O que é Outbound Marketing?
Outbound Marketing refere-se a qualquer tipo de marketing em que uma empresa inicia a conversa e envia sua mensagem para o público. Exemplos de Outbound Marketing incluem formas mais tradicionais de marketing e publicidade, como comerciais de TV, anúncios de rádio, anúncios impressos (anúncios de jornais, revistas, folhetos, brochuras, catálogos etc.), feiras, chamadas de vendas de saída (AKA “cold calls”) e spam de e-mail.
iNbound Marketing é o oposto do Outbound Marketing , onde os clientes a encontrar você quando eles precisam de você. Exemplos de Inbound Marketing incluem marketing de conteúdo, blogs, SEO e marketing por e-mail. Além disso, a publicidade de pesquisa paga é considerada Inbound Marketing , porque seus anúncios são exibidos apenas quando as pessoas pesquisam produtos ou serviços que você oferece.
O Outbound Marketing é geralmente mais difícil de rastrear e menos lucrativo do que o Inbound Marketing ; no entanto, ironicamente, as organizações ainda gastam até 90% de seus orçamentos de marketing em Outbound Marketing.
As organizações que buscam melhorar suas vendas e o retorno dos gastos com marketing devem re-alocar uma porcentagem crescente de seu orçamento de marketing em técnicas de Inbound Marketing.
Qual é o problema do Outbound Marketing?
O Outbound Marketing constitui a maioria dos orçamentos de marketing para muitas empresas. Já existe há séculos e alguns até consideram um custo para fazer negócios. O Outbound Marketing, no entanto, apresenta muitas dificuldades, e a tradição e os erros do passado nunca devem atrapalhar a adaptação às mudanças nas tendências de marketing. Os problemas com o Outbound Marketing incluem:
- Dificuldade em acompanhar o retorno do investimento (ROI)
- Aumentando as técnicas de bloqueio (não ligue para lista, filtros de spam, TiVo etc.)
- Alto custo, baixo rendimento.
Relatórios do CRM Daily “, quase metade das empresas que implementam esforços de Inbound Marketing veem um retorno do investimento (ROI) 25% maior nesses programas do que as empresas que não o fazem. A pesquisa descobriu que os canais de Inbound Marketing podem oferecer até 30 vezes a campanha taxa de conversão de campanhas tradicionais de mala direta de saída “. O Inbound Marketing é mais fácil de rastrear, tem um ROI mais alto e custos gerais mais baixos do que o Outbound Marketing. Seu próximo passo, é claro, é cortar custos e aumentar as conversões passando do Outbound Marketing para o Inbound Marketing.
Inbound Marketing e marketing de mecanismos de pesquisa
Uma das maneiras mais eficazes de aproveitar os benefícios do Inbound Marketing é com as atividades de marketing dos mecanismos de pesquisa. O marketing de pesquisa é único, pois seus clientes iniciam a conversa pesquisando sobre um tópico – você, como anunciante, tem a capacidade de se inserir na conversa. A idéia é criar anúncios e páginas da Web que serão exibidas quando alguém pesquisar algo relevante para o seu negócio, facilitando a localização dos clientes. Alguém que procura seu produto ou serviço é um líder quente, e se você não estiver lá para pegá-lo, provavelmente um concorrente o fará.
Considere a última vez que você fez uma compra. Onde você foi? Você procurou anúncios nas Páginas Amarelas? Participar de uma feira? Procura o produto online? Provavelmente, você respondeu com o último e seus clientes também.
Para iniciar o Inbound Marketing na Web , configure campanhas de PPC (Pay-Per-Click) no Google Ads e crie conteúdo relevante para o SEO (Search Engine Optimization) . Quanto mais conteúdo em seu site, mais motivos para alguém chegar lá e mais fácil será para os clientes em potencial encontrarem você.
Fazendo a mudança: passando do Outbound Marketing para o Inbound Marketing
Iniciar campanhas de PPC e esforços de SEO pode parecer tarefas assustadoras, mas não precisam ser. Use o seguinte como um guia para o sucesso no marketing de mecanismos de pesquisa. Você vai querer:
- Comece com a pesquisa de palavras-chave: use uma ferramenta gratuita de palavras-chave para criar uma lista de palavras-chave relevantes para sua empresa, para começar a segmentá-las em suas campanhas de pesquisa.
- Crie campanhas no Google AdWords : se você ainda não o fez, comece com uma campanha de PPC no Google, o mecanismo de pesquisa mais usado na Web, para começar a experimentar palavras-chave e direcionar novo tráfego para o seu site. Certifique-se de incluir suas palavras-chave na cópia do anúncio.
- Otimize as campanhas do Google AdWords : classifique seus grupos de palavras-chave por relevância para obter o melhor Índice de qualidade . A Ferramenta de agrupamento de palavras-chave do WordStream avalia cada palavra-chave e visitas geradas para fornecer o agrupamento de palavras-chave mais relevante e eficiente.
- Continue a pesquisa de palavras-chave : configure um sistema para registrar consultas de pesquisa que levem as pessoas ao seu site, para que você entenda melhor o que elas estão procurando e como você pode ajudar. Continuamente construir a sua lista de palavras-chave com palavras-chave específicas, relevantes para a sua cauda longa extensão.
- Gere conteúdo relevante: use dados de palavras-chave para entender o comportamento do mercado e escreva conteúdo interessante e atraente sobre esses assuntos em seu site para otimizar os mecanismos de pesquisa. A melhor parte disso é que, quando você começa a aparecer em resultados orgânicos , os cliques são gratuitos!
- Repita, priorize e otimize : para que sua campanha de pesquisa tenha o melhor desempenho, essas etapas devem ser repetidas periodicamente. Priorizar tarefas e otimizar campanhas é fácil com o software e a ferramenta de fluxo de trabalho do WordStream .
Assim como Roma não foi construída em um dia, a mudança para um sistema de Inbound Marketing é um processo de aprendizado iterativo, não um esquema de enriquecimento rápido.
