Cada startup se resume a GROWTH: alcançá-lo, sustentá-lo, reinventá-lo. Paul Graham, da Y Combinator, disse a famosa frase: ” Uma startup é uma empresa projetada para crescer rápido “. Sua empresa recém-fundada é uma startup e não apenas mais uma pequena empresa comum, porque foi projetada para servir a uma grande massa e tem potencial para ser expandida.
Agora que você tem uma grande ideia, um produto viável, como fazer com que as pessoas o conheçam, usem e permaneçam ativas nele? É aí que o Growth Hacking entrou para preencher a lacuna entre o produto e o mercado. Growth Hacking, um termo em alta no cenário das startups, concentra-se na experimentação e em soluções prontas para impulsionar o crescimento viral. Em particular, maneiras não convencionais de alcançar crescimento antes da adequação ao mercado do produto(BPMF).
O termo “Growth Hacking” cunhado por Sean Ellis nasceu da necessidade desesperada de buscar talentos de marketing que não estejam focados no que as escolas de negócios costumavam ensinar sobre os 4Ps – produto, preço, promoção, local– mas uma nova geração de profissionais de marketing que não têm medo de experimentar táticas não convencionais para alcançar o que é mais simples e importante para startups (você adivinhou, crescimento). Growth Hackers não são marketing business-as-usual ou envio de comunicados à imprensa para grandes editoras. Eles têm a missão de testar a hipótese de ajuste de produto / mercado com dados / insights do consumidor que reúnem com quaisquer táticas de marketing que implementam e ajustam constantemente o produto para atender às dores do consumidor recém-descoberto, a fim de ir ao mercado com um produto melhor para atrair mais usuários. Em seguida, itere.
O que consideramos tão garantido agora em marketing digital – testes A / B, otimização, widgets / aplicativos virais – foi uma virada de jogo revolucionária no marketing. Tradicionalmente,o marketing depende do mix de mídia e das campanhas publicitárias para aumentar a conscientização e gerar demanda . O growth hacking, no entanto, ousa entregar o mesmo resultado que o marketing tradicional fez com gastos limitados ou mesmo nenhum gasto com mídia. Ele se aproveita de soluções extremamente inovadoras que se espalham como um vírus na internet ou através do boca a boca, principalmente devido à falta de recursos e desespero por crescimento. Devido a essa natureza, não há descrição de trabalho para growth hacking. É um sistema, um processo e, o mais importante, uma mentalidade. Se o marketing tradicional confunde as linhas entre vendas / marketing / RP, o growth hacking é uma mistura de marketing / produto / engenharia /.
Algumas táticas nas quais um Growth hacker dE pode se concentrar para atingir um crescimento rápido incluem:
● viralbilidade do produto embutido, por exemplo, comoO Dropbox usou compartilhamento de incentivos
● integração de plataforma, como o que o Airbnb fez para postar no Craiglist
● integração de entrega de e-mail
● testes A / B da página de destino
● tempos de carregamento da página
● Teste, teste, teste
Agora, o growth hacking é claramente extremamente crítico para o estágio inicial startups antes do Product / Market Fit para ganhar tração com todas as técnicas possíveis. Mas, uma vez que o ajuste do produto / mercado é alcançado, a necessidade de crescimento rápido passa a ser a necessidade de permanecer relevante.
Isso exige Growth marketing, um híbrido de growth hacking / desenvolvimento de marca / marketing que tem como foco o crescimento de uma marca After Product / Market Fit (APMF) .Ironicamente, neste estágio, os 4Ps do marketing clássico tornam-se relevantes novamente. Como o seu produto / serviço / marca permanece como a melhor escolha para os clientes atuais enquanto continua a adquirir novos? O Growth marketing compartilha a mesma mentalidade do growth hacking, mas deve compreender as práticas e nuances do marketing tradicional. Se o growth hacking foca em encontrar aquele canal de marketing de alto volume e baixa competição, o marketing para crescimento consegue superar os concorrentes nos canais de marketing de alto volume e alta competição, com mais eficiência de custo e espaço para otimização / interação / crescimento.
O Growth marketing remonta às raízes do marketing de conectar marcas com pessoas, mas ainda olha para API e táticas para fazer ajustes. Eu encontrei este ótimo artigo escrito por Steven Moodyque se o co-fundador técnico é sobre “fazer coisas que as pessoas querem” e co-fundador de negócios cuja missão principal é “encontrar pessoas que querem o que você faz”, o trabalho do marketing é “fazer as pessoas quererem o que você faz”. Eu não posso mais concordar. No estágio APMF, o marketing deve gerar uma demanda emocional em massa para o seu produto. Isso pode envolver fazer um pouco do marketing clássico para entregar histórias convincentes para invocar desejos de massa para o seu produto, seja por meio de textos altamente criativos, relações públicas, comercial de TV, a fim de resultar em uma mudança perceptual ou comportamental.
Um profissional de Growth marketing pode se concentrar em:
● Planejamento de canal de mídia de convergência (pago, próprio, ganho)
● Otimização da taxa de conversão
● Otimize, otimize, otimize
Em qual estágio do seu empreendimento está e de que tipo de talento você precisa para crescer ?
