente, sejam grandes ou pequenos, sérios ou frívolos, profissionais ou pessoais. Defina um pequeno objetivo, faça-o imediatamente e depois passe para o próximo. Se você selecionar um objetivo maior, divida-o em ações menores e mais gerenciáveis que você pode realizar diariamente.
Envolva-se em Networking com outros empreendedores
As pessoas em sua vida são os aspectos mais essenciais. Você logo se sentirá da mesma forma se estiver cercado por pessoas negativas que lamentam constantemente que não há nada que possam fazer para mudar sua situação. Mas se pessoas empolgantes e motivadoras o cercarem, a positividade delas será contagiante.
Estabeleça conexões com empresários que estiveram em seus passos. Estude suas realizações e erros. Aprenda com mentores ou especialistas no assunto inscrevendo-se em aulas ou recebendo treinamento individual. O que for preciso para se cercar de pessoas que podem apoiar sua mentalidade de crescimento, seja networking, pesquisa, contato com modelos ou até mesmo conversando com um estranho no LinkedIn. O futuro? Um dia, eles podem trabalhar com você em um projeto.
Aprendendo com seus fracassos
Toda empresa terá alguns fracassos, especialmente quando você começa como empreendedor. Um conceito de marketing sólido pode não ser tão sólido quanto se acreditava inicialmente. Os suprimentos custarão mais do que você espera e esse preço “garantido” pode não ser cumprido.
O segredo é “reenquadrar” seu fracasso como um momento de aprendizado, uma habilidade que os empresários mais prósperos adquirem. Antes de alcançar o sucesso, Henry Ford falhou inúmeras vezes. Antes de ficar rico e vender seu negócio para o Yahoo, Mark Cuban tentou várias ocupações malsucedidas, incluindo ser demitido de seu cargo de garçom.
Tenha orgulho de seus desafios, em vez de ter vergonha deles.
Palavras Finais
Ao pensar, agir e perceber o mundo de maneira diferente do trabalhador comum, uma mentalidade empreendedora permitirá que você tenha sucesso. Agora, adquirir uma atitude empreendedora leva tempo. Coloque em prática as técnicas mencionadas acima para entender e construir sua mentalidade empreendedora.
Toda estratégia eficaz da empresa é alicerçada no desenvolvimento de parcerias sólidas e sólidas. Programas de fidelização de clientes são esforços da empresa que ajudam a construir um relacionamento mais próximo com os clientes existentes e garantir o prazer deles com seu serviço. No entanto, você pode não estar ciente das inúmeras outras vantagens que os programas de fidelidade podem oferecer à sua organização.
Por outro lado, existem várias questões que você deve ter cuidado ao projetar seu programa, como segurança e cuidar adequadamente dos dados de seus clientes.
Como os programas de fidelidade precisam que os usuários concedam acesso aos seus dados, eles normalmente hesitam em participar para evitar serem vítimas de violação de dados. Além disso, os programas de fidelidade às vezes incluem a utilização de aplicativos que oferecem risco à privacidade dos usuários; assim, você será obrigado a garantir que as informações pertencentes aos seus consumidores sejam mantidas em segurança.
Fornecemos a você uma lista de algumas das vantagens mais lucrativas que um programa de fidelidade do cliente pode oferecer, bem como algumas dicas sobre como estabelecer o seu próprio, a fim de ajudá-lo a evitar problemas de segurança e atualizar seu estratégia de negócio.
O Programa de Fidelidade do Cliente tem muitos benefícios. Alguns deles estão abaixo:
Engajamento melhor e aprimorado
Estabelecer uma conexão com seu público-alvo é necessário para gerar engajamento e aumentar o conhecimento de sua marca. Os clientes podem ser motivados a participar do seu negócio e compartilhar suas ótimas experiências com novos clientes em potencial, recebendo deles um presente ou um desconto em compras futuras.
Maior atração e fidelidade à marca
Como recompensar seus consumidores pode aumentar seu prazer geral, eles terão maior probabilidade de se identificar com suas crenças e ideais fundamentais, o que, a longo prazo, melhorará sua marca.
Concentre-se em desenvolver um sentimento de confiança mútua entre você e seus consumidores, pois essa é uma das qualidades mais mencionadas pelos clientes como importantes para um negócio. Além disso, 82% dos compradores disseram que estão mais inclinados a continuar comprando de uma marca em que confiam, em oposição a empresas que agora estão na moda.
Aumento nas Vendas
Em vez de se concentrar em recrutar um grande número de consumidores para uma única transação, os programas de fidelidade incentivam as empresas a fazer um esforço contínuo para manter a satisfação de sua clientela existente.
Você não precisará se preocupar em vencer a concorrência se focar em ganhar a confiança de quem já conhece e gosta de você. Além disso, os programas de fidelidade do cliente podem ajudá-lo a manter vendas fortes ao longo do ano, independentemente das mudanças sazonais nas preferências do consumidor, algo que toda empresa deve enfrentar.
Como iniciar um programa de fidelidade do cliente bem-sucedido
De acordo com os resultados de uma pesquisa realizada pela McKinsey & Company, as decisões de compra de dois em cada três americanos são influenciadas por seus valores sociais.
Análise de audiência
Determine quem exatamente você deseja alcançar com seu programa antes de prosseguir e fazer ajustes significativos na maneira como você faz negócios. Realize uma análise do comportamento do consumidor e determine como sua estratégia de negócios pode ser ajustada para melhor atender às necessidades de seus clientes. Descubra que tipo de sistema de incentivo funcionaria melhor e não tenha medo de pedir a opinião deles antes de definir sua estratégia. Envie a eles um questionário com perguntas específicas que possam fornecer uma visão geral de suas expectativas e rotinas, ou ligue para eles e converse pessoalmente para obter uma visão mais pessoal.
Escolha o nome correto para o seu programa
Quando você está desenvolvendo um programa de fidelidade, selecionar um nome apropriado geralmente não é uma das coisas que estão em primeiro plano em seus pensamentos. No entanto, fazê-lo é necessário para desenvolver uma estratégia sustentável e que se encaixe nos princípios orientadores do seu negócio.
Certifique-se de que o nome do seu programa demonstre uma conexão clara com o seu negócio e com os objetivos que seus clientes desejam alcançar. Como as pessoas querem acreditar que são especiais e apreciadas, criar um nome que transmita uma sensação de exclusividade e, ao mesmo tempo, mostrar admiração por quem elas são como pessoa é um ótimo caminho a percorrer. 94% dos americanos disseram que aproveitariam os benefícios oferecidos por um programa especializado.
Os clientes que participam de programas de fidelidade que incluem níveis como “prata”, “ouro” e “platina” têm a impressão de que são membros de uma organização exclusiva. Este é um excelente exemplo. No entanto, é de extrema importância manter o nome do seu software direto e informativo o tempo todo. Deve ser marcante o suficiente para a memória das pessoas e inventivo o suficiente para despertar seu interesse.
Forneça mais valor aos seus consumidores
Compradores astutos podem farejar programas de fidelidade mal projetados, cujo único propósito é coagi-los a fazer novas compras e gastar mais dinheiro. Ao lançar seu programa de fidelidade do cliente, você precisa descobrir algo que seus consumidores considerem valioso para que eles se inscrevam.
As pessoas não estão interessadas apenas em brindes e descontos em suas compras. Cada vez mais consumidores estão procurando maneiras de sentir que estão causando um impacto positivo no mundo e contribuindo para um futuro mais sustentável. As empresas estão tentando incluir mais projetos socialmente responsáveis em seus programas de fidelização de clientes, a fim de apaziguar os 70% dos consumidores que estão interessados em saber como as marcas nas quais confiam estão lidando com questões sociais e ambientais prementes.
O Love Your Body Club, oferecido pela The Body Shop, é uma ilustração convincente de um programa de fidelidade do cliente com consciência social. Além de oferecer aos seus clientes vouchers de aniversário, acesso antecipado a edições especiais e brindes e prêmios exclusivos, o clube de fidelidade Body Shop oferece aos clientes a oportunidade de selecionar uma organização de caridade de uma lista e doar dinheiro para a causa que eles mais se identificam. sobre apoiar.
Determine os tipos de comportamento a serem recompensados
Recompensar os consumidores apenas por seu comportamento de compra é um dos piores erros que as organizações cometem, o que acaba levando ao colapso de seus programas de fidelidade do cliente.
Se você está presente nas mídias sociais e percebe que seus consumidores gostam de conversar nessas plataformas, concentre-se em recompensar os comportamentos observados.
É uma ótima abordagem para demonstrar que você se preocupa com seus consumidores se recompensar clientes fiéis que enviam avaliações favoráveis em mídias sociais e fóruns de discussão. Recompensar os clientes que fornecem feedback positivo sobre sua empresa on-line é um investimento comercial direto, pois as avaliações positivas têm o mesmo impacto nas escolhas de compra dos clientes em potencial que as recomendações pessoais.
Aumente a Variedade de Prêmios
Outra coisa que você precisa ter em mente são os tipos de prêmios que deseja distribuir. Como existem outros métodos para aumentar a fidelidade do cliente além de oferecer descontos, sugerimos ampliar a variedade de incentivos, pois existem outras maneiras de fazer isso.
Por exemplo, você pode mostrar gratidão aos seus consumidores permitindo que eles acumulem pontos de fidelidade por meio de uma variedade de atividades, como fazer compras, compartilhar conteúdo nas mídias sociais ou apresentar sua empresa a um amigo. Além disso, a maioria dos clientes gosta da disponibilidade de alternativas gratuitas de entrega e devolução, além de presentes ocasionais que demonstram o quanto são vitais para o negócio.
E como último ponto de cautela, você nunca deve subestimar a eficácia da personalização. As pessoas se divertem sabendo que são apreciadas, por isso, se você deseja enviar um gesto de agradecimento aos seus clientes regulares, pense em incluir uma nota personalizada – possivelmente escrita à mão – e abordar os destinatários com seus nomes completos. .
Estratégia de múltiplos canais
É possível que suas tentativas de criar um programa de fidelidade do cliente sejam em vão se você esperar que os clientes visitem seu site ou loja virtual para se inscrever no programa. Descobrir quais sites de mídia social seu público-alvo usa com mais regularidade deve ser uma das primeiras coisas que você faz ao fazer pesquisas sobre essa população.
Assim que você tiver uma imagem clara de seu comportamento on-line, verifique se eles conseguem acessar seu programa de fidelidade do cliente nas redes que usam. O desenvolvimento de um aplicativo que manterá seus consumidores interessados e os incentivará a participar mais ativamente de seu programa é outro método fantástico para tornar seu programa mais acessível a um público mais amplo.
Além do benefício óbvio de conveniência, os aplicativos de programas de fidelidade também podem fornecer uma compreensão mais profunda do comportamento de seus clientes e permitir que você monitore com mais eficiência os resultados de seu programa. Ter acesso aos dados pessoais dos usuários, no entanto, vem com uma quantidade significativa de responsabilidade. Se você deseja estabelecer um aplicativo de fidelidade, deve entrar em contato com especialistas em segurança cibernética com antecedência para garantir que não haja vazamento de dados e que seus clientes não sejam vítimas de uma violação de dados.
Manter Vigilância Constante
Você precisa projetar um sistema de relatórios apropriado para garantir o sucesso e a existência contínua de seu programa de fidelidade do cliente. Existem softwares disponíveis para diversos programas de fidelidade que podem automatizar esse processo; entretanto, além das medidas básicas, existem características adicionais que podem ser monitoradas.
É bom entrar em contato com clientes antigos e perguntar sobre suas opiniões sempre que possível. As pessoas tendem a ficar irritadas com pesquisas longas e perguntas abertas; assim, é importante fazer seus relatórios de feedback tão breves e específicos quanto possível.
No entanto, apenas monitorar o desenvolvimento não é suficiente. Aproveite os dados coletados para traçar estratégias que você pode adotar para fortalecer seu programa de fidelização de clientes e garantir o sucesso dos objetivos de sua empresa. Além disso, ficar de olho na concorrência enquanto monitora a interação nas mídias sociais pode fornecer informações úteis sobre tendências de mudança e fornecer inspiração para o desenvolvimento de novos aspectos de projetos existentes.
Nota final
Os programas de fidelidade para consumidores podem ajudar as empresas a estabelecer laços mais estáveis com sua clientela existente, o que, por sua vez, ajuda as empresas a manter níveis consistentes de receita de vendas. No entanto, para isso, você precisará se engajar em um planejamento rigoroso e fazer grandes ajustes na estratégia da sua empresa. Você precisa ter certeza de que possui recursos suficientes e que definiu objetivos para o que deseja alcançar.
Por isso, é necessário criar um plano de projeto que seja viável, acompanhar seu andamento e adaptar sua estratégia conforme necessário. Como os clientes querem sentir que estão obtendo algo de seu programa, você deve certificar-se de que está abordando de forma eficaz as preocupações sociais e ambientais prementes e recompensando o comportamento que não envolve compra.
Além disso, como os programas de fidelização de clientes incluem a coleta de informações de identificação pessoal dos clientes, devem ser tomadas as devidas precauções para se proteger contra violações de dados, que podem colocar sua empresa em risco.
Ao definir o preço de seus produtos para os clientes no mercado, as empresas empregam uma variedade de táticas. Uma dessas abordagens é o preço competitivo para competir com outros concorrentes.
Neste guia, vamos conferir a definição de preço competitivo, como calculá-lo, identificar as 3 estratégias de preços competitivos e descobrir os prós e contras dessa estratégia de preços com vários métodos e dicas para precificar seus produtos.
Preço competitivo é o processo de decidir sobre pontos de preço estratégicos para lucrar com um mercado baseado em produto ou serviço em relação à concorrência. Dado que os serviços podem diferir de empresa para empresa, mas as qualidades de um produto permanecem consistentes, as empresas que oferecem itens idênticos tendem a empregar essa estratégia de preços com mais frequência.
Esse tipo de abordagem de precificação é normalmente empregado quando o preço de um produto ou serviço se estabiliza, o que acontece quando o produto está no mercado há um tempo considerável e tem uma ampla gama de substituições.
Preços competitivos vs. Preços de penetração
Preços competitivos e preços de penetração diferem em sua aplicação estratégica e nos contextos em que são empregados. Por exemplo, o preço competitivo é uma estratégia usada pelas empresas para igualar os preços dos produtos de seus rivais. As empresas que usam preços competitivos geralmente desejam aumentar sua clientela e obter uma vantagem sobre os rivais de seu setor.
Por outro lado, o preço de penetração é uma estratégia que as empresas usam para lançar novos produtos ou serviços com poucos concorrentes, reduzindo significativamente os preços de mercado. Definir preços tão baixos que outras empresas não tentarão entrar no mercado é o principal objetivo do preço de penetração.
Prós e contras de preços competitivos
Nada no mundo corporativo é preto no branco. Não existe uma abordagem de preço que funcione para todos e todas as circunstâncias. É mais provável que uma estratégia de preços que funcione bem para uma marca falhe miseravelmente para uma marca em um mercado ou setor diferente. Para fornecer as informações, você precisa decidir se o preço competitivo é adequado para você. Vamos verificar suas vantagens e desvantagens.
PRÓS:
Risco mais baixo: quando você é um novo player no mercado, há uma grande probabilidade de precificar incorretamente. Os perigos são reduzidos, no entanto, se você confiar nos preços de seus rivais estabelecidos porque eles dedicaram tempo para decidir sobre esses preços e testá-los no mercado.
Implementação mais fácil: esta técnica apenas pede que você identifique seus principais rivais, reúna seus preços e escolha com base nas informações. Claro, isso pode ser um desafio, dada a grande variedade de produtos e as frequentes flutuações de preços em alguns setores.
Flexibilidade: Para encontrar o preço ideal, você sempre pode misturar preços competitivos com diferentes técnicas de precificação.
Mais lucros: Ao usar um software confiável de rastreamento de preços ou ferramentas automáticas de precificação , você poderá reduzir os preços onde tiver espaço e roubar alguns clientes dos concorrentes, mas, por outro lado, será informado sobre as oportunidades de definir o preço mais alto e permanecer competitivo, dando-lhe uma situação ganha-ganha.
CONTRAS:
Risco de perder : há uma chance de você ignorar algumas informações cruciais sobre os produtos de seus concorrentes. Isso pode resultar em configurações de preço incorretas.
Menos chance de se destacar: se você optar por igualar os custos de seus rivais, você se misturará e perderá sua capacidade de se destacar. Também ficará mais difícil para você criar algo reconhecível para sua marca.
Cometendo o mesmo erro: mesmo que seu estudo de precificação competitiva seja feito corretamente, e se seus concorrentes cometerem falhas ao determinar seus preços? Você repetirá esses erros e perderá a chance de enganá-los determinando os preços apropriados.
Recursos: Para empresas menores, coletar e comparar preços pode ser complicado de manusear e exigir pessoal e recursos adicionais. Isso pode ser evitado com a adoção de softwares de monitoramento de preços, alguns com custos mensais relativamente baixos.
Como calcular preços competitivos
Descubra onde seu produto e marca se localizam no espectro entre seus concorrentes, agrupando-os de acordo com a relevância em ordem crescente antes de fazer uma escolha de preço.
Existem dois tipos principais de concorrentes a serem considerados ao colocá-los juntos em uma estratégia de preços baseada em concorrentes. Você pode se basear neles para calcular seu preço. Esses incluem:
Concorrentes diretos: lutam pela mesma fatia de mercado enquanto fornecem produtos e serviços comparáveis.
Concorrentes indiretos: Eles fornecem produtos ou serviços que se sobrepõem aos seus e abordam parcialmente os problemas de uma maneira completamente diferente. Eles podem ser produtos que apenas compartilham um ou dois dos recursos de seu produto e não competem diretamente pela mesma participação de mercado.
3 Estratégias de preços competitivos
As empresas têm 3 opções para definir preços para seus produtos ou serviços ao empregar uma estratégia de preços baseada na concorrência:
Preços mais baixos
Seus produtos ou serviços são mais acessíveis do que os de seus rivais em seu mercado. Essa tática pode ser lucrativa para empresas que podem aproveitar as economias de escala. Uma abordagem de preço mais baixo também pode incluir a utilização de preços mais baixos.
Preços mais baixos são produtos ou serviços definidos a um preço mais baixo que não são lucrativos, mas atraem novos clientes ou permitem que uma empresa venda produtos ou serviços mais lucrativos a esses clientes. Preços mais baixos são freqüentemente usados por empresas que entram em um mercado pela primeira vez.
Preços Iguais
Seus produtos ou serviços são precificados em um nível com os de seus rivais em seu mercado ou no preço atual. As empresas que usam os mesmos pontos de preço que seus rivais frequentemente se esforçam para se destacar, oferecendo opções de produtos mais atraentes ou estabelecendo experiências de navegação diferenciadas (por exemplo, usando processos de fabricação ou materiais sustentáveis para atrair clientes com consciência ecológica, etc.).
Preços mais altos
Seus produtos ou serviços são mais caros do que os de seus rivais em seu mercado. As empresas que fornecem produtos ou serviços com mais recursos ou vantagens do que seus rivais empregam essa tática. As empresas com forte reconhecimento de marca e oferecem um produto “premium” ou “luxo” em comparação com outras empresas em seu setor ou especialidade geralmente cobram preços mais altos.
Como realizar preços competitivos para o seu negócio
Uma das técnicas de precificação mais diretas é a precificação competitiva, mas ocasionalmente pode ser uma operação demorada com alguns possíveis pontos de erro. Além disso, todo o processo de precificação ficará comprometido se a pesquisa de preços competitivos for feita incorretamente.
Os preços competitivos podem ser divididos em duas etapas principais:
Analisar informações sobre preços competitivos
Escolhendo o preço adequado
Analisar informações sobre preços competitivos é o ato de adquirir e examinar dados sobre os preços de seus concorrentes. Este é um componente crucial da estratégia de preços competitivos, pois a decisão que você tomará posteriormente dependerá das informações coletadas e de sua análise.
O próximo passo é definir o preço correto. Depois de reunir todas as informações necessárias acima, você pode selecionar o preço de seus produtos e serviços com base nas 3 estratégias mencionadas acima.
Exemplos populares de preços competitivos
Vejamos duas das marcas de smartphones mais populares atualmente. A Apple e a Samsung estão lutando pela atenção dos consumidores, e seria sensato levar a sério a análise de seus preços e técnicas de marketing. Basta dar uma olhada em seus preços para ver o que eles fazem com eles.
Veja o menor tempo entre os dois lançamentos e compare os smartphones produzidos pela Samsung em março de 2022 (Galaxy S22, S22+ e S22 Ultra) e pela Apple em setembro de 2021 (iPhone 13, iPhone 13 Pro e iPhone 13 Max). A Samsung teve a oportunidade de revisar os preços da Apple porque lançou seus produtos depois da Apple.
A Samsung decidiu precificar o S22 e S22+ um pouco menos do que os iPhones 13 e 13 Pro. No entanto, a Samsung se sentiu mais à vontade com o S22 Ultra e optou por cobrar um preço mais alto do que o modelo mais caro da Apple nessa linha, o iPhone 13 Pro Max. Isso pode ser interpretado como a Samsung dizendo que seu telefone tem mais funcionalidade do que a Apple oferecia alguns meses antes.
O AliExpress é outra excelente ilustração da competição de preços entre marcas sem qualquer competição direta de marcas. O segredo de seu sucesso é que o conhecimento de preços competitivos foi cuidadosamente compilado. Isso permite que eles ofereçam consistentemente um produto pelo menor preço e superem seus rivais.
Dicas para preços competitivos bem-sucedidos
Proprietários de empresas e vendedores devem pensar se preços competitivos são a melhor opção para sua empresa antes de definir preços. Confira estes conselhos sobre preços competitivos:
Reduza os custos de produção antes de reduzir os preços de mercado
Os preços de mercado pelos quais as empresas podem vender seus produtos e ainda lucrar dependem muito do custo de fabricação. Para oferecer produtos iguais ou inferiores aos de seus rivais, as empresas devem primeiro determinar se podem manter a qualidade do produto enquanto reduzem os custos de produção.
Identifique as necessidades do público-alvo com antecedência
Os consumidores às vezes se preocupam mais com a qualidade do produto ou com marcas conhecidas do que com o preço. Por causa disso, as empresas devem pensar sobre o que motiva a repetição de negócios e se preços competitivos são necessários.
Verifique os preços de vários concorrentes
Ao escolher preços competitivos, as empresas devem analisar os preços de mercado de outros concorrentes do setor, além de seus principais rivais. Eles podem então ver as faixas de preço para o mesmo produto e ver se outras empresas estão tentando igualar os preços de seus concorrentes mais agressivos.
Entenda quando usar uma estratégia de preços diferente
Preços competitivos nem sempre são a melhor estratégia para uma empresa usar para aumentar as margens de lucro. As organizações devem avaliar se uma abordagem de preço diferente seria mais vantajosa para preservar a qualidade do produto e a satisfação do consumidor.
Palavras Finais
Algumas empresas B2C, especialmente as de comércio eletrônico, podem depender inteiramente de preços competitivos. No entanto, os dados da concorrência não devem servir como o principal direcionador de sua estratégia de preços. Outros fatores devem ser considerados, como preço e amplitude de utilidade do seu produto.
No curto prazo, a precificação competitiva permitirá que você fique em pé com seus rivais, mas também pode ser útil quando combinada com outros modelos de precificação em sua estratégia de precificação.
À medida que sua empresa cresce, você precisará se concentrar em torná-la ainda melhor do que antes. Da adição de produtos à transformação dos serviços, será necessário muito trabalho. Mas, um negócio em crescimento é muito difícil de gerenciar, e manter o controle de produtos e serviços torna-se ainda mais desafiador.
Se você é proprietário de uma empresa tentando encontrar as melhores estratégias para expandir seus negócios, deve ter se deparado com os termos “SKU” e “UPC”. Começando pelo básico, ambos são métodos de identificação de produtos e usam códigos de barras.
Antes de começarmos com as diferenças, você deve entender o significado dos dois respectivos termos:
SKU
Unidade de manutenção de estoque (SKU) é um código alfanumérico personalizado que um comerciante atribui a cada produto em seu estoque. Como cada produto terá um código SKU exclusivo, será mais fácil distingui-lo de outros produtos. Portanto, torna o gerenciamento e o rastreamento de estoque muito mais fácil do que antes.
Fonte: Veeqo See More
Cada empresa tem seu próprio conjunto de regras para decidir sobre um código SKU. Basicamente, um código SKU é uma combinação de 8 a 10 letras e números que simplesmente representam os recursos do produto. Por exemplo, uma empresa de camisas deseja atribuir um código SKU para um de seus produtos, portanto, precisa passar pelos recursos. Assim, o produto selecionado é uma camisa formal preta, tamanho 9, e o mês e ano de fabricação é junho de 2022. Assim, o código SKU gerado pela empresa seria:
[Estilo da camisa]-[Cor]-[Tamanho]-[Mês da coleção]-[Ano da coleção]
O que resultará em F-BLA-09-06-2022.
UPC
Universal Product Code (UPC) é um código de barras de 12 dígitos contendo apenas números . Atribui-se a um produto sem demonstrar a preocupação de seu vendedor, o local de venda e o modo de efetuar a venda.
Fonte: código de barras
Os primeiros 6 a 9 dígitos de um código UPC são os prefixos da empresa. Esses números são usados para identificar o proprietário da empresa que assume a responsabilidade pela fabricação do produto. O proprietário do UPC escolhe os 2 a 5 dígitos anteriores, e o dígito final é a soma de todos os dígitos mencionados adiante, o que torna todos os UPCs diferentes entre si.
Os UPCs são reconhecidos e usados em todo o mundo, e é por isso que são regulamentados por uma organização internacional sem fins lucrativos conhecida como GS1. A empresa que projetou o produto que está sendo vendido deve comprar UPCs da GS1.
SKU x UPC: com base nos benefícios
Como agora você conhece as definições básicas dos códigos de barras UPC e SKU, vamos dar uma olhada nos serviços e benefícios específicos de cada um abaixo:
SKU
Se você é proprietário de uma empresa preocupado com o crescimento do seu negócio, os SKUs podem ser altamente benéficos para melhorar o desempenho geral do seu negócio. Os códigos de barras SKU permitem que você rastreie seus itens, gerencie seu estoque e trabalhe de acordo com os pedidos de seus clientes. Além disso, você obtém os seguintes benefícios dos SKUs:
1. Em primeiro lugar, eles são fáceis de criar e o processo não requer nenhum custo. Você pode buscar ajuda de vários geradores de SKU disponíveis on-line para criar SKUs personalizados para seus produtos e construir um sistema de inventário bem otimizado.
2. Conforme mencionado anteriormente, você pode rastrear facilmente seus produtos e diferenciá-los uns dos outros. É muito útil quando você gerencia seu estoque da melhor maneira possível e fica sabendo o que tem em estoque.
3. Os SKUs são facilmente personalizáveis, pois os comerciantes podem criá-los facilmente de acordo com os produtos e serviços oferecidos.
UPC
Como os SKUs são melhores na identificação de referências internas e no gerenciamento de estoque, os UPCs são eficazes para usos externos e principalmente para rastrear o produto ao longo da cadeia de suprimentos. Fora isso, os UPCs são úteis porque:
1. Em primeiro lugar, os UPCs são exigidos pelas principais marcas, independentemente da categoria do produto. Os dois melhores exemplos que podemos dar aqui são produtos de escritório e videogames.
2. A maioria das plataformas de comércio eletrônico e proprietários de empresas usam UPCs em toda a América do Norte. Se você também planeja estabelecer seus negócios na América do Norte, deve se concentrar nos códigos de barras UPC.
3. Os UPCs são gerados aleatoriamente pelo sistema usado nos EUA. Isso facilita o acompanhamento dos itens em toda a cadeia de suprimentos.
SKU x UPC: diferenças gerais
Ambos os tipos de código de barras são freqüentemente usados simultaneamente, mas são bastante diferentes um do outro. Com as definições mencionadas acima e os benefícios que elas oferecem, podemos concluir as seguintes diferenças:
Fonte: Sellcommunity
Composição
Começando pela composição, os SKUs são compostos por 6 a 12 caracteres e podem ter uma combinação de letras e números. Por outro lado, os UPCs só podem ter combinações de números e não podem ter mais de 12 dígitos.
Construção
Os SKUs são exclusivos e podem ser criados facilmente por dropshippers e proprietários de empresas. Mas os UPCs são gerados apenas pela organização americana GS1. Os vendedores só podem usar os códigos UPC fornecidos por seus fornecedores, e diferentes fabricantes podem usar o mesmo código para um produto específico.
Propósito
Conforme discutido anteriormente, os SKUs são usados para gerenciamento de estoque, e os proprietários de negócios podem se manter atualizados sobre seus produtos e escapar de situações de falta de estoque. Por outro lado, os UPCs são eficazes apenas para tornar a identificação rápida e fácil.
Qual é o melhor para dropshipping
Esteja você administrando seus negócios on-line ou off-line, quando se trata de dropshipping, SKU e UPC certamente podem ser de grande ajuda. O gerenciamento de estoque e a classificação de produtos são duas funções essenciais de qualquer negócio de varejo, e o código de barras pode ajudá-lo a simplificar os dois processos.
O código de barras também pode ajudá-lo a rastrear a disponibilidade de produtos, manter sua loja organizada e realizar outras tarefas essenciais para o sucesso do seu negócio. Além disso, ambos os códigos de barras podem ser úteis para o seu negócio de várias maneiras, então vamos dar uma olhada em alguns deles.
Melhor conveniência do cliente
Ambos SKUs e UPCs podem ajudar a melhorar a conveniência de compra de seus consumidores. Esses códigos de barras podem ajudar seus consumidores a localizar sua escolha de produtos em seu catálogo online. À medida que seus consumidores estiverem obtendo mais conveniência, você receberá um feedback positivo e sua loja estará cheia de elogios. Graças a um sistema de busca eficiente e acesso rápido aos SKUs, seus clientes ficarão maravilhados com a facilidade de encontrar o que precisam em seu site. Isso levará a uma maior satisfação e menos devoluções.
Controle de inventário
Você deve estar familiarizado com o controle de estoque se estiver administrando uma loja de comércio eletrônico. É basicamente ficar de olho em todos os tipos de mudanças que ocorrem em seu armazenamento e quantidade. Além disso, você também pode calcular o giro de estoque e receber uma notificação sempre que algum problema potencial estiver prestes a ocorrer. Os códigos SKU e UPC podem fazer isso para você e fornecer relatórios de inventário precisos. Desta forma, você pode encontrar um determinado produto em poucos minutos e ser avisado de qualquer escassez.
Melhor Gestão de Vendas
SKUs e UPCs oferecem uma maneira acessível e prática de rastrear o estoque, permitindo que você observe suas vendas de dropshipping e as mantenha de perto com sucesso. Como esses códigos de produto fornecem informações detalhadas sobre sua mercadoria, você pode acompanhar os itens de alta e baixa venda, fornecendo informações muito necessárias sobre o desempenho de seus produtos no mercado. Isso, por sua vez, oferece a você a oportunidade de executar as ações necessárias no prazo.
Assim, com base nos pontos mencionados acima, você pode decidir qual identificação de produto seria a melhor para você.
Empacotando
Portanto, agora que você tem uma ideia sobre os dois códigos de produto comumente usados - SKU e UPC, pode facilmente dizer que ambos seriam excelentes para sua loja dropshipping. Do gerenciamento de estoque a uma opção de compra conveniente para seus consumidores, ambos os códigos de barras podem ajudar sua loja dropshipping a crescer.
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