Aprenda a criar um minicurso com os especialistas mais vendidos. Veja exemplos e obtenha dicas para criar um pacote de aprendizado pequeno que os alunos adoram.
Criar um curso online sempre parece fácil quando você está apenas começando. Você tem uma habilidade ou conceito que deseja compartilhar com o mundo — tudo o que você precisa fazer é reunir algumas lições rápidas para ensinar o básico aos seus alunos, certo?
Mas, então, avance para seis meses depois e você está se sentindo totalmente esgotado ao gravar o “Módulo 6: Parte 2: Vídeo 13” do que você pensou que seria uma produção fácil. Aqui está uma filmagem real de você se perguntando como as coisas ficaram tão fora de controle:
Isso geralmente acontece com criadores de cursos iniciantes, porque fazer um curso completo pode consumir muito do seu tempo. Entre o conteúdo, a formatação, o design, o marketing e a marca – há muitas peças em movimento no processo que podem atrapalhar você. (Especialmente se você for um perfeccionista.) Então, é de se admirar que tantos criadores abandonem seus projetos antes mesmo de ver a luz do dia?
Felizmente, há outro tipo de curso online que é muito mais fácil, rápido e econômico de produzir. É chamado de minicurso – e essa alternativa de e-learning está crescendo massivamente em popularidade, tanto para criadores quanto para estudantes on-line.
Veja como o treinador de vídeo on-line e especialista em Thinkific, XayLi Barclay , o descreve:
Se você está apenas começando sua jornada de curso online, um minicurso é uma ótima maneira de testar uma ideia com pouco investimento de tempo e dinheiro. Um dos meus primeiros minicursos evoluiu para um curso maior que oferecemos hoje!
Mas, para criar um minicurso mais vendido – primeiro você precisa saber como eles funcionam, como posicioná-los de maneira eficaz e quais elementos você deve (e absolutamente não deve ) incluir no currículo do seu minicurso. É por isso que conversamos com alguns dos principais especialistas em minicursos para obter dicas sobre como criar o melhor minicurso.
Continue lendo ou avance para obter instruções passo a passo e ver exemplos reais de minicursos em ação…
- O que é um minicurso?
- Por que ir mini? 5 benefícios de criar um minicurso
- 3 exemplos de minicursos
- 7 passos para criar um minicurso mais vendido
O que é um minicurso?
Um minicurso é um curso on-line curto e ágil. O minicurso médio leva 90 minutos ou menos para ser concluído e se concentra em ajudar as pessoas a aprender uma habilidade ou conceito específico. Os criadores costumam usar minicursos como uma ferramenta para atrair leads ou para validação de mercado.
Em comparação com um curso on-line regular, os minicursos tendem a ser muito mais focados, orientados para a ação e, é claro, mais rápidos de serem concluídos . Justin DeMers, co-fundador da Wake Up to Freedom e do Mini Workshop Magic , diz que você deve pensar em minicursos como sendo fundamentalmente diferentes de um curso on-line completo:
Não funciona apenas colocar um curso completo em um período de tempo menor ou em um contêiner menor. Para um minicurso, você tem que pensar em termos de pequenas promessas. O que está na lista de tarefas de alguém que você pode resolver? O que pode ser feito em 30 minutos ou 60 minutos? Tipo, realmente terminar?
A maioria dos minicursos custa entre $ 0 e $ 100, tornando-os mais acessíveis também para os alunos. Os criadores costumam usar um minicurso gratuito como um trampolim para atrair o interesse dos alunos pelo restante de seu conteúdo, para que possam vendê-los em cursos mais longos e caros no futuro.
Por que ir mini? 5 benefícios de criar um minicurso
Se você já esteve em uma mercearia, conhece o apelo de comprar algo menor do que o normal. Mini-cupcakes, mini-brownies, mini-hambúrgueres… Existe algo extremamente atraente para os clientes quando você coloca um produto grande em uma embalagem pequena. O mesmo vale para cursos online – aqui estão alguns dos maiores benefícios de criar um minicurso.
1. Os minicursos são mais rápidos de produzir
O benefício mais óbvio é que um minicurso não leva tanto tempo para ser criado. Normalmente, você pode produzir um minicurso em menos de duas semanas, eliminando grande parte da pressão que os criadores geralmente sentem quando estão produzindo um curso maior. Com menos investimento de tempo, você fica livre para se divertir mais com o conteúdo e se preocupar menos com as vendas.
Isso é algo que Sarah Temte , co-fundadora da Wake Up to Freedom , diz ser um grande benefício para os criadores de cursos iniciantes:
Você poderia realmente lançar algo, ganhar dinheiro e ajudar as pessoas daqui a duas semanas. Muitas pessoas dizem: ‘Tenho o curso que venho construindo há um ano. Mas de alguma forma consegui lançar este pequeno workshop em apenas alguns dias.’ Então eu acho que é essa grande vitória.
2. Minicursos validam seu mercado
Os minicursos também oferecem a oportunidade de testar as águas em qualquer tópico ou nicho específico que você esteja interessado em seguir. Antes de passar semanas (ou meses!) investindo seu tempo e energia em “Bandeiras Náuticas: O Curso Definitivo” — você pode lançar um minicurso em apenas algumas horas para ver se há público e apetite pelo aprendizado que deseja. fornecer. (por exemplo, “Workshop gratuito de etiqueta para bandeiras”). Aqui está XayLi Barclay novamente:
Quando você está iniciando sua jornada de criação de cursos online, é inteligente retirar apenas uma parte dessa ideia maior de curso online e usá-la para começar a criar seu minicurso. Certifique-se de perguntar ao seu público se eles estão interessados no que você está criando antes de começar a criá-lo.
3. Os minicursos são mais fáceis de digerir
Do lado do aluno, os minicursos são ótimos porque – assim como os mini-hambúrgueres – são muito mais fáceis de digerir. Em vez de cobrir tudo sobre um tópico amplo (por exemplo, “O Curso Definitivo para Liderança”), você está focando em um problema específico que seu público tem ou habilidade que está tentando aprender (por exemplo, “Como Demitir Alguém com Gratidão”) .
Porque, como aponta Justin DeMers , a maioria das pessoas não tem tempo para se sentar com mais de 200 horas de conteúdo em vídeo sobre um determinado tópico. Eles só querem as informações mais úteis destiladas da maneira mais rápida e fácil possível:
A ideia de ‘mais’ costumava ser um recurso de venda. Você ganharia 12 módulos e 18 bônus em uma grande compra… Mas e agora? Estamos todos ocupados. Tenho dois filhos. Eu tenho um negócio para administrar. Eu não quero mais. Eu só quero as coisas que importam.
4. Os minicursos podem adoçar a sua oferta
Se você está pensando a longo prazo e procurando expandir seus negócios, os minicursos também são uma oferta fantástica para se ter no bolso de trás. Você pode usá-los como um complemento de pedido ou incluí-los em um pacote de cursos para fornecer valor extra ao seu público. (E aumente o valor médio do pedido, como XayLi Barclay aponta abaixo!)
Você pode usar [um minicurso] mais tarde como um bônus ou um upsell que oferece mais oportunidades para melhorar suas ofertas. Isso pode até ser útil à medida que você cresce e começa a desenvolver um conjunto de cursos online.
3. Minicursos atraem mais leads
Uma das maiores razões pelas quais os criadores adoram minicursos é que você pode usá-los para atrair mais leads para o seu funil de marketing. Muitas pessoas podem estar interessadas em seu curso de malabarismo de $ 500 – mas elas realmente querem gastar tanto dinheiro em um novo hobby que nem têm certeza de que vão gostar? Em vez disso, você pode oferecer um minicurso gratuito ou de $ 15 sobre “Como fazer malabarismos com duas bolas em 20 minutos”. Isso é conhecido como extensão de marca , porque você está estendendo o apelo de sua marca a um novo conjunto de clientes em potencial.
Aqui está Sarah Temte sobre o poder de um preço baixo:
Se alguém puder gastar $ 20 ou $ 50 e experimentar algo e obter um resultado? Isso os torna muito mais propensos a se tornarem clientes, dar a você um ótimo depoimento e talvez comprar uma de suas maiores ofertas no futuro.
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7 passos para criar um minicurso mais vendido
Como você realmente cria um minicurso? Atingir o ponto ideal quando se trata do tópico, duração, currículo e preço do curso é o que separa um minicurso mais vendido dos insucessos. Para começar com o pé direito, conversamos com criadores de minicursos especializados para obter dicas e estratégias passo a passo.
A primeira coisa que você precisa acertar é o tópico certo para o seu minicurso. Porque enquanto um curso on-line completo tem o luxo de tempo para entrar em detalhes abrangentes, estruturas conceituais e tópicos de aprendizagem relacionados – os minicursos devem ser muito mais diretos.
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Você pode pensar assim: qual é a menor promessa que você pode fazer ao seu público que os ajudará a melhorar suas vidas? Sarah Temte diz que um dos maiores erros que ela vê os criadores cometendo é tentar morder demais com seus minicursos.
O objetivo final deve ser que seus alunos realmente realizem algo em suas vidas para realmente fazer algo. Não é: ‘Como posso ensinar tudo o que sei depois de anos construindo essa expertise?’ Em vez disso, você deveria estar pensando: ‘Como posso ajudar alguém em uma ou duas horas a verificar algo em sua lista de tarefas?
Em seguida, certifique-se de que o tópico escolhido esteja alinhado com um problema real que um determinado público está tentando resolver. Porque enquanto a maioria dos criadores deseja que seus cursos on-line sejam tão atraentes quanto possível, os minicursos geralmente funcionam melhor quando falam diretamente para um público de nicho.
Então, enquanto você pode criar este curso: “O guia definitivo para dormir melhor”.
Você provavelmente terá mais sucesso com este curso: “Sobrevivendo à privação do sono: um minicurso para novos pais”.
Não tenha medo de ser específico! Seu tópico não deve agradar a todos em todos os lugares ao mesmo tempo – porque você corre o risco de enfraquecê-lo. Em vez disso, seu público-alvo deve estalar os dedos ao ver o título e saber instantaneamente que este minicurso é para eles. XayLi Barclay diz que conhecer seu público dessa forma é a chave para o sucesso.
[O tópico] precisa ser uma mistura do que meu público-alvo deseja, do que realmente me apaixona e da minha experiência. Quando você entender exatamente o que isso é para você, poderá criar um minicurso que resolva um problema específico para o seu público de maneira digerível.
Depois de escolher o tópico do seu minicurso e aprimorar seu público, a próxima etapa é começar o plano de aula e o conteúdo do curso. Lembre-se de que seu público tem um período de atenção limitado e está procurando a carne com osso. Evite todo o preenchimento e mantenha seu minicurso focado no que for mais acionável e útil.
Você quer que os alunos sintam que estão obtendo muitas vitórias e ganhando impulso rapidamente à medida que avançam no curso. É por isso que ajuda a minimizar as lições do seu minicurso, para que os alunos sintam que estão avançando muito mais rápido. (Woah. Mini-cepção.) Aqui está Sarah Temte com mais sobre este conselho:
Nenhuma das lições deve levar mais de 10 minutos. Portanto, não devem ser vídeos de 20 minutos ou essas descrições enormes. Em vez disso, você pode fazer um vídeo de dois ou três minutos e um modelo ou item de ação realmente rápido? A ideia toda é o tamanho de uma mordida que você pode fazer?
Ao começar a trabalhar no conteúdo do curso, é importante não pensar demais. Afinal, este é um minicurso – a ideia é agir rápido e fazer as coisas. O mais importante é fazê-lo e divulgá-lo para que você possa ver o que seu público pensa. Sarah Temte diz que seu principal conselho é mantê-lo simples:
Não faça de um minicurso a obra-prima da sua vida. Não há razão para que o lançamento de um mini workshop ou minicurso demore mais do que uma ou duas semanas. Portanto, não precisa ser a marca, o design, os títulos ou o marketing perfeitos. Isso tudo pode vir depois. Por enquanto – pode ser muito, muito simples.
Depois de concluir seu minicurso, você desejará definir o preço certo para ele. Muitos criadores optam por oferecer seus minicursos gratuitamente, como forma de dar aos leads uma amostra do que seus cursos completos podem oferecer.
Essa é absolutamente uma abordagem que você pode adotar – mas também pode considerar definir um preço baixo. Até mesmo cobrar $ 1 dos alunos ajudará a posicionar seu curso como sendo mais valioso (por exemplo, vale a pena pagar) e ajudará a filtrar os chutadores de pneus que estão apenas procurando brindes e não estão dispostos a pagar. Isto é o que Justin DeMers diz a seus alunos:
Nove em cada 10 vezes, recomendamos que as pessoas usem um preço de impulso. Em torno da marca de $ 20, $ 50 ou $ 100. Porque todos nós nos inscrevemos em cursos gratuitos com as melhores intenções… As pessoas que pagam têm mais chances de fazer o trabalho.
Em seguida, você precisará fazer sua página de vendas e começar a comercializar seu minicurso. Você pode usar aqui muitas das mesmas estratégias que usaria ao comercializar um curso on-line regular . Mas uma dica específica para minicursos? Concentre-se em uma nova habilidade ou habilidade com a qual os alunos irão sair.
Porque, como Sarah Temte menciona abaixo, não é realmente sobre o que você vai ensinar a eles ou o que eles vão aprender – é sobre o que eles serão capazes de fazer com sua ajuda.
É tão fácil tentar estar nessa zona conceitual. ‘Quero dar a eles todas essas informações, toda essa teoria, todas essas ideias úteis.’ Mas vemos repetidamente que, se você puder ajudar alguém a obter um hack rápido, uma vitória rápida ou criar um impulso rápido? Aquilo é enorme.
Finalmente, é hora de lançar! (Woohoo!) Mas segure seus cavalos, parceiro – isso não significa que seu trabalho no minicurso acabou. Como você divulgou isso tão rapidamente, há uma boa chance de que ainda haja espaço para melhorar o que você já construiu.
Comece a coletar avaliações e comentários dos alunos sobre o que eles acham útil em seu minicurso e o que mais eles gostariam que fosse abordado. Você pode usar as respostas deles para iterar, experimentar e dinamizar uma nova versão do seu minicurso, como Justin DeMers menciona abaixo – ou obter ideias para criar e vender outro curso online no futuro. (Porque, ei, agora que você fez isso uma vez. Você sabe que pode fazer de novo ainda melhor.)
Você vai divulgar e então vai dizer… ‘Hmm, tudo bem. Acho que poderia mudar isso para ajudar as pessoas a obter mais resultados. Ou acho que poderia remover isso para ajudar as pessoas a obter mais resultados.’ É um processo iterativo.
