Muitos profissionais de marketing digital se perguntam o que é melhor para os seus negócios: anúncios do LinkedIn versus anúncios do Facebook. Você pode assumir o Facebook simplesmente porque ele tem mais usuários (o Facebook tem mais de 2,2 bilhões de usuários ativos , enquanto o LinkedIn tem mais de 550 milhões ). Mas o tamanho da plataforma determina qual é o melhor? Não.
O LinkedIn e o Facebook compartilham algumas semelhanças, mas cada uma possui diferentes funcionalidades e potencial para atingir um público único.
Portanto, o artigo de hoje não informa qual plataforma é “melhor” porque não há uma resposta direta. A seleção da melhor plataforma para suas campanhas depende da sua marca e estratégia de marketing. Também é importante saber o que cada plataforma oferece em relação a seus principais públicos-alvo, tipos de anúncios, segmentação, custo e recursos de análise.
Comparando anúncios do LinkedIn x anúncios do Facebook
Público
Os anúncios do Facebook tendem a atender ao público de natureza pessoal , pois a plataforma é normalmente usada como uma maneira de conectar e se comunicar com amigos e familiares. Enquanto isso, o LinkedIn é reconhecido como um público-alvo mais profissional, já que esses usuários estão mais interessados em networking profissional, recebendo conselhos sobre tópicos relacionados à carreira e colaborando com pessoas que pensam da mesma forma.
Portanto, se você é uma agência, procura aumentar a presença de sua marca entre outros líderes do setor ou oferecer produtos ou serviços B2B, como o Royalty Rewards faz abaixo, o LinkedIn provavelmente é a melhor plataforma para anunciar:
No entanto, se você é uma marca de comércio eletrônico que vende mercadorias para os consumidores, o Facebook pode ser seu melhor público.
A marca de comércio eletrônico, Smallwoods, tem como alvo os consumidores com este anúncio do Facebook que oferece um desconto em suas placas em madeira:
Em resumo, os anúncios do LinkedIn são tradicionalmente melhores para alcançar os mercados B2B devido à natureza profissional da plataforma, enquanto os anúncios do Facebook são melhores para as marcas B2C.
Tipos de anúncio
O LinkedIn e o Facebook Ads são semelhantes porque ambos têm soluções de geração de leads : Lead Gen Forms no LinkedIn e Lead Ads (com Instant Forms) no Facebook. Nos dois casos, um formulário de captura de leads é anexado ao anúncio para que os possíveis clientes sejam concluídos.
Depois que um usuário clica no CTA do anúncio (“Download”), ele recebe o formulário de captura de leads diretamente na plataforma :
Observe nos dois exemplos – LinkedIn acima e Facebook abaixo – o formulário é (na maioria das vezes) preenchido com informações que os usuários compartilharam anteriormente com a rede social:
Também vale a pena mencionar que os clientes potenciais podem editar as informações de contato pré-preenchidas, se necessário.
Depois que o usuário preencher o formulário , você poderá compartilhar o conteúdo diretamente ou redirecioná-lo para uma página de agradecimento ou para o site.
Nota: Uma grande queda nessa estratégia de geração de leads, no entanto, é que os formulários anexados nas duas plataformas substituem as páginas de destino pós-clique. Isso significa que os profissionais de marketing perdem a oportunidade de oferecer uma experiência única e personalizada da página de destino após o clique aos clientes em potencial.
Outros tipos de anúncios semelhantes no LinkedIn e no Facebook incluem:
- Ligação
- Imagem
- Vídeo
- Mail (anúncios do LinkedIn InMail e anúncios do Facebook Messenger )
- Carrossel
Para as diferenças, o Facebook tem mais algumas opções de publicidade . Oferece formatos de anúncio interativos exclusivos, como:
- Apresentação de Slides
- Playables
- Canvas (agora conhecida como ” Experiência instantânea “)
- Coleção
- Histórias
Esta campanha publicitária do Facebook Stories oferece uma experiência imersiva em tela cheia e permite que as pessoas se inscrevam para uma assinatura do gainz box diretamente no anúncio:
Os tipos de anúncios interativos do Facebook tornam a plataforma a escolha ideal para marcas que anunciam produtos elegantes ou serviços exclusivos que são melhor retratados com uma demonstração visual.
Opções de segmentação
As duas redes sociais fornecem recursos e recursos de redirecionamento para atingir públicos-alvo semelhantes a um público-base especificado. No Facebook, o “Lookalike Audiences” usa um público base (banco de dados atual de email, uma lista de leads, pessoas que já consomem seu conteúdo etc.) para encontrar usuários com interesses, dados demográficos e comportamentos semelhantes. No LinkedIn, “Expansão do público” é o equivalente. (Observação: de acordo com este teste , a expansão de público do LinkedIn não é tão eficaz quanto o público parecido do Facebook.)
O Facebook tem várias outras vantagens sobre o LinkedIn. Ele permite que os profissionais de marketing usem combinações de dados reais (por exemplo, dados demográficos, geolocalização etc.) para corresponder o criativo do anúncio a um público hiper-segmentado.
Além da segmentação demográfica, você também pode segmentar usuários de acordo com alguns de seus interesses e outros dados psicográficos. Mas com as crises de privacidade de dados do Facebook, a empresa removeu todos os seus dados de terceiros para anunciantes, que tiveram um papel importante em quase 50% das opções de segmentação . Isso significa que os anunciantes não podem mais segmentar campanhas publicitárias com base em determinados parâmetros , como comportamento de compra, públicos-alvo no mercado, renda familiar e muito mais.
Os anúncios do Facebook também possuem recursos avançados de inteligência, pois sua campanha pode se otimizar para obter melhores resultados. Depois que o anúncio é publicado, o Facebook analisa seus critérios e toma decisões de exibição com base nas tendências de dados dos usuários que veem e clicam em seus anúncios. Por exemplo, se um determinado grupo estiver convertendo mais no seu público-alvo, o Facebook otimizará seu anúncio automaticamente para que ele continue sendo exibido para esse grupo e outros similares.
E as vantagens de segmentação do LinkedIn?
Uma das maiores vantagens dos anúncios do LinkedIn é a capacidade de implementar o marketing baseado em contas . Ao contrário do Facebook, os dados do LinkedIn são todos da própria plataforma de mídia social. Quando as pessoas se inscrevem, fornecem informações sobre exatamente quem são profissionais: cargo, setor, nome da empresa, tamanho da empresa etc. Os anunciantes usam essas informações para segmentar empresas maiores, cargos de nível superior etc. por causa de todos esses dados relevantes.
Custo
O custo por clique é muito mais barato no Facebook, comparado ao LinkedIn.
Das quatro principais redes sociais, o CPC mediano para anúncios no Facebook é o mais baixo em US $ 0,51, enquanto o do LinkedIn Ads é o mais alto em US $ 5,61:
Os anúncios do LinkedIn não são necessariamente muito caros. Esses dados simplesmente mostram como esses cliques são extremamente valorizados – porque os leads mais caros no LinkedIn geralmente significam leads de maior qualidade e maior ROI para esses leads. De fato, uma pesquisa mostrou que os cliques em anúncios no LinkedIn têm uma probabilidade 500% maior de converter em leads de qualidade em comparação com o Facebook.
Google Analytics
O LinkedIn Analytics é dividido em três seções:
1. Atualizações
- Uma tabela mostrando suas atualizações mais recentes e dados específicos sobre essas atualizações (público-alvo, impressões, cliques, interações, seguidores adquiridos, engajamento etc.)
- Um gráfico mostrando tendências sobre o número de vezes que suas atualizações foram vistas diariamente, organicamente e pagas
- Um gráfico mostrando o número de vezes que os usuários clicaram, gostaram, comentaram e compartilharam seu conteúdo em campanhas orgânicas e pagas
2. Seguidores
- Total de seguidores (atualizado apenas uma vez por dia)
- Seguidores orgânicos
- Seguidores adquiridos
- Dados demográficos do seguidor (antiguidade, setor, função, tamanho da empresa, etc.)
- Seguir tendências ao longo do tempo
- Seu número de seguidores em comparação com outras empresas
3. Visitantes
- visualizações de página
- Cliques na página de carreira
- Visitantes únicos
- Dados demográficos dos visitantes
O Facebook possui recursos de análise semelhantes por meio do Page Insights , que permitem medir o desempenho. As análises do Facebook são divididas em sete seções:
1. Visão Geral
- Gostos da página: total de curtidas e novas páginas nos últimos 7 dias
- Alcance da postagem: número total de pessoas únicas que receberam suas postagens
- Engajamento: número total de pessoas únicas que se envolveram com sua página
2. Gostos
- Gostos da página: total de gostos da página para cada dia, durante um período de 28 dias
- Curtidas na rede: novas curtidas menos curtidas
- Onde as curtidas da página aconteceram: número de vezes que sua página foi curtida, discriminada por onde aconteceu
3. Alcance
- Alcance do post: dividido por alcance pago e orgânico
- Engajamento positivo: curtidas, comentários e compartilhamentos
- Engajamento negativo: oculta, denuncia como spam e não gosta
- Alcance total: número de pessoas em que uma atividade foi veiculada em sua página
4. Visitas
- Visitas a páginas e guias: número de vezes que cada uma das guias da sua página foi visualizada
- Referenciadores externos: número de vezes que as pessoas acessaram sua página em um site diferente
5. Postagens
- Quando seus fãs estão online: mostra quando seus seguidores estão interagindo com o conteúdo do Facebook
- Tipo de postagem: indica o sucesso de diferentes tipos de postagem com base no alcance e no envolvimento médio
- Principais publicações das páginas que você assiste: mostra o envolvimento nas postagens de outras páginas que você está assistindo
6. Video
- Visualizações de vídeo: número de vezes que seus vídeos foram visualizados por 3 segundos ou mais
- Visualizações de 30 segundos: número de vezes que seus vídeos foram vistos por 30 segundos ou mais
- Vídeos principais: vídeos mais visualizados assistidos por 3 segundos ou mais
7. Pessoas
- Seus fãs: mostra o sexo, idade, local e idioma das pessoas que gostam da sua página
- Pessoas atingidas: mostra para quem sua postagem foi veiculada nos últimos 28 dias
- Pessoas envolvidas: mostra quem gostou, comentou, compartilhou suas postagens ou se envolveu com sua página nos últimos 28 dias
Então, qual é o veredicto: anúncios do LinkedIn x anúncios do Facebook?
A melhor solução depende do público-alvo e da plataforma em que ele se envolve. Esteja você promovendo um seminário on-line, uma nova solução tecnológica ou uma linha de roupas sazonais, o LinkedIn e o Facebook Ads permitem que os anunciantes alcancem pessoas de uma maneira que nunca era possível antes.
Antes de exibir um anúncio em qualquer canal, é essencial conhecer as especificações do anúncio envolvidas para causar a melhor impressão.
