Quando você decide iniciar um negócio online , um dos primeiros passos que você precisa dar é escolher um nicho. Ter um nicho focado permite que você aumente seu público com mais facilidade , conecte-se com patrocinadores e anunciantes e concentre seus esforços de marketing e criação de conteúdo. 1
Se você pretende criar um blog, iniciar um negócio de mídia social, criar uma plataforma de comércio eletrônico ou qualquer outro tipo de negócio online, precisará selecionar um nicho.
O que é um nicho para negócios online?
Um nicho é a área de especialização na qual você se especializará. Isso orienta o tipo de produto em que você se concentrará, as parcerias que aceitará, o conteúdo que produzirá e os clientes que tentará atrair. A maioria das empresas on-line escolhe um nicho amplo e depois se concentra em algo ainda mais especializado dentro dele.
| Exemplos de especialidades dentro de nichos | |||
|---|---|---|---|
| Viagem | Ginástica | Finança | Decoração de casa |
| Viajar sozinho | Ioga | Finanças pessoais | Orçamento decoração |
| Orçamento de viagem | Equipamento de fitness | Pagando a dívida | Minimalismo |
| Planejando as férias na Disney | Exercícios em casa | Planejamento de aposentadoria | Desorganização |
| Viagens em família | Treinamento pessoal | Dicas fiscais | Reformas residenciais |
| Viajar a negócios | Perda de peso | Investimento | Estilo de luxo |
Existem milhares e milhares de nichos por aí. Você vai querer encontrar um mercado específico que possa atender, repetidamente, em vez de se espalhar muito tentando operar em vários nichos de mercado .
Nem todos os nichos lá fora contribuem para um negócio online lucrativo . E nem todos vão apelar para você. Os negócios on-line mais bem-sucedidos combinam o interesse do empreendedor com um tópico popular e pesquisável no qual as pessoas estão dispostas a gastar dinheiro para aprender ou adicionar às suas vidas. 2
Por que as empresas on-line precisam de um nicho comercial?
Escolher um nicho para o seu negócio torna a construção de um negócio mais fácil e rápida:
- Permitindo que você concentre seus esforços em uma única área de especialização.
- Conectando você com um público focado e interessado.
- Tornando seu negócio mais pesquisável online.
- Ajudando você a se conectar com anunciantes, patrocinadores ou outras empresas.
- Dando ao seu negócio uma direção clara para desenvolver conteúdo ou escolher produtos para vender.
- Simplificando seu marketing, fornecendo uma mensagem clara sobre propósito e benefícios. 1
Quando você se concentra em um único nicho, pode identificar mais facilmente seu cliente ideal e abordá-lo com marketing direcionado . Ao mesmo tempo, você cria o status de especialista, o que acelera o processo de seus clientes potenciais conhecerem, gostarem e confiarem em você. Isso é essencial para transformar prospects em clientes pagantes.
Por outro lado, tentar criar um site cobrindo uma ampla variedade de tópicos ou oferecendo dezenas de produtos diferentes exige um orçamento inicial maior. Requer publicidade e SEO mais complexos para colocar todos esses produtos na frente de diferentes clientes e mais trabalho para construir relacionamentos com esses clientes. E quando você não tem um público-alvo focado, é menos provável que as empresas trabalhem ou patrocinem você porque não sabem quais clientes você pode ajudá-las a alcançar.
Concentrar-se em um nicho não impede que seu negócio cresça. Depois de ter uma estratégia de marketing comprovada, você pode adicionar produtos relacionados e fluxos de receita. Você também pode levar o que aprendeu para outros nichos e iniciar o processo novamente.
Espalhar-se muito é um erro que faz com que muitos novos negócios falhem, impedindo que você se conecte com os clientes e esgotando seu orçamento antes de iniciar um processo.
Em vez disso, se você se concentrar em apenas um nicho, poderá manter seu marketing o mais focado e simples possível para alcançar um conjunto específico de clientes. Depois de ter um público, você pode continuar vendendo novos produtos e serviços, aumentando a quantidade de dinheiro que você ganha com cada cliente. 3 4
Como escolher um nicho para o seu negócio online
Como você escolhe um nicho que lhe interesse e tenha uma base de clientes suficiente para ser lucrativo?
Comece fazendo uma lista de possíveis nichos para o seu negócio. Faça um brainstorming de interesses dos quais você já participa, hobbies que você não se importaria de transformar em um negócio, especialidades ou treinamentos que você já possui e experiência de trabalho anterior que poderia se transformar em um negócio.
Em seguida, escolha as cinco principais ideias que você está mais interessado em transformar em um negócio. Administrar um negócio exige muito tempo e comprometimento, então você deve escolher um tópico pelo qual seja apaixonado. Se você não gostar do nicho, não ficará tão motivado a trabalhar duro para torná-lo um sucesso.
Depois de ter uma lista de ideias, é hora de pesquisá-las para ver qual delas tem o melhor potencial para se transformar em um negócio online lucrativo.
- Pesquisa do Google. Pesquise o potencial de popularidade de cada ideia. Você deseja procurar um tópico que seja popular o suficiente on-line e nos mecanismos de pesquisa para que você saiba que muitos clientes o encontrarão. Faça uma busca no Google por palavras-chave relacionadas ao seu nicho. Procure uma página de resultados de pesquisa robusta: sites dedicados ao tema, artigos escritos sobre o tema, blogs, produtos e outros negócios online nesse nicho. 2 A concorrência é uma coisa boa: significa que há um mercado interessado e pronto para comprar. Se você não encontrar muitos resultados para o seu tópico, provavelmente não há muitos clientes em potencial online.
- Pesquisa por palavra-chave. Use um recurso de palavras-chave, como o Planejador de palavras-chave do Google AdWords ou o Answer the Public , para pesquisar as palavras-chave que você já pesquisou. Você deseja encontrar termos de pesquisa populares que muitas pessoas já estão pesquisando. Se você vir acima de 10.000 pesquisas por mês para sua palavra-chave “principal” e 50.000 no total para outras palavras-chave relacionadas, mas mais específicas, isso indica um nicho forte para o seu negócio online.
- Olhe off-line. Visite sua livraria ou banca de revista local. Se existem publicações que cobrem o seu nicho, provavelmente há potencial de lucro nesse mercado. Você também pode procurar publicações digitais relacionadas a esse nicho ou setor, que são boas para pesquisas e sites em potencial onde você pode estabelecer sua experiência e comercializar seus negócios.
- Verifique afiliados. Pesquise sites de marketing de afiliados como o Clickbank para produtos relacionados ao seu nicho. Se houver muitos produtos disponíveis, isso significa um mercado pronto.
- Mídia social. Olhe para plataformas de mídia social como o Instagram para ver quais hashtags e conteúdos relacionados ao seu nicho são populares e quantas pessoas os seguem ou os usam. Isso lhe dará uma ideia de quão grande é o público para esse tópico.
Ao fazer sua pesquisa, procure um tópico amplo, bem como aspectos mais específicos desse nicho. Por exemplo, se você pesquisar ioga , também poderá procurar vídeos de ioga , equipamentos de ioga , cursos de ioga ou ioga para iniciantes . Isso ajuda você a restringir seu nicho à área que será sua especialidade.
Depois de terminar sua pesquisa, você deve ter uma boa ideia de qual nicho será o mais lucrativo para o seu negócio. E como bônus, você também deve ter ideias de produtos que você pode vender , que tipo de clientes estão interessados em seu nicho, palavras-chave que você pode usar para otimização de mecanismos de pesquisa e como começar a aumentar sua presença nas mídias sociais. 2
Ter essas informações, juntamente com um nicho e propósito claros para o seu negócio, tornará o processo de lançamento e crescimento do seu público mais rápido, suave e lucrativo.
