Use o marketing digital para torná-lo visível online e maximizar seus esforços e, finalmente, suas vendas.
Existem três questões-chave no mundo do marketing digital para novas empresas, e elas têm tudo a ver com visibilidade on-line e rastreamento de seus clientes para maximizar as vendas…
- Como você atrai pessoas para o seu site? – Direcionar tráfego
- Como você garante que os mecanismos de pesquisa encontrem seu site? – Maximize seu SEO
- Como você sabe quem esteve no seu site e maximiza seus esforços? – Use ferramentas de análise
O que é tráfego?
O tráfego é visitantes do seu site. Eles são agrupados em diferentes segmentos, dependendo de como o encontraram. Controle os tipos de tráfego que você normalmente vê usados nas análises on-line:
Digite URLs de tráfego direto , favoritos ou links de mídia que não são rastreados
Anúncios de exibição de tráfego de campanha, campanhas de email e campanhas de mídia social (você pode criar uma tag de campanha para vincular a uma página de destino para acompanhar isso)
Tráfego de pesquisa dos mecanismos de pesquisa, incluindo pesquisa orgânica (definida abaixo) e pesquisa paga
Tráfego de referência de outros sites que possuem links diretos para o seu site
Tráfego orgânico: todo o tráfego que chega ao seu site como resultado de resultados de pesquisa não pagos.
Existem três principais resultados de tráfego que você pode medir:
Quantidade mostrará quantas pessoas acessam seu site
A qualidade demonstrará como seus visitantes se envolveram com seu site, incluindo a taxa de rejeição , que é quantas pessoas clicaram na sua página e a fecharam
E, finalmente, o custo do tráfego: quanto custou levá-los até lá e fazer alguma coisa? É aqui que entra o CPA , que pode ser custo por aquisição ou custo por ação.
Então, agora que você entende o que é tráfego e o que pode rastrear sobre os visitantes do seu site, aqui estão…
5 métodos de marketing digital para levar as pessoas ao seu site
- Campanhas de mídia social
Você usa o Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn? Essas plataformas têm maneiras fáceis e intuitivas de configurar campanhas de anúncios nas quais você pode determinar seu orçamento e definir sua meta. Você pode definir quem deseja alcançar, onde eles moram ou quais são seus interesses, para saber que seu investimento está levando sua mensagem para onde ela precisa estar. No entanto, certifique-se de não confiar apenas nas mídias sociais.
- Campanhas por email
Você está construindo uma rede de contatos? Envolva-os, atualizando-os sobre suas ofertas, notícias e eventos mais recentes, utilizando uma plataforma como o MailChimp .
- Publicidade interativa
Os anúncios em banner são baseados em imagens e não em texto e são uma forma popular de publicidade on-line. O objetivo disso é promover uma marca e / ou fazer com que os visitantes do site host acessem o site do anunciante.
- Parcerias online
O marketing de afiliados é um acordo pelo qual um varejista on-line paga comissão a um site externo pelo tráfego ou vendas geradas a partir de suas referências. Empresas como eBay, Amazon, Not On The High Street e Shopify podem ser uma ótima opção para você maximizar seus negócios.
A criação de links envolve a vinculação de outros sites ao seu site, e é uma maneira brilhante de aumentar seu SEO. Otimizar isso envolve aumentar o número e a qualidade dos seus links de entrada.
- Marketing nos mecanismos de pesquisa
Otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) – conforme explorado abaixo, esse é o processo de aumentar a visibilidade de um site ou página da web para os usuários de um mecanismo de pesquisa na web.
Publicidade paga por clique (PPC) – é um modelo de publicidade na Internet usado para direcionar tráfego para sites, nos quais um anunciante paga a um editor quando o anúncio é clicado.
Principais dicas de SEO para o mecanismo de pesquisa Otimize o conteúdo do seu blog
A otimização de mecanismos de pesquisa é incrivelmente importante para os profissionais de marketing. Ao otimizar suas páginas da Web, incluindo as postagens do blog, você fica mais visível para as pessoas que inserem palavras-chave associadas ao seu produto ou serviço por meio de mecanismos de pesquisa como o Google.
E esta é a pergunta de um milhão de dólares: como você otimiza? Existem dois tipos de otimização, na página e fora da página.
Otimização na página, o que você pode fazer…
- Aumente a frequência da frase-chave
- Garanta que suas palavras-chave / frase ocorram nos títulos <h1>, <h2>
- Verifique se há coerência no texto âncora dos hiperlinks
- Use uma marcação, como texto em negrito
- Aumente a densidade da palavra ou frase (onde elas ocorrem próximas uma da outra em um bloco de texto)
- Proximidade da frase no início do documento e intervalo entre palavras-chave individuais
- Inclua dados alternativos em todas as suas imagens (que é uma breve descrição do que sua imagem mostra). NB A adição de texto alternativo às fotos é um princípio de acessibilidade da Web; os usuários com deficiência visual que usam leitores de tela lerão um atributo alt para entender melhor uma imagem na página, as tags Alt serão exibidas no lugar de uma imagem se um arquivo de imagem não puder ser carregado e fornecem melhores descrições / contexto da imagem para o mecanismo de pesquisa rastreadores, ajudando-os a indexar uma imagem corretamente
- Simplifique os metadados / tags do documento: título e descrição da página. NB Metadados são usados para descrever páginas individuais em um site, permitindo que os mecanismos de pesquisa entendam o que cada página representa.
Otimização externa, o que você pode fazer…
- Inclua links em uma página de outros sites, o que é um bom indicador de relevância
- Maximize suas chances de obter links naturais, que serão criados se o seu conteúdo for útil e valorizado
- Procure qualidade do link, não quantidade do link
- Conduza uma estratégia proativa de criação de links, envolvendo:
- Associações comerciais – quais organizações são financiadas por empresas que operam no seu setor?
- Fornecedores e outros parceiros de negócios – quem são suas conexões profissionais?
- Blogueiros – existem influenciadores que você pode aproveitar para promover seu produto ou serviço?
- Redes sociais – em quais redes seus clientes e concorrentes operam?
- Procure links diretos para páginas, produtos, artigos específicos e não apenas para sua página de destino
- Promova e interaja com outras empresas e clientes – quanto mais conteúdo gerado pelo usuário, como comentários e críticas, melhor!
O que o Analytics pode lhe dizer sobre o desempenho de seus esforços?
O que você vai querer saber …
- Quem esteve no seu site? Como eles se comportaram? De onde eles eram? Como eles te encontraram? Foi através de pesquisa, referência ou link direto?
Um painel de análise informará:
- Visitantes únicos
- Visitantes únicos de SEO, mídias sociais
- Como as pessoas encontram seu site: orgânico, referência, direto
- Palavras-chave principais (sem marca)
- Páginas mais vistas
- Quais redes sociais estão enviando mais tráfego
- Sites de referência (excluindo sites importantes como Google e redes sociais).
| Painel de análise de SEOVisitantes únicos de SEOPalavra-chave principal (sem marca)Palavras-chave geográficasPalavras-chave relacionadas à sua principal palavra-chaveMotores de busca usados: Google, Yahoo, Bing …Páginas mais visualizadas do SEOCidades que encontram seu site por meio de pesquisa | G eography analytics dashboardVisitas por cidadeVisitas por estadoVisitas por continenteCidades com tempos de carregamento lentos |
| Painel de análise móvelQual% de visitantes são móveisQuais dispositivos móveis eles estão usandoPrincipais conteúdos para celularConteúdo superior para iPadConteúdo superior para iPhoneTempo médio no site para visitantes móveisTaxa de rejeição por dispositivo móvel | Painel de análise técnicaTempo médio de carregamento da páginaPáginas com carregamento mais lentoSistemas operacionais usadosTaxa de rejeição pelo navegadorTempo médio no localDias entre as visitas |
Felizmente, você não precisa coletar e numerar todos esses dados por conta própria!
Aqui estão cinco ferramentas de análise de marketing digital a serem consideradas…
- Google Analytics
O Google Analytics é um serviço de análise da web gratuito oferecido pelo Google que rastreia e relata o tráfego do site, atualmente como uma plataforma dentro da marca Google Marketing Platform. A ferramenta registra várias atividades de seus usuários quando eles visitam seu site, juntamente com os atributos (como idade, sexo, interesses) desses usuários.
- Cyfe
Cyfe é um negócio on-line completo . O Cyfe integra todas as suas análises de marketing on-line em um painel, ajudando você a ver todas as suas informações em um só lugar. Você pode ver dados históricos, obter relatórios em tempo real e integrar fontes de dados personalizadas, como widgets personalizados ou APIs e muito mais.
- Mixpanel
Mixpanel é uma plataforma móvel e confiável de análise da web avançada. É aclamado por ser simples, porque você não precisa escrever consultas SQL. Ele ajuda a rastrear ações (em vez de visualizações de página) e também vem com recursos de análise preditiva. Portanto, o Mixpanel ajuda a medir e prever quais ações as pessoas executam no seu aplicativo, seja no iOS, Android ou Web.
- Moz Pro
O Moz Pro é uma plataforma de análise e desempenho de SEO, criada por especialistas do setor, que fornece dados e ferramentas inteligentes para ajudar os profissionais de marketing e profissionais de SEO a gerar insights acionáveis. Pode ser o seu conjunto completo de ferramentas de SEO.
- SEMrush
O SEMrush é uma ferramenta de análise competitiva que permite analisar de perto o que seus concorrentes estão fazendo online, para que você possa ajustar sua estratégia para vencê-los nos rankings de busca. Um conjunto completo de ferramentas de marketing, o SEMrush permite monitorar sua marca (e as marcas de seus concorrentes), contas de mídia social e muito mais.
Estabelecimento de metas – que ação você deseja que seus clientes realizem?
Você deseja que o tráfego que visita seu site conclua um conjunto de ações para atingir seu objetivo de marketing. Para fazer isso, você precisa deixar claro quais ações deseja que seus clientes realizem.
- Entre em contato com informações gerais, telefone, email, visita
- Marque uma consulta , teste oftalmológico
- Consumir conteúdo de stream, ler notícias
- Clique nos anunciantes
- Preencha um formulário de pedido on-line, formulário de inscrição de membro
- Subscrever newsletter
- Inscreva-se para associação de avaliação , assinatura
- Faça o download de algo aplicativo, brochura, white paper, calendário
- Adicionar ao carrinho, lista de desejos, lista de observação
- Pagar e pagar
E lembre-se…
Investir na conversão de visitantes é mais fácil e barato do que obter novos visitantes.
Calcule sua otimização da taxa de conversão (CRO):
Seu total de conversões é o número de pessoas que fizeram o que quer que seja definido como conversão (boletim informativo por e-mail, fez uma compra e assim por diante).
| Para obter sua taxa de conversão, divida o número total acima de conversões pelo número de visitantes do seu site. |
Portanto, um site com 5000 visitantes e 50 conversões tem uma taxa de conversão de 1%.
Então, pense bem: dobrar sua taxa de conversão significa reduzir pela metade o custo por aquisição. Agora, tudo o que você precisa fazer é garantir que você esteja prestando atenção à sua visibilidade online e otimizá-la onde puder. Ao fazer isso, você obterá o tráfego necessário para o seu site que o ajudará a alcançar seus objetivos de negócios!
