Você já sentiu que sua campanha de marketing está sendo ignorada pelo seu público? Você está cansado de criar campanhas de marketing que não estão se convertendo?

A verdade é:

Não é só você.

Milhões de anunciantes como você estão criando campanhas todos os dias. Eles se perguntam se eles devem continuar a gastar centenas de reais em marketing que não está convertendo.

A menos que você conheça os motivos pelos quais o seu mercado apanha e encontra maneiras de corrigi-lo, você não gerará resultados tangíveis.

E você sabe o que isso significa, que as vendas estão longe!!

Nesta publicação, você aprenderá sobre as cinco razões pelas quais o marketing está mal e como melhorar seu ROI usando os anúncios do facebook ads.

1. Você não está exibindo seus anúncios para o público certo

Marketing do seu negócio é uma das melhores maneiras de obter leads e vendas. Se, no entanto, você não está obtendo o resultado certo, as chances são, você não está segmentando seus anúncios para o público certo.

Este é um problema sério que pode afetar negativamente suas conversões.

Se você está sempre exibindo seus anúncios na frente de pessoas que não se importam com seu produto ou serviço, não importa o quão bom o seu anúncio é, eles não irão clicar nele.

Quando há pouco ou nenhum clique em seu anúncio, ele produzirá uma baixa taxa de cliques (CTR). Com isso, você ganhará pouco ou nenhum dinheiro com seus anúncios.

A solução:

Se você deseja segmentar o público certo, comece comercializando seu produto ou serviço com os anúncios do Facebook.

Como você cria um público-alvo para o seu produto ou serviço?

Existe uma ferramenta plug and play que você pode usar para criar uma audiência personalizada para sua campanha. É chamado Pixel.

O recurso deste facebook ads o ajudará a criar públicos-alvo personalizados que você pode segmentar com seus anúncios.

2. Você não tem marca

Você já se perguntou por que as grandes marcas gastam milhões de dólares para anunciar seus produtos em televisão, outdoors ou rádio?

Eles estão desperdiçando seu dinheiro?

Longe disso!

Eles têm uma compreensão de como a publicidade da marca gera melhores resultados.

A verdade é:

Os consumidores não vão comprar de você se eles nunca ouviram falar de você antes. Eles não procurarão seu produto.

Se eles pesquisarem, eles não clicarão em seu anúncio, porque eles não conhecem sua marca.

Provavelmente nunca ouviram falar de você.

Uma pesquisa realizada pelo Search Engine Land e SurveyMonkey revelou que 70 por cento dos consumidores clicarão em um varejista que eles conheçam.

Se você aproveitar o tempo para construir uma marca, as pessoas conhecem e amam, eles são mais propensos a clicar no seu anúncio.

A melhor maneira não é começar a vender seu produto. Você precisa criar conhecimento de marca suficiente antes de começar a vender. Desta forma, você teria iniciado a percepção da marca muito antes de as pessoas estarem prontas para comprar. Então, quando estiverem prontos, eles clicarão em seus anúncios para comprar.

A solução:

Use anúncios do facebook ads para criar consciência de seu produto ou serviço.

Com os anúncios do facebook ads, você pode promover a sua marca para o seu público-alvo de forma econômica.

Os anúncios do facebook ads estão centrados em três estágios: os estágios de conscientização, consideração e conversão. O estágio de conscientização inclui a conscientização local, a consciência da marca e o Alcance.

O uso de anúncios de conscientização da marca do Facebook irá expor seu produto ou serviço a pessoas que estarão interessadas em suas ofertas.

3. Suas páginas de destino não são otimizadas para celular

Será que as páginas de destino da sua campanha de marketing não estão otimizadas para dispositivos móveis?

Essa pode ser a razão pela qual isso afunila tanto.

Ouça isto:

Estamos na era do marketing móvel.

De acordo com uma pesquisa realizada pelo eMarketer, mais de 8 em 10 usuários de internet usarão um smartphone para acessar a web regularmente em 2017.

Se sua página de destino não for otimizada para celular, você está deixando dinheiro na mesa.

Você sabe que os usuários têm mais 5 chances de deixar sua página de destino se não é móvel amigável?

Se a sua página de destino não for otimizada de acordo, você perderá clientes.

O layout não intuitivo da sua página de destino frustrará seus usuários e eles irão fugir rapidamente.

Uma página de destino otimizada é fácil de visualizar e navegar pelos usuários em seus dispositivos móveis.

Solução:

Crie um anúncio no facebook ads com uma página de destino móvel amigável.

Sua página de destino deve ser projetada com os usuários móveis em mente. Isso tornará mais fácil para as pessoas realizarem suas ações desejadas.

Ele deve ser carregado rapidamente em dispositivos móveis, seja fácil de navegar e clique e seja atraente. Esses elementos tornam mais fácil para os usuários executar a sua intenção de chamada para ação enquanto estiver na página.

A criação de um anúncio que o ajudará a gerar leads no facebook ads com uma página de destino otimizada é boa. Mas você não pode armazenar esses leads em qualquer lugar, exceto em um CSV simples fornecido pelo Facebook.

E se eu disser que há uma maneira de importar seus leads diretamente para o seu CRM ou Autoresponder?

Sim, existe uma maneira! Existem diferentes softwares hoje em dia, no mercado que o ajudarão a conectar o seu anúncio principal à sua ferramenta de CRM ou Autoresponder. Então, a partir daí, você pode importá-los instantaneamente. Você também pode executar campanhas de anúncios líderes e enviar aos assinantes sua oferta de opt-in instantaneamente.

Link para o curso – https://expertdigital.net/facebook/

4. Você não usa o Retargeting

Se você não está redirecionando regularmente seu público, você não receberá um ROI bom em sua campanha de marketing. Isso ocorre porque os clientes precisam de “abordagens múltiplas” antes de fazer uma compra.

O Retargeting ajuda você a anunciar seus produtos ou serviços para pessoas anteriormente identificadas. Isso inclui pessoas que abandonam os funis de vendas devido a uma razão ou a outra, visitantes do site, etc.

Olhe isto deste modo:

Você visita uma página de destino com um anúncio na compra de casa. Você saiu da página e foi para outro site. No site, você viu um anúncio sobre a mesma compra de casa. Ele continua seguindo você pela web. Isso significa que o anunciante está usando retargeting.

De acordo com o Wordstream. Em média, os anúncios de redirecionamento têm 76% mais chances de serem clicados do que um anúncio de exibição antigo normal.

Retargar é uma ferramenta necessária para os comerciantes. Isso ajuda você a aumentar a eficácia de seus esforços de marketing, aumenta a consciência da sua marca e ajuda a direcionar os clientes através do funil até eles se converterem.

Isso lhe dá uma segunda chance de converter seu público.

Recentemente, a Appsumo gastou US $ 4.168,19 e obteve US $ 9,365.00 de uma campanha de re-lançamento.

Solução:

Existem várias maneiras de reforçar todos os esforços de publicidade que você sustenta através do facebook ads Retargeting.

Por exemplo, você pode criar campanhas específicas para pessoas que vêm de outras plataformas de publicidade. Você pode fazer isso, enquanto eles estão navegando no Facebook.

Na verdade, graças ao Facebook Pixel, você pode criar audiências de todos os visitantes do seu site, também se eles vieram originalmente de Adword, Linkedin, anúncios do Twitter ou Youtube. Ao fazer isso, você maximizará seus esforços de marketing, que é uma das características mais poderosas do retargeting.

5. Falta de rastreamento

“Se você não pode medir isso, você não pode melhorar” – Peter Drucker.

Quando você não acompanha suas campanhas, como você saberá o que funciona e o que não está funcionando?

O acompanhamento de seus anúncios ajudará você a saber o número de conversões que está recebendo, os anúncios que estão gerando mais cliques e a quantidade de dinheiro que você está fazendo por cada conversão.

Sem rastrear sua campanha, você está jogando dinheiro em anúncios com a esperança de que um dia você tropeçará no que funciona.

Solução:

Na verdade, o Facebook já encontrou uma resposta inteligente para este problema:

Os eventos off-line no Facebook.Os eventos off-line tem sido uma pedra enorme para cada comerciante, dando-nos uma ótima oportunidade para rastrear compras feitas offline depois que um usuário foi exibido no anúncio do Facebook.

Com eventos off-line, agora é possível carregar um arquivo de compra off-line (por exemplo: informações de contato do cliente e compra do produto) e o Facebook combinará automaticamente com os usuários que receberam seu anúncio para adicionar eventos off-line à sua imagem de conversão.

Conclusão:

Se sua campanha de marketing não está lhe dando os resultados desejados, é provavelmente porque você não está direcionando o público certo, criando consciência da marca, criando páginas de destino otimizadas para dispositivos móveis, retando os visitantes e rastreando seus resultados.

As soluções fornecidas neste artigo irão ajudá-lo a gerar ROI inacreditável de suas campanhas de marketing.

Você quer conhecer a única solução que sobe acima de todas as mencionadas acima?

Desculpe, não há nenhum!

Você deve segmentar o público certo, criar consciência da marca, criar páginas de destino otimizadas para dispositivos móveis, retomar seus visitantes e rastrear seus resultados. Fazer todas essas coisas permitirá que você tenha sucesso excessivamente no marketing.

O que você fez no passado para corrigir seus problemas de marketing?

O WhatsApp apresentou uma nova estratégia e tem estilo como o Facebook Messenger. O gerente de publicidade do Facebook permite que as empresas compram anúncios com a chamada para ação “Envie-me uma Mensagem da WhatsApp”.

Link para o curso: expertdigital.net/whatsapp/

De volta, o Facebook Messenger surgiu pela primeira vez com os anúncios ‘Clique para Mensagem’ que surgiram no Facebook. Agora, temos o WhatsApp fazendo o mesmo para ajudar as empresas a levar as pessoas a iniciar conversas com elas.

Por enquanto, a WhatsApp confirmou que não venderá anúncios em sua própria plataforma, mas está tentando um novo botão de bate-papo da WhatsApp nos anúncios do Facebook. Este botão de bate-papo abre diretamente uma conversa com uma empresa no WhatsApp.

Fonte: Ricardo Celso

“Estamos testando uma nova maneira para as pessoas começarem a conversar com uma empresa no WhatsApp a partir de um anúncio no Facebook. Isso torna mais fácil para as pessoas se conectarem às empresas sobre as quais eles se preocupam com o WhatsApp “, diz o porta-voz da Whatsapp

Antes do lançamento dos anúncios, a WhatsApp havia anunciado anteriormente que estará cobrando grandes empresas usando sua plataforma. A empresa também anunciou a possibilidade de entrar em contato com as empresas no futuro através de mensagens patrocinadas. Por exemplo, um negócio de comércio eletrônico poderia comprar anúncios no Facebook que iniciassem uma conversa com seu serviço de consultoria de estilo no WhatsApp e, em seguida, mensagem para o usuário com promoções para novas linhas de roupas.

Como saber se chegou na(s) sua(s) conta(s) também!?

Se você ainda possui o Power Editor:

1 – Inicie uma nova campanha…

2 – Em OBJETIVO de campanha escolha MENSAGENS (se sua conta tiver esta opção, caso contrário ainda não vai ser possível)

3 – E logo abaixo a Nome do conjunto de anúncios vai ter a opção de escolher: Messenger ou WhatsApp!

4 – E siga o fluxo de campanhas normalmente!

Boa sorte com os testes.

Conheça o Gerenciador de anúncios do Facebook para Excel, a Facebook Ads Manager for Excel (FAME) está disponível gratuitamente no Microsoft Office Store.

• Os anunciantes geralmente dependem do Excel para gerenciar seus relatórios e avaliar o desempenho da campanha, mas exportar várias contas do Facebook para uma planilha do Excel leva tempo. Para tornar este processo mais fácil, o facebook lançou um novo suplemento do Excel 2016 projetado para simplificar as exportações de dados e o relatório da campanha.
• Com o Facebook Ads Manager para Excel (FAME), você pode baixar os dados de várias contas de anúncios em uma planilha do Excel, pressionando um botão, ajudando você a economizar tempo e trabalhar com mais rapidez. A FAME está disponível gratuitamente no Microsoft Office Store.

FAME torna mais fácil:

Segmentação por classe social no Facebook Ads

O Facebook liberou, silenciosamente durante a madrugada de 02 de março de 2016, uma nova segmentação que poderá trazer melhores resultados para os anunciantes. Essa segmentação só foi possível graças a uma parceria da rede social com o Grupo Experian, que fornecerá informações sobre classe social e demografia da população brasileira.

Para os anunciantes americanos, esse recurso já estava disponível há um bom tempo, e agora poderemos testar o seu potencial e deixar a segmentação mais precisa, e consequentemente, obter melhores resultados com o Facebook Ads.

Recapitulando a história

Em meados de junho de 2015, o especialista em redes sociais Hilário Junior fez uma publicação em seu perfil de Linkedin (confira a publicação aqui) que contava de uma possível parceria entre Facebook e Serasa Experian, onde as informações demográficas e de renda da população seriam utilizadas como forma de segmentação no Facebook Ads.

Houve muita polêmica, pessoas criticando positiva e negativamente. De um lado, defensores das possibilidades que a nova segmentação poderia trazer para a plataforma de anúncios do Facebook. De outro, defensores da privacidade, criticando fortemente um suposto mau uso das informações fornecidas pelo Grupo Experian, que deveriam ser sigilosas, como nome de devedores que estão no Serasa.

Como usar a nova segmentação do Facebook Ads

No Ads Manager:

Quem já anuncia no Facebook já está familiarizado com a plataforma, que é bem simples e intuitiva. Mas para quem não conhece, é bom explicar. A definição da segmentação do público é feita no nível do conjunto de anúncios, logo após a criação da campanha:

Seguindo o fluxo de criação do conjunto de anúncios, você irá definir o público (localização e idedade), e logo abaixo, definir os interesses do público na seção “Direcionamento detalhado”:

É no Direcionamento onde você escolherá os novos formatos de segmentação com as informações da parceria entre Facebook e Experian.

No Power Editor

No Power Editor, a segmentação também está disponível, e o caminho é o mesmo. O que muda é o layout:

O fluxo de criação é o mesmo, e nesse momento, até o layout é igual. Não tem mistério:

Agora que já localizamos onde é possível escolher a nova segmentação, vamos ver o que está disponível para ser utilizado.

Segmentações disponíveis

Ao clicar em Direcionamento detalhado, você terá as opções “Dados demográficos” e “Comportamentos”:

• Em “Dados demográficos”, clique em “Financeiro” e depois em “Renda”:

Você visualizará todas as possíveis segmentações usando como base o nível de renda familiar. Repare que ao lado, aparecerá indicado que a fonte das informações para a segmentação foram fornecidos pelo Experian.

• Em “Comportamentos”, clique em “Demográfico”, e em seguida em “Classificação do consumidor”:

Como na possibilidade anterior, é possível ver na indicação de que o Experian foi usado como fonte para as informações da segmentação.

Categoria de Parceiros

O Facebook divulgou na tarde do dia 03/03/2016, uma breve explicação do que se trata a parceria com Experian. No artigo, eles explicam que a parceria também incluirá informações para uma opção de segmentação denominada “Categoria de Parceiros”, onde as informações do Experian sobre determinadas empresas também poderão ser utilizadas para segmentação.  O artigo pode ser conferido na íntegra aqui.

• Para usar essa segmentação, clique em “Mais categorias”, e em seguida “Categorias do Facebook”:

Apesar do artigo do Facebook estar anunciando a novidade, essa última possibilidade de segmentação ainda não está totalmente funcional para os anunciantes brasileiros.

Considerações finais

O Facebook Ads sempre se destacou das demais plataformas de anúncios por seu potencial de segmentação. A plataforma já era extremamente precisa para criar segmentações, cabendo ao anunciante ter a expertise para montar uma campanha e anúncios eficientes. Agora, com essa nova possibilidade, será possível ter mais precisão na hora de segmentar um público.

Porém, é importante ter em mente que conhecer o público antes de anunciar é primordial. É muito fácil montar uma campanha no Facebook Ads, mas sem ter saber de fato se o público está dentro de uma segmentação escolhida é atirar no escuro. Consequentemente, a verba não será devidamente aproveitada.

Outro ponto a se levar em consideração é que isso é uma novidade. É importante testar, cruzar segmentações ver o que dá um resultado melhor e continuar testando. No Facebook cada caso é um caso, não existe receita de bolo.

Fonte: a4d

Como funciona a pontuação de relevância

Por que a pontuação de relevância é importante

Como usar a pontuação de relevância

Conheça o desempenho de suas campanhas, dos conjuntos de anúncios e dos anúncios no Gerenciador de Anúncios, veja neste artigo as colunas de desempenho do facebook ads

Mede Vendas, Público, Resultados da Marca (O que é isso?) Visualize o desempenho dos seus anúncios no Facebook, no Instagram e no Audience Network. Qualquer pessoa que tiver uma conta no Gerenciador de Anúncios poderá visualizar o desempenho do anúncio.

Veja abaixo as variáveis da coluna de desempenho do facebook ads

• Resultados – o número de vezes que seu anúncio atingiu um resultado, com base no objetivo que você selecionou.
• Índice de Resultados – a porcentagem dos resultados recebidos de todas as visualizações de seus anúncios.
• Alcance – o número de pessoas que viram seus anúncios pelo menos uma vez. O alcance é diferente de impressões, que podem incluir várias visualizações dos seus anúncios pela mesma pessoa.
• Frequência – a média de vezes que seu anúncio foi visualizado por uma mesma pessoa.
• Impressões – o número de vezes que seus anúncios foram visualizados.
• Veiculação – o status atual da veiculação da sua campanha, conjunto de anúncios ou anúncio (Ativo, inativo e etc.).
• Alcance social – o número de pessoas que viram seu anúncio exibido com informações sociais, que mostram outros amigos do Facebook que se envolveram com seu anúncio ou Página do Facebook.
• Impressões Sociais – o número de vezes que seus anúncios foram visualizados quando exibidos com informações sociais, que mostram os amigos do Facebook que se envolveram com seu anúncio ou Página do Facebook.
• Ações – o número total de ações que as pessoas realizaram que são atribuídas aos seus anúncios. As ações podem incluir envolvimento, cliques ou conversões.
• Pessoas executando uma ação – o número de pessoas que realizaram uma ação que foi atribuída aos seus anúncios.
• Pontuação e relevância – Uma classificação de 1 a 10 que estima como o seu público-alvo está reagindo ao seu anúncio. Essa pontuação é mostrada após seu anúncio receber mais de 500 impressões. Ela fica visível somente ao analisar o relatório dos anúncios e não aparece para conjuntos de anúncios e campanhas.
• Feedback negativo – Uma pontuação estimada baseada no número de vezes que se espera que as pessoas interajam com o seu anúncio (por exemplo: reagir a uma publicação, clicar em um link) e que ajudam você a atingir seu objetivo. O nível de feedback positivo do seu anúncio pode ser baixo, médio ou alto. Quanto mais alto for o nível de feedback positivo do seu anúncio, melhor deverá ser a resposta das pessoas a ele.
• Feedback positivo – uma pontuação baseada no número de vezes que a pessoa ocultou seu anúncio ou optou por não ver seus anúncios. O nível de feedback negativo do seu anúncio pode ser baixo, médio ou alto. Se o seu anúncio receber muito feedback negativo, significa que as pessoas indicaram que não desejam mais vê-lo.
• Valor Gasto – o valor total estimado que você gastou na sua campanha, conjunto de anúncios ou anúncio durante seu agendamento.
• Valor Gasto Hoje – Quanto dinheiro você gastou na sua campanha, conjunto de anúncios ou anúncio desde a meia-noite de hoje (no fuso horário da sua conta de anúncios). Se você definir um orçamento diário, verá seu progresso em direção a ele para determinar quanto mais você pode gastar antes do final do dia.

Veja abaixo as variáveis da coluna de Desempenho de custo de desempenho do facebook ads

• Custo por resultado – o custo médio por resultado dos seus anúncios.
• Custo por 1.000 pessoas alcançadas – custo médio para alcançar 1.000 pessoas.
• CPM (Custo por 1.000 impressões) – o custo médio para 1.000 impressões.
• Custo por qualquer ação – o custo médio de uma ação relevante.