A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) e a geração de leads são conceitos de marketing que se sobrepõem, mas na verdade são bem diferentes.
Como proprietário de uma empresa, deve ser difícil descobrir onde colocar seu foco. De nossa perspectiva, ambos são importantes. Mas a conexão entre os dois e como eles são importantes para o seu negócio nem sempre é tão clara quanto o nariz em seu rosto.
Antes de explorarmos como esses dois podem se complementar, vamos dar uma olhada no que eles realmente significam.
O que é SEO?
SEO é o processo de melhorar a visibilidade e o tráfego do seu site por meio de resultados de pesquisa orgânica ou gratuita em mecanismos de pesquisa. É a prática de refinar as páginas da web para melhorar sua classificação na página de resultados do mecanismo de pesquisa. O objetivo final do SEO é aumentar a visibilidade do site para que você possa trazer as pessoas certas por meio dos mecanismos de pesquisa. SEO,
- Melhora a visibilidade e classificação
- Aumenta o tráfego orgânico do mecanismo de pesquisa
- Dê mais visibilidade e torne seu produto ou serviço confiável na mente do usuário
O que é geração de leads?
A geração de leads se concentra em capturar o interesse dos consumidores em seu produto ou serviço com o objetivo final de obter vendas. É um processo essencial para empresas business-to-business (B2B) e business-to-consumer (B2C). Geração de leads,
- Apoia o crescimento saudável dos negócios
- Atrai leads qualificados
- Oferece uma transição do consumidor para o cliente
Por que SEO é um ajuste perfeito para geração de leads?
SEO e geração de leads andam juntos como bacon e ovos.
Digamos que uma empresa mudou para uma configuração de trabalho em casa devido à pandemia COVID-19. O gerente de RH da empresa não tem certeza de como ajudar os funcionários a colaborar em projetos em tal situação. Então, ela faz uma pesquisa no Google sobre termos como “ferramentas de colaboração para trabalhar em casa” e “ferramentas de colaboração remota para negócios”.
Em seguida, ela se depara com um blog intitulado “Dicas eficazes para usar videoconferência para trabalho remoto”. Sua empresa não possui uma solução de videoconferência instalada.
Então ela clica no blog e descobre uma seção sobre como o Zoom ajuda na colaboração de trabalho remoto com uma referência adicional. Ela clica na referência adicional que explica a importância do Zoom e a lê. Em seguida, ela explora ainda mais o conteúdo relacionado ao Zoom, como vídeos e guias de instruções.
Ao ler o conteúdo sobre o Zoom em fontes de terceiros confiáveis e no próprio site da Zoom, o gerente de RH inscreve toda a empresa no Zoom. O gerente de RH realmente entrou no funil de liderança do Zoom.
Backlinks de fontes confiáveis, juntamente com o conteúdo do próprio site da Zoom, ajudaram um gerente de RH a tomar uma decisão.
É assim que o SEO pode afetar a geração de leads.
SEO vs. geração de leads – o melhor de ambos os mundos
Tendo trabalhado com muitos clientes, nossos profissionais de marketing digital na ColorWhistle também acreditam que a combinação de SEO e geração de leads resultou na geração de mais leads e também na obtenção.
Como o SEO ajuda na geração de leads?
Em poucas palavras, veja como isso ajuda.
- Ajuda a classificar as palavras-chave relacionadas a negócios que você deseja segmentar
- Os clientes em potencial encontrarão seu conteúdo por meio de resultados de pesquisa orgânica
- Se o conteúdo atender às necessidades de seu público-alvo, você terá a oportunidade de converter o visitante comum em um cliente potencial e, eventualmente, fazer uma venda
O SEO servirá como um funil que traz um fluxo de leads para o seu site. No geral, fará do seu site uma das melhores ferramentas de geração de leads.
Anteriormente, a maioria das empresas usava ligações não solicitadas (uma tática de marketing de saída). Após o advento do marketing digital, a chamada fria tornou-se bastante ineficaz. Clique aqui para saber o que os especialistas em vendas têm a dizer sobre a chamada fria.
Em contraste, o SEO (tática de inbound marketing) ajuda os leads a encontrar você. O SEO conduz essa abordagem, você será mais receptivo ao que você oferece do que as pessoas que você aborda do nada.
Aqui estão algumas estatísticas interessantes sobre a geração de leads de SEO que você precisa saber.
- 57% dos profissionais de marketing B2B dizem que o SEO gera mais leads do que qualquer uma de suas outras iniciativas de marketing. (Fonte – Junto)
- Leads de SEO têm uma taxa de fechamento de 14,6%. (Fonte – HubSpot)
- Se bem feito, o SEO pode gerar uma taxa de conversão de 14,6%. (Fonte – 99 firmas)
No geral, se você está procurando táticas eficazes para gerar mais leads , a geração de leads de SEO é uma estratégia que você não pode ignorar.
Melhores práticas de SEO para geração de leads
Veja como você pode construir um plano de SEO sólido para o site da sua empresa. Descrevemos algumas das etapas simples que você pode seguir para aumentar o tráfego orgânico do seu site . Seguindo essas etapas, você pode melhorar suas chances de gerar novos leads. Você pode já estar familiarizado com as etapas, mas revisitando-as novamente, será capaz de encontrar as áreas nas quais não conseguiu se concentrar.
1. Pesquisa de palavras-chave
Temos certeza de que você já conhece o papel do conteúdo – ajuda a atrair mais público potencial. Dê uma olhada na proposta de valor da sua empresa e na persona do comprador e, em seguida, pense no que descreve sua oferta, os termos-chave que você gostaria de aparecer em SERPs e os termos que seu público está procurando quando deseja encontrar uma solução para um problema . Você pode ajustar seu conteúdo com base nessas descobertas.
Em seguida, você pode usar ferramentas como Moz, o planejador de palavras-chave do Google e o Google Search Console para melhorar ainda mais sua pesquisa de palavras-chave e aprimorar ainda mais seu conteúdo.
2. Crie clusters de conteúdo
Se você acha que a otimização de conteúdo está adicionando palavras-chave, você está errado. Apenas adicionando palavras-chave ao seu conteúdo, você não pode melhorar sua presença online.
Os mecanismos de pesquisa evoluíram e vão além das palavras-chave para fornecer resultados de pesquisa precisos. Eles se concentram mais no contexto e na intenção.
Isso significa que você precisa criar conteúdo de alta qualidade na área de sua especialidade. Pense na intenção do seu pesquisador e no que ele deseja saber. Para mapear uma estratégia de conteúdo, você pode usar grupos de tópicos, pois eles têm vários benefícios de SEO.
3. Otimização na página
A otimização on-page é importante porque ajuda os mecanismos de pesquisa a entender melhor seu conteúdo e descobrir se ele se aplica à consulta de um pesquisador.
Os mecanismos de pesquisa estão se tornando mais complicados e dando mais importância à relevância e à semântica nas SERPs . Ajustar o que é visível para os usuários em suas páginas da web (imagens, vídeo ou áudio) e os elementos que os mecanismos de pesquisa podem visualizar (tags de título, dados estruturados) lhe dará mais controle em oposição à otimização fora da página, que se concentra principalmente nos backlinks.https://www.youtube.com/embed/gDYjjkvtOVo?feature=oembed&start&end&wmode=opaque&loop=0&controls=1&mute=0&rel=0&modestbranding=0
4. Link Building
O edifício da ligação é um aspecto importante do marketing de SEO. Ele desempenha um papel importante no crescimento e sucesso do seu site. Eles ajudam a melhorar a classificação do seu site, direcionar o tráfego do site e aumentar a exposição da marca .
Existem alguns aspectos importantes que você precisa ter em mente ao criar links. Nem todos os links têm o mesmo valor. Por exemplo, um link da Forbes terá um grande impacto em sua classificação, em vez de um link de um site recém-construído. Sabemos que obter links de sites como o Forbes é uma tarefa difícil. Portanto, como regra geral, tente obter links de sites que tenham autoridade de domínio superior ao seu site.https://www.youtube.com/embed/t_838Dk966Y?feature=oembed&start&end&wmode=opaque&loop=0&controls=1&mute=0&rel=0&modestbranding=0
5. Otimização para celular
De acordo com a CIODive, até 70% do tráfego da web ocorre em um dispositivo móvel. À medida que o uso de dispositivos móveis continua a crescer, você precisa garantir que seu site seja otimizado para dispositivos móveis, pois é a chave para se manter competitivo e relevante. Também temos certeza de que você detesta ler uma versão minúscula de uma página da web para computador em um celular.
Você pode corrigir isso tornando seu site responsivo. Se estiver além do reparo, sugerimos que você faça uma reformulação completa do site . Isso garantirá que os usuários possam navegar no seu site facilmente e melhorar a pontuação de usabilidade do site.https://www.youtube.com/embed/5fLW5Q5ODiE?feature=oembed&start&end&wmode=opaque&loop=0&controls=1&mute=0&rel=0&modestbranding=0
6. Reaproveitar e atualizar o conteúdo antigo
Se você já possui uma quantidade considerável de conteúdo em seu site, sugerimos que se concentre mais nele. Você pode atualizar e atualizar seu conteúdo existente em vez de negligenciá-lo totalmente.
Os motores de busca adoram novos conteúdos. Portanto, revise seu conteúdo antigo e descubra como você pode melhorá-lo adicionando novas informações, fatos ou estatísticas.https://www.youtube.com/embed/GbbM9L5e5cU?feature=oembed&start&end&wmode=opaque&loop=0&controls=1&mute=0&rel=0&modestbranding=0
Dicas adicionais de SEO para geração eficaz de leads
Para garantir que seu processo de geração de leads de SEO seja tranquilo, aqui estão mais algumas coisas em que você precisa se concentrar.
- Adicione um título atraente e metatags em todas as páginas do seu site
- Certifique-se de que os usuários e mecanismos de pesquisa entendam facilmente os URLs do seu site
- Palavras-chave em seu conteúdo devem fluir naturalmente
- Dê nomes adequados às imagens e use tags alt
- Mantenha seu sitemap atualizado
- Use a tag robots.txt para
- impedir que os motores de busca indexem conteúdo indesejado
- Corrija links quebrados internos e externos regularmente
Embrulhar
Você pode usar as táticas de SEO junto com vídeos de suporte de especialistas do setor neste blog para renovar seus esforços de geração de leads . Todas as técnicas mencionadas em nosso blog podem virar a mesa para você e ajudá-lo a cair em uma situação ganha-ganha.
Lembre-se de que SEO é uma estratégia de marketing competitiva empregada por muitas empresas B2B e B2C. Dê importância às táticas básicas de SEO e considere usar as mais recentes descritas em nosso blog.
Se você está procurando um parceiro experiente para orientar seus clientes em potencial através do funil de vendas, ColorWhistle pode ajudar. Nossos especialistas em SEO podem criar planos personalizados que colocarão seu site em uma posição dominante, atrairão mais visitantes relevantes para o site e os converterão em leads.
