Então, por que há muita discussão em torno do Facebook Ads e do Google AdWords no espaço de mídia paga?

Simplificando, o crescimento contínuo ano após ano não pode ser ignorado.

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Segundo a Forbes , o Facebook viu um aumento de 50% nos anunciantes ativos de 2015 a 2016 e atingiu 3 milhões de anunciantes. Além disso, o Facebook responde por 65% do gasto total em anúncios de redes sociais que deverá atingir US $ 36 bilhões este ano. Por que um crescimento tão significativo? Isto é principalmente devido às capacidades de segmentação da plataforma, ao crescimento do celular e ao crescimento de usuários envolvidos.

Para não estar totalmente superado, o Google viu um aumento de 17% nas receitas ano a ano, comparando entre 2014 e 2015 de acordo com a AdAge. O crescimento das receitas para o AdWords é atribuído principalmente ao crescimento do celular, compras e outros formatos de anúncios.

Então, quando você deve selecionar um canal de publicidade sobre o outro, qual você deve escolher? Como nota secundária para este artigo, quando falo sobre o Google AdWords, falarei principalmente ao seu produto de pesquisa (então, tenha em mente isso).

Há vários fatores a serem considerados ao decidir qual canal de publicidade é o melhor para sua organização.

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Orçamento de publicidade digital e CPC médio

Na maioria dos casos, o custo por clique (CPC) será significativamente maior para o Google AdWords do que os anúncios do Facebook. Por AdEspresso , o CPC médio para anúncios do Facebook nos EUA foi de US $ 0,28 no terceiro trimestre de 2016. Por outro lado, o CPC médio de pesquisa do Google AdWords era de US $ 2,32 de acordo com o  WordStream. Portanto, em média, os anúncios do Facebook eram aproximadamente 88% mais baratos do que o AdWords em 2016. Então, se você tiver um orçamento de publicidade mensal muito pequeno (digamos $ 500 a $ 1,000), seria vantajoso executar anúncios do Facebook, pois isso permitirá que você “obtenha Mais bang para o seu dinheiro “.

Concedido, os cliques não são tudo e há ocorrências raras onde você pode fazer o AdWords funcionar com orçamentos menores. No entanto, às vezes, os anunciantes simplesmente não têm orçamentos suficientemente grandes para competir no Google AdWords e eles podem ver resultados muito melhores (tanto cliques quanto conversões) em canais mais acessíveis, como o Facebook.

Sua indústria e sua concorrência

Um ponto relacionado ao primeiro é que você deve considerar a indústria do seu negócio e sua concorrência ao tentar tomar a decisão. Existem certas indústrias ou sub-indústrias que são caras de uma perspectiva de CPC.

Por exemplo, se você estiver considerando anunciar qualquer uma dessas palavras-chave no Google, e você não tem um orçamento insanamente grande, você pode querer reconsiderar. Tenho experiência em primeira mão trabalhando em educação superior, finanças, jurídica e saúde; Todos são extremamente competitivos no AdWords e, portanto, são muito difíceis de ter sucesso.

Novamente, não estou defendendo não usar o AdWords, mas estabelecendo a expectativa de que os anúncios do Facebook Ads possam ser uma alternativa mais acessível com capacidades de direcionamento extremamente poderosas para muitas indústrias.

Definindo seu objetivo

Depois de determinar o que sua organização pode pagar e você considerou a indústria e a competição, então você deve considerar o que você espera alcançar com essa iniciativa de marketing. Se o seu objetivo é aumentar a consciência da marca ou a geração de demanda, os anúncios do Facebook Ads seriam sua melhor aposta. No entanto, se você estiver olhando para gerar vendas ou leads (ou seja, captura de demanda), o Google AdWords pode ser uma aposta melhor.

Com o AdWords, um usuário está procurando o que a sua organização está vendendo. Portanto, a intenção de compra é geralmente muito maior. Mas você precisará mais uma vez considerar os custos gerais. Em vários casos, vimos um menor custo por conversão (isto é, custo por leads) dos anúncios do Facebook.

Estágio na viagem do comprador

Compreender onde o usuário está na jornada do comprador também irá ajudá-lo a decidir qual canal publicitário alavancar. Se você está procurando capturar usuários no momento de procurar comprar um produto ou serviço, o Google AdWords seria sua melhor aposta devido ao alto nível de intenção do seu público.

No entanto, se você está tentando trazer mais consciência ou consideração para sua oferta, os anúncios do Facebook Ads podem ajudá-lo a atingir aqueles com uma necessidade atual ou desconhecida de seu produto ou serviço. É assim que ambos os canais podem complementar e estimular o crescimento de sua organização.

Maturidade do produto/serviço e volume de pesquisa geral

Este ponto é óbvio e um pouco ignorado. Se a sua organização possui um novo produto ou serviço e há muito pouco ou nenhum volume de pesquisa, o Google AdWords (pesquisa paga) provavelmente não gerará uma tonelada de tráfego e, portanto, é improvável que ele execute.

Antes de excluir completamente o Google AdWords neste cenário, você pode considerar lances em uma série de palavras-chave que descreve um problema que seu produto ou serviço resolva. Minha recomendação seria testar o lance sobre o que seu produto ou serviço resolve, em vez de um produto ou serviço que muito poucos foram expostos.

Na maioria dos casos, no entanto, eu recomendaria que começasse nos anúncios do Facebook Ads para gerar consciência de seus produtos ou serviços, explicar o problema que eles resolveram e desenvolver o reconhecimento da marca. Então, você irá gerar demanda para configurá-lo para obter mais sucesso quando se trata do Google AdWords.

Produto ou serviço com características demográficas

Simplificando, pode haver certas instâncias em que uma plataforma de publicidade é melhor que a outra. Se a compra do seu produto ou serviço se correlacionar fortemente com base em eventos específicos da vida, o Facebook Ads é provavelmente a sua melhor opção.

O Facebook Ads possui potentes recursos de segmentação, como ser capaz de segmentar com base em eventos que mudam a vida. Por exemplo, visando aqueles que se tornaram recentemente contratados ou casados, aqueles com 65 anos (seguro do Medicare) ou aqueles que recentemente tiveram um novo bebê são exemplos de eventos de vida que podem ser direcionados com precisão através de anúncios do Facebook e não tão fácil ou eficaz Através do AdWords.

Por outro lado, uma oferta de produtos ou serviços que atraia públicos maiores pode ser melhor anunciada no Google AdWords.

Reconhecimento de marca

Não é tão importante quanto alguns outros fatores, mas vale a pena notar e vagamente relacionado com o ponto acima. Se você é uma nova empresa, é provável que você tenha menos sucesso na pesquisa em comparação com uma empresa madura e estabelecida em sua indústria. Por quê? Nesse cenário, seus concorrentes têm muito mais reconhecimento de marca e leais de marca.

Quando os usuários vêem seu anúncio (uma empresa que eles não reconhecem) e o anúncio de seu concorrente (que eles reconhecem), eles provavelmente verão muito mais sucesso (ou seja, maior taxa de cliques) no anúncio de seu concorrente.

Conclusão

Depois de ler esses pontos, você notará que não há uma resposta de tamanho único para se você deve usar o AdWords vs. Facebook Ads.

Ao tentar decidir entre os anúncios do Facebook Ads e o Google AdWords para a sua organização, é necessário primeiro dar um passo atrás e entender o que você deseja alcançar com seu investimento e seu orçamento de marketing disponível. Estes são realmente os dois fatores mais importantes quando se considera qual canal é o melhor.

Os outros fatores também são importantes e devem ajudar a apoiar sua decisão sobre o que é melhor para sua empresa ou marca.