Você otimiza manualmente os anúncios para suas campanhas do Facebook? Gostaria de automatizar este processo?
A otimização do orçamento da campanha (CBO) do Facebook visa distribuir melhor o orçamento da sua campanha em todos os conjuntos de anúncios da sua campanha por meio de suas otimizações internas.
Neste guia, aprenderemos a utilizar o recurso CBO automatizado para seus anúncios do Facebook para gerar os resultados de melhor desempenho.
Uma visão geral do que abordaremos:
- O que é o Power 5 do Facebook?
- Otimização do orçamento da campanha explicada
- Anúncios dinâmicos e otimização de orçamento explicados
- A melhor estrutura de conta para CBO
- CBO vs estratégia de campanha não automatizada
- Como passar de uma conta manual para totalmente automatizada com CBO
Então vamos mergulhar!
O que é o Power 5 do Facebook?
O Power 5 é uma das iniciativas do Facebook para facilitar a publicidade em sua plataforma por meio da automação.
Esta é uma ferramenta de automação muito popular atualmente usada por todos os profissionais de marketing do Facebook.
É importante entender o que acontece dentro da ferramenta depois de definir suas metas e deixá-la seguir seu curso.
Isso é especialmente importante para os anunciantes, pois eles podem utilizá-lo para uma melhor análise e rastreamento. Recomendamos também para novos anunciantes que ainda estão na fase de aprendizado do processo.
Uma das melhores vantagens de usar a publicidade no Facebook é a automação que eles fornecem. Isso permite que você estruture sua conta.
O Facebook lançou uma série de tecnologias que nos permitem automatizar nossa experiência de publicidade. Tudo isso está incluído em sua campanha interna de marketing chamada Power 5 .
Isso inclui aprendizado de máquina e os métodos de inteligência artificial que eles usam para melhorar o desempenho de nossa conta.
O Facebook é incentivado a entregar o melhor desempenho aos usuários para que eles gastem o máximo de seu orçamento de publicidade com sua marca.
Por esta mesma razão, os incentivos do Facebook estão alinhados com o anunciante individual.
Portanto, podemos tirar o melhor proveito do Facebook se entendermos os processos.
O Power 5, como o nome sugere, possui cinco tecnologias principais. Vamos entender brevemente o que são esses processos.
Correspondência de Avanço Automático
A primeira é a correspondência avançada automática, que é uma maneira de enviar dados adicionais de clientes para suas campanhas do Facebook.
Isso pode exigir suporte do desenvolvedor para instalar e iniciar. Portanto, não vamos nos concentrar nisso neste guia.
Anúncios dinâmicos
Em seguida, temos os anúncios dinâmicos , que fornecem um meio de automatizar o teste de criativos para vídeos e imagens e também os títulos que você usa em seus anúncios.
É um dos principais recursos disponíveis para os usuários anunciarem na plataforma. Mais adiante no guia, demonstraremos como configurá-lo e acessá-lo no gerenciador de contas de anúncios do Facebook.
Posicionamentos Automáticos
O terceiro é o Automatic Placements – um meio automatizado para testar suas campanhas nos diferentes canais da plataforma.
Você pode testar suas campanhas em todas as diferentes plataformas do Facebook, incluindo feed de notícias do Facebook, histórias do Facebook, histórias do Instagram, postagens não relacionadas ao story do Instagram e suas redes de parceiros de publicidade sem acessar manualmente cada página individualmente.
Como essa automação facilita esse trabalho para os anunciantes, ela é amplamente utilizada por todos os usuários. É bastante fácil de usar; portanto, não focaremos muito nos canais automáticos neste guia.
Otimização do orçamento da campanha
A quarta parte é a Otimização do Orçamento da Campanha – CBO .
Este é um aspecto interessante porque aqui o Facebook usa os dados disponíveis em sua conta para otimizar suas campanhas dependendo do orçamento que você der para cada campanha.
Uma das principais dúvidas relacionadas a essa ferramenta é se ela é obrigatória ou não.
Originalmente, os anunciantes do Facebook tinham a impressão de que o Facebook tornaria o CBO obrigatório.
No entanto, não será mais obrigatório. Você pode usar campanhas não-CBO e CBO para sua publicidade.
Embora não seja obrigatório, ainda é uma adição essencial ao Power 5 e aprenderemos mais sobre isso na última parte deste guia.
No clima atual, acreditamos que os melhores anunciantes serão aqueles que entenderem como usar o CBO junto com suas campanhas normais não automatizadas para maximizar seu alcance.
Simplificação da conta
Ao utilizarmos o melhor do CBO e dos Anúncios Dinâmicos, atingiremos um patamar de Simplificação de Contas .
Conseguiremos entender o porquê de usar essas duas ferramentas para simplificar a conta e potencializar seu desempenho.
Então vamos abrir nossa conta e aprender como configurá-la.
Explicação da otimização do orçamento da campanha
Criamos uma conta de demonstração do Gerenciador de Anúncios do Facebook. Através desta conta, veremos como as campanhas CBO diferem das campanhas ABO – Adset Budget Optimization.
Além disso, também veremos como as campanhas podem simplificar drasticamente a estrutura da conta.
Portanto, passaremos de uma conta totalmente manual para uma conta totalmente automatizada com a ajuda deste guia.
Vamos primeiro abrir a campanha CBO – 1 .
Nesta campanha, temos três conjuntos de público diferentes.
Vamos abrir o editor de anúncios clicando em Editar , para entender a estrutura geral dos anúncios.
Semelhante a uma campanha real totalmente automatizada, temos três conjuntos de público diferentes e três anúncios dinâmicos diferentes.
Podemos controlar o orçamento no nível da campanha, mas o Facebook otimiza quanto desse gasto vai para cada um desses três públicos.
Anúncios dinâmicos e otimização de orçamento explicados
Vamos clicar em um anúncio dinâmico para ver como ele funciona por dentro.
Cada anúncio dinâmico contém espaços para configurar os títulos, a configuração do anúncio, o criativo do anúncio, bem como o conteúdo principal para imagens, vídeos e apresentações de slides .
A seção de imagens, vídeos e apresentações de slides oferece a opção de configurar até dez imagens diferentes para o anúncio.
O anúncio dinâmico testará esses criativos para ver qual deles tem melhor desempenho.
Conforme você continua rolando a página, você notará seções para Texto principal, Título e Descrição.
Cada um deles nos fornecerá até cinco slots diferentes para inserir o parâmetro.
No geral, você tem dez slots diferentes para creativos de imagem (a imagem do vídeo), cinco para Texto Primário, Título e Descrição.
Então, matematicamente falando, você tem milhares de combinações que podem compor cada um dos seus anúncios dinâmicos. Considerando que estamos usando três conjuntos de público diferentes, também temos três vezes o número de anúncios dinâmicos.
Assim, você terá um campo mais amplo para testar cada um dos parâmetros dos Dynamic Ads.
Com muitas variáveis diferentes entrando em cena, também existem algumas desvantagens nesse método. Vamos tocá-los mais tarde.
Vamos primeiro entender a otimização do orçamento para os anúncios dinâmicos que acabamos de configurar.
A Fase de Aprendizagem do CBO
A fase de aprendizado é a consideração mais importante no nível do público e do conjunto de anúncios.
É essencial entender o processo de levar o público à fase de aprendizado para otimizar o orçamento de acordo.
A fase de aprendizado determina se o Facebook pode ou não otimizar o conjunto de anúncios que estamos usando. Também pode determinar se o Facebook pode ou não otimizar o público que temos para determinados conjuntos de anúncios.
A fase anterior ao conjunto de anúncios atingir 50 conversões é conhecida como Fase de Aprendizagem .
Por exemplo, suponha que você tenha um conjunto de anúncios com um conjunto de público definido para otimizar no evento de conversão de iniciar o checkout.
Este conjunto de anúncios não sairá da fase de aprendizado até atingir um valor de conversão de 50 para o evento iniciar checkout.
Para iniciar o rastreamento com o conjunto de anúncios, você precisa concluir o processo da fase de aprendizado. Existem duas maneiras pelas quais você pode escalar esse processo para fornecer 50 resultados de conversão.
O primeiro método é investir mais fundos para o orçamento dos conjuntos de anúncios. Isso nos permite enviar mais tráfego pelo funil onde ocorre o evento de conversão.
Dessa forma, as conversões acontecerão em uma taxa maior e, portanto, obteremos o resultado de 50 conversões mais rapidamente.
Você pode ajustar o orçamento do conjunto de anúncios otimizando o limite de gastos da campanha.
Esse limite determina a quantidade de dinheiro que você deseja gastar durante um período de tempo.
Mantenha a otimização do orçamento da campanha ativada . Aqui, você verá a opção de orçamento da campanha.
Se você escolher Orçamento diário , poderá otimizar o valor que gasta diariamente.
É muito importante manter esse orçamento o mais otimizado possível. Se esse orçamento ficar muito baixo, talvez você não consiga passar pela fase de aprendizado de 50 conversões.
Portanto, investir mais dinheiro na fase de aprendizado é a primeira forma de acelerar o processo de saída da fase de aprendizado.
O segundo método é mover esse evento de conversão específico para o determinado conjunto de anúncios mais alto no funil.
O que isto significa?
Abriremos o conjunto de anúncios específico que desejamos otimizar e escalar.
Em Otimização e entrega, você encontrará a seção Otimização para entrega de anúncios. Esta seção determina o evento que você deseja otimizar para o determinado conjunto de público.
Você pode configurar esta seção ao criar a campanha.
Portanto, é importante considerar o quão alto no funil seu evento pode ocorrer. Cada evento que você otimizar terá diferentes ordens de prioridade na campanha.
Por exemplo, nosso evento é configurado para Link Clicks .
Geralmente, os cliques em links para anúncios são considerados muito altos na ordem de prioridade do funil.
No entanto, se você configurar sua campanha como eventos de compra, será muito mais difícil atingir as 50 conversões.
Como resultado, será ainda mais difícil sair da fase de aprendizagem.
Quando você está executando uma campanha CBO, o Facebook tentará usar todo o seu orçamento para otimizar o evento que você configurou ao criar sua campanha.
Portanto, você precisa definir o limite diário de gastos do orçamento da campanha – um conceito desconhecido para muitos anunciantes.
Você pode encontrar essa opção nos públicos individuais de sua campanha CBO.
Esta opção pode não estar visível para campanhas já otimizadas, mas fica visível quando você configura uma nova campanha CBO.
Abra o conjunto de público para o qual deseja definir o limite de gastos e navegue até Orçamento e cronograma.
Clique na caixa ao lado de Limite gasto do conjunto de anúncios . Aqui, você pode definir os valores diários mínimos e diários máximos que deseja gastar nessa campanha.
Para a maioria das empresas de comércio eletrônico e Shopify, o orçamento pode ser de cerca de US$ 100 a US$ 200 por dia, de acordo com nossas experiências anteriores.
Se você estiver executando um funil de geração de leads ou vendendo produtos digitais individuais, esse orçamento será completamente diferente.
No geral, o orçamento pode depender do tipo de negócio que você possui, para o que está otimizando, bem como do dinheiro necessário para que os eventos de conversão específicos ocorram.
Independentemente do método escolhido, seu objetivo deve ser atingir as 50 conversões o mais rápido possível.
Depois de entender completamente os esquemas da fase de aprendizado, nosso próximo passo será otimizar totalmente nossa estrutura de conta.
Vamos aprender como!
Observação: se você estiver vendendo seus produtos em uma loja online usando a Shopify, confira nosso guia prático e saiba como alcançar seus clientes ideais no Facebook, Instagram e Messenger.
A melhor estrutura de conta para CBO
Uma observação muito importante a ter em mente é que queremos passar pela fase de aprendizado no menor tempo possível.
Se houver algum atraso nesse processo, o Facebook pode assumir o valor e distribuir os gastos para nossos públicos da maneira que achar melhor, com base em suas próprias otimizações internas.
Uma maneira fácil de garantir o bom funcionamento desse processo é definir os limites de gastos dos anúncios no início de qualquer nova campanha CBO.
Podemos configurar os valores de forma que cada um de nossos públicos consiga passar pela fase de aprendizado.
Por exemplo, vamos definir nosso orçamento de campanha como $ 450 .
Agora, navegaremos para cada um dos nossos conjuntos de público e definiremos o Mínimo Diário como US$ 100 .
Feito isso, estamos usando até $ 300 de nosso orçamento diário e preservando os $ 150 restantes para o Facebook usar como bem entender de acordo com suas otimizações.
Se não adicionarmos manualmente o orçamento para cada conjunto de anúncios, o Facebook escolherá o conjunto de anúncios com melhor desempenho por meio de seus cálculos.
O Facebook pode usar todo o orçamento para otimizar demais esse conjunto específico. Nesse caso, deixará todos os nossos outros conjuntos de anúncios não otimizados e sem orçamento.
Portanto, todos os nossos outros conjuntos de anúncios podem não ter a chance de ter orçamento suficiente para passar na fase de aprendizado.
Esse método gerará o melhor desempenho possível para nossa campanha e também garantirá que todos os nossos conjuntos de público passem pela fase de aprendizado.
Portanto, ele nos fornece uma maneira de converter nossa campanha totalmente manual em uma campanha totalmente otimizada para o orçamento no devido tempo.
Mas antes de mudarmos a campanha para uma totalmente automatizada, vamos entender um pouco mais sobre as estratégias envolvidas.
CBO x estratégia de campanha não automatizada
Como exemplo, configuramos uma campanha manual com exatamente a mesma estrutura.
Essa campanha, assim como a automatizada, tem três públicos diferentes. Mas estamos testando apenas dois títulos, duas cópias e dois criativos.
Se você verificar o teste, perceberá que testar apenas dois títulos, cópias e criativos pode ser muito complexo e não é facilmente gerenciável.
Além disso, eventualmente precisaremos testar ainda mais conjuntos de dados assim que começarmos a executar nossas campanhas de maneira completa.
Mas você ainda pode ver a diferença que eles podem ter quando as campanhas são automatizadas e não automatizadas.
É importante testar as campanhas antes de passar do manual para o automatizado.
Primeiro devemos testar os níveis de creativo manualmente antes de usar os creativos dinâmicos.
Você pode verificar se os anúncios são manuais se a opção de criativo dinâmico estiver desativada.
Porque isto é assim? Quando testamos os títulos, criativos e cópias, podemos escolher os de melhor desempenho antes de permitir que o próprio Facebook escolha aqueles para financiar mais.
Quando você usa anúncios manuais, não pode ter exibições dinâmicas. Assim, você não pode ter várias variações automatizadas pelo Facebook.
Agora, você pode escolher os dois ou três anúncios de melhor desempenho entre os que você testou. Usaremos esses de alto desempenho para criar nossos anúncios dinâmicos.
Esse método é especialmente útil quando você tem uma nova conta ou empresa que não possui testes executados anteriormente e deseja configurar anúncios dinâmicos.
Assim que testarmos os resultados de melhor desempenho, precisaremos criar uma nova campanha com esses resultados, garantindo que nosso criativo dinâmico esteja ativado para essa campanha.
Agora que sabemos quais estratégias são usadas para campanhas CBO versus campanhas não automatizadas, aprenderemos a ir de uma campanha manual para uma totalmente automatizada.
Como passar de uma conta manual para totalmente automatizada com o CBO
Todo o processo de passar de uma campanha manual para uma totalmente automatizada é dividido em três etapas.
Passo 1 : Comece com uma campanha CBO.
Você pode começar com uma campanha que tenha 3 conjuntos de anúncios para gerar melhores resultados. Além disso, certifique-se de ter um orçamento de aproximadamente US$ 100 a US$ 200 por conjunto de público.
Por exemplo, digamos que você tenha considerado um orçamento de $ 300.
Etapa 2 : defina valores mínimos de orçamento para cada conjunto de anúncios.
Como estamos usando um orçamento de US$ 300, alocaremos US$ 100 como limite para cada um dos conjuntos de público.
Etapa 3 : desative o criativo dinâmico.
Agora, queremos verificar manualmente qual dos conjuntos de anúncios tem melhor desempenho. Portanto, manteremos o criativo dinâmico desativado.
Começaremos com dois criativos, duas cópias e dois títulos. Tentaremos mantê-lo o mais simples e curto possível, pois não queremos um grande número de variações.
Depois de encontrar os conjuntos de anúncios com melhor desempenho, você pode avançar para o próximo conjunto de testes. Você pode trocar as variações se isso estiver dando resultados.
Nosso objetivo é encontrar o próximo conjunto de anúncios com melhor desempenho. Precisamos de pelo menos dois a três conjuntos diferentes de anúncios de melhor desempenho para inserir em nossos anúncios dinâmicos.
Depois de finalizar seus conjuntos de anúncios, tudo o que você precisa fazer é configurá-los em sua campanha CBO e ativar os anúncios dinâmicos.
Neste ponto, você já tem conjuntos de anúncios que estão gerando bons resultados. Portanto, cabe a você decidir se deseja otimizar o orçamento manualmente ou mantê-lo para o Facebook fazer internamente.
Como você tem todos os conjuntos de anúncios de melhor desempenho, pode usar efetivamente todo o orçamento e deixar o Facebook otimizá-lo da maneira que achar melhor.
Agora, você tem uma campanha que pode escalar potencialmente alto enquanto mantém um desempenho consistente.
Você também pode repetir esse processo várias vezes com diferentes campanhas e conjuntos de público.
Resumo
Isso é tudo que você precisa saber para levar uma conta de totalmente manual para totalmente automatizada!
A automação foi originalmente considerada uma opção obrigatória para os anúncios do Facebook, mas não é mais. No entanto, à medida que as plataformas de anúncios avançam em direção à tomada de decisões orientada por IA, verifique se você está por dentro de como esse novo recurso funciona.
