Se você já trabalhou com um consultor de marketing ou fez uma pesquisa no Google, provavelmente alguém lhe disse para usar o Google Ads.
Os anúncios de pagamento por clique (PPC) que aparecem nas páginas de resultados de pesquisa do Google podem ser uma forma eficaz de gerar tráfego – principalmente tráfego que se converte em clientes – saltando para o topo dos resultados de pesquisa.
Se você escolher as palavras-chave e o orçamento corretos, poderá comprar até o topo da página de resultados. Em alguns casos, como o anterior, os pesquisadores podem até precisar rolar para baixo antes de passarem pelos seus anúncios.
Ao mesmo tempo, o Google Ads torna fácil gastar muito dinheiro muito rapidamente. Se você não se sentir confortável com o que está fazendo, pode estourar todo o seu orçamento de marketing.
Então, os anúncios PPC valem a pena para as pequenas empresas?
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Por que usar anúncios PPC para pequenas empresas?
PPC e Google Ads podem valer a pena para pequenas empresas – se você souber quando eles fazem sentido e como otimizá-los.
Aqui estão seis das vantagens do Google Ads.
1. Alcance as pessoas quando elas estiverem procurando por você
Se você segmentar as palavras-chave certas com anúncios PPC, poderá chegar a clientes em potencial no momento exato em que estiverem procurando seus produtos.
O exemplo “compre óculos online” acima ilustra esse ponto. Quase todo mundo que procura esse termo no Google está procurando comprar óculos em um futuro próximo (exceto eu, eu acho).
Ter um anúncio que veicula seus produtos em palavras – chave transacionais é uma ótima maneira de obter novos clientes.
2. Alvo com base na geografia
Se você dirige uma empresa local, não se preocupa em aparecer nos resultados de pesquisa fora de sua área.
O Google AdWords permite que você segmente suas pesquisas com base na geografia, o que pode ajudá-lo a chegar a clientes em potencial perto de você.
Combinado com o SEO local , os anúncios PPC geograficamente direcionados podem ajudá-lo a obter mais clientes de sua comunidade.
3. Segmente vários públicos que usam o mesmo produto
Se você vende produtos que podem atrair vários públicos diferentes, os anúncios PPC podem ajudá-lo a alcançar esses públicos, permitindo que você direcione diferentes palavras-chave.
Digamos, por exemplo, que você venda papéis de filtro que podem ser usados em pesquisas de laboratório e manufatura industrial.
Se você criou uma página de produto e tentou otimizá-la para pesquisa, pode ter que escolher entre seus dois públicos – ou escolher um termo mais geral, como “papel de filtro ativado com carvão”.
Os anúncios PPC permitiriam que você visasse cada público individualmente, usando palavras-chave específicas do setor. “Filtros de poluição industrial” e “papel de filtro de cromatografia” podem se aplicar a produtos semelhantes, mas atraem públicos muito diferentes – o PPC permite que você atinja ambos.
4. Envie as pessoas para páginas de destino específicas
Quando alguém clica em um anúncio PPC, é enviado a uma página do seu site. Um dos pontos fortes dos anúncios PPC é que você pode escolher essa página.
Muitas pessoas enviam tráfego PPC para sua página inicial, o que é ok (se não for o ideal). Mas um dos principais pontos fortes do PPC é que você pode enviar as pessoas para páginas de destino personalizadas otimizadas para conversão.
Ao direcionar as pessoas a páginas de destino que oferecem o que procuram, você pode aumentar suas chances de convertê-las em clientes.
5. Rastreie os resultados facilmente
Com os anúncios PPC, você pode rastrear a taxa de cliques, os gastos com anúncios e a taxa de conversão nas páginas de destino. Você pode testar A / B diferentes textos de anúncios e páginas de destino facilmente para maximizar o ROI.
Um dos motivos pelos quais os anúncios PPC são uma tática de marketing tão atraente é a capacidade de rastrear o ROI. O retorno do investimento é uma grande consideração para o seu orçamento de marketing, e os anúncios PPC não o deixarão com dúvidas.
6. Obtenha resultados rapidamente
Outras abordagens para ser visto nos mecanismos de pesquisa podem levar muito tempo para começar a funcionar. O processo de conversão é mais longo e mais difícil de medir.
Anúncios PPC não são uma bala de prata, mas eles vão lhe dar resultados muito mais rápido do que a maioria das outras táticas de marketing.
Se você já tem conhecimento, produtos, texto do anúncio e páginas de destino juntos, os anúncios PPC são uma maneira simples de começar a obter vendas.
Usos não convencionais de anúncios PPC
Além dos benefícios padrão dos anúncios PPC, há alguns usos não tradicionais que vale a pena mencionar.
Visando concorrentes com anúncios PPC
Os anúncios PPC permitem que você segmente com base em palavras-chave. Para a maioria dos sites, muito tráfego vem de pesquisas de marca, ou seja, as pessoas digitando o nome da empresa diretamente no Google.
E se você pudesse roubar esse tráfego?
Uma pesquisa por Capella University, uma escola com fins lucrativos na Flórida, retorna alguns anúncios de instituições concorrentes também.
Exibir anúncios PPC no nome de um concorrente é um pouco agressivo, mas ainda é uma tática comumente usada.
Teste de manchetes e mensagens para outro marketing
Como os anúncios PPC são relativamente baratos e fáceis de medir, eles podem ser uma ótima maneira de testar a mensagem que você usa em outro marketing.
O mais famoso é que Tim Ferriss usou anúncios PPC para descobrir o título de seu primeiro livro mais vendido, The Four Hour Work Week .
Executando testes A / B para ver quais títulos geram mais cliques, você pode descobrir rapidamente os títulos de seu outro marketing, suas propostas de valor mais importantes e até mesmo obter insights que ajudam em seu posicionamento geral.
Coisas a considerar antes de usar anúncios PPC para pequenas empresas
O Google AdWords é uma ferramenta poderosa que pode servir a algumas funções diferentes em seu marketing. Ainda assim, há algumas coisas que você deve considerar ao decidir se o Google AdWords vale ou não a pena para sua pequena empresa.
O Google AdWords tem uma curva de aprendizado
O Google AdWords não é gratuito. Como você paga por clique, é possível gastar muito dinheiro muito rapidamente.
À medida que você está se atualizando, quer ter certeza de que entende seus limites de orçamento diário, bem como como o Google vai implantar esse orçamento.
Ao mesmo tempo, você deseja certificar-se de que suas mensagens e páginas de destino foram totalmente corrigidas antes de começar a pagar pelo tráfego – ou você pagará pelo tráfego que não converte.
O próprio Google produz muitos materiais educacionais que podem ajudar você a obter o máximo do AdWords .
Entenda suas propostas de valor – e use-as
Você deve saber suas mensagens e propostas de valor antes de começar a comprar tráfego com a pesquisa paga.
A menos que esteja usando anúncios PPC ativamente para testar mensagens, você deve saber a que seus clientes respondem antes de investir em pesquisa paga. Se a sua proposta de valor não for clara ou convincente, a pesquisa paga irá desperdiçar seu dinheiro.
Mesmo saber sua proposta de venda exclusiva não é suficiente – você precisa se certificar de que está enviando seus clientes para páginas de destino que os enfatizem.
Sim, você pode enviar visitantes à sua página inicial. Mas essa abordagem tem menos efeito do que as páginas de destino personalizadas por dois motivos:
- As mensagens na sua página inicial não correspondem necessariamente à promessa do seu anúncio PPC
- Sua página inicial tem muitas distrações e navegação no site que torna mais difícil converter visitantes
Enviar visitantes para uma página de destino dedicada com o que a redatora de conversão Joanna Wiebe chama de “proposta de valor única com correspondência de mensagem” converterá mais pessoas em clientes.
A seleção de palavras-chave é crítica
As palavras-chave que você escolhe para anunciar são essenciais, pois determinam quem verá seu anúncio.
Em primeiro lugar, as pessoas precisam estar procurando seus produtos. Embora muitas vendas comecem com uma pesquisa no Google, alguns públicos ou setores têm menos probabilidade de ser impulsionados pela receita dos resultados de pesquisa.
O Google AdWords fornece algumas informações sobre o volume de palavras-chave que podem ajudá-lo a descobrir quantas pessoas estão procurando por você. Se não houver um público para suas ofertas no Google, seu sucesso será limitado.
Em segundo lugar, entenda a intenção do pesquisador. No início dos anos 2000, os pesquisadores definiram as pesquisas como estando em uma de três categorias:
- Informativo: um pesquisador está procurando informações sobre um tópico específico
- Navegacional: um pesquisador está procurando um site específico
- Transacional: um pesquisador deseja comprar algo
Os anúncios PPC são mais adequados para palavras-chave transacionais – como “comprar óculos online” – porque as pessoas que fazem essas pesquisas têm grande probabilidade de converter.
Por fim, certifique-se de realmente pesquisar no Google cada uma de suas palavras-chave – mesmo uma palavra-chave transacional pode ser uma escolha ruim se atingir o público errado.
Por exemplo, você pode pensar que uma palavra-chave como “segmentação automatizada” é um bom candidato para segmentarmos em ActiveCampaign. Automação e segmentação são duas coisas que fazemos muito bem – não faria sentido receber esses visitantes?
Veja os resultados de pesquisa do Google.
A segmentação automatizada é aparentemente uma parte importante da imagem médica. Todos os resultados da pesquisa estão nesse setor – algo que nunca saberíamos sem realmente olhar para a página de resultados.
Conclusão: os anúncios PPC valem a pena para as pequenas empresas?
Anúncios PPC e Google Ads podem ser eficazes para pequenas empresas – se você usá-los corretamente.
