Você está pronto com seu plano de marketing sazonal à medida que o Natal se aproxima? Se feito corretamente, esta é uma das melhores opções de marketing de crescimento em que você pode confiar para melhorar suas vendas. A sazonalidade afeta muitas empresas, seja na próxima temporada de Natal , nas férias de verão ou em qualquer estação intermediária.
O que é marketing sazonal
O marketing sazonal é a prática de vender seus produtos e serviços durante períodos específicos do ano, como Natal, Ação de Graças, Dia dos Namorados, Halloween e Páscoa. A ideia por trás da aplicação de tais estratégias de marketing é segmentar e lucrar em datas específicas.
Determine as datas relevantes em seu setor para sua empresa e crie suas estratégias de marketing de temporadas ou feriados de acordo. Os planos de marketing para esses dias o ajudarão a atrair mais visitantes ao seu site e aumentar as vendas.
Como o marketing sazonal pode beneficiar o seu negócio
Sua empresa se beneficiará do marketing sazonal por vários motivos. Vamos explorar a maioria deles abaixo:
Aumentar as Possibilidades de Avanço
Usando o marketing sazonal, você pode aumentar suas chances de promover seus produtos ou serviços durante todo o ano. Cada estação ou ocasião oferece uma nova oportunidade e pode ajudar no seu plano geral de marketing.
Potencializar a inventividade do grupo
O marketing sazonal pode dar a você a chance de aumentar sua imaginação e manter sua publicidade atualizada. As estratégias de marketing correm o risco de se tornar obsoletas ou mesmo previsíveis na ausência de novas oportunidades.
O marketing sazonal oferece uma oportunidade de demonstrar estratégia e criatividade, pois o marketing é um empreendimento estratégico e criativo.
Melhor alcance do consumidor
Usando o marketing sazonal, você pode aumentar suas chances de promover seus produtos ou serviços durante todo o ano. Cada estação ou ocasião oferece uma nova oportunidade e pode ajudar no seu plano geral de marketing.
Aumente a inventividade da equipe
O marketing sazonal pode dar a você a chance de aumentar sua imaginação e manter sua publicidade atualizada. Além disso, o marketing sazonal oferece uma oportunidade de demonstrar estratégia e criatividade, já que o marketing é um empreendimento estratégico e criativo.
Alcançar melhor o consumidor
Você pode ficar onde seus clientes estão durante esses períodos, atualizando sua estratégia de acordo com as estações do ano. Esses clientes ficam entusiasmados com seus descontos e a possibilidade de economizar, tornando-se apoiadores dedicados que o recomendam a outras pessoas.
Outros benefícios do desenvolvimento e execução de estratégias de marketing sazonais são:
- Aumente sua renda e vendas de produtos.
- Atrai clientes atuais e potenciais.
- Isso leva a outras recomendações
- Causa um aumento na demanda.
- Envolve-se emocionalmente com os clientes.
- Oportunidades adicionais para fazer promoções personalizadas são criadas.
Como criar uma estratégia de marketing sazonal
Embora cada empresa seja diferente, haverá certas semelhanças na criação de um plano de marketing sazonal . No entanto, antes de começar, entenda seus perfis de público-alvo e consumidor. Entenda seu segmento de mercado, demanda de produto ou serviço e a mensagem que deseja expressar. Considere combinar as nove etapas a seguir em sua estratégia de marketing sazonal:
Adicione seu toque criativo
Examine os itens ou serviços que você fornece agora e seja criativo. Considere métodos para adicionar mais diversão e como você os anunciará. Quais podem estar vestidos para a temporada? Como você pode promover algo para coincidir com uma época específica do ano ou um feriado popular?
Se você vende coisas que dariam um ótimo presente de Dia das Mães para as mães, lance uma campanha em torno desses produtos com o tema do Dia das Mães. Se um livro que você oferece pode ser anunciado como o presente de formatura ideal de alguma forma, faça-o durante a temporada de formatura. Pense fora da caixa e desenvolva métodos exclusivos para comercializar seus produtos ou serviços ao longo do ano.
Reiterar Iniciativas de Marketing Eficazes Anteriores
Examine campanhas sazonais eficazes anteriores e, em seguida, implemente-as novamente. Mantê-los iguais pode beneficiá-lo, ou você pode alterá-los fazendo pequenos ou grandes ajustes de acordo com as tendências atuais.
Algumas empresas atualmente realizam a mesma campanha todos os anos durante determinadas temporadas. Como resultado, os clientes começam a antecipar essas vendas periódicas, aguardam ansiosamente por elas e aproveitam a oportunidade para aproveitá-las.
O aumento da fidelidade à marca e o aumento do número de novos clientes que demonstram interesse na oferta são duas vantagens da repetição de campanhas anteriores de sucesso. A Black Friday é uma ótima oportunidade para repetir uma conhecida campanha de marketing sazonal que fará com que as pessoas anseiem e pesquisem ativamente as ofertas que você oferece.
Preste atenção ao conteúdo de mídia social
Sem surpresa, uma estratégia de marketing sazonal bem-sucedida dependerá muito do seu conteúdo de mídia social envolvente. Sua mídia social deve seguir a mesma estratégia de tudo o que você anuncia em seu site, lista de e-mail, blog ou outras plataformas.
Por exemplo, ofereça brindes, solicite material gerado pelo usuário ou promova a interação incluindo enquetes, questionários ou outro conteúdo interativo. Se bem feito, você pode prever um aumento no tráfego do site, um fluxo mais significativo de novos assinantes de e-mail, melhor interação com o consumidor, um aumento no reconhecimento da marca e um aumento no interesse em seus incentivos sazonais.
Incentive o uso de conteúdo gerado pelo usuário
Particularmente nas mídias sociais, o conteúdo gerado pelo usuário é uma valiosa ferramenta de marketing. Incentive seus fãs a produzir conteúdo sazonal como um componente de seu plano de marketing sazonal. Dê recompensas ao seu público por usar seu produto em imagens ou publicar conteúdo de mídia social que promova sua empresa.
Incentive-os a identificar sua empresa e utilizar hashtags específicas e personalizadas para que você saiba imediatamente da existência da postagem. Então, com permissão, reposte o material e torne-o um componente divertido de sua estratégia de marketing.
Crie uma lista de emails sazonais
Criar uma lista de e-mail sazonal deve ser seu objetivo. Quando se trata de listas de e-mail sazonais específicas, você pode aproveitar o crescimento contínuo de sua lista de e-mail. Primeiro, crie possibilidades de inscrição apropriadas para cada estação ou feriado e, em seguida, categorize e divida as novas inscrições em grupos com base em seus interesses, estações e feriados.
O acesso a espreitadelas, ofertas especiais, descontos antecipados ou qualquer outra coisa que você acredita que atrairá o interesse deles e os motivará a se inscrever pode ser incluído nesses opt-ins. Depois de ter uma lista de e-mail sazonal, você pode redirecioná-la com promoções e conteúdo apropriado para essa estação.
Estabeleça e divulgue uma página para produtos sazonais
Não faça com que os usuários do site pesquisem os produtos ou serviços mais adequados para um determinado feriado ou estação. Em vez disso, agrupe todos os produtos sazonais em uma única página. Além disso, fazer isso pode simplificar a publicidade de produtos sazonais em seu site, blog e contas de mídia social.
Compartilhe artigos e talvez até crie um pop-up para o seu site. Por fim, direcione seus visitantes para uma coleção cuidadosamente selecionada de produtos apropriados para festas de fim de ano para facilitar o processo de compra de presentes.
Use um pop-up de contagem regressiva
Incentive os clientes a contar os dias antes de sua próxima promoção ou evento sazonal e observe como o entusiasmo e a expectativa assumem o controle. Além disso, use um pop-up de contagem regressiva em cada página do seu site para anunciar um desconto sazonal antes de começar.
É mais provável que os visitantes retornem ao seu site depois de ver esses cronômetros, porque eles chamam a atenção e provocam sentimentos fortes. Você pode até querer incluir um botão no pop-up que permita aos clientes reservar uma mesa ou adicionar um item ao carrinho de compras online para mais tarde.
Fortaleça a prova social com depoimentos relevantes sazonalmente
As avaliações dos clientes são evidências sociais e, como tal, podem aumentar suas vendas.
Os consumidores preferem cada vez mais recomendações de pessoas reais a serem comercializados por meio de conteúdo de marketing. Então, em vez disso, encontre avaliações de usuários focadas em itens e tópicos sazonais relevantes ao longo das estações. Para cada estação, inclua-os nas páginas de seus produtos.
Os depoimentos sazonais são escritos por clientes satisfeitos que compraram um de seus produtos e descrevem como se sentiram ao usá-lo ou como mudou sua estação.
Crie competições ou jogos sazonais
Feriados e estações sinalizam mudanças, então celebre-os dando ao seu público um divertido jogo sazonal. Ao fazer isso, você pode se diferenciar dos concorrentes e diminuir a tentação de parecer severo e muito voltado para vendas.
Encontre métodos criativos para envolver seu público incorporando eventos sazonais em jogos e concursos. Por exemplo, dê a um prêmio um cupom ou código de desconto e informe ao vencedor que ele poderá ganhar mais se usá-lo dentro de um determinado período de tempo.
Você também pode desenvolver material interativo, como um quiz que só aceita respostas do seu site. Esses concursos e jogos têm a vantagem de aumentar o contato com a marca, o que pode melhorar as vendas e ter um impacto positivo no seu SEO, ajudando você a subir nos resultados de busca orgânica.
Empacotando
Sua estratégia pode se beneficiar da inclusão de um plano de marketing sazonal porque aumentará o reconhecimento da marca, o envolvimento do cliente e as vendas durante todo o ano. Use-o para desenvolver novas ofertas, criar incentivos sazonais e personalizar suas mensagens. Você também pode usá-lo para criar jogos sazonais e oportunidades de conteúdo gerado pelo usuário para tornar os dias de seus clientes mais agradáveis.
