Com um público potencial de mais de 928 milhões de pessoas, os anúncios do Instagram Ads são uma ferramenta fundamental para qualquer profissional de marketing de mídia social. Com acesso às amplas opções e ferramentas de segmentação da empresa controladora do Facebook, a publicidade no Instagram é uma estratégia eficaz e fácil de implementar.
Nesta postagem, mostraremos tudo o que você precisa saber sobre como anunciar no Instagram Ads, incluindo a opção de criar seu primeiro anúncio com apenas alguns toques.
Como criar sua primeira campanha no Instagram Ads:
O que são anúncios do Instagram?
Anúncios do Instagram são postagens ou histórias que uma empresa paga para promover nos feeds do Instagram dos usuários. Eles podem se parecer com postagens normais do Instagram, mas são sempre identificados por um rótulo “Patrocinado”. Eles também podem incluir um botão de call to action para direcionar o tráfego ou conversões.
Alguns tipos de publicidade do Instagram incluem recursos adicionais de comércio eletrônico. Explicaremos isso mais tarde neste post.
Quanto custam os anúncios do Instagram?
Não há uma resposta única para a questão de quanto custam os anúncios do Instagram. Muitos fatores afetam o custo de seus anúncios do Instagram, incluindo:
- alvejando
- colocação de anúncio
- formato de anúncio
- época do ano
Dito isso, a AdEspresso descobriu que o custo médio por clique para a maioria dos canais de anúncio era de US $ 1,20.
A melhor maneira de pensar sobre isso é decidir quanto você deseja gastar ou quanto deseja gastar por resultado. Você pode fazer pelo menos um pouco de publicidade no Instagram com quase qualquer orçamento. O Facebook, empresa controladora do Instagram, diz:
“Você diz ao Facebook quanto quer gastar em publicidade. Então, tentaremos obter o máximo de resultados possível para esse valor. Se você quiser gastar US $ 5 por semana, você pode. Se quiser gastar $ 50.000 por semana, você também pode fazer isso. ”
Você controla o custo dos seus anúncios do Instagram definindo um limite de gastos da campanha, um orçamento diário e uma estratégia de lance.
Tipos de anúncios do Instagram
O Instagram oferece vários formatos de anúncio:
- Anúncios de histórias
- Anúncios fotográficos
- Anúncios de vídeo
- Anúncios carrossel
- Anúncios de coleção
- Explore os anúncios
- Anúncios IGTV
- Anúncios Instagram Shopping
Cada tipo de anúncio funciona para diferentes objetivos de negócios e tem diferentes opções de frase de chamariz disponíveis. Entraremos em detalhes abaixo.
Anúncios de histórias
Objetivos apoiados
- Instalações de aplicativos
- Conscientização da marca
- Conversões
- Geração de leads
- Mensagens
- Alcance
- Tráfego da loja
- Tráfego
- Exibições de vídeo
Botões de call to action
- Aplique agora
- Agende agora
- Contate-Nos
- Baixar
- Obter horários de exibição
- Obter cotação
- Obter oferta
- instale agora
- Saber mais
- Ouça agora
- Peça agora
- Jogar um jogo
- Tempo de solicitação
- Ver Menu
- Enviar mensagem
- Compre agora
- Inscrever-se
- Se inscrever
- Usar aplicativo
- Veja mais
Anúncios de histórias do Instagram são anúncios em tela inteira que aparecem entre as histórias dos usuários.
Com 500 milhões de usuários do Instagram visualizando histórias todos os dias , você tem o potencial de atingir um grande público com anúncios de histórias do Instagram.
As marcas podem tirar proveito de todos os recursos do Instagram Stories, como adicionar filtros de rosto, efeitos de vídeo e texto para criar promoções divertidas e criativas.
Isso permite que você faça anúncios de histórias do Instagram que parecem histórias normais – criando uma experiência perfeita para seus usuários. A frase de chamariz assume a forma de um recurso de deslizar para cima na parte inferior da história.
Fonte: The New Yorker no Instagram
Anúncios fotográficos
Objetivos com suporte:
- Instalações de aplicativos
- Conscientização da marca
- Vendas de catálogo
- Conversões
- noivado
- Geração de leads
- Mensagens
- Alcance
- Tráfego da loja
- Tráfego
Botões de call to action
- Aplique agora
- Agende agora
- Reservar avaliação gratuita
- Ligue agora
- Verificar disponibilidade
- Contate-Nos
- Doar
- Baixar
- Obter direções
- Obter horários de exibição
- Obter cotação
- Obter oferta
- instale agora
- Saber mais
- Ouça agora
- Link aberto
- Peça agora
- Jogar um jogo
- Pré-registro
- Tempo de solicitação
- Ver Menu
- Enviar mensagem
- Enviar mensagem WhatsApp
- Compre agora
- Inscrever-se
- Se inscrever
- Usar aplicativo
- Veja mais
Os anúncios fotográficos permitem que as marcas exibam produtos e serviços por meio de imagens atraentes.
Se você já está criando conteúdo visual de primeira linha, os anúncios de fotos do Instagram oferecem a plataforma para compartilhá-lo com ainda mais pessoas. Ou você pode criar um novo conteúdo especificamente para veicular como um anúncio fotográfico.
Como acontece com todos os tipos de anúncios do Instagram, pense em qual frase de chamariz atende melhor ao seu objetivo. Você quer enviar visitantes ao seu site? Seu perfil do Instagram? Ou empurrá-los para uma conversão? Este anúncio Revolut usa o CTA Instalar agora para direcionar os usuários à app store para download.
Anúncios de vídeo
Objetivos com suporte:
- Instalações de aplicativos
- Conscientização da marca
- Conversões
- noivado
- Geração de leads
- Mensagens
- Alcance
- Tráfego da loja
- Tráfego
- Exibições de vídeo
Botões de call to action
- Aplique agora
- Agende agora
- Reservar avaliação gratuita
- Ligue agora
- Verificar disponibilidade
- Contate-Nos
- Doar
- Baixar
- Obter direções
- Obter horários de exibição
- Obter cotação
- Obter oferta
- instale agora
- Saber mais
- Ouça agora
- Peça agora
- Jogar um jogo
- Pré-registro
- Tempo de solicitação
- Ver Menu
- Enviar mensagem
- Enviar mensagem WhatsApp
- Compre agora
- Inscrever-se
- Se inscrever
- Usar aplicativo
- Veja mais
Anúncios em vídeo no Instagram podem ter até um minuto de duração, então eles dão a você a chance de dar aos usuários uma visão mais detalhada de sua marca, sua empresa ou seus produtos. Dito isso, vídeos mais curtos costumam ser mais eficazes, especialmente se você incluir a marca nos primeiros segundos do anúncio.
A Tostitos Canadá usou uma campanha de pequenos anúncios em vídeo para aumentar as vendas de seus Tostitos Scoops! e Dica de chips Jalapeño em 5,5% .
Anúncios carrossel
Objetivos com suporte:
- Instalações de aplicativos
- Conscientização da marca
- Vendas de Catálogo
- Conversões
- Geração de leads
- Mensagens
- Alcance
- Tráfego da loja
- Tráfego
Botões de call to action
- Aplique agora
- Agende agora
- Reservar avaliação gratuita
- Ligue agora
- Verificar disponibilidade
- Contate-Nos
- Doar
- Baixar
- Obter direções
- Obter horários de exibição
- Obter cotação
- Obter oferta
- instale agora
- Saber mais
- Ouça agora
- Link aberto
- Peça agora
- Jogar um jogo
- Pré-registro
- Tempo de solicitação
- Ver Menu
- Enviar mensagem
- Enviar mensagem WhatsApp
- Compre agora
- Inscrever-se
- Se inscrever
- Usar aplicativo
- Veja mais
Os anúncios carrossel permitem que os usuários percorram uma série de imagens ou vídeos com um botão de call to action para conectá-los diretamente ao seu site.
Você pode usá-los para:
- Destaque vários produtos
- Compartilhe uma história com várias partes
- Mergulhe em um único serviço em até 10 imagens ou vídeos
Anúncios de coleção
Objetivos com suporte:
- Vendas de catálogo
- Conversões
- Tráfego da loja
- Tráfego
Botões de call to action
- Saber mais
- Compra
Os anúncios da coleção Instagram oferecem um recurso atraente de comércio eletrônico: os usuários têm a opção de comprar produtos diretamente do anúncio. Quando os usuários clicam no anúncio, eles são direcionados para uma vitrine de experiência instantânea do Instagram.
Esses anúncios combinam o poder das fotos, vídeos e marketing de resposta direta em um único anúncio poderoso.
Anúncios Explorar Instagram
Objetivos com suporte:
- Instalações de aplicativos
- Conscientização da marca
- Conversões
- noivado
- Geração de leads
- Mensagens
- Alcance
- Tráfego
- Exibições de vídeo
Botões de call to action
- Aplique agora
- Agende agora
- Reservar avaliação gratuita
- Verificar disponibilidade
- Contate-Nos
- Baixar
- Obter horários de exibição
- Obter cotação
- Obter oferta
- instale agora
- Saber mais
- Ouça agora
- Jogar um jogo
- Pré-registro
- Tempo de solicitação
- Ver Menu
- Enviar mensagem
- Enviar mensagem WhatsApp
- Compre agora
- Inscrever-se
- Se inscrever
- Usar aplicativo
- Veja mais
Explorar é a tela do Instagram onde os usuários descobrem novos conteúdos e contas. Mais da metade dos usuários do Instagram acessam o Explore todos os meses.
Os anúncios Explorar do Instagram não aparecem na grade Explorar ou nos canais de tópico. Em vez disso, os anúncios aparecem depois que alguém clica em uma foto ou vídeo do Explorar.
Bônus: baixe uma lista de verificação gratuita que revela as etapas exatas que um fotógrafo de estilo de vida usou para crescer de 0 a 600.000 seguidores no Instagram sem orçamento e sem equipamentos caros.Obtenha o guia gratuito agora mesmo!
Você pode usar seus anúncios normais de foto e vídeo do Instagram em Explorar, escolhendo Explorar como um canal extra.
Anúncios IGTV
O Instagram anunciou recentemente que oferecerá publicidade na IGTV. Como este é um desenvolvimento totalmente novo, os detalhes de como os anúncios IGTV funcionarão ainda estão claros, mas os criadores de vídeo receberão 55% da receita publicitária.
Anúncios Instagram Shopping
Objetivos com suporte:
- Conscientização da marca
- Conversões
- Clique no link
- Pós-engajamento
- Alcance
Se você estiver configurado com o Instagram Shopping, pode publicar postagens compráveis como anúncios do Instagram. (Confira nossa postagem sobre como configurar o Instagram Shopping, caso ainda não tenha feito isso.)
Os anúncios do Instagram Shopping levam os compradores diretamente a uma página de descrição do produto no aplicativo Instagram. Eles podem comprar por meio do seu site para celular.
Como escolher o melhor tipo de anúncio do Instagram
É crucial ser intencional quanto ao formato do seu anúncio. Para ajudar, há uma grande pergunta que você precisa responder e que o ajudará a decidir:
Qual é o meu objetivo?
Comece revisando sua estratégia de marketing de mídia social . Em seguida, sente-se para criar algumas metas SMART para sua campanha de anúncios do Instagram.
Em seguida, dê uma olhada nos objetivos de negócios suportados por cada formato de anúncio do Instagram. Pense em como eles podem apoiar diretamente seus objetivos. Considere também quais tipos de conteúdo obtêm a melhor resposta em seu feed orgânico do Instagram.
Depois de colocar alguns anúncios no Instagram, certifique-se de revisar o Instagram Insights para rastrear seu sucesso. Você pode então testar e ajustar suas escolhas de tipo de anúncio para melhorar sua estratégia de publicidade no Instagram ao longo do tempo.
Como anunciar no Instagram
Existem duas maneiras de configurar seus anúncios no Instagram. A maneira mais simples é simplesmente promover uma postagem existente diretamente no aplicativo. Mas o método que oferece mais opções de personalização é criar seu anúncio do Instagram usando o Facebook Ads Manager.
Vamos começar com a opção mais simples.
Como anunciar no Instagram direto do aplicativo
A maneira mais fácil de começar a anunciar no Instagram é promover uma postagem existente em seu perfil do Instagram. Isso é semelhante à opção Boost Post para anúncios do Facebook.
Se você tem uma postagem com bom desempenho e muito engajamento, promovê-la no aplicativo é um método rápido e fácil de alcançar ainda mais usuários.
Você precisará ter uma conta comercial ou de criador no Instagram para fazer isso. Se você estiver usando um perfil pessoal ou ainda não tiver uma conta no Instagram, siga estas instruções para configurar sua conta comercial .
Em seguida, basta navegar até a postagem escolhida e clicar em Promover embaixo da postagem.
Se você ainda não conectou uma página comercial do Facebook à sua conta do Instagram, precisará fazer isso agora. Escolha uma página existente do Facebook ou crie uma nova conforme solicitado.
Em seguida, basta preencher as opções para escolher quem verá seu anúncio, para onde você deseja enviá-lo, quanto deseja gastar e por quanto tempo deseja que seu anúncio seja veiculado.
Por fim, toque em Criar promoção.
É isso aí! Você pode monitorar os resultados na guia Promoções do seu perfil do Instagram.
Como anunciar no Instagram usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook
Como o Facebook é dono do Instagram, as ferramentas de publicidade para essas duas plataformas sociais são bem integradas. Isso significa que você pode usar o Gerenciador de anúncios do Facebook para criar anúncios que são executados no Instagram.
Você também pode personalizar públicos-alvo e outros recursos, além de monitorar o desempenho de seus anúncios.
Se você ainda não tem uma página no Facebook, siga nosso guia passo a passo para configurar uma página no Facebook e você terá uma instalada e funcionando em um piscar de olhos.
Já tem uma página no Facebook? Se ainda não o fez, agora é a hora de conectar sua página do Facebook e conta do Instagram ao Facebook Business Manager .
Depois de cuidar dessas preliminares, é hora de mergulhar na criação de seu primeiro anúncio no Instagram.
Etapa 1: Escolha seu objetivo
Para começar, vá para o Gerenciador de anúncios e clique em + Criar.
Existem dois tipos diferentes de fluxos de trabalho que você pode escolher para ajudá-lo a criar e gerenciar seu anúncio do Instagram. O padrão é Criação guiada, que o orienta nas etapas exatas que você deve seguir para criar uma campanha publicitária típica do Instagram. A criação guiada é muito útil para os profissionais de marketing mais novos.
A criação rápida dá a você mais controle na elaboração de seu anúncio no Instagram. Se você tem mais experiência e já criou anúncios no Facebook antes, pode clicar no botão Mudar para criação rápida para usar este fluxo de trabalho.
Mas, por enquanto, vamos continuar com a Criação Guiada .
Primeiro, você precisa escolher o objetivo da sua campanha publicitária. O Gerenciador de anúncios do Facebook oferece uma lista de objetivos.
Cobrimos quais objetivos você pode usar com cada formato de anúncio do Instagram acima, mas aqui está uma análise rápida do que cada um desses objetivos significa.
- Conscientização da marca. Ajuda a aumentar o conhecimento de sua empresa ou produtos entre os usuários que ainda não ouviram falar de você.
- Alcance. Mostra seu anúncio para o máximo de pessoas possível em seu público-alvo.
- Tráfego. Para cliques em seu site, em seu aplicativo ou em qualquer outro URL de sua escolha.
- Instalações de aplicativos. Faça com que os usuários baixem seu aplicativo quando virem o anúncio.
- Noivado. Visa aumentar a quantidade de comentários, curtidas, compartilhamentos, respostas a eventos e reivindicações de ofertas que você recebe.
- Exibições de vídeo. Compartilhe seu vídeo com quem provavelmente irá assisti-lo.
- Geração de leads. Reúna dados de leads de usuários que clicam no anúncio.
- Mensagens Faça com que os usuários enviem uma mensagem para sua conta de marca.
- Conversões. Impulsione as vendas e as conversões de inscrição no seu site ou aplicativo.
- Vendas por catálogo. Promova vendas de produtos do catálogo da sua loja online.
- Tráfego da loja. Direcione os usuários para o seu local físico.
Este vídeo pode ajudar a identificar seu objetivo:
Depois de selecionar seu objetivo, você será solicitado a nomear sua campanha.
O nome padrão será apenas o objetivo que você selecionou (por exemplo, “Conscientização da marca”), mas você pode escolher dar a ele um nome mais específico para ajudá-lo a acompanhar suas campanhas.
Etapa 2: Identifique seu público
A próxima etapa é decidir quem você deseja segmentar com seu anúncio.
Como o Instagram é propriedade do Facebook, você tem acesso a um conjunto bastante robusto de opções de segmentação. Isso vai muito além das informações demográficas típicas, como idade, sexo e localização. Isso permite que você crie cópias e mensagens que se apliquem exclusivamente ao seu cliente potencial.
Etapa 3: Selecione seus canais de anúncio
Na seção Canais, você pode decidir onde seus anúncios serão exibidos no Facebook e no Instagram.
Você terá duas opções para isso:
- Posicionamentos automáticos. Seus anúncios serão exibidos para o público onde quer que tenham melhor desempenho.
- Posicionamentos manuais. Você poderá escolher onde seu anúncio será exibido. Por exemplo, se você deseja limitar a exibição de seus anúncios apenas nas histórias do Instagram ou apenas no feed do Instagram, você pode optar por canais manuais.
Esta é a janela onde você pode editar seu canal.
Depois de escolher para onde deseja que seus anúncios sejam direcionados, é hora de escolher seu orçamento.
Etapa 4: escolha seu orçamento e cronograma
Esta seção determina quanto você deseja gastar em sua promoção – e por quanto tempo.
Você pode escolher um orçamento diário, que oferece um gasto máximo diário, ou um orçamento vitalício para um anúncio com uma vida útil definida. Você também pode optar por exibir anúncios continuamente ou apenas em determinados horários do dia.
O Gerenciador de anúncios do Facebook também inclui opções de otimização e estratégia de lances, que esclarecem como seu orçamento será gasto. Eles podem ser personalizáveis, dependendo da meta de sua campanha.
Conforme você ajusta essas opções, a escala de Alcance diário estimado na coluna da direita informa quantas pessoas você pode esperar alcançar a cada dia com seus anúncios.
Etapa 5: Crie seus anúncios
Agora é hora de criar o anúncio real.
Comece escolhendo o formato que deseja usar para o seu anúncio.
As coisas são bastante simples a partir daqui:
- Escolha suas fotos ou vídeos
- Crie sua cópia do anúncio
- Escolha uma opção de pagamento
- Revise seu anúncio
- Clique em Confirmar
O Gerenciador de anúncios exibe os requisitos técnicos de formato conforme você seleciona suas imagens ou vídeos. Para mais detalhes, confira nossa postagem sobre tamanhos de imagem em mídia social .
Você também pode escolher um botão de apelo à ação e o URL de destino que as pessoas irão alcançar quando clicarem nele.
Role para baixo até a seção Rastreamento se desejar rastrear conversões por meio de um pixel do Facebook em seu site ou um evento de aplicativo. Essas opções fornecerão informações sobre como seu público-alvo interage com sua empresa depois de clicar em seu anúncio.
Depois de clicar em Confirmar, parabéns! Você acabou de criar seu primeiro anúncio do Instagram.
Dicas e práticas recomendadas de anúncios do Instagram
Agora você tem todas as habilidades técnicas necessárias para criar um anúncio no Instagram. Mas grandes anúncios são uma arte, não uma ciência.
Aqui estão algumas coisas para manter em mente ao criar um anúncio que envolva e encante os usuários.
Conheça o seu público
Quando você conhece bem seu público, é capaz de criar mensagens que se conectam a ele. É por isso que é tão importante conhecer seu público antes de começar a criar sua publicidade no Instagram.
Pense em seus anúncios da perspectiva de seus clientes em potencial:
- Que solução seu produto ou serviço oferece a eles?
- O que eles precisam e desejam?
Lembre-se de seus objetivos e valores ao criar seus anúncios. Isso é tudo sobre eles – não você. Para mais detalhes, confira nossos guias para criar personas de público e definir seu mercado-alvo .
Use o texto com sabedoria
Uma imagem vale mais que mil palavras – e isso é bom, porque você não pode usar tanto texto em seus anúncios do Instagram. Tecnicamente, você pode usar até 2.200 caracteres para a maioria dos anúncios do Instagram, mas apenas duas linhas de texto serão exibidas sem serem cortadas.
Isso significa que cada personagem conta. Use-os com sabedoria para se conectar com seu público e motivá-los a clicar no botão de CTA.
Se empenhar
Você precisa responder aos comentários e curtidas em seus anúncios da mesma forma que faria em suas postagens orgânicas.
Na verdade, pode ser ainda mais importante ficar de olho nos engajamentos nos anúncios, já que é provável que você receba comentários e perguntas diretamente relacionadas ao produto anunciado.
Sua resposta pode fazer a diferença para impulsionar as compras. E não apenas uma compra da pessoa que comentou ou fez uma pergunta, mas de todas as outras pessoas que veem se você trata bem (ou não) das preocupações do cliente em potencial.
Teste, meça e otimize
Assim como acontece com os anúncios do Facebook , você pode visualizar o desempenho de seus anúncios do Instagram no Facebook Ads Manager.
