Os anúncios online são vendidos sob alguns modelos básicos de preços. Os mais populares são CPM e CPC. E a pergunta interminável é “Qual deles usar?”. Antes de responder a essa pergunta, você precisa entender a diferença. Se você está procurando o que diferencia CMPs de CPCs, veio ao lugar certo.
Definição de CPM:
CPM = Custo por “mil” ou 1.000 impressões. Um CPM de R$ 2 significa que você paga US $ 2 por cada 1.000 impressões que seu anúncio recebe.
Definição de CPC:
CPC = Custo por clique. Se sua campanha gerou 1.000 cliques com um CPC de R$ 2, você pagaria R$ 2.000.
É bom saber, mas por que eu escolheria um sobre o outro?
O CPM é melhor usado para aumentar o reconhecimento e o envolvimento da marca. É o caminho a seguir quando você está tentando criar visibilidade da marca. Você pode ser mais específico com os tipos de páginas que deseja segmentar – por exemplo, se sua empresa é “Sandy’s Sailing”, seus anúncios tendem a aparecer em sites que anunciam algo orientado para viagens no oceano – férias em vela, viagens tropicais, equipamentos de pesca, etc.
O principal a entender é que você compra 1.000 impressões pelo valor cobrado pelo seu parceiro de publicidade e 1.000 anúncios serão exibidos na Web.
O CPC é melhor usado para gerar conversões, sejam visitas a sites ou vendas. Quando um comprador visita sites on-line para velejar, seu anúncio de redirecionamento para viagens de barco de Miami a Aruba pode ser exibido para ele, mostrando um produto ou pacote no qual eles provavelmente estão interessados.
Quando o visitante clica no anúncio, ele é levado diretamente para o seu site e você paga pelo custo desse clique. Se ocorrer uma venda, seu pequeno investimento terá sido valioso.
Ambos parecem ótimos, dependendo das metas da campanha. Existem desvantagens?
O CPM foi desenvolvido para aumentar o reconhecimento da marca. O que é bom, mas a principal desvantagem do CPM é que você não recebe um único clique no seu site. O problema é que você paga o preço total da campanha, independentemente do desempenho. Muitas vezes, você paga por impressões que ninguém vê. Ai.
O CPC, por outro lado, é a melhor maneira de aumentar o desempenho (receita) ou um tipo específico de ação (por exemplo, visitas ao site, compras de pacotes de férias, downloads de folhetos etc.). Com o CPC, há menos impressões, mas os anúncios são muito mais personalizados e segmentados, e você paga apenas quando um usuário clica nesses anúncios.
Quem clica está muito interessado no que o seu anúncio tem à venda. Portanto, você obtém total transparência quando alguém clica no seu anúncio e paga apenas por esse clique – o que equivale ao desempenho. Um parceiro de tecnologia que cobra uma estrutura de preços de CPC reduz o custo de qualquer anúncio que não é clicado. Portanto, o risco é do parceiro de tecnologia e não do anunciante.
Onde um modelo de preços de CPC pode ser melhor aplicado?
O CPM ou o CPC pode ser valioso, mas se você estiver procurando por conversões ou aquisições, um modelo de preços de CPC é provavelmente a melhor opção. Você paga apenas quando os compradores se envolvem com suas campanhas e, como resultado, você maximiza seu ROI.
CPC para campanhas baseadas no desempenho
Com o CPC, você paga apenas quando seu anúncio é clicado, o que significa que é do seu interesse investir em anúncios que atraem visitantes. Um parceiro de tecnologia qualificado pode ajudá-lo a aproveitar seus feeds de criativos e produtos, para que a mensagem certa seja entregue ao público certo no momento certo. Quando esses elementos são totalmente otimizados, sua campanha de CPC pode gerar resultados que farão você lucrar.
