As prioridades dos consumidores estão mudando rapidamente à medida que o mundo enfrenta uma crise de saúde sem precedentes.
A sensibilidade às necessidades dos consumidores é mais crítica do que nunca.
As marcas devem pensar cuidadosamente sobre como se envolver com os consumidores de maneiras significativas que não apenas aumentam as conversões, mas também ajudam a criar confiança na marca.
Ao longo do dia, consumimos conteúdo de blogs, canais de notícias, programas de televisão, canais de mídia social, etc.
Todo esse conteúdo tem potencial para canais de anúncios nativos, e é por isso que o setor nativo pode ser complexo.
Os anunciantes sabem que, para alcançar seus clientes-alvo, precisam estar presentes nos canais em que os consumidores passam seu tempo.
É aqui que o nativo entra em jogo.
A publicidade nativa existe há cerca de uma década, mas, com o uso da IA e do aprendizado de máquina para impulsionar sua segmentação pela primeira vez em público, é mais poderosa e eficaz do que nunca.
De acordo com um estudo do IPG Media Lab, 71% dos consumidores dizem que se identificam pessoalmente com uma marca depois de visualizar seus anúncios nativos.
A segmentação de rede de conteúdo é igual à nativa?
Em suma, não.
As redes de conteúdo anteriores ao Microsoft Advertising e ao Google Ads eram segmentadas por contexto da maneira mais simples – predominantemente eram segmentadas por palavras-chave em uma rede sindicalizada de conteúdo que permitia a exibição de anúncios de texto perto de vários tipos de conteúdo, como texto, vídeos, imagens.
Os volumes de impressão eram altos e as taxas de cliques eram baixas e as taxas de conversão eram sombrias.
Mas, para a maioria, o objetivo da rede de conteúdo nunca foi a atribuição de último clique – era para impulsionar o alcance e a conscientização (a princípio).
Mas o nativo hoje não é a segmentação contextual de outrora.
A Microsoft descontinuou a rede de conteúdo em 2017.
No entanto, o Google Ads ainda permite a segmentação de conteúdo na Rede de Display do Google.
Diferentemente da rede de conteúdo, os canais de anúncios nativos não se baseiam na palavra-chave ou nas palavras-chave do artigo da página, mas na segmentação por público-alvo.
Vale ressaltar que o Google Ads ainda permite a segmentação por conteúdo na Rede de Display do Google com base em:
- Tópicos: páginas sobre tópicos específicos. O Google Ads usa fatores como texto, idioma, links e estrutura da página para determinar os tópicos de uma página.
- Posicionamento: sites ou subconjuntos específicos de um site.
- Palavras-chave: apenas isso, palavras-chave.
- Expansão da Rede de Display para pesquisa: uma combinação de lances automatizados e segmentação inteligente.
O que é publicidade nativa?
De acordo com o Native Advertising Institute , a publicidade nativa é uma publicidade paga que corresponde à forma, ao toque e à função da mídia e plataforma de conteúdo em que aparece.
O editor controla e é responsável por renderizar o anúncio.
Ao contrário dos anúncios gráficos ou de banner, os anúncios nativos não se parecem com anúncios; em vez disso, parecem parte do fluxo editorial da página da web.
Por exemplo, um anúncio nativo pode aparecer em um artigo que você está lendo na sua fonte de notícias on-line favorita ou como uma postagem no seu feed do Facebook.
Os anúncios nativos são intencionalmente sem interrupções e mais contextuais que os anúncios gráficos ou de banner.
De acordo com o Interactive Advertising Bureau (IAB), existem seis tipos de publicidade nativa:
- Os anúncios da Rede de Pesquisa paga são exibidos na parte superior dos resultados de pesquisa do Google e parecem parte dele.
- Os canais no feed aparecem diretamente no artigo ou na postagem do blog.
- Os widgets de recomendação aparecem no site de um editor e apresentam conteúdo ou produtos recomendados relacionados ao conteúdo que você já está consumindo.
- No anúncio, os elementos nativos parecem anúncios típicos, mas são contextualmente relevantes para o site em que aparecem ou para o conteúdo que você está consumindo.
- Anúncios personalizados podem aparecer na interface do aplicativo, como um novo filtro no Snapchat.
- As listagens promovidas, também conhecidas como conteúdo patrocinado, são projetadas para se ajustarem perfeitamente à experiência de navegação.
Sharethrough relata que os anúncios nativos recebem 53% mais visualizações do que os anúncios gráficos tradicionais e aumentam a intenção de compra em 18%.
Não é de admirar que dois terços de todos os gastos com exibição (US $ 44 bilhões) foram gastos em publicidade nativa nos EUA em 2019 e representaram 61% do total de gastos com anúncios em exibição digital.
A publicidade nativa é programática?
Depende. (Resposta favorita de um profissional de marketing.)
Programático é uma maneira automatizada de comprar os canais de publicidade.
O marketing programático usa sistemas, regras e algoritmos em tempo real para automatizar canais segmentados e / ou experiências criativas (os próprios anúncios).
Os anúncios nativos programáticos adicionam mais poder ao aproveitar o aprendizado de máquina e os sinais contextuais para personalizar os anúncios, colocando-os no local apropriado para atingir o público certo e a preferência do público.
Nem toda publicidade nativa é programática.
A publicidade nativa da Rede de Display do Google?
Sim, o Google Display & Video 360 possui formatos de criativos nativos que podem ser integrados a uma campanha de exibição.
O criativo nativo pode segmentar:
- Instalação do aplicativo (Google Play ou Apple App Store).
- Criativo do site (formato de exibição quadrado ou retangular).
- Vídeo (semelhante ao criativo do site, mas usa vídeo em vez de uma imagem).
O criativo nativo é baseado em um pacote de recursos e pode incluir os seguintes componentes: uma imagem ou vídeo, título, texto do corpo, frase de chamariz, nome do logotipo ou do anunciante.
O Microsoft Advertising é publicidade nativa?
Sim, o Microsoft Advertising possui anúncios nativos através da rede Microsoft Audience.
É uma plataforma de anúncios nativos programática que extrai dados de público e sinais de intenção do Microsoft Advertising Graph para determinar os melhores posicionamentos em escala.
Atualmente, os anúncios de público-alvo da Microsoft estão disponíveis em três formatos:
Como o cenário competitivo mudou?
Descubra se seus concorrentes garantiram suas posições no mercado nos últimos meses.
- Anúncios gráficos.
- Anúncios de texto.
- Anúncios de produtos.
Eles podem ser configurados como parte de uma campanha de pesquisa existente que é estendida ao nativo ou como uma campanha de audiência separada.
Mesmo se você optar por entrar na rede do Microsoft Audience em suas campanhas de pesquisa, o posicionamento do anúncio será baseado na segmentação por público-alvo usando o Microsoft Graph.
O Microsoft Advertising Graph captura bilhões de sinais em nossos produtos de consumo, como dados de navegação, histórico e comportamento de pesquisa e dados profundos do LinkedIn.
A rede de audiência da Microsoft abrange:
- Uma ampla variedade de ambientes seguros para a marca, incluindo MSN, Outlook.com e Microsoft Edge.
- Selecione propriedades parceiras premium, como CBS Sports, Everyday Health, Fox Business, Atlantic, Apartment Therapy e Reuters.
Segundo a ComScore, a Microsoft Audience Network atinge 92% da audiência on-line nos EUA.
Canais com inteligência artificial focados na qualidade e no controle total do anunciante
A rede de audiência foi criada com duas prioridades em mente: qualidade e controle.
- A qualidade resulta de veiculações de alta qualidade de anúncios altamente relevantes.
- O controle abrange sua capacidade de fornecer ambientes seguros para a marca e privacidade de dados.
A Microsoft impõe rígidos padrões e análises aos editores, e os parceiros dos editores são gerenciados de perto e minuciosamente examinados.
Há um monitoramento e controles contínuos da qualidade do posicionamento do anúncio para ajudar você a gerenciar onde seus anúncios também aparecem.
Listas de bloqueio globais e a capacidade de excluir determinados sites oferecem ainda mais controle – e tranqüilidade.
O sucesso da publicidade nativa depende da confiança
A publicidade nativa cresceu em popularidade devido ao sucesso do envolvimento de públicos e sua capacidade de conectar marcas aos consumidores de maneira eficaz.
No entanto, quando os consumidores não confiam em uma marca, os anúncios nativos perdem sua eficácia.
Da mesma forma, os profissionais de marketing também acreditam que precisam confiar nos canais de distribuição e nos ambientes em que seus anúncios são exibidos.
O estudo de 2018 da eMarketer, The Brand Saftey Dilemma, descobriu que 57,5% de mais de 100 CMOs pesquisados declararam que focariam seus gastos futuros em publicidade se um canal de distribuição pode oferecer ambientes seguros.
Como as organizações estabelecem e mantêm a confiança do consumidor?
Implantando estratégias de longo prazo para engajar-se ativamente com os consumidores, ouvindo e agindo nos comentários dos clientes, aderindo à privacidade e proteção de dados e sendo transparente e autêntico.
O iProspect propõe que haja três componentes principais para a confiança do consumidor: credibilidade, relevância e confiabilidade.
- Sua marca é competente e legítima?
- Você ouve e age de acordo com o feedback do cliente e fornece conteúdo, produtos e serviços relevantes?
- Você oferece uma experiência consistente que atenda às expectativas do cliente em todas as interações com o cliente?
As marcas que podem responder sim a essas perguntas estão conquistando a confiança dos consumidores, e a publicidade nativa bem feita pode reforçar esse esforço, ajudando-os a fornecer mensagens confiáveis, relevantes e consistentes.
Com muitas ofertas disponíveis, é essencial escolher o parceiro de publicidade certo – aquele que permitirá obter o melhor retorno do seu investimento.
Estudos de caso nativos: alcançando públicos-alvo inexplorados
Ao aplicar algoritmos avançados de IA a esse conjunto de atributos do usuário, a Microsoft pode determinar quando e em quais plataformas alcançar usuários com conteúdo altamente relevante, sem prejudicar a confiança que esses usuários têm em sua marca.
Os anúncios são credíveis, relevantes e consistentes – mas não são invasivos ou intrusivos.
Como resultado, as taxas de cliques na Microsoft Audience Network são consistentemente mais altas do que em outras plataformas nativas que exibem anúncios nessas mesmas propriedades.
Por exemplo, com base nos dados internos e do parceiro, as taxas de cliques são consistentemente mais altas do que em outras plataformas nativas que estão exibindo anúncios nas mesmas propriedades:
- 2x mais alto no MSN Infopane.
- 1.2X mais alto no Outlook.com.
- 3 vezes maior nos sites parceiros dos editores.
Condução de consciência e leads no funil da Volvo
A Volvo e a agência de marketing Mindshare decidiram testar a rede Microsoft Audience como uma estratégia para apoiar a conscientização e ajudar a manter as vendas de seu best-seller, o XC90 SUV de luxo.
O Mindshare usou campanhas de audiência para dimensionar seus esforços de marketing, mantendo os anúncios visualmente consistentes com seus esforços de mídia social e usando uma cópia simplificada do anúncio para alcançar seus públicos-alvo.
Eles combinaram dados de público-alvo do LinkedIn, gênero, remarketing e In-Market para encontrar novos públicos-alvo a serem segmentados e descobrir públicos-alvo não explorados anteriormente.
A campanha gerou tráfego significativo e superou as expectativas com conversões:
- 65.000 visitas incrementais ao site.
- Aumento de 83% nos cliques do remarketing.
- CPA em pé de igualdade com suas campanhas de pesquisa que não são de marca.
Leads de liderança na área de compras e alcance de públicos B2B inexplorados
A execução de campanhas nativas em conjunto com as campanhas de pesquisa ajudou o Buyerzone a atingir o público entre empresas .
A Buyerzone conecta compradores e vendedores em tempo real. Como muitas empresas de geração de leads, eles procuravam conversões que pudessem gerar receita com leads que podem ser vendidos a um vendedor.
Eles precisavam que o nativo fosse uma compra econômica, que não apenas aumentasse os leads, mas os leads convertidos para seus vendedores.
O Buyerzone foi um testador beta de anúncios nativos através da rede Microsoft Audience e viu:
- Aumento de 1.700% nas impressões.
- Aumento de 20% no lucro, além das campanhas de pesquisa tradicionais.
- Redução de 75% no CPC.
Alan Barish, analista sênior de marketing on-line da BuyerZone, disse: “quase todas as conversões que obtivemos da Microsoft Audience Network se transformaram em leads, o que é incrível”.
O nativo combinado à pesquisa pode ajudar os anunciantes a alcançar novos públicos-alvo no funil para ajudar a impulsionar um crescimento incremental para as campanhas de pesquisa existentes.
Manter a confiança e o envolvimento em tempos incertos
Nunca na história moderna foi tão crítico criar conexões significativas entre sua marca e consumidores e ganhar e manter sua confiança.
Com a privacidade dos dados subindo à vanguarda da consciência dos consumidores e à medida que eventos globais recentes adicionam complexidade à dinâmica da marca do consumidor, a entrega de conteúdo direcionado, confiável e relevante é uma estratégia crítica para o crescimento contínuo dos negócios.
Seja cuidadoso com suas imagens e sua cópia durante esses momentos difíceis, para que seus anúncios nativos não pareçam tão surdos.
Comece com uma base de confiança, o sucesso é inevitável.
Teste o uso do nativo como uma maneira de sua marca estabelecer conexões significativas com os consumidores que criam confiança e geram conversões, preparando o cenário para credibilidade, relevância e consistência contínuas, mesmo em tempos incertos.
