Ser freelancer é incrível : você pode controlar sua vida profissional e pessoal, certifique-se de que elas não se sobreponham e também reserve um tempo para estabelecer um negócio de sucesso, você é o único responsável. A grande maioria dos freelancers trabalha em casa e sabemos que manter sua sanidade trabalhando em casa não é tão fácil quanto parece.
As coisas podem facilmente sair do controle se você permitir, mas se você adotar as estratégias certas, sua carreira como freelancer trabalhando em casa será bem-sucedida e você ficará feliz e relaxado.
Aqui estão as 14 melhores dicas para trabalhar em casa com eficiência, tornar o trabalho em casa mais produtivo e até se tornar um freelancer melhor .
14 DICAS EFICAZES DE TRABALHO EM CASA PARA FREELANCERS
Não importa quanto tempo você trabalhou como freelancer ou apenas começou, essas dicas são eficazes e úteis. Eu tentei e testei pessoalmente nos últimos 20 anos, trabalhando remotamente.
1. COMECE NA NOITE ANTERIOR
Para muitos de nós, a corrida para fazer as coisas a tempo começa quando abrimos os olhos. Não é surpreendente encontrar obstáculos que nos atrasam e nos atrasam. Mesmo que compensemos o tempo perdido, lutar para chegar à frente não é uma maneira de começar o dia.
Faça um favor a si mesmo e reserve dez minutos todas as noites para se preparar para o dia seguinte. Retire o lixo, carregue a máquina de lavar e a lava-louças, então tudo o que você precisa fazer é ligá-lo, certificar-se de que tudo está em ordem em seu escritório em casa e suas coisas de trabalho são fáceis de usar e arrumar a casa.
Não parecerá um grande sacrifício, mas você ficará grato por ter resolvido algumas coisas quando puder respirar um pouco mais fácil no dia seguinte.
2. SEMPRE COMECE SEU DIA COM ALGO QUE VOCÊ AMA
Pode ser tentador pegar seu telefone e navegar pelo feed de “ Rede Social Escolhida ” no momento em que você abre os olhos, mas você não deve começar o dia olhando para uma tela. Em vez disso, você deve passar os primeiros minutos da sua manhã fazendo algo que você ama.
Coloque sua playlist favorita enquanto escova os dentes ou passe alguns minutos se alongando antes de sair da cama . Você descobrirá que é mais fácil sair da cama quando você tem algo pelo que esperar.
3. ENCONTRE SEU FOCO
Para trabalhar produtivamente em casa como freelancer, você sempre deve incluir uma breve sessão de planejamento para o dia seguinte. Pegue sua bebida matinal favorita, sente-se com seu planejador ou seu aplicativo de agendamento favorito e descubra como será o seu dia. Faça uma lista de todas as coisas que você precisa fazer e escolha três delas para priorizar para o dia. Você não pode fazer tudo de uma vez, mas na maioria dos casos, três tarefas são um alvo tangível a ser alcançado .
4. FAÇA SEU SANGUE BOMBEAR
Certifique-se de se exercitar ao longo do dia para dar ao seu corpo e mente um impulso de energia para durar bem o dia. Você pode colocar alguns tênis de corrida e levar o cachorro para correr ou ir à academia para se exercitar, ou pode manter as coisas fáceis e se movimentar um pouco em casa. Encontre um pequeno vídeo de ioga para assistir ou faça alguns agachamentos e sente-se enquanto faz seu almoço ou se prepara para uma ligação.
5. DEFINA O HORÁRIO DE TRABALHO
Defina seu horário de trabalho ideal e tente cumpri-lo todos os dias, a menos que tenha urgência. Mantenha o trabalho e a vida separados, desligue o telefone no final do dia e avise os clientes com antecedência quando eles podem entrar em contato com você e quando não podem.
Se você conseguir um novo cliente e começar seu relacionamento de trabalho com ele respondendo e-mails às 22h, eles esperam que, durante o trabalho em conjunto, você esteja disponível às 22h todos os dias!
6. SEJA FLEXÍVEL
Permita-se decidir quando é o melhor momento para trabalhar de acordo com suas necessidades e mente. Você pode ser mais produtivo de manhã cedo ou talvez tarde da noite: aproveite isso e trabalhe nas coisas no seu próprio ritmo. Esteja disponível para ligações e reuniões durante o dia, mas se preferir trabalhar em outro horário, faça!
7. ENCONTRE O SEU MELHOR ESPAÇO DE TRABALHO E SEJA ORGANIZADO
Certifique-se de organizar seu espaço de trabalho para que não interfira com outras atividades e espaços da casa. Se você tiver que trabalhar na sala, por exemplo, certifique-se de retirar todas as ferramentas do seu trabalho no final do dia para que o trabalho não tire espaço da sua vida e dos seus pertences pessoais.
Invista em móveis de home office confortáveis e funcionais, cadeiras ergonômicas excelentes: este é o espaço onde você vai passar todos os seus dias, e tem que ser o mais confortável possível.
8. APRENDA A FAZER UMA COISA DE CADA VEZ
Aprenda a arte de fazer uma coisa de cada vez e aplique a técnica do tomate : escolha uma atividade para fazer, ajuste o cronômetro para 25 minutos, trabalhe na atividade escolhida sem nunca se distrair e, assim que o cronômetro soar, faça 5 minutos de pausa.
Cruzar algo da sua lista lhe dará uma sensação de realização, o que aumenta sua autoconfiança. Você descobrirá rapidamente que quanto menos distraído estiver, melhor trabalhará e menos estressado ficará!
9. VISTA-SE PARA O SUCESSO
Trabalhar em casa não significa necessariamente se descuidar e passar 24 horas de pijama! Você não precisa se vestir como se estivesse indo para um escritório, e definitivamente pode manter as coisas casuais e aconchegantes, desde que faça o trabalho. Certifique-se de não negligenciar a si mesmo, e até mesmo o pequeno ato de tirar o pijama e mudar para um macacão o ajudará a se concentrar e lhe dará um senso de responsabilidade.
10. PARE DE PENSAMENTOS NEGATIVOS
Trabalhar em casa como freelancer pode levar à solidão e ao isolamento. Se você é uma daquelas pessoas que se sente isolada, pode facilmente se envolver em pensamentos negativos ao longo do dia. Nós nos castigamos sem nem perceber, e isso pode dar um golpe não tão sutil em nossa autoconfiança. O primeiro passo para esmagar pensamentos negativos em seus rastros é aprender a se pegar no ato.
Uma vez que você saiba reconhecer seu mau hábito, você pode pegar esses pensamentos negativos e transformá-los em afirmações positivas ou visualizá-los evaporando no ar. Você se sentirá muito melhor quando não estiver constantemente se derrubando.
Mesmo que você não esteja convencido, aprender a deixar de lado os pensamentos negativos é um processo que pode ser aprendido. Recomendamos este curso útil e muito interessante sobre como liberar crenças e padrões de pensamento negativos.
11. FIQUE LONGE DAS MÍDIAS SOCIAIS E DA WEB
As interações sociais podem ser significativas quando se trabalha em casa. Ainda assim, você precisa aprender a ser seletivo e, acima de tudo, a não se distrair durante o horário normal de trabalho com notícias, mídias sociais e conversas.
Na verdade, até 80% do tempo que as pessoas passam online no trabalho não tem nada a ver com seu trabalho: isso resulta em diminuição da produtividade e diminuição do desempenho e dos erros. Mantenha o foco no que está fazendo e seus resultados o recompensarão! Além disso, sua saúde mental se beneficiará muito com isso.
12. NÃO MISTURE TRABALHO E TAREFAS DOMÉSTICAS
Trabalhar em casa pode transformar todos na Cinderela, a um custo alto. Tente não deixar muito trabalho doméstico se infiltrar nas horas de trabalho; caso contrário, você nunca terá uma pausa e acabará odiando trabalhar em casa.
As tarefas não devem ser feitas durante o horário de trabalho: faça uma arrumação rápida de manhã ou melhor ainda na noite anterior e esqueça a limpeza e arrumação. Se você gosta de passar seus intervalos limpando, aspirando ou reorganizando a despensa , faça isso de qualquer maneira, mas não considere isso um dever, mas um prazer, se realmente relaxa você.
13. OUÇA MÚSICA
A música pode relaxar, energizar e aumentar nossa produtividade. Escolha a música que você mais gosta, aquela que faz você se sentir melhor e ajuda você enquanto trabalha: dependendo da natureza do seu trabalho, certifique-se de que não seja muito alto ou perturbador.
14. EVITE FAMILIARES E AMIGOS
Não quero parecer maldoso, mas todos nós já estivemos lá: amigos ligam para você porque você está em casa e querem lhe dizer algo, pais pedindo para você ir ao correio “porque você está em casa ,” e assim por diante. Quanto mais cedo você estabelecer limites com sua família e amigos enquanto trabalha, melhor: eles precisam entender que você está trabalhando e trabalhar em casa para você é o equivalente a trabalhar no escritório para outras pessoas.
Uma coisa que atrai muitos espíritos empreendedores para a indústria de SEO é seu design dinâmico.
As estratégias estão mudando continuamente com base no foco e na indústria de cada cliente, evitando práticas proverbiais de cortador de biscoitos.
Isso é especialmente verdadeiro ao abordar a pesquisa de palavras-chave.
Existem muitas ferramentas de pesquisa de palavras-chave disponíveis e cada uma requer um foco criativo exclusivo para produzir as melhores oportunidades de pesquisa.
Para este artigo, vou focar em uma ferramenta da internet Mothership que às vezes fica de fora do SEO devido ao seu foco baseado em anúncios: Google Keyword Planner .
Aqui, você encontrará nove dicas de pesquisa do Planejador de palavras-chave que podem ajudá-lo a segmentar termos mais lucrativos em campanhas orgânicas e pagas.
1. Escolha palavras-chave de baixo volume e alta recompensa
Em primeiro lugar, você deseja saber quais produtos, serviços e palavras-chave geram mais lucro.
Com essas informações, você pode criar uma lista de palavras-chave iniciais para lançar seu primeiro plano de ataque.
Geralmente, concentro-me na qualidade sobre a quantidade, o que normalmente equivale a baixo volume sobre alto volume.
Por exemplo, um de nossos clientes é uma empresa de consultoria ambiental, portanto, conseguir que alguém converta um conteúdo orgânico para um “Plano SWPPP” pode render milhares de dólares a essa empresa em uma venda.
Imagem do Planejador de palavras-chave do Google, abril de 2022
Como você pode ver, a concorrência de pesquisa para muitas dessas palavras-chave é baixa e os volumes estão aumentando para muitas palavras-chave relevantes nesse espaço.
Devido às crescentes preocupações ambientais, palavras-chave como essas continuarão a crescer e gerar dinheiro para quem capturar sua participação orgânica.
Dica de bônus : se você estiver procurando por volumes de palavras-chave mais precisos, use outro planejador de palavras-chave como Semrush ou crie um lance alto usando o CPC máximo de uma palavra-chave para entender melhor seu volume total e impressões mensais.
2. Classifique as palavras-chave por intenção
Em seguida, compile uma lista de palavras-chave para cada campanha e classifique por intenção.
No entanto, podemos coletar a intenção comercial de outras frases-chave filtrando as palavras-chave por lance na parte superior da página em ordem crescente ou decrescente.
Por exemplo, páginas com lances na parte superior da página mais altos normalmente têm intenção comercial altamente competitiva e implicam taxas de conversão relativamente boas se os anunciantes estiverem dispostos a oferecer lances tão altos nesses termos.
Imagem do Planejador de palavras-chave do Google, abril de 2022
O marketing de conteúdo do LinkedIn é um termo muito procurado com muita concorrência com base nesta pesquisa.
No entanto, você pode inverter essa lista em ordem crescente para descobrir termos de palavras-chave com maior intenção informativa.
Usando nosso exemplo anterior de “Planos SWPPP”, encontramos palavras-chave informativas com lances baixos em ordem crescente.
Imagem do Planejador de palavras-chave do Google, abril de 2022
Dica de bônus : usar frases como “comprar”, “cupom”, “venda” etc. ajudará você a separar as palavras-chave por intenção comercial.
Por outro lado, termos como “melhores práticas”, “top” e frases de perguntas significarão intenção informativa.
3. Pegue ideias de palavras-chave dos concorrentes
Embora várias ferramentas de pesquisa competitiva estejam disponíveis, incluindo Ahrefs , Semrush , Majestic , etc., você pode realizar pesquisas de palavras-chave competitivas diretamente no Planejador de palavras-chave do Google.
Na verdade, quando você entra no Planejador de palavras-chave, eles oferecem opções para pesquisar palavras-chave usando uma palavra-chave inicial ou um site concorrente.
Imagem do Planejador de palavras-chave do Google, abril de 2022
O Google fornecerá uma lista de todas as palavras-chave para as quais este site classifica, e você pode filtrar palavras-chave por nome de marca para obter uma boa lista de palavras-chave para as quais um site está classificado.
Dica de bônus : clique em Posição média orgânica em colunas personalizadas para ver a classificação desse site para palavras-chave específicas para gerar ideias para o sucesso.
4. Conteúdo de arranha-céus usando palavras-chave específicas da página
Você pode notar que o Planejador de palavras-chave do Google fornece uma visão geral de palavras-chave do site do seu concorrente e conteúdo específico da página na imagem acima.
Se você estiver pesquisando tópicos e palavras-chave para conteúdo superior ou intermediário que direciona tráfego para seu site, você pode usar qualquer uma de suas ferramentas de pesquisa de concorrentes favoritas para ver quais páginas estão direcionando tráfego para um site.
Claro, você também pode inserir manualmente qualquer página da web em que seu concorrente o supere e descobrir outras ideias e variações de palavras-chave.
Por exemplo, usando Semrush, descobri que este artigo sobre mecanismos de pesquisa alternativos atrai o tráfego anual mais alto para o Search Engine Journal.
Posso ver as palavras-chave mais relevantes direcionando tráfego para essa página da Web copiando e colando o link no Planejador de palavras-chave.
Imagem do Planejador de palavras-chave do Google, abril de 2022
Você pode até fazer lances nessas palavras-chave se quiser, quer esteja comercializando um mecanismo de pesquisa alternativo ou um conteúdo incrível.
Dica de bônus : Conduzindo a pesquisa de palavras-chave página por página, você pode descobrir outras variações de palavras-chave que o Google classifica essa página para as quais você não teria inserido em seu conteúdo.
5. Satisfaça a intenção com perguntas de palavras-chave
O conteúdo informativo responde ao maior número possível de perguntas dos usuários.
Isso oferece várias vantagens para sua estratégia de SEO e conteúdo, incluindo:
Classificação para pesquisas de rich snippet e caixa de resposta.
Satisfazendo a intenção do usuário.
Superando a concorrência mantendo a atenção do usuário por mais tempo e obtendo mais cliques.
Classificação para ainda mais palavras-chave do que um termo inicial amplo.
Felizmente, o Planejador de palavras-chave do Google fornece filtros fáceis para inserir frases de perguntas, como “o quê”, “quando”, “onde”, “por que” e “como” para ajudar a criar conteúdo estelar que satisfaça a intenção do usuário e os instrua.
Dica de bônus : AnswerthePublic é uma ferramenta gratuita que fornece perguntas comuns de usuários em um formato de fácil visualização para ajudá-lo a responder o maior número possível de perguntas.
Além disso, a caixa de respostas do Google e os resultados mais pesquisados na parte inferior fornecem bons indicadores de quais perguntas os usuários estão pesquisando.
6. Filtrar por localização
Outro ótimo recurso do Planejador de palavras-chave do Google é a capacidade de filtrar anúncios e compartilhamentos de impressões para locais específicos.
O Google ainda permite filtrar os volumes de pesquisa de palavras-chave até o nível da cidade.
Imagem do Planejador de palavras-chave do Google, abril de 2022
Além disso, você pode acessar dados de volume de pesquisa por estado ou região para descobrir de onde vem a maior parte de seu tráfego e clientes na guia Previsão do Google.
Por exemplo, abaixo, procurei o volume de pesquisa por “planos SWPPP”.
Imagem do Planejador de palavras-chave do Google, abril de 2022
Usando esses dados, você pode criar páginas de destino específicas do local para planos SWPPP para Califórnia, Texas, Flórida, etc.
Dica de bônus : Filtrar pesquisas por local também fornece uma boa base para a quantidade de alcance dos anúncios locais no Facebook e em outras redes.
Por exemplo, se a maioria das pesquisas for regionalmente específica, isso pode ajudar a evitar gastos desnecessários em todas as plataformas de anúncios.
7. Otimize palavras-chave por dispositivo
Além da localização e da intenção, a otimização de páginas da Web para diferentes dispositivos também é fundamental.
Criei uma campanha publicitária visando “reparo de telhado” na área metropolitana de Dallas no exemplo abaixo.
Imagem do Planejador de palavras-chave do Google, abril de 2022
Não surpreendentemente, a maioria dessas pesquisas ocorre em dispositivos móveis e provavelmente são feitas como pesquisas “perto de mim”.
Com base nessas evidências, otimizar as páginas de destino para dispositivos móveis, inserir um CTA clique para ligar, organizar uma forte presença da marca em diretórios locais e otimizar o Perfil da empresa do Google (anteriormente Google Meu Negócio) com informações de contato claras renderá mais conversões para a maioria das campanhas publicitárias.
Dica de bônus : entender em quais dispositivos os usuários pesquisam produtos permite segmentar os usuários nesses dispositivos com campanhas de redirecionamento baseadas em anúncios em mídias sociais e outros sites.
8. Pesquise palavras-chave por grupos
Os anunciantes usam principalmente essa estratégia, mas ela fornece um rico recurso de informações para SEOs e profissionais de marketing de conteúdo.
Ao pesquisar palavras-chave na Visualização agrupada, em vez da Visualização de palavras-chave, o Google organiza as palavras-chave diretamente para você por categoria.
Por exemplo, usando a frase inicial “kombucha caseiro” e “melhor kombucha”, você pode ver o número de palavras-chave e ideias de tópicos geradas com duas palavras-chave simples.
Imagem do Planejador de palavras-chave do Google, abril de 2022
Ao agrupar essas palavras-chave por categoria, você pode criar conteúdo específico de página para cada grupo, utilizando cada palavra-chave do grupo para ajudar a otimizar seu conteúdo.
Dica de bônus : se você notar no topo, o Google fornece ideias relevantes de palavras-chave e tópicos para expandir ainda mais seus esforços de marketing.
9. Para os anúncios – Lembre-se de dar lances em palavras-chave de marca
Por fim, uma estratégia de conversão para anunciantes é, se você ficar sem ideias de palavras-chave, considere dar lances nas palavras-chave de marca e redirecionar as pesquisas dos usuários para seu website.
Você pode usar essa estratégia genuinamente se vender produtos de marca em seu site, como tênis Nike, se vender roupas ou se quiser obter mais cliques para suas próprias palavras-chave de marca.
Existem várias vantagens em dar lances em palavras-chave de marca, incluindo:
Ocupando mais imóveis SERP .
Custos mais baixos (para a marca comercial real).
CTRs mais altas (especialmente se for sua marca).
Obtenha mais dados sobre a intenção do usuário e métricas na página.
Crie exposição para sua marca.
Dica de bônus : você também pode dar lances nas palavras-chave dos concorrentes para ser competitivo. Embora essa estratégia não seja infalível, às vezes é uma boa maneira de roubar tráfego e cliques dos concorrentes.
No entanto, esse plano sempre pode sair pela culatra, e seu concorrente pode fazer o mesmo com você.
O Planejador de palavras-chave do Google é gratuito para usar com uma conta do Google Ads e fornece aos usuários a maioria das ferramentas necessárias para iniciar a pesquisa de palavras-chave e iniciar uma campanha digital multifacetada.
Além disso, o que o Planejador de palavras-chave não possui em funcionalidade pode ser compensado em ferramentas de terceiros e um pouco de criatividade.
Desde os velhos tempos do preenchimento de palavras- chave até a pesquisa de palavras-chave dos dias atuais e as campanhas de PPC , as palavras-chave ainda são usadas no mundo da pesquisa.
As palavras-chave são um elemento fundamental do marketing de busca – os termos e frases-chave que são usados para ancorar o conteúdo e as consultas de pesquisa.
O Google não fornece acesso ao Planejador de palavras-chave para qualquer pessoa sem uma conta ativa do Google Ads, mas há muitos outros lugares para obter informações de palavras-chave.
Aqui estão 24 ferramentas para encontrar novas palavras-chave, dificuldade de palavras-chave e volume de pesquisa.
Juntamente com os relatórios de backlinks e os painéis de tráfego orgânico da Ahrefs, eles têm uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave realmente poderosa.
A ferramenta paga da Ahrefs fornece ideias de palavras-chave, bem como volume de pesquisa para todos os tipos de correspondência.
Ele também possui uma métrica de pontuação de dificuldade de palavras-chave que, no teste direto , foi um pouco mais precisa do que outras ferramentas que oferecem um recurso semelhante.
A SEMrush tem uma ferramenta de palavras-chave que é impulsionada por seu enorme conjunto de dados de pesquisa de 26 países diferentes.
Seus resultados retornam ideias de palavras-chave, volume de pesquisa estimado, CPC estimado, pontuação de dificuldade de palavras-chave e domínios de classificação atuais.
A Moz lançou seu próprio explorador de palavras-chave dedicado como um complemento ao seu conjunto de pesquisa de SEO.
As opções de filtragem permitem que você exclua seu termo de consulta específico para obter mais ideias ou até mesmo escolha apenas frases de perguntas que contenham sua palavra-chave.
Os resultados de palavras-chave incluem ideias de consulta relacionadas juntamente com o volume de pesquisa estimado e uma pontuação de dificuldade da palavra-chave.
O Moz também mostra domínios atualmente classificados para a palavra-chave e menções recentes da palavra-chave.
Mais conhecido como uma ferramenta de SEO de chapéu preto, o Scrapebox também tem muitos usos de chapéu branco, incluindo a realização de pesquisa de palavras-chave.
Com o Scrapebox, um pequeno punhado de palavras-chave pode facilmente se transformar em centenas e até milhares de possibilidades.
Uma limitação é que o Scrapebox é um software que precisa ser executado em um ambiente de desktop Windows. A vantagem é que é uma compra única, em vez de uma assinatura mensal ou anual.
Principalmente uma ferramenta paga para ajudar os profissionais de marketing de busca a gerenciar suas campanhas de pagamento por clique, o WordStream também possui uma ferramenta de palavras-chave gratuita que permite um número limitado de pesquisas.
Os resultados gratuitos incluem apenas palavras-chave relacionadas, mas os assinantes pagos do WordStream também podem ver o volume de pesquisa.
Mesmo para campanhas que se concentram apenas no Google, a ferramenta de palavras-chave do Bing ainda pode fornecer informações úteis sobre palavras-chave relacionadas.
Como o próprio Bing é um mecanismo de pesquisa, ele obtém dados muito mais próximos da “fonte” do que outras ferramentas de palavras-chave.
Esta ferramenta é gratuita – você só precisa ter um site verificado nas Ferramentas para webmasters do Bing.
Essa é uma das ferramentas de palavras-chave mais antigas que existem e extraem dados de pesquisa da lista mais ampla de recursos de pesquisa .
É uma ferramenta paga, mas você pode realizar uma quantidade limitada de pesquisas gratuitas.
Embora eu tenha descoberto que os volumes de pesquisa previstos podem variar muito do que o Google mostra, é uma ferramenta útil para descobrir ideias que você nunca teria encontrado.
Esta é a minha ferramenta de pesquisa de palavras-chave favorita de todos os tempos, pois é exclusiva do seu site e vem diretamente do Google.
Filtre palavras-chave de marca em seus relatórios do console de pesquisa e comece a procurar ideias que você possa expandir.
Se você tiver muitos dados, poderá usar filtros de expressão regular para encontrar consultas que se ajustem a determinados parâmetros, como número de impressões, cliques ou palavras.
O Keyword Surfer mostra o volume de pesquisa de diferentes palavras-chave, que podem ser poderosas quando combinadas com ferramentas como AnswerThePublic .
A Searchmetrics geralmente publica listas de “vencedores e perdedores”, mostrando quais sites ganharam ou perderam na classificação.
Eles têm a mesma diligência com suas ferramentas de palavras-chave, fornecendo volume de pesquisa, custo por clique e propagação do volume de pesquisa.
O BuzzSumo é um serviço de marketing digital clássico que lançou uma nova ferramenta para gerar palavras-chave relevantes com volume de pesquisa mensal, custo por clique e tendências de pesquisa.
Mesmo com informações de ferramentas nativas do Google, como o Planejador de palavras-chave, é útil usar uma variedade de ferramentas – como as acima – ao realizar pesquisas de palavras-chave apenas para obter outra perspectiva.
20-24: Opções Globais
Além disso, se você estiver realizando campanhas de SEO ou SEM em lugares ao redor do mundo onde o Google enfrenta concorrência real (por exemplo, Ásia), talvez seja melhor usar ferramentas de palavras-chave criadas para esse mercado local.
Esses são os principais mecanismos de pesquisa em seus respectivos mercados e cada um deles possui suas próprias ferramentas de palavras-chave (atrás das paredes de login).
Seus dados de palavras-chave devem ser os mesmos que o Google mostra porque eles usam os resultados orgânicos do Google.
Em um mundo digital onde tudo pode ser entregue com o clique de um botão, o dropshipping se tornou um modelo de negócios extremamente popular.
Mas se você deseja iniciar um negócio de dropshipping bem-sucedido em 2022, precisará encontrar os melhores produtos para vender.
É por isso que reunimos esta lista dos 67 melhores produtos de dropshipping para vender em sua loja em 2022.
De produtos de moda e beleza a produtos domésticos e eletrônicos, há algo para todos. Então, o que você está esperando? Comece a navegar e inspire-se!Mostrar conteúdo da postagem
67 ideias de produtos para vender em sua loja dropshipping em 2022
Você está pronto para ver alguns dos melhores produtos de dropshipping por aí?
Incrível!
Mas, antes de começarmos, deixe-nos rapidamente informar como esta lista de exemplos está estruturada.
Na verdade, é simples; todos os produtos são classificados com base em seu nicho.
Portanto, se você estiver tentando encontrar ideias de produtos em um nicho específico, poderá pular rapidamente para a parte relevante deste artigo usando os seguintes links:
Nicho de eletrônicos
Nicho de saúde e beleza
Nicho ao ar livre
Nicho de estimação
Nicho de ferramentas
Nicho de brinquedos
Mas se não, basta rolar para baixo para ver todos os exemplos de produtos. Vamos começar!
Os melhores produtos dropshipping no nicho de eletrônicos
Com novas tecnologias sendo lançadas constantemente, sempre há algo novo para se animar no mundo da eletrônica.
Seja você um geek de gadgets ou apenas procurando alguns acessórios úteis, há muitas ideias de produtos de dropshipping para explorar neste nicho em rápido crescimento.
Aqui estão os produtos de dropshipping eletrônicos que abordaremos:
Ele contém muitos recursos interessantes em um pacote compacto!
Piano eletrônico roll-up
Este piano roll-up definitivamente tem um fator ‘uau’! Você já viu um?
Normalmente, os pianos reais são enormes, pesados e caros. No entanto, este piano permite que você produza música em qualquer lugar a qualquer momento por um preço acessível. Em suma, perfeito para iniciantes!
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Todo mundo odeia quando os mosquitos os atacam, certo?
Em seguida, temos um difusor de óleo elétrico . A grande coisa sobre este produto é o potencial de seu valor percebido.
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Aspirador de robô
Se você for como a maioria dos proprietários, aspira o chão regularmente.
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Os melhores produtos dropshipping no nicho de saúde e beleza
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E com a ascensão das mídias sociais, nunca foi tão fácil alcançar um público amplo com sua mensagem. Seja você um personal trainer, nutricionista ou simplesmente apaixonado por saúde, há um lugar para você nesses nichos.
Aqui estão os produtos de dropshipping de saúde e beleza que abordaremos:
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Terapia de aquecimento do joelho e banda de massagem
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Os melhores produtos dropshipping no nicho doméstico
Os produtos que se encaixam no nicho doméstico podem desempenhar um papel significativo na aparência geral de uma sala.
Seja uma sala usada para armazenamento ou como um espaço para exibir itens queridos, os produtos no nicho doméstico oferecem uma oportunidade única de adicionar personalidade à sua casa.
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Aqui estão os produtos de dropshipping de nicho doméstico que abordaremos:
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Ele usa lâmpadas LED de economia de energia, e a cor rosa rosa trará uma atmosfera romântica a qualquer ambiente em que você o colocar!
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Esses gatinhos vão mudar de cor ao serem tocados na cabeça. Eles são feitos para ficar ao seu lado e trazer brilho e calor durante o sono.
vaso de flores de mão
Quando as pessoas querem colocar algumas decorações em suas paredes, as pinturas são provavelmente a primeira coisa em que vão pensar.
É por isso que este vaso de flores de mão pode ser ótimo para vender. Isso provavelmente fará as pessoas pensarem: ‘Uau, eu nunca vi isso antes! ‘.
meias de bebê de verão
Um ótimo presente para pais com bebês, essas meias de verão são coloridas, elásticas, confortáveis e fáceis de colocar.
Eles são feitos de um material respirável que ajuda a manter os pés do seu bebê frescos no verão.
Fruteiras para banheiro
Isso não parece incrível? Em vez de um tapete de banheiro sem graça, padrão e cinza que todo mundo tem, por que não trazer algumas vibrações tropicais para seu banheiro e obter um tapete de frutas ?
canetas marcadoras de azulejo branco
Pessoas com banheiros mais antigos saberão que o rejunte branco puro entre os azulejos do banheiro desaparece rapidamente e fica mais escuro com o tempo.
Com este escorredor de pratos de bambu dobrável, você pode oferecer às pessoas uma solução ecológica para secar seus pratos, tigelas e xícaras após a lavagem!
Kits para fazer sushi
Com esses kits para fazer sushi , você pode atingir os verdadeiros amantes de sushi e dizer a eles que agora eles podem fazer sushi em casa!
Você ainda conhece a manta burrito? Tornou-se um grande sucesso nas plataformas de mídia social e fez muitas vendas, já que os bebês ficam tão fofos nele.
Os melhores produtos de dropshipping no nicho ao ar livre
Se você é o tipo de pessoa que adora passar o tempo na natureza, então o nicho ao ar livre é perfeito para você!
De caminhadas e acampamentos a observação de pássaros e pesca, há infinitas oportunidades para explorar o ar livre. Seja você um iniciante ou um aventureiro experiente, sempre há algo novo para aprender.
Aqui estão os produtos de dropshipping ao ar livre que abordaremos:
Agora, você pode aproveitar o sol o dia todo sem sujar sua roupa de areia.
lanterna solar recarregável
Esta lanterna solar recarregável é ótima para atividades ao ar livre. Você pode usá-lo para iluminar sua barraca à noite ou como banco de energia para seu celular ou tablet quando não houver eletricidade por perto.
O melhor desta lanterna é que ela se carrega automaticamente durante o dia usando os painéis solares montados!
Saco seco impermeável
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A bolsa vem em três tamanhos diferentes para que você possa escolher o perfeito para suas necessidades. Se você está procurando manter seu telefone e carteira secos em um dia de praia ou precisa de algo para proteger seus eletrônicos em um barco, esta bolsa tem tudo para você!
Máscara de mergulho de rosto inteiro
Sempre fascinado pelo belo mas desconhecido mundo subaquático?
Quando esvaziado, é tão leve e compacto quanto um saco plástico. Mas uma vez que você a enche (o que pode ser feito manualmente), ela se transforma em uma confortável poltrona.
A melhor parte?
Você pode esvaziar a cadeira e guardá-la na bolsa de transporte incluída quando terminar. Dessa forma, você pode levá-lo aonde quer que vá sem problemas!
Como você pode ver nas estatísticas do Sell The Trend , custa cerca de US $ 23, incluindo frete, e está vendendo muito bem.
Se você é um leitor fanático, este produto pode parecer familiar para você. Isso porque abordamos isso anteriormente em nosso artigo de nicho de caminhada !
Kit de primeiros socorros
Ao fazer qualquer atividade, é melhor estar preparado para qualquer coisa que possa acontecer. Alguém pode dar um passo errado e se machucar o tempo todo.
Algumas pessoas são tão apegadas aos seus animais de estimação que preferem comprar algo para eles do que para si.
Uma grande coisa sobre esse nicho é que sempre há um influxo de novos donos de animais de estimação. Além disso, o nicho é vasto, o que significa que você pode se especializar em qualquer tipo de animal de estimação, incluindo cães, gatos ou até tartarugas ou cobras!
Aqui estão os produtos de dropshipping para animais de estimação que abordaremos:
Eles certamente serão um sucesso de verão com os donos de animais de estimação que querem manter seus amigos peludos frescos e confortáveis!
Bola de frisbee para cachorro
Como você provavelmente pode adivinhar pelo nome, este brinquedo para cães é um frisbee e uma bola em um!
Ele traz uma ampla gama de possibilidades para jogar. Basta empurrá-lo e ele se torna um frisbee, permitindo que você o jogue a uma distância significativa. Depois de algum tempo, o brinquedo voltará automaticamente em uma bola, fazendo-o rolar mais longe de você e do seu cão.
Arnês para cães
Deixe o seu cachorro brilhar durante o verão!
Com este moderno arnês para cães , pode levar o seu cão a passear com estilo!
O arnês é confortável de usar, pois é acolchoado com tecido macio. Também possui um design refletivo, tornando seu cão visível à noite.
pente de cabelo de gato
Os gatos naturalmente soltam os pelos para se refrescar à medida que as temperaturas aumentam antes e durante o verão.
Se você não quer pêlos de gato espalhados por toda a sua casa, é aconselhável penteá-lo ocasionalmente.
Você já adivinhou; é aqui que entra o pente de pelo de gato!
rede para gatos
Diga olá ao novo local favorito do seu gato, a rede para gatos !
Ele é projetado para imitar o ambiente de descanso preferido de um gato, dando-lhes o conforto que eles desfrutariam na natureza enquanto estão seguros e aquecidos por dentro.
Escova de shampoo para animais de estimação
A hora do banho provavelmente não é a parte mais emocionante de ter um animal de estimação, especialmente se o seu animal de estimação odeia água.
Felizmente, pode se tornar muito mais suportável com as ferramentas certas, como este pincel de xampu .
O brinquedo possui um sensor embutido que o liga assim que detecta movimento. Depois de um tempo sem uso, ele desliga automaticamente.
Lava-pés
Os donos de animais de estimação reconhecerão o problema de seu cão ou gato sujar a casa com os pés sujos.
Com estes copos para lavar os pés , você pode limpar eficientemente os pés do seu cão ou gato após uma caminhada. Quão útil é isso?
Camas para animais de estimação
Com estas camas para animais de estimação, seus animais de estimação terão seu próprio lugar aconchegante em casa.
Você pode vender camas para cães específicos, como esta cama de cachorro-quente engraçada acima, mas também pode vender camas para cães de todos os tamanhos (o que pode ser mais seguro) ou para outros animais, como gatos.
Eles parecem ser a solução perfeita para reduzir o estresse após um árduo dia de trabalho ou estudo. Você pode sentar neles, tirar uma soneca, desfrutar da paz e relaxar.
Cama de gato dobrável 3 em 1
Todo mundo sabe que os gatos adoram seus esconderijos; eles sempre relaxam, descansam e dormem neles. Então, se estiver frio e seu gato estiver cansado, esta cama de estimação pode ser dobrada em uma pequena casa de gato!
No entanto, no verão , pode ser um pouco quente demais. Então, em vez de comprar uma cama diferente, você pode simplesmente dobrá-la em um sofá para gatos, onde seu gato pode descansar e dormir confortavelmente.
Os melhores produtos dropshipping no nicho de ferramentas
Se você é apaixonado por ferramentas, ficará feliz em saber que todo um nicho de mercado é dedicado a elas!
Esteja você procurando novas ferramentas elétricas, ferramentas manuais ou até mesmo soluções de armazenamento e organização, certamente encontrará o que precisa.
Vamos explorar algumas ferramentas que você pode vender em sua loja dropshipping.
Aqui estão os produtos de dropshipping de nicho de ferramentas que abordaremos:
Esta pequena ferramenta pode inflar rapidamente seu colchão de ar, tubo de natação ou qualquer outro item inflável. Ele faz isso graças à sua bateria recarregável de 1.300 mAh, fornecendo força suficiente para inflar mais de dez colchões de ar individuais.
Óculos compridos e estreitos podem ser difíceis de limpar completamente com uma esponja comum. Felizmente, esta ferramenta torna a limpeza de xícaras e copos muito fácil!
Ferramenta de bolso em forma de chave
Esta ferramenta de bolso é moldada e parece idêntica a uma chave comum. Porém, na verdade é uma ferramenta com 24 funções!
Você pode prendê-lo ao seu chaveiro como qualquer outra chave e usá-lo como uma ferramenta para muitas finalidades diferentes (abrir portas não será uma delas, a propósito, haha!).
Cabides giratórios
Este produto será ótimo para pessoas que têm problemas com falta de espaço em seus armários.
Com este cabide giratório , você pode pendurar suas roupas nos níveis horizontal e vertical. Isso pode ajudar a aumentar o espaço de armazenamento do seu armário em até 400%!
Os melhores produtos dropshipping no nicho de brinquedos
Sempre que as pessoas estão entediadas em casa, elas sempre estarão procurando algo para fazer. As crianças sempre vão adorar brincar com brinquedos, mas até os adultos gostam de jogar juntos ou de fazer um quebra-cabeça!
Aqui estão os produtos de dropshipping de brinquedos que abordaremos:
É adequado para jovens e idosos e é uma ótima maneira de aprimorar a capacidade cognitiva do seu cérebro.
pelúcia de ganso selvagem
Como escrevemos em nosso artigo sobre os exemplos de produtos de dropshipping mais seguros , os brinquedos de pelúcia são um dos melhores produtos para iniciar o dropshipping se você não quiser se preocupar com coisas como produtos quebrando durante o transporte, prejudicando usuários etc.
Os brinquedos de pelúcia não quebram facilmente. Eles não podem prejudicar ninguém, pois são muito macios e são adequados tanto para jovens quanto para idosos.
Como você encontra mais ideias de produtos para dropshipping?
Produtos de dropshipping vencedores, como você os encontra?
O Sell The Trend contém tantas ferramentas diferentes que certamente o surpreenderá!
Por exemplo, uma das ferramentas de pesquisa de produtos que eles oferecem é chamada de ‘The Nexus’. Você pode encontrar muitos (como realmente MUITO) de produtos aqui!
Outra opção é consultar o catálogo de produtos de vários fornecedores de dropshipping. Confira este artigo para uma extensa lista de fornecedores que você deve conferir!
Quais produtos de dropshipping você deve evitar?
Especialmente se você é iniciante, alguns produtos de dropshipping são muito mais propensos a trazer todos os tipos de problemas.
Geralmente são produtos que se enquadram em categorias como relógios ou cosméticos. No entanto, eles também podem ser frágeis ou falsificados.
Onde você encontra ideias de nicho para uma loja dropshipping?
Se você está procurando mais ideias de nicho ou simplesmente nichos mais direcionados para sua loja dropshipping, é altamente recomendável verificar essas 25 ideias de nicho aqui !
Recomendamos escolher um nicho de dropshipping que lhe interesse ou pelo qual você seja apaixonado.
Isso tornará o trabalho em sua loja muito mais prazeroso. Você aprenderá mais sobre seu tópico de interesse e isso o motivará nos dias em que estiver lutando para não desistir e continuar até ter sucesso!
Tomando medidas
Ler e absorver ideias de produtos é ótimo (com certeza se for grátis!), mas sabe o que é ainda melhor?
Tomando medidas!
Então, para ajudá-lo a agir com o que você aprendeu neste artigo, dê uma olhada nestes pontos:
Como qualquer empresário de ecommerce sabe, escolher o produto certo para vender é essencial para o sucesso.
Não só precisa estar em demanda, mas também precisa ser capaz de ser adquirido a um preço competitivo.
No entanto, com a vasta gama de produtos no mercado, pode ser um desafio saber por onde começar. A boa notícia é que existem alguns produtos de dropshipping testados e comprovados que provaram ser populares entre os clientes e lucrativos para as empresas.
Claro, é essencial fazer sua própria pesquisa antes de selecionar um produto, mas os itens desta lista são um bom ponto de partida se você não tiver certeza do que vender.
Por fim, lembre-se de que não há garantia de sucesso no dropshipping – tudo depende de encontrar o mercado certo e atrair os clientes.
Boa sorte para encontrar os melhores produtos de dropshipping para sua loja!
O conteúdo de PLR ou “direitos de marca própria” é uma ótima economia de tempo econômica para negócios on-line. É um conteúdo pronto que você pode publicar, editar e monetizar… praticamente da maneira que quiser. Existem muitas maneiras de incorporar o PLR ao seu negócio e apresentamos 10 dicas de PLR.
Apenas observe que você deve sempre verificar os termos de serviço do PLR adquirido para garantir que possa realizar todas essas atividades.
Dicas de PLR nº 1 — Blog
Adicione-o ao seu blog ou site. Os artigos de PLR são simples de usar. Basta publicá-los em seu site, adicionar promoções de produtos e quaisquer modificações que desejar.
Dicas de PLR nº 2 — Site de associação
Publique-o em seu site de associação. Se você tem um site de membros ou está pensando em iniciar um, o PLR é uma maneira fácil de preenchê-lo com ótimo conteúdo.
Dicas de PLR nº 3 – Autoresponder
Carregue seu autoresponder. Você pode escolher um método mais automatizado de marketing por e-mail adicionando um monte de conteúdo PLR como mensagens pré-agendadas em seu autoresponder.
Dicas de PLR nº 4 – E-mail
Promova sua lista de e-mails oferecendo um PLR de qualidade como presente. Você pode usar relatórios de PLR ou agrupar artigos para criar algo valioso no qual seu mercado-alvo esteja interessado.
Dicas de PLR nº 5 – eCourse
Faça um eCurso. Faça uma série de artigos relacionados e faça um curso por e-mail com 5 a 7 e-mails. eCourses são uma ótima maneira de atrair novos assinantes para sua lista.
Dicas de PLR nº 6 – Promoção de produtos
Promova produtos adicionando um link para uma oferta relevante. Se você deseja promover produtos específicos, encontre um PLR que complemente esses produtos e use o conteúdo para aquecer seus clientes em potencial para a compra.
Dicas de PLR nº 7 — Postagens de blog
Divida eBooks e relatórios em postagens de blog ou artigos. Sempre aproveite ao máximo suas compras de PLR. A maioria dos ebooks e relatórios podem ser divididos em uma série de artigos muito informativos.
Dicas de PLR nº 8 – Bônus
Transforme o PLR em uma oferta de bônus para download para o seu produto de informação. Agregar valor aos seus infoprodutos pode aumentar suas vendas, permitir que você comande um preço mais alto e melhore a satisfação do cliente.
Dicas de PLR nº 9 – Produto de Informação
Use o conteúdo para criar um produto de informação. Reúna alguns dos melhores artigos, relatórios e outros conteúdos de PLR para criar um produto de informação valioso que você pode vender.
Dicas de PLR nº 10 – Áudio ou Podcast
Crie uma gravação de áudio ou podcast. Não sabe o que falar no seu próximo podcast? Pegue um pouco de PLR e muito do trabalho é feito para você.
O PLR é uma ferramenta muito versátil para o seu negócio e pode ser usado de várias maneiras. Como você pode ver, você pode realmente usar o mesmo PLR repetidamente para diferentes propósitos, portanto, sempre use suas compras ao máximo.
Growth hacking é uma daquelas palavras da moda que são tão populares que você não tem mais certeza do que elas significam!
Mas não se preocupe. Neste post, vou remover essa confusão, explicar por que o growth hacking é importante não apenas para startups, mas também para empresas maiores, e falar sobre as estratégias de growth hacking mais eficazes para o seu negócio.
Vamos começar com o básico.
O que é growth hacking?
O termo growth hacking deriva da frase “growth hacker” cunhada em 2010 por Sean Ellis , um empresário que ajudou o Dropbox a alcançar o crescimento de seus negócios. Tentando encontrar um substituto para si mesmo, ele inventou um novo cargo que seria diferente de um cargo de “especialista em marketing”.
Mas qual é exatamente a diferença entre o marketing de growth hacking e o marketing tradicional?
Tentei resumir em uma tabela de comparação:
Growth hacking é usado para descrever um conjunto de estratégias inovadoras, criativas e geralmente de baixo custo que as empresas usam para aumentar sua base de clientes.
É sempre sobre:
Observando as tendências. Os growth hackers acompanham o mercado em constante mudança, identificam investidores em potencial e entendem onde seu produto ou serviço é mais valioso. Além disso, à medida que o mundo digital evolui com velocidade de foguete, eles geralmente consideram atualizar seu hardware e software para gerenciar uma base de clientes maior. Falando de…
Aplicando as ferramentas de growth hacking necessárias. Os growth hackers entendem o valor do software de growth hacking. Essas ferramentas estão em toda parte – de mídias sociais a ferramentas de marketing por e-mail, de SEO a softwares de automação de vendas .
Alcançando os objetivos. Os growth hackers entendem claramente os objetivos de sua empresa e os vinculam aos processos que podem ajudar a alcançá-los. Em outras palavras, para ter sucesso como growth hacker, nunca perca uma oportunidade! Aproveite os eventos e conexões de negócios com o único objetivo em mente: levar sua empresa ao crescimento máximo.
O que é um growth hacker, então?
Um growth hacker é alguém em sua equipe que observa as tendências e sabe como e quais ferramentas usar com o único objetivo – atingir as metas orientadas para o crescimento de sua empresa.
Minha empresa precisa de um growth hacker?
Sim , mas você nem sempre precisa de uma posição separada para isso.
Qualquer pessoa em sua organização pode ser um growth hacker se focar em formas inovadoras de atingir os objetivos da empresa, expandir a base de clientes e alcançar os melhores resultados.
Vamos imaginar: seus analistas de marketing sugerem a compra de um novo software para monitorar seus concorrentes – empresas que lançam um produto similar. Isso pode ser chamado de growth hacking, pois eles incentivam o teste de algo novo sem muito risco.
Essa ideia tem muito potencial para o crescimento do negócio. Ao automatizar o processo de monitoramento competitivo, sua equipe ficará livre do trabalho manual, o que resultará em maior produtividade em geral. Enquanto isso, a equipe de vendas da sua empresa estará preparada com dados valiosos sobre os concorrentes para um alcance de vendas bem-sucedido.
Growth hacking passo a passo: funil AAARRR
Claro, growth hacking tem tudo a ver com aproveitar as oportunidades, mas isso não significa que não haja uma estratégia por trás disso.
Para medir os principais fatores de crescimento, os growth hackers geralmente contam com o funil AAARRR de 6 etapas , também conhecido como Funil Pirata. Essa estrutura foi projetada para ajudar as startups a identificar onde devem otimizar seus esforços de marketing e vendas.
A sigla AAARRR significa Awareness, Acquisition, Activation, Revenue, Retention e Referral (não confunda com um funil de vendas típico !).
Às vezes, você pode encontrar um modelo de funil de 5 etapas reduzido, em que o estágio de conscientização é omitido. Ainda assim, vou incluí-lo na descrição do meu funil AAARRR, pois o crescimento dos negócios sempre começa com as pessoas tomando conhecimento do seu produto ou serviço.
Crie sua estratégia de growth hacking seguindo estas etapas para ver o desempenho de sua empresa e o que você pode otimizar em cada etapa.
Vamos falar sobre as etapas do AAARRR em detalhes:
Estágio 1. Conscientização
Basicamente, você começa com um aspecto de construção de marca.
A primeira coisa a ser rastreada e considerada para o seu growth hacking é como as pessoas tomam conhecimento da sua marca. O objetivo desta etapa é pensar em novas formas de apresentar sua empresa e atrair mais clientes.
Considere quantas pessoas visitam seu site e quanto tempo elas passam em páginas da web específicas. Sempre que você conseguir um novo usuário, tente saber como ele descobriu sobre você. Por exemplo, você pode fazer isso em seu e-mail de boas-vindas incluindo uma pergunta de múltipla escolha. Foi e-mail, mídia social ou SEO?
Etapa 2. Aquisição
Aqui, o objetivo é determinar como as pessoas se tornam seus leads .
Você precisa entender o desempenho de seus anúncios, SEO e outros canais de marketing. Rastreie impressões, tráfego do site, taxa de conversão de visitas em leads e quanto tempo, em média, uma pessoa leva para clicar.
Qual canal traz o maior volume de usuários? Qual é a qualidade desses leads?
Pense mais no seu conteúdo, pois o marketing de conteúdo ainda é uma das ferramentas mais poderosas para conquistar novos clientes. Pense em novas ideias de como entregar conteúdo ou convide um influenciador para ajudá-lo a divulgar a exclusividade sobre o produto ou serviço que sua empresa oferece.
Tem dificuldade em ter novas ideias? Neil Patel , um dos growth hackers mais famosos, recomenda começar oferecendo conteúdo gratuito ou outras iscas digitais :
“Crie um blog ou canal no YouTube e forneça conteúdo sobre o nicho em que você deseja construir seu negócio. Compartilhe seu conteúdo nas mídias sociais.”
Também podem ser listas de verificação gratuitas, e-books, guias, PDFs, cursos em vídeo – o único limite é a sua imaginação. A HubSpot, por exemplo, criou um classificador de sites gratuito em 2009 que levou a um maior reconhecimento da marca, tráfego e milhares de usuários (aliás, você ainda pode obtê-lo gratuitamente).
Etapa 3. Ativação
Também chamado de “Feliz Primeira Visita”, esse estágio pressupõe que você acompanhe o número de pessoas que ficam por perto depois de visitar seu site pela primeira vez. Esse pode ser o número de pessoas que se inscreveram em sua lista de e-mail, usaram seu aplicativo ou leram seu blog.
Encontre maneiras de otimizar as conversões.
Por exemplo, se o seu formulário de inscrição contiver muitas linhas, pense em remover um campo para acelerar e simplificar o processo para seus assinantes. Esse pode ser um campo de cartão de crédito que a maioria dos leads evita, especialmente ao se inscrever para uma avaliação gratuita. Ou, melhor ainda, permitir que eles se inscrevam usando uma conta já existente, por exemplo, no Google?
Você também pode experimentar a interface do usuário, pois depende muito da facilidade de uso do seu site e da rapidez com que seu usuário em potencial chega ao CTA.
Etapa 4. Retenção
A retenção é provavelmente a etapa mais difícil, mas altamente importante, pois custa 5 vezes menos dinheiro manter os clientes existentes do que adquirir novos.
Para melhorar a retenção de clientes, experimente diferentes métodos e encontre o que funciona melhor para você: envie alertas regulares por e-mail para novos produtos ou eventos, faça vendas por tempo limitado e crie programas de fidelidade especiais.
Além disso, pense em combinar canais de comunicação . De acordo com o estudo realizado pelo Facebook e Salesforce, se você combinar anúncios do Facebook com e-mails, o alcance de sua campanha e seu ROI aumentarão.
Nesse estágio, você deve pensar em como fará com que seus clientes sejam embaixadores da marca, que contarão a seus amigos e colegas sobre sua empresa e seu produto. Você pode esperar pelo menos 16% a mais em lucros de clientes indicados – um ótimo motivo para desenvolver seu programa de indicações!
Você pode começar com algo típico, como pedir a seus clientes satisfeitos que convidem seus amigos e obtenham um desconto ou recursos extras. Na verdade, foi assim que o Dropbox se tornou tão bem-sucedido quanto agora. Eles ofereceram espaço de armazenamento extra para qualquer amigo convidado e aumentaram suas inscrições em 60% em pouco tempo!
Concursos e desafios nas redes sociais são outra boa forma de motivar seus clientes a falar sobre sua marca para um grande público.
Etapa 6. Receita
Esta é a métrica número um para medir o crescimento da sua empresa. Ele mostra quanto dinheiro resta depois de extrair todos os custos de aquisição de clientes (CAC).
Você pode comparar o CAC com o LTV (valor da vida útil do cliente) para entender o que precisa ser otimizado para aumentar a receita e seguir em frente. Idealmente, a proporção de CAC para LTV deve ser em torno de 1:3.
Para melhorar essa proporção, estime como o preço do seu produto se alinha com o cliente-alvo, ofereça uma ótima experiência ao cliente e observe todo o funil para descobrir qual estágio precisa do foco especial de sua equipe de growth hacking.
Ao identificar problemas em cada estágio do funil AAARRR, você poderá encontrar soluções inovadoras.
Eu sei, os estágios do funil AAARRR podem parecer esmagadores… E a verdade é que é quase impossível focar em todos eles de uma vez!
Em vez disso, você pode basear seu growth hacking em um dos três mecanismos: o mecanismo de crescimento rígido, o mecanismo de crescimento viral e o mecanismo de crescimento pago.
O motor pegajoso do crescimento
Você pode considerar esse mecanismo de crescimento se seu objetivo for reter clientes por um longo tempo. Sua estratégia de growth hacking, nesse caso, será baseada em fazer com que os clientes sempre voltem, e o foco principal será manter os clientes atuais ao invés de adquirir novos.
O motor viral do crescimento
Aqui, o foco principal está nas referências , ou seja, seus clientes existentes contando aos outros sobre seu produto ou serviço.
O mecanismo viral pode levar a resultados de crescimento surpreendentes. No entanto, você deve estar confiante sobre o valor e a qualidade do seu produto. Se não for alto o suficiente, dificilmente você alcançará o crescimento. Portanto, certifique-se de conhecer seu público-alvo, melhore sua oferta e coloque um sistema de referência em ação.
O motor de crescimento pago
Este é o mecanismo que a maioria dos empresários conhece. É baseado em publicidade . Você literalmente compra seus clientes, portanto, certifique-se de que valerá a pena. Digamos que, se você investir $ 10 para adquirir 1 cliente, precisará ganhar o suficiente para cobrir os $ 10 que gastou mais outras despesas e obter algum lucro.
10 estratégias de growth hacking
Você encontrará milhares de dicas de growth hacking, mas é um processo individual. Algo que funciona muito bem para uma empresa pode não ser eficaz para outra.
Eu compilei uma lista de 10 estratégias gerais de growth hacking que você pode considerar como motivadores para sua campanha de growth hacking.
1. Seja único e inovador
O que você pode trazer para o seu público -alvo ? Pesquise o que seus clientes em potencial mais precisam.
Por exemplo, se você pretende aumentar seu potencial de conteúdo, procure as perguntas que muitas pessoas fazem, mas obtenha poucas ou nenhuma resposta.
Ou, se você planeja estender a lista de recursos do seu produto, não siga seus concorrentes, mas olhe mais fundo. Descubra do que seus usuários reclamam, quais são os pontos problemáticos que eles têm e o que eles esperam. Essa é a sua chance de superar outras empresas!
2. Entre em contato com especialistas
O ideal é encontrar um growth hacker que leve sua equipe à grandeza. Mas se não puder, lembre-se de que sempre pode encontrar ajuda contatando especialistas em plataformas profissionais como o LinkedIn. Faça perguntas sobre os problemas que você e sua equipe enfrentam!
Se você estiver escrevendo um blog, incorpore citações de especialistas em suas postagens e cite especialistas diretamente. Isso fortalecerá seu conteúdo, ajudará você a criar contatos significativos e aumentará o reconhecimento de sua marca.
3. Use as mídias sociais
Quanto mais canais você usar para growth hacking, melhor. A mídia social é a casa de milhões de contas que podem espalhar a palavra sobre você em um piscar de olhos. Use todas as suas contas de mídia social (Facebook, Instagram, LinkedIn , Twitter), faça postagens cruzadas e incorpore postagens de mídia social em seu site se elas fornecerem prova social.
Dê aos seus usuários a possibilidade de se comunicar não apenas com você, mas também entre si. Dessa forma, você transformará sua conta de mídia social em uma comunidade e adicionará um efeito adesivo ao seu produto e marca como um todo.
4. Visualize
O que quer que você esteja vendendo, lembre-se de que nada funciona melhor do que o visual. As ilustrações tornam a mensagem mais fácil de entender e mais memorável.
Por exemplo, enquanto escrevia este artigo, me deparei com um post interessante sobre a importância dos recursos visuais e infográficos. Aqui está um trecho dele: Paradoxalmente, não havia recursos visuais no artigo. E se as estatísticas forem veiculadas de maneira um pouco mais atraente e memorável?
Se você estiver executando um blog, não negligencie o suporte de seu texto com recursos visuais.
5. Use conteúdo de vídeo
Você sabia que 78% dos profissionais de marketing que usam vídeo dizem que isso aumenta o ROI? Além disso, 90% dos usuários dizem que os vídeos os ajudam a tomar decisões de compra. Seguindo o growth hack anterior, os vídeos são provavelmente os melhores recursos visuais. Anúncios em vídeo, resumos curtos de blogs, podcasts — tudo isso será um bom complemento para o crescimento da sua empresa.
Incorpore vídeos em seu site ou em seu e-mail. Os tópicos podem ser diferentes, desde apresentações de novos recursos até valiosos vídeos de especialistas. Além disso, pratique transmissões ao vivo. Isso criará o efeito FOMO (medo de perder). Você pode informar seus assinantes sobre a próxima transmissão ao vivo por e-mail ou nas mídias sociais.
6. Incentive seus clientes mais ativos
Escolha os clientes fiéis que gostam de atividade nas mídias sociais e transforme-os em evangelistas do seu produto – aqueles que o promoverão sem nenhum interesse financeiro. Dê a eles uma oferta ou desconto exclusivo, e eles divulgarão sua marca com ainda mais vontade.
7. Usar etiqueta
Palavras-chave são super poderosas. Use tags em todos os lugares: em postagens de blog, postagens de mídia social e vídeos do Youtube. Este growth hack ajudará você a aparecer como conteúdo sugerido para as pessoas que você está tentando alcançar.
8. Crie links
A construção de links bem-sucedida é um dos pilares do crescimento. Assim como na vida: as conexões ajudam a resolver muitos dos seus problemas. Encontre marcas com um grande público que possa mencionar sua empresa em algum lugar em sua plataforma enquanto você as menciona em troca, tornando-se uma experiência vantajosa para ambos.
Todos nós adoramos receber presentes. Mas enquanto o conteúdo gratuito é uma coisa, as ferramentas gratuitas são muito melhores quando se trata de crescimento. Não é surpresa que muitas empresas de SaaS ofereçam seus testes gratuitos aqui e ali!
Mas como um growth hacker, você tem como objetivo superar os outros, lembra? Por que não criar uma ferramenta que seus usuários poderão usar gratuitamente permanentemente?
Por exemplo, no Snov.io, temos um plano gratuito para sempre que nossos clientes adoram como uma oportunidade de integração confiante.
10. Teste
Essa estratégia pertence a todos os profissionais de marketing, sejam eles tradicionais ou de crescimento. O que quer que você lance, teste-o primeiro!
Não fique limitado a apenas uma variante. Faça testes A/B para ver qual variação traz mais conversões. Às vezes, você precisará de várias variações de um anúncio para diferentes canais ou várias variações de linhas de assunto de e-mail para diferentes segmentos de sua lista de clientes potenciais.
ou
Exemplos de growth hacking
Se, por um momento, você começou a duvidar de suas possibilidades de growth hacking, é hora de perceber que muitas empresas que antes eram crianças no mundo dos negócios encontraram seu caminho para o sucesso devido a estratégias de growth hacking.
Então, vou coroar meu post com cinco casos de uso de growth hacking para você se divertir e se inspirar:
Dropbox
Mencionei o Dropbox em uma das seções anteriores, mas vale a pena falar mais sobre o exemplo deles!
Esses caras inventaram uma estratégia inteligente de integração criando uma aura de exclusividade e despertando o interesse do público. Eles identificaram seus clientes ideais e lançaram o produto em um evento de negócios onde esses clientes se reuniram. No entanto, o acesso ao serviço era apenas por convite, então as pessoas interessadas em experimentar o Dropbox precisavam receber um convite dos usuários existentes (o Clubhouse usou essa mesma técnica recentemente!).
Eles não pararam por aí, no entanto. Seu CEO, Drew Houston, fez um pequeno vídeo de demonstração sobre o serviço e o enviou para a popular rede de notícias sociais da época – Digg. Mesmo sendo uma demonstração formal, o vídeo incluía muitos easter eggs do Digg. Como resultado, o número de pessoas que desejam experimentar o serviço cresceu tremendamente.
Gmail
Assim como no caso anterior, a criação da conta do Gmail foi inicialmente baseada em convites. E essa estratégia de growth hacking funcionou muito bem! Como cada novo usuário tinha um número limitado de convites, isso desencadeou o já mencionado efeito FOMO, e as pessoas começaram a leiloar seus convites do Gmail no eBay.
Ahrefs
Uma das ferramentas de SEO mais populares demonstrou o growth hacking em ação quando hackeou a conferência com… não uma apresentação brilhante, não uma linha de discurso brilhante… mas com apenas uma xícara de café de 10 centavos.
Esse foi o melhor anúncio possível, já que a maioria dos membros da conferência estava segurando o copo nas mãos. Essa xícara de café funcionou como um verdadeiro quebra-gelo, o que chamou muita atenção para a marca e iniciou a construção de relacionamento durante o evento.
HubSpot
Outra empresa que já mencionei!
Conhecido por seus ótimos cursos de marketing, o HubSpot prova que criar conteúdo valioso é tão importante quanto elaborar uma estratégia eficaz de growth hacking para fazer as pessoas usá-lo.
Quando, em 2016, Eric Peters , growth marketer da HubSpot Academy, criou cinco novos cursos, juntamente com sua equipe, eles decidiram promovê-los da seguinte maneira. Eles implementaram um módulo que mostrava todos os crachás de certificação que alguém poderia adquirir, em escala de cinza, nos e-mails da Academia. Aqueles que foram aprovados foram marcados em laranja. Assim que expiravam, voltavam a ficar grisalhos.
Os usuários foram estimulados a passar mais cursos para obter mais distintivos laranja. Todos os crachás foram vinculados à lista de cursos. Dessa forma, novos cursos de certificação conquistaram rapidamente muitos usuários.
Folga
O Slack é um exemplo de uma estratégia global de growth hacking surpreendente. Tudo começou acidentalmente quando Stewart Butterfield e sua equipe estavam trabalhando em um aplicativo de jogos Glitch. Eles perceberam como era desafiador se comunicar dentro da organização e que chance eles tinham de agilizá-la. Assim eles fizeram.
O sucesso do Slack é baseado no seguinte:
Uma personalidade famosa como sócio fundador. Stewart Butterfield já tinha uma base de fãs antes de começar o Slack.
Projeto intuitivo. A essência da ferramenta era garantir que as pessoas pudessem utilizá-la como um profissional de uma só vez, sem nenhum tutorial.
Características mínimas. Desde o início, o Slack não se concentrou na introdução de muitos recursos. O objetivo era ser o melhor no nicho.
Corte Freemium. O Slack ofereceu (e ainda oferece) um modelo freemium atraente – os usuários podem aproveitar a ferramenta sem limites, enquanto o plano gratuito é bastante rico em recursos.
Feedback do usuário. O Slack optou por confiar no pull marketing, ou seja, prestar atenção ao que seus usuários dizem sobre o serviço, fazer pesquisas e fazer muitos testes A/B.
Referências naturais. Com um freemium e regras de jogo bastante claras, o Slack permite construir uma comunidade e convidar qualquer pessoa a participar.
Adicionando a isso o grande suporte do Twitter e o boca a boca, não é de admirar que o Slack tenha se tornado um grande sucesso:
Não importa o quão criativo e inovador você seja, você precisa se equipar com o software certo para ajudá-lo a alcançar suas metas de growth hacking. Aqui estão várias ferramentas de growth hacking que eu aconselho você a considerar:
Snov.io. Esta é uma plataforma tudo-em-um para a otimização do crescimento do seu negócio. Ele permite que você automatize seus processos de vendas e marketing e oferece um CRM gratuito para seus esforços de growth hacking (personalização de divulgação, criação de links , oportunidades de teste A/B e muito mais).
Instapage . Este serviço ajudará você a criar páginas de destino magníficas com a melhor experiência do usuário, personalização e velocidade de carregamento de página rápida – tudo o que você precisa para destacar sua marca e seu produto.
Loops virais . Este software é super útil para aqueles que planejam otimizar o pré-último estágio de seu funil de growth hacking – referência. O Viral Loops oferece tudo o que você precisa para criar seu programa de referência (modelos poderosos, widgets bonitos, páginas de destino dedicadas e recursos de relatórios de campanha de referência).
Empacotando
Growth hacking não é tão difícil quanto parece. E você não precisa contratar um guru se sua empresa está dando seus primeiros passos no mundo dos negócios. Você mesmo pode ser um growth hacker.
Seja criativo, goste de experimentos, pense de forma proativa e não tenha medo de ir além dos padrões. Aproveite todas as oportunidades para otimizar seu produto e desenvolver sua marca. Pense em quem pode representar sua empresa, encontre o momento certo e a plataforma certa para fazê-lo.
E como um growth hacker sempre usa as ferramentas certas de growth hacking, encontre a ferramenta que irá impulsionar todos os seus esforços, assim como o Snov.io , que é uma plataforma completa de automação de marketing e vendas que você pode usar absolutamente de graça.
Growth hacking é um dos maiores chavões dos últimos anos e, em 2021, não será diferente, e é por isso que tantas pessoas estão perguntando: “ O que é Growth Hacking ?”.
Consultores, profissionais de marketing e empreendedores chamam de growth hacking a melhor maneira de desenvolver um negócio, e alguns até chamam de “o futuro do marketing”, mas o que isso realmente significa?
Neste artigo, darei uma definição clara e explicarei o que é growth hacking e como funciona o growth hacking. Vamos começar com a definição de growth hacking :
O que é Growth Hacking?
Growth Hacking é um novo campo focado exclusivamente no crescimento, baseado em um processo baseado em experimentos e dados.
Um growth hacker explora sistematicamente novas oportunidades de crescimento em qualquer parte da jornada do cliente, desde a conscientização, passando pelo marketing, até os embaixadores da marca, otimizando o produto.
O que é Growth Hacking?Sean Ellis, inventor do termo ‘Growth Hacking’
A origem do growth hacking vem de 2010 , quando Sean Ellis cunhou o termo e tem sido popular entre as startups, por causa dos orçamentos e recursos limitados. Desde então, mais pessoas se levantaram e começaram a se autodenominar growth hacker, growth marketer, marketeer técnico, data-driven marketer ou head of growth .
Tendência de Growth Hacking no volume de buscas, anúncios de emprego e discussões online (Fonte: Exploding Topics )
Qual é a diferença entre Growth Hacking e Marketing?
“Mas Ward, essa não é apenas a maneira moderna de fazer marketing? O Growth Hacking não é apenas ‘marketing bem feito’?”
Tenho que confessar que a diferença não é tão grande em alguns momentos. Na minha opinião, existem várias diferenças na descrição do trabalho entre growth hackers e profissionais de marketing tradicionais, que você não pode colocar esses dois na mesma cesta, e isso faz com que growth hacking mereça seu próprio termo.
Por esta razão, muitas pessoas e especialmente em negócios corporativos usam o termo ‘ Growth Marketing ‘ para mantê-lo simples (e para as más associações com a palavra ‘hacking’).
Existem seis diferenças entre marketing e growth hacking:
Um growth hacker se concentra nas próximas oportunidades de crescimento , enquanto os profissionais de marketing geralmente já estão muito ocupados com o marketing e a marca do dia-a-dia.
Um growth hacker usa todo o funil , incluindo Retenção e Referência, onde a maioria dos profissionais de marketing analisa Consciência e Aquisição.
Um growth hacker faz pequenos experimentos ; ele testa quais direções funcionam melhor/mostram mais potencial, onde um profissional de marketing geralmente trabalha em projetos maiores e de longo prazo.
Um growth hacker trabalha orientado por dados , onde esse não é o caso da maioria dos departamentos de marketing.
Um growth hacker tem mais habilidades técnicas , como programação, ferramentas e automação.
Um growth hacker está envolvido no produto , porque, entre outras coisas, ele tem que estar atento à retenção de clientes ativos.
A maior diferença entre growth hackers e profissionais de marketing
O que faz um Growth Hacker?
Habilidades de um Growth Hacker
Como um growth hacker, você deve ser capaz de trabalhar rapidamente e, portanto, deve ser o mais independente possível. É por isso que é importante para um growth hacker ser capaz de programar, manipular dados e projetar. Ele não precisa ser especialista em tudo, mas em qualquer caso, tem que entender a base para poder executar a maior parte sozinho.
Você precisa de um amplo conjunto de habilidades: o conhecimento dos dados é necessário porque essa é a única maneira de encontrar seu principal problema e sua causa. Em seguida, vem a criatividade para encontrar soluções para esse problema e, finalmente, um growth hacker precisa de habilidades técnicas para trazer essas soluções à realidade. Portanto, estas são as habilidades de um Growth Hacker em forma de T :
Habilidades de um Growth Hacker em forma de T ( Fonte )
Exiba anúncios em canais como AdWords, Facebook, LinkedIn, etc.
HTML e CSS básicos
Implemente ferramentas de rastreamento como Google Tag Manager, Google Analytics, Hotjar, etc.
E muitos outros conceitos/técnicas, como otimização de taxa de conversão, Inteligência Artificial em marketing, web scraping, chatbots, API’s, etc.
Uma mentalidade de Growth Hacking
A pergunta “O que é Growth Hacking?” é uma pergunta tão difícil, porque acima de tudo growth hacking é uma forma de pensar/trabalhar, comumente chamada de ‘ Growth Hacking Mindset ‘.
Um growth hacker define o objetivo acima dos meios; crescer sua ‘ North Star Metric ‘ é seu principal objetivo e qual canal, técnica ou ferramenta é usada para isso é secundário. É por isso que é tão importante que um growth hacker tenha um amplo conjunto de conhecimentos e habilidades.
Ter uma mentalidade de growth hacking significa:
Velocidade > Perfeição : É melhor ver rapidamente se algo tem potencial, em vez de construí-lo do início ao fim, apenas para descobrir que você interpretou mal seu cliente. Você vê isso voltar através dos experimentos e da mentalidade de menos-falar-mais-fazer.
Tome decisões baseadas em dados : Ao usar dados, você pode melhorar positivamente sua eficácia. Onde concentrar seu tempo e recursos para o impacto mais significativo? Qual melhoria traria mais crescimento com base nos dados de nossos experimentos? Qual tipo de usuário é mais valioso?
Estar sempre melhorando (tanto nos negócios quanto no pessoal): Sempre há um novo gargalo no crescimento do seu negócio a ser enfrentado. E, em termos pessoais, você aprende a ter um alto nível de “aprendizagem”: se você não sabe como algo funciona, basta começar a pesquisar no Google para descobrir.
Aqui você tem um vídeo explicando o que é growth hacking (baseado no livro Growth Hacker Marketing de Ryan Holiday):
Exemplos famosos de growth hacking
Os exemplos abaixo são alguns dos growth hacks mais conhecidos.
Dropbox e seu programa de referência
O Dropbox foi uma das primeiras empresas a usar um programa de indicação para fazer seus clientes funcionarem como canais de aquisição. Eles ofereceram aos usuários 250 MB de espaço de armazenamento extra para cada amigo que eles trouxessem como um novo usuário. Você pode facilmente convidar seus amigos via Facebook ou Twitter, ou importar seus contatos de e-mail para enviar-lhes um convite automático.
Foi um grande sucesso e o Dropbox cresceu de 100.000 usuários no final de 2008 para 4 milhões de usuários no início de 2010! No pico, foram enviados 2,8 milhões de convites por mês. A maioria dos canais não pode competir com essa estratégia de marketing viral.
AirBnB e sua integração Craigslist
O exemplo do AirBnB é um bom exemplo de uso da plataforma de outra pessoa. O AirBnB usou o Craigslist em seus primeiros anos. Craigslist era na época o maior fórum onde as pessoas podiam alugar uma casa. Este foi, portanto, o local onde o seu grupo-alvo foi mais ativo.
O AirBnB começou a colocar sua própria oferta no Craigslist com um link para sua própria plataforma para inquilinos em potencial que buscavam mais informações. Dessa forma, eles conseguiram atrair seus clientes de lançamento do Craigslist e as pessoas continuaram penduradas no AirBnB.
Como um experimento, eles realizaram isso manualmente e depois criaram um bot que poderia colocá-lo automaticamente no Craigslist e atrair pessoas para seu aplicativo.
Hotmail com “Ps eu te amo”
O Hotmail foi o primeiro provedor de e-mail gratuito. Na parte inferior de todos os e-mails de seus usuários, eles colocaram a frase “Ps, eu te amo” com um link para seu próprio site. Assim que os destinatários visitaram o site e viram que o Hotmail era gratuito, eles mudaram para o Hotmail.
Em 18 meses o Hotmail se tornou viral para 12 milhões de usuários! Só para você ter uma ideia: na época havia ‘apenas’ 70 milhões de pessoas no mundo com internet.
PayPal e seu bot eBay
Este é um exemplo semelhante ao exemplo do Dropbox. O PayPal queria ser colocado como opção de pagamento no eBay, porque receberia uma pequena comissão por transação.
Ebay não tinha interesse no início. Em seguida, a equipe do PayPal abordou manualmente grandes vendedores no eBay para comprar seu produto com a pergunta “Posso pagar via PayPal?”. Os vendedores não conheciam o PayPal e, portanto, estavam perdendo o negócio. Os fornecedores exigiram do eBay que integrassem o PayPal e, depois que muitos vendedores solicitaram isso, o eBay recorreu ao PayPal.
Exemplos menos famosos de growth hacking…
Aqui estão alguns artigos com outros exemplos de empresas que usam growth hacking:
Mais adiante neste artigo, vou listar algumas coleções de mais de 500 táticas de growth hacking para inspiração , mas primeiro: Como você pode começar com growth hacking por conta própria?
Como começar com Growth Hacking?
Antes que você comece
Pergunte a você mesmo as seguintes questões:
Tenho Product/Market-Fit? Caso contrário, concentre-se primeiro em melhorar seu produto para ter um público considerável que esteja entusiasmado com seu produto. Growth hacking não pode consertar um produto ruim.
Configurei minhas análises/Falo com os clientes regularmente? Sem dados/feedback, você não pode hackear o crescimento: você precisa saber o que está desacelerando seu crescimento e a melhor forma de melhorá-lo.
Você tem as habilidades/conhecimento para configurar algumas estratégias simples de crescimento? Seu negócio não vai crescer apenas analisando dados ou criando estratégias, porque ninguém sabe o que vai e o que não vai funcionar. Você tem que executar e crescer a partir daí.
Primeiro, precisamos entender o que está impedindo seu crescimento atual de crescer mais rápido. Queremos atacar primeiro o ponto mais fraco do negócio, porque é provavelmente a parte mais fácil de melhorar e, ao mesmo tempo, tem a maior vantagem possível.
Para isso, os growth hackers usam o Pirate Funnel . O funil pirata é um modelo de Dave McClure para cortar uma empresa em seis fases: Conscientização, Aquisição, Ativação, Receita, Retenção e Referência. As primeiras letras dos estágios soletram AAARRR, daí o nome funil pirata. Este modelo pode ser colocado em qualquer modelo de negócio.
Tela de funil pirata
Use o Pirate Funnel Canvas e siga as instruções incluídas para encontrar seu gargalo. Use seu Google Analytics, banco de dados de clientes, outras ferramentas de análise ou, se necessário, palpites para preencher as métricas. Dessa forma, você verá onde perde mais clientes e, portanto, crescimento potencial.
Agora que sabemos onde estamos perdendo a maioria dos clientes, precisamos descobrir por que perdemos clientes nessa etapa. Como?
Certifique-se de ter alguns dados ou evidências. Acredite: isso aumentará drasticamente sua taxa de sucesso na solução do problema e melhorará seu crescimento nas próximas etapas. Isso é o que significa ser orientado a dados.
2. Configure seus experimentos de crescimento – processo GROWS
Ok, graças ao funil pirata, encontramos nossa métrica de foco para trabalhar. Este ponto será seu único foco e é conhecido entre os growth hackers como ‘One Metric That Matters’ (OMTM) .
Ao tentar um canal/tática em um pequeno experimento, você pode evitar perder muito tempo ou dinheiro. Se durante um experimento parecer que não funciona, você não precisa investir nele. Se isso acontecer, você pode continuar explorando. Desta forma, um growth hacker garante um maior ROI (“Retorno sobre o Investimento”) ao gastar tempo nos canais mais eficazes. Aqui você também pode ver a grande semelhança entre Growth Hacking e Lean Startup .
Comece reunindo suas ideias e classifique-as com os fatores de priorização do PIE: Potencial de sucesso, impacto se for bem-sucedido e facilidade /custo. Agora que sabemos qual é a nossa melhor solução possível, precisamos transformá-la em um experimento de growth hacking: um teste pequeno e rápido de executar para ver se nossa ideia funcionaria se a implementássemos totalmente.
Para facilitar para você, criei uma pequena folha de dicas que inclui um conjunto de perguntas para projetar um experimento de forma eficaz: um cartão de experimento de crescimento .
Hora de seguir em frente!
3. Analisar e Implementar
Agora, provavelmente, você já tentou algumas soluções (lembre-se: comece pequeno!) e veja se isso oferece alguma coisa.
Cartão de Experiência de Crescimento
Por exemplo: Minha taxa de conversão melhora se eu der às pessoas uma avaliação gratuita do produto? Ou: Por quanto tempo um usuário permanece ativo no meu software se eu enviar e-mails educacionais diariamente? Apenas tente!
Certifique-se de acompanhar o resultado do experimento: se ele falhar, planeje sua segunda melhor ideia de experimento para testar. Se foi bem-sucedido, certifique-se de que esse novo insight esteja sendo adotado em seu negócio: deixe que a equipe de desenvolvimento implemente a melhoria completa, espalhe o conhecimento do que funciona com os colegas e veja onde mais esse mesmo princípio vencedor pode ser aplicado.
E depois…
4. Repita este processo de CRESCIMENTO
O círculo é redondo! Cada experimento lhe dará novos insights, cada análise descobrirá novos gargalos a serem melhorados e toda vez que você corrigir o pior gargalo, surge um novo “pior” gargalo a ser resolvido.
Além desses experimentos orientados a gargalos , você também pode fazer experimentos orientados a oportunidades . É quando você vê uma oportunidade que pode trazer uma vantagem maior do que corrigir um gargalo. Isso se torna cada vez mais comum para os growth hackers quando sua empresa está amadurecendo como uma expansão ou corporativa.
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