Os anúncios do Facebook são incrivelmente versáteis. Entender como tirar o máximo proveito de uma plataforma tão multifacetada e de longo alcance permitirá que você atinja quase qualquer público com facilidade. O potencial de personalização é incomparável.
Dito isto, essas opções são de pouca utilidade se você estiver lutando com o básico. Até profissionais de marketing altamente qualificados lutam com a plataforma de anúncios do Facebook de tempos em tempos, mas nunca temam. Hoje, nos aprofundamos em nossas sete principais dicas e truques de anúncios no Facebook, garantidos para otimizar suas campanhas, gerar resultados mais fortes e maximizar seu ROI.
1) Crie várias versões da sua cópia do anúncio
Independentemente da proficiência do seu redator, sempre haverá um elemento desconhecido quando se trata de redigir seu novo anúncio no Facebook. Quase sempre haverá pelo menos alguma incidência de arremessar o suficiente na parede para ver o que gruda, por assim dizer – especialmente se você ainda não realizou testes A / B extensivos.
Crie vários conjuntos de cópias de anúncios. Escreva algumas manchetes e órgãos que se combinam bem. Cada conjunto deve se concentrar em uma mensagem primária diferente, abordar um ponto de dor alternativo e ser escrito em um estilo e tom distintos. Experimente a estrutura: você já experimentou marcadores, frases mais curtas, parágrafos mais longos?
O Facebook possui uma função chamada Criativo dinâmico, que permite adicionar até cinco títulos, descrições e imagens ao seu anúncio. A função então os combina em diferentes permutações com diferentes CTAs e calcula qual deles está funcionando melhor.
2) Você não pode exagerar no poder do vídeo
Depois que veio à luz em 2018 que o Facebook estava inflando drasticamente as métricas de vídeo, muitos anunciantes questionaram se o vídeo ainda é uma ferramenta de marketing relevante na plataforma. Em suma, é e é massivamente.
O vídeo oferece uma enorme margem para criatividade e entretenimento. Nenhum meio oferece uma oportunidade maior de contar uma história tocante e envolvente. Você conhece muitos clientes que veem mais de duas linhas de cópia do anúncio e deixam escapar um grande “não” ?! Mas chamam a atenção com um vídeo intrigante e você está perfeitamente posicionado para transmitir sua mensagem, mantendo-os interessados por todo o caminho. Os clientes pausam com prazer suas atividades de mídia social para assistir a um vídeo de 20 segundos ou mais.
Configure um funil de anúncios do Facebook com seu vídeo. Execute uma campanha que agrade a um público parecido ou a tráfego frio. Centralize seu vídeo em torno da sua marca, conte uma história incrível e crie um anúncio direcionado aos usuários que assistiram ao menos dez segundos do seu vídeo. Mostre a eles um anúncio de geração de leads. Você pode até incluir uma oferta, como consulta, e-book ou aula grátis.
3) Crie um público semelhante usando clientes de alto valor
Todas as empresas têm clientes de maior valor que outras, por serem leais ou por serem grandes gastadores. Você pode usar esse conhecimento em sua estratégia de anúncios do Facebook criando um público-alvo personalizado apenas dos seus consumidores de maior valor. Isso ajudará você a se conectar com os membros de seu público frio que são mais parecidos com seus clientes de alto valor. Esta é uma maneira inestimável de expandir sua clientela de alto valor.
É uma boa ideia atualizar os dados do seu público-alvo de alto valor com base nos comportamentos deles no Facebook e além. Caso contrário, você pode perder a segmentação dos usuários mais altamente compatíveis para o seu anúncio.
4) Mantenha a frequência baixa – e a relevância alta
Os anúncios do Facebook têm duas métricas que muitos anunciantes ignoram: frequência e pontuação de relevância.
Simplificando, a frequência é uma média da frequência com que usuários individuais veem versões idênticas do seu anúncio. Idealmente, sua frequência deve ser mantida no máximo em três. Qualquer valor mais alto e isso pode começar a danificar sua campanha. Pense da seguinte maneira: se um usuário viu o mesmo anúncio dez vezes e ainda não foi convertido, é improvável que o faça.
Para manter sua frequência baixa, almeje ter um público-alvo grande o suficiente para que seu anúncio passe por diferentes indivíduos a uma taxa sólida. Se você dimensionar os gastos com anúncios, lembre-se de observar se isso está afetando sua pontuação de frequência.
E a métrica de relevância? Por outro lado, essa pontuação deve ser a mais alta possível. O Facebook classifica seu anúncio em uma escala de um a dez para ver o quão pertinente é para o seu público. Compromissos positivos, como gostos, visualizações, comentários, cliques e compartilhamentos, aumentarão sua pontuação. Compromissos negativos, como usuários que tomam medidas para realmente ocultar seu anúncio do feed, reduzirão inevitavelmente sua pontuação.
Marcar pelo menos oito na relevância do seu anúncio seria excelente. Quanto mais alto você pode obtê-lo, maior seu impulso nos algoritmos do Facebook. Isso pode até ter o efeito cumulativo de diminuir seu CPC.
5) Sempre priorize o conteúdo para celular
O Google prioriza o conteúdo criado para dispositivos móveis, e você também deve fazer isso em relação aos seus anúncios no Facebook.
O conteúdo adaptado para computadores nem sempre é bom para dispositivos móveis – mas o oposto não é verdadeiro. Em outras palavras, o conteúdo criado com o celular em mente geralmente se traduz muito bem em um computador. Portanto, sempre adapte seus anúncios ao celular. Dessa forma, é mais provável que você alcance um público-alvo no qual está lutando para ser visto.
Verifique se o seu anúncio está alinhado com as práticas recomendadas para celular. Isso significa vídeos verticais para que os usuários de celular possam facilmente acessar a tela cheia sem precisar ligar o telefone. São considerações aparentemente pequenas como essa que podem realmente diferenciá-lo de seus concorrentes.
6) Conheça seu público-alvo – antes de começar a segmentar
O Facebook é conhecido por sua variedade de opções de segmentação. Coloque alguns profissionais de marketing no meio de toda essa escolha e eles são como crianças em uma loja de doces. É emocionante – mas você precisa canalizar essa energia de maneira inteligente.
Criar uma audiência que é muito nicho pode ser prejudicial. Você corre o risco de aumentar sua pontuação de frequência (que, como vimos na dica dois, é menos do que o ideal) para o que é essencialmente uma campanha geral. Você precisa conhecer quem está constituindo seu público-alvo antes de definir os critérios de segmentação. Não deixe a variedade de opções disponíveis distraí-lo dos seus critérios mais fundamentais. Involuntariamente, você pode enviar seu CPC disparado.
7) Defina um limite de lance
O Facebook permite definir um limite de lance se você estiver com um orçamento apertado. Essa estratégia permite que você pague o preço mais baixo possível por cada canal de anúncio, a fim de aumentar seu orçamento, garantindo que você não gaste um centavo a mais do que pode pagar. Você pode testar o menor custo por alguns dias, verificar o tipo de resultado alcançado no leilão e implementar um novo padrão com base nesse resultado.
Você está aproveitando ao máximo seus anúncios no Facebook?
As campanhas digitais podem parecer esmagadoras, mas a implementação de qualquer (ou todas) de nossas sete dicas e truques de anúncios do Facebook em sua estratégia de marketing ajudará você a lidar com a plataforma como um profissional. E se você ainda precisa de um pouco mais de suporte, por que não recorrer à assistência de alguns profissionais?
