Precisa de leads mais qualificados do seu conteúdo de vídeo? Quer saber como criar vídeos do YouTube que as pessoas queiram assistir e que ajudem a vender sua empresa?
Neste artigo, você descobrirá como usar vídeos do YouTube para gerar leads orgânicos.
Como o YouTube oferece suporte às empresas de maneira diferente de outras redes sociais
Os profissionais de marketing trabalham em tantas redes sociais diferentes: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, até redes menores como Discord e Mastodon. Todos eles têm seus próprios recursos, dados demográficos e oportunidades.
Mas o YouTube tem algo verdadeiramente único. É a única rede social que vai te promover e te pagar ao mesmo tempo.
O YouTube promove sua empresa
O YouTube não é apenas um lugar para postar e assistir a vídeos. É também um dos maiores motores de busca na internet.
Isso significa que qualquer conteúdo que você postar no YouTube é perene. Ele sempre pode aparecer novamente nos resultados de pesquisa – ao contrário de outras redes sociais, onde as postagens logo ficam desatualizadas. E você pode criar um conteúdo mais longo que compartilhe mais informações e construa um relacionamento mais profundo com seus espectadores.
Além disso, o YouTube quer oferecer resultados úteis e manter as pessoas na plataforma. Então, quando você cria um conteúdo valioso e divertido, o YouTube o promove ativamente para seu público-alvo… de graça!
O YouTube paga sua empresa
O YouTube tem várias maneiras diferentes para os criadores monetizarem seu trabalho na plataforma. Além de ganhar dinheiro com as vendas de seus vídeos, você também pode ser pago pelo YouTube pelas visualizações.
No entanto, para acessar todos esses benefícios, você precisa de conteúdo de vídeo de qualidade.
Nas próximas seções, veremos como se destacar no YouTube, criar vídeos incríveis que geram leads e vender na plataforma.
Como se destacar usando o YouTube para gerar leads
Quinhentas horas de conteúdo de vídeo são carregadas no YouTube a cada minuto. É muita competição!
Antes de mergulharmos nas especificidades da criação de vídeos para geração de leads no YouTube, aqui estão alguns pontos gerais a serem lembrados. Essas coisas ajudam você a se destacar no YouTube e a superar a concorrência.
- Otimize para pesquisa. Use o título do vídeo, a descrição do vídeo e as tags para ajudar a exibir seu conteúdo aos espectadores. Lembre-se de que o YouTube é efetivamente um mecanismo de pesquisa, portanto, seus vídeos devem ser pesquisáveis.
- Otimize para capacidade de observação . Seus vídeos devem ser valiosos, divertidos e relacionáveis do ponto de vista humano. Aspectos técnicos como SEO são importantes, mas você nunca deve perder de vista seu objetivo final: envolver os espectadores. O ideal é criar conteúdo assistível com metadados pesquisáveis.
- Não dirija . _ Cada vídeo que você postar deve ter um formato estruturado que mantenha os espectadores envolvidos. Se você apenas riff ou discurso retórico por vários minutos, as pessoas perderão o interesse. Mesmo se você for naturalmente uma pessoa tagarela ou gostar de compartilhar muitos detalhes, ainda assim deve haver uma estrutura clara para o seu conteúdo.
- Seja original . Se você assistir a muitos vídeos do YouTube, provavelmente notará os mesmos formatos de título, ideias e frases surgindo repetidamente. Frases de efeito como “Ei pessoal, aparecendo bem rápido” e “Não se esqueça de curtir e se inscrever!” podem se tornar clichês irritantes. Em vez disso, pense realmente sobre o que você está dizendo e fale com os espectadores com sua própria voz.
- Apareça com força . Sempre que você filmar um vídeo, vá direto ao gancho. Diga às pessoas por que seu conteúdo é valioso para elas. Se você não atrair espectadores nos primeiros 5 segundos, você os perderá. Não se esqueça de que você sempre pode editar seus vídeos para eliminar qualquer enrolação e chegar ao que há de bom.
- Seja específico. Neste guia, procuraremos criar vídeos altamente específicos para um público altamente específico. Isso pode reduzir o tamanho do seu público? Certo. Mas esse público menor será composto pelo seu público-alvo exato. Você ainda pode ganhar dinheiro e vendas com uma audiência pequena e comprometida no YouTube. Perseguir grandes números nem sempre é a estratégia de geração de leads e vendas mais eficaz do YouTube.
Agora, com esses pontos em mente, vamos ver como planejar, criar scripts e vender vídeos que as pessoas realmente queiram assistir.
Usando o YouTube para gerar leads: como criar vídeos que as pessoas queiram assistir
Já vimos que você precisa equilibrar a otimização de pesquisa com a otimização de assistibilidade em seus vídeos. Ao criar conteúdo de vídeo, você também precisa equilibrar o que o YouTube deseja com o que seu público deseja.
A conferência que você estava esperando
Como profissional de marketing para pequenas empresas, você provavelmente só pode escolher um ou dois eventos para participar a cada ano. Volte ao jogo com uma experiência de conferência imbatível e treinamento especializado no Social Media Marketing World na ensolarada San Diego, Califórnia – de seus amigos do Social Media Examiner.
Seu público quer vídeos divertidos. O YouTube quer que as pessoas passem o máximo de tempo possível na plataforma.
Portanto, seu objetivo é criar um conteúdo digno de maratona que manterá as pessoas conectadas e gerará leads ao mesmo tempo. Então todo mundo fica feliz.
Para conseguir isso, você pensará em seus vídeos em três etapas:
- A introdução
- A história principal
- o outro
Nº 1: Como criar um vídeo de geração de leads no YouTube: a introdução
Todo vídeo deve começar com um gancho que faça as pessoas sentirem que precisam assistir ao vídeo inteiro. Deve criar um senso de urgência e entusiasmo.
Aqui estão algumas maneiras de prender a atenção dos espectadores:
- Mostre um clipe de um momento dramático de pico no vídeo, apenas por alguns segundos. Em seguida, explique aos espectadores como o vídeo chegará a esse ponto. O que eles verão? O que eles vão aprender?
Este vídeo enfoca o estresse da preparação para o Natal, ao mesmo tempo em que garante aos espectadores que eles encontrarão soluções se continuarem assistindo.
- Dê aos espectadores uma prévia do ponto mais valioso do vídeo. Pode ser um lifehack, uma imagem antes e depois ou o link ou código para acessar outra isca digital. Não entregue tudo ainda. Diga a eles apenas o suficiente para fazê-los continuar assistindo.
- Diga aos espectadores o que eles devem observar no vídeo. Por exemplo, se você estiver compartilhando um vídeo com cinco dicas para expandir um negócio, pode avisar aos espectadores que o ponto 5 é o mais importante. Eles têm que assistir a coisa toda, ou vão perder!
Este título de vídeo permite que os espectadores saibam que precisam continuar assistindo se quiserem ouvir todos os três motivos.
Você tem apenas alguns segundos para persuadir as pessoas a continuar assistindo. Depois que eles estiverem fisgados, você pode entrar no tópico principal – sua história.
Nº 2: Como criar um vídeo de geração de leads no YouTube: venda de histórias
Agora você está no centro do seu conteúdo de vídeo. Lembre-se, você ainda precisa ter uma estrutura clara e uma história que seja relacionável, valiosa e divertida.
Soa como uma tarefa difícil. Então, como preenchê-lo?
Um método é usar a fórmula de venda de histórias ELSA. Esta fórmula de quatro etapas ajuda você a criar uma história envolvente que se encaixa perfeitamente com o objetivo de cada parte do conteúdo.
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Se você precisa de ajuda para planejar conteúdo, organizar postagens sociais ou desenvolver sua estratégia, encontrará algo para cada situação.
- Epifania. O que você quer que seu público perceba ou aprenda com o vídeo? Qual é a principal conclusão?
- Lição . Como você pode guiar os espectadores para essa epifania? Quais pontos problemáticos ou objeções eles precisam superar? Quais informações eles precisam ouvir ou quais pontos você precisa apresentar para seu argumento?
- História . Siga essas etapas e a epifania final e reformule-as como uma história. Em vez de explicar “como” fazer algo, conte a história de “como eu fiz isso” ou “como um dos meus clientes conseguiu isso”. Use exemplos e estudos de caso para mostrar que a epifania é realmente alcançável.
- Aplicativo . Agora que você contou uma história e levou seu público a uma epifania, diga a eles o que eles precisam fazer a seguir. Como eles podem aplicar essas lições em suas próprias vidas? Este estágio final prepara você para uma chamada à ação no final do vídeo.
Neste vídeo, uma criadora de conteúdo conta a história de como ela se tornou bem-sucedida e garante aos espectadores que eles também podem seguir a mesma história.
Quando você está escrevendo uma história de vendas, deve ser uma história melhor do que aquela que seu público já está contando.
Por exemplo, se alguém pensa “Não consigo abrir meu próprio negócio, é muito difícil”, então você deve contar a ele uma história melhor sobre como ele pode atingir seus objetivos. Adicione algumas orientações específicas, uma história relacionável e os próximos passos a serem seguidos, e você terá um caso persuasivo.
Nº 3: Como criar um vídeo de geração de leads no YouTube: o Outro
Por fim, seu vídeo precisará de um outro. Você contou sua história, mas o vídeo ainda não acabou. Você ainda precisa fechar o negócio.
Seu outro deve incluir dois elementos:
- Uma frase de chamariz direta , informando aos espectadores o que eles precisam fazer agora.
- Um link para o próximo vídeo . Ao configurar o próximo vídeo, você torna seu canal do YouTube mais competitivo. Você quer que os espectadores assistam a tantos vídeos quanto possível – primeiro, para vendê-los em sua marca e, segundo, para enviar os sinais certos para o algoritmo do YouTube.
Não perca tempo entre sua história e seu final. Vá direto para a chamada à ação sem dizer adeus aos seus espectadores ou lembrá-los de curtir e se inscrever (a menos que essa seja a ação que você deseja que eles tomem!). Lembre-se, ninguém é obrigado a assistir seu conteúdo. Assim que deixar de ser divertido ou valioso para os espectadores, eles desistirão.
O YouTube também oferece um cartão final que você pode usar para reiterar os pontos em seu final. Esta é a tela final, que é exibida por 20 segundos com prévias de outros vídeos relacionados. Você pode usar o cartão final para repetir sua frase de chamariz e incentivar mais visualizações.
Usando o YouTube para gerar leads: como criar uma estratégia de vendas no YouTube
Você aprendeu a criar vídeos que se destacam.
Você aprendeu a estruturar seus vídeos com introdução, história e finalização.
Agora é hora do ingrediente final: aprender a vender por meio de vídeos do YouTube .
Crie um funil de vendas no YouTube
Quando alguém descobre sua marca no YouTube, seu conteúdo de vídeo é a primeira coisa que eles veem. Assim, seus vídeos do YouTube estão no topo do funil de vendas.
O que vem depois? Como você move as pessoas pelo funil?
Uma forma de pensar nisso é incentivar aos poucos as pessoas a investirem mais na sua marca:
- Primeiro, eles assistem a um vídeo. É gratuito e oferece valor na forma de informação e entretenimento.
- Em seguida, você os convida a fazer um pequeno investimento, como registrar o endereço de e-mail em troca de mais valor.
- Por fim, eles estão prontos para investir em sua marca pagando por um produto ou serviço.
Para o estágio intermediário, você pode oferecer valor na forma de um recurso, como um eBook, PDF para download, série de vídeos exclusivos, webinar, chamada de estratégia ou chamada de vendas.
Este vídeo está promovendo um download gratuito de e-book para os espectadores.
Deve ser algo que você possa escalar facilmente para nutrir mais leads ao mesmo tempo. E deve seguir a epifania que você deu aos espectadores em seu vídeo, fazendo-os perceber que precisam comprar seu produto ou serviço para obter todos os benefícios.
Qualifique leads em potencial com linguagem push ou pull
Anteriormente, falamos sobre considerar os pontos problemáticos do seu público e contar a eles uma história específica e relacionável como parte do processo de vendas.
Mas também haverá pessoas que não consideram suas histórias relacionáveis. Eles não têm os mesmos pontos de dor. Eles não precisam da ajuda que você pode oferecer.
É aí que entra a linguagem “push-pull”. Em seus vídeos, você deseja atrair leads valiosos para você. Ao mesmo tempo, você deseja afastar leads irrelevantes ou de baixo valor. Não tenha medo de afastar algumas pessoas da sua marca se elas não se encaixarem bem.
Este vídeo sobre as diferenças entre startups e pequenas empresas tem como objetivo falar com os proprietários de startups enquanto afasta os proprietários de pequenas empresas da marca.
Por exemplo, se você vende um produto de software para pequenas empresas, seu conteúdo deve afastar ativamente as grandes corporações. Eles não são seu público-alvo, então seus vídeos não devem falar com eles. Em vez disso, você usará linguagem, estudos de caso e histórias que atraem pequenas empresas para sua marca.
Acompanhe suas mensagens de vendas ao longo dos vídeos
Anteriormente, falamos sobre como estruturar seus vídeos com uma introdução, uma história e outro com uma frase de chamariz.
Mas isso significa que você só deve vender para os espectadores no outro? Não!
Você pode vender ao longo de um vídeo. Você só precisa encontrar os métodos e tons certos.
- No início do vídeo, seja sutil. Fale sobre os benefícios que os espectadores podem ter se continuarem assistindo.
- Durante o vídeo, faça algumas pausas de engajamento. Faça uma pausa enquanto conta a história para lembrar as pessoas de se inscreverem, curtirem ou deixarem um comentário, caso se identifiquem. Mantê-lo curto e doce!
- No final do vídeo, você pode ser franco. Diga às pessoas o que fazer a seguir, onde clicar e como elas podem manter contato com sua marca.
Se você seguir essas etapas, enviará uma mensagem de vendas consistente, sem interromper o fluxo ou a estrutura do seu vídeo.
Você obteve sucesso usando o YouTube para gerar leads? Que histórias você conta ao seu público?
