O licenciamento de conteúdo de estoque, como fotos ou música, pode permitir que criadores de conteúdo de todos os tipos se beneficiem do uso de outras obras de arte – tudo legalmente. Existem toneladas de recursos para músicas isentas de royalties. Algumas das músicas são de uso gratuito, enquanto outras exigem uma taxa única para licenciar.
Nesta postagem, discutiremos o que significa música isenta de royalties, compartilharemos algumas ótimas fontes e como usá-las.
A diferença entre gratuito e isento de royalties
Quando você está procurando por “música gratuita”, você está procurando por música sem nenhum custo. Mas só porque você pode baixar uma faixa sem nenhum custo, não significa que você tenha o direito de usá-la.
Os criadores de conteúdo precisam de música isenta de royalties para usar em seus cursos de vídeo ou áudio. Isso se refere aos direitos autorais, não ao custo da música. Significa apenas que você pode usar a música dentro dos termos da licença.
Muitas vezes, a música isenta de royalties não é gratuita. Ao comprar música isenta de royalties, você está pagando pelos direitos de uso da música (e pelo tempo e habilidade do músico).
Às vezes, você pode pagar pela música e ainda não ter direitos totais de uso. Por exemplo, você pode usá-lo para uso pessoal, mas não para uso comercial. Ou você pode usar algumas músicas isentas de royalties para alguns tipos de conteúdo, mas não para outros.
Não importa onde você origina sua música, preste atenção aos detalhes de uso e atribuição antes de selecionar uma faixa. Plataformas diferentes podem ter regras diferentes.
Em caso de dúvida se algo é isento de royalties, jogue pelo seguro e fique com algo de uma fonte respeitável, que compilamos aqui.
Onde você pode encontrar músicas isentas de royalties para cursos online?
Shutterstock
A Shutterstock oferece um plano de assinatura mensal ou anual. Ou, se você só precisa licenciar uma faixa, pode selecionar arquivos sob demanda.
PremiumBeat é uma empresa da Shutterstock. Da mesma forma, eles oferecem planos de associação ou licenças individuais. Eles também têm muitos recursos criativos gratuitos, incluindo este pacote Cinematic Atmospheres .
Adobe Estoque
O Adobe Stock Audio é outra fonte confiável. Eles oferecem dois planos e um teste sem risco de um mês. Você pode classificar por humor ou gênero, o que facilita a localização do que você está procurando.
Eles também oferecem pacotes de crédito se você precisar de um pacote ou quiser pagar conforme o uso. E, como o Adobe Stock também vende imagens, vídeos e modelos, você pode usar esses pacotes para vários tipos de ativos de estoque
Biblioteca de áudio do YouTube
A Biblioteca de áudio do YouTube inclui ótimos clipes para usar e são liberados para uso em vídeos do YouTube. Confira mais informações aqui .
Creative Commons
As licenças Creative Commons permitem algum uso de conteúdo como música e imagens. É considerado um sistema de “alguns direitos reservados” em vez de “todos os direitos reservados”. Então, muito pode ser aproveitado com uma simples atribuição de quem criou o conteúdo.
Por exemplo, o criador de música independente Kevin MacLeod oferece música isenta de royalties sob o uso do Creative Commons.
HookSounds
HookSounds oferece música original para trabalhos comerciais. Eles listam alguns clientes de renome, incluindo Disney, Uber e IBM. Eles possuem e compõem todas as músicas oferecidas, para que seus clientes possam licenciar sem se preocupar.
Como outras plataformas, eles oferecem vários níveis de assinatura e licenças individuais. Com alguns planos, eles oferecem criação de música personalizada.
Nos Estados Unidos, os direitos autorais eventualmente expiram na partitura. A partir de 2021, todas as partituras de 1925 e anteriores são de domínio público. Portanto, se você tiver alguma habilidade para tocar música, poderá gravar a si mesmo tocando essas composições, e isso poderá ser usado.
Foximusic
Foximusic é outra plataforma semelhante. Eles têm opções selecionadas com descrições úteis e casos de uso que facilitam a navegação e a seleção.
Eles oferecem licenciamento de faixa única para empresas por US$ 39, ou pacotes com três ou cinco faixas, se você precisar apenas de algumas faixas. Esta é uma opção conveniente para um criador que não precisa de uma assinatura contínua para acessar a música.
MixKits
Mixkits é uma fonte gratuita de recursos criativos operados por um serviço pago, chamado Envato Elements. O Envato Elements tem mais recursos disponíveis, mas o Mixkits oferece mais de 1.000 faixas de música isentas de royalties, sem nenhum custo.
Muitas das faixas têm cerca de dois minutos de duração. Se você precisar de música com mais de dois minutos, poderá usar várias faixas, uma após a outra. Eles listam o produtor de cada faixa, para que você possa escolher faixas do mesmo produtor dentro de um gênero para um estilo e som semelhantes.
Como você pode usar amostras de música grátis?
Se você verificar alguns dos recursos gratuitos vinculados, verá que muitos oferecem amostras de música, em vez de faixas totalmente produzidas. Quer sejam clipes curtos ou loops mais longos, eles geralmente devem ser colocados em camadas ou manipulados em algo novo.
Se você estiver usando loops para criar música de fundo em um vídeo, provavelmente poderá colocá-los diretamente em seu editor de vídeo na seção de música. Isso pode permitir que você use várias faixas facilmente.
O uso de amostras ou clipes mais curtos pode exigir criatividade com um software de produção de áudio. Confira o Audacity ou Garageband gratuito e de código aberto da Apple se você estiver apenas começando e brincando.
Kajabi Hero Amber Shannon diz que gosta mais do Audacity ou OcenAudio . Ela elabora, “OcenAudio é muito mais simples e tem uma interface mais limpa, mas é muito difícil encontrar suporte. A interface do Audacity é um pouco mais complicada (porque você pode fazer muito mais com ela), mas há muita ajuda do próprio site, bem como muitos vídeos do YouTube.”
A produção leve é uma ótima opção para quem é criativo, mas precisa de um pouco de música como ponto de partida. E produzir a música final você mesmo permite que você personalize ao seu gosto.
Não tem interesse em produzir? Planeje continuar pagando para licenciar faixas ou selecionando entre as opções gratuitas.
Hoje em dia, mais pessoas procuram novos tipos de conteúdo de qualidade para explorar online, especialmente quando se trata de aprender novas habilidades. Uma forma de atender a essa demanda crescente, além de gerar receita, é criar e vender um curso online.
Transmitir conhecimento e experiência por meio de um curso on-line permitirá que você se posicione como uma autoridade em seu campo, promova uma comunidade de pessoas com ideias semelhantes em torno de sua empresa e expanda seu alcance – tudo de dentro de sua casa.
Este guia o guiará pelas diferentes etapas de como criar um curso online. Desde escolher o tópico certo até criar um site para o seu curso e obter uma renda – aqui está tudo o que você precisa saber:
O tópico que você escolher está inteiramente em suas mãos e pode ser praticamente qualquer coisa – desde dicas de culinária até o design do site . Embora as possibilidades sejam infinitas, o assunto certo é um fator determinante para o sucesso de um curso online.
Os principais critérios para avaliar o tema do seu curso online são se ele agrada tanto a você quanto ao seu público:
Escolha algo que você quer ensinar:
O tópico do seu curso on-line deve ser um assunto sobre o qual você já tenha conhecimento ou esteja disposto a investir em um aprendizado completo. De qualquer forma, você precisa ser apaixonado pelo assunto.
Tente pensar sobre o que você faz de melhor e sobre o que as pessoas procuram para pedir conselhos. Esses tópicos geralmente são os cursos on-line mais bem-sucedidos. Como alternativa, pergunte a si mesmo sobre o que você gostaria de saber mais e, aprendendo você mesmo, poderá se tornar um ótimo professor no assunto. Você também pode navegar em alguns dos Cursos Online do Wix Learn para encontrar inspiração ou aprimorar suas habilidades.
Escolha algo que os outros queiram aprender:
Antes de começar a trabalhar, identifique seu público e a demanda pelo tema em questão. Pergunte a um grupo de amigos, bem como ao seu público existente, o que eles acham do assunto que você tem em mente. Teste-o compartilhando enquetes ou formulários online para o seu público preencher. Você pode fazer um breve tutorial primeiro e monitorar seu desempenho. Em seguida, acompanhe o tutorial nas redes sociais ou por meio de campanhas de e-mail marketing , perguntando ao seu público se esse tipo de material é algo que ele tem interesse em ver mais.
Além disso, conduza alguma pesquisa online sobre o seu tópico. Se você encontrar outros cursos online sobre o mesmo assunto, isso é um ótimo sinal. Ter concorrência significa que as pessoas consideram o tópico relevante e útil para elas. Também é uma boa ideia criar conteúdo que caiba confortavelmente em um espaço existente e testado.
Depois de ter um público- alvo claro em mente, você estará mais bem equipado para criar e comercializar o curso posteriormente. Isso ocorre porque você poderá saber exatamente quem deseja alcançar, que tipo de conteúdo eles esperam consumir e qual é o nível de conhecimento deles naquele ponto da jornada de aprendizado.
02. Teste sua ideia
Criar um curso on-line requer muito trabalho e esforço de sua parte, portanto, fazer um teste antes de começar permitirá que você valide essa ideia de negócio on-line como uma que se pagará no futuro.
Para testar sua ideia, use um construtor de página de destino para criar uma página para seu próximo curso online. Embora você ainda não tenha criado o curso, já sabe do que se trata. Inclua uma descrição concisa do curso explicando o que as pessoas podem esperar aprender e adicione imagens atraentes para refletir ainda mais o conceito. Confira esses modelos de página de destino totalmente personalizáveis para usar como ponto de partida.
Utilize os botões de chamada para ação (CTAs) para convidar os visitantes a se inscreverem gratuitamente em seu próximo curso on-line ou faça a pré-compra para economizar uma vaga em sua aula. Depois de promover seu site em vários canais, como mídia social, boletins informativos e muito mais, você poderá examinar os dados coletados e ver se tem participantes suficientes e comentários encorajadores. Decida as métricas com antecedência, para saber quais resultados procurar no final do período de teste.
03. Pesquise bastante sobre o assunto
Se você já é um especialista em seu campo ou está ansioso para aprender do início ao fim, agora é a hora de mergulhar fundo até saber tudo o que há para saber sobre o assunto.
Como parte de seu processo de aprendizado completo, vá além do que os participantes do curso encontrarão facilmente nos resultados da pesquisa. Vá além e encontre uma variedade de fontes diferentes sobre o assunto, desde literatura até aulas de concorrentes e webinars. Realize pesquisas de palavras-chave para ver que tipo de consultas as pessoas estão procurando sobre o assunto. A partir disso, você pode ter uma ideia melhor dos tipos de perguntas que podem interessar ao seu público.
Fique de olho em qualquer subcategoria dentro do seu nicho. Por exemplo, se você planeja ministrar um curso sobre como cuidar de plantas de interior, certamente desejará cobrir o básico, como água e luz natural. Mas para agregar valor, procure ângulos únicos para ampliar o escopo do seu curso, como os tipos de plantas purificadoras de ar, por exemplo.
04. Escreva um esboço do curso
Agora é a hora de desenvolver o currículo do seu curso online. Em um pedaço de papel, escreva uma lista das diferentes lições que você planeja ensinar online. Dentro de cada lição, divida-a nos tópicos principais que deseja cobrir. Siga uma ordem lógica e tente fazer com que suas ideias evoluam naturalmente de uma para outra, para garantir um processo de aprendizado suave e sem atrito.
Lembre-se de que ensinar é orientar seu público por meio de uma ideia, passo a passo. Para deixar isso claro no esboço do curso, defina um objetivo para cada uma de suas lições.
Continuando com o exemplo de cuidados com plantas de interior da seção anterior, você pode querer que seus alunos sejam capazes de classificar as plantas que têm em casa em uma lição e reconhecer sinais de pragas ou doenças na próxima.
Aqui está um exemplo de um esboço de curso on-line para uma aula de cuidados com plantas de interior. Você pode usar este exemplo como modelo para criar o seu próprio:
Lição #1: Como regar as plantas
Objetivo da lição: Os alunos aprenderão quanto e com que frequência devem regar suas plantas.
Assuntos abordados:
A importância da rega;
Os perigos do excesso de água;
Diferentes tipos de plantas e as regas que requerem;
Solo como um significante de desidratação ou super-hidratação.
Lição nº 2: Plantas e luz natural
Objetivo da lição: Os alunos entenderão a importância da luz natural e serão capazes de escolher a iluminação ideal para suas plantas.
Assuntos abordados:
A luz e seu papel na fotossíntese das plantas;
Diferentes tipos de plantas e a quantidade de luz solar que necessitam;
Como e quando usar iluminação fluorescente para plantas de interior.
Lembre-se de incluir também uma introdução e uma conclusão para todo o curso, bem como em cada lição individual. A reiteração é uma boa ajuda nos processos de aprendizagem.
Considere adicionar tarefas e atividades como parte do currículo de seu curso, para ajudar o conhecimento recém-adquirido. Recomenda-se começar com uma discussão teórica, dar alguns exemplos e prosseguir com uma tarefa no final.
05. Crie o conteúdo do curso
Se você já tem experiência profissional com o tema do seu curso, é provável que já tenha elaborado conteúdos sobre o assunto no passado. Você já escreveu um post de blog ou criou um webinar sobre o assunto? Talvez você hospede um podcast ou administre um canal no YouTube para sua empresa no qual discutiu temas semelhantes? Em caso afirmativo, volte a esses materiais. A reutilização do conteúdo existente em seu curso on-line ajudará você a começar e a economizar muito tempo valioso.
Com base nos materiais que você reuniu e em seu esboço e pesquisa nas etapas anteriores, agora você pode criar o conteúdo real para seu curso online. A maioria dos cursos usa o vídeo como principal forma de comunicação, que é o que discutiremos aqui. No entanto, você também pode usar conteúdo escrito, gravações de áudio, slides – ou uma mistura de alguns tipos diferentes de mídia.
Filmando:
Como uma ideia de negócio baseado em casa, criar um curso online pode ser feito com equipamentos relativamente simples, e você não precisa ser um profissional de produção de vídeo para criar um curso de alta qualidade. Afinal, o nível de educação que você oferece é o que mais importa e você pode criar conteúdo de qualidade mesmo trabalhando em casa.
Você pode se filmar falando para a câmera, gravar sua tela enquanto fala em segundo plano ou ambos. Embora seus vídeos não precisem ser perfeitos em pixels, recomendamos a leitura de dicas de vídeo para criar conteúdo com aparência profissional, bem como escolher o tipo certo de câmera e microfone para suas necessidades.
Editando:
Depois de filmar seu conteúdo, invista algum tempo editando sua filmagem bruta. Existem muitos softwares gratuitos de edição de vídeo disponíveis, do iMovie ao Lightworks e ao Wix Video Maker . Tente criar um bom ritmo para o seu vídeo, dividindo-o em partes digeríveis.
Deixe de lado as pausas desnecessárias e corte tomadas mais longas em uma série de clipes dinâmicos mais curtos. Adicione títulos, como o nome do curso e da lição, e legendas de vídeo para tornar o curso acessível e fácil de acompanhar. Você também pode incluir música de fundo em seu vídeo e slides relevantes, se aplicável.
Atribuições de classe:
Crie tarefas para cada uma de suas lições. Eles podem estar na forma de arquivos PDF para download, que os alunos podem imprimir ou visualizar em seus computadores. Outras opções incluem quizzes online ou jogos educativos, feitos com ferramentas como o Kahoot.
06. Traga seu curso online
Depois de ter o conteúdo do curso pronto, é hora de criar a plataforma para reunir tudo. Se você já possui um site profissional , pode adicionar seu curso online como uma seção lá. Caso contrário, crie um novo site apenas para essa finalidade.
Se você está se perguntando como criar um site Wix , confira esses modelos de sites de educação on-line feitos por designers para ajudá-lo a começar. Certifique-se de adicionar o Wix Video ao seu site, permitindo que você exiba vídeos, interaja com os visitantes e monetize seu conteúdo. Carregue suas aulas como vídeos independentes ou organizados em canais em uma biblioteca.
07. Venda seu curso online
Existem quatro opções diferentes para vender seu curso online, dependendo de suas necessidades e plano de negócios:
Aulas individuais para alugar ou comprar: permita que os usuários aluguem ou comprem seu curso on-line vídeo por vídeo. Ao comprar um vídeo, os usuários desfrutam de streaming ilimitado da lição que adquiriram, para que possam voltar e assistir novamente ao conteúdo a qualquer momento. Escolha se deseja permitir que os espectadores baixem o vídeo ou assistam diretamente em seu site.
Assinatura de canal : pagando uma taxa mensal, os usuários poderão acessar todos os vídeos pagos de um canal. As assinaturas de canal criam um pay-wall, separando o conteúdo do seu site em público e premium.
Planos pagos : Configure diferentes opções de pagamento, oferecendo aos seus alunos o pagamento de uma só vez ou com um plano de pagamento recorrente. Você pode controlar tudo, desde o tipo de plano até o que está incluído, quanto tempo vai durar e muito mais. Exiba opções de planos em seu site para os clientes escolherem e comprarem. Os planos pagos funcionam como um pay-wall, permitindo que os usuários acessem o conteúdo somente depois de pagar e fazer login na área de membros do seu site.
Aulas individuais em tempo real: Além do curso, você pode dar aulas ao vivo para os alunos em um ambiente personalizado de 1:1. Esse formato permite que os alunos façam perguntas e aprendam com uma abordagem personalizada que atenda ao seu nível de aprendizado específico. Os participantes do curso podem facilmente reservar uma vaga disponível com você por meio do software de agendamento online . Escolha se deseja oferecer esta opção por uma taxa extra ou ter um número predeterminado de sessões particulares incluídas no preço fixo do curso.
Junto com suas aulas pagas, certifique-se de oferecer também uma pequena prévia do seu curso totalmente de graça. Obter uma prévia do que eles podem esperar para ver incentivará os alunos a se inscreverem nas aulas pagas. Seu conteúdo gratuito pode ser na forma de um pequeno trailer para cada lição, ou você pode oferecer toda a primeira lição gratuitamente, enquanto o restante é pago.
Outra ideia para um freebee é criar uma sessão de perguntas e respostas ao vivo no início do curso, convidando os usuários a participar gratuitamente enquanto gera interesse. Para fazer isso, configure uma transmissão de vídeo ao vivo , ajudando você a se conectar com os fãs em tempo real.
Seja qual for a opção de sorteio que você escolher, a versão gratuita do seu curso será útil para promover seu curso online.
Como precificar seu curso online
Depois de filmar seu conteúdo, você pode estar se perguntando como definir as taxas e os preços do seu curso. Aqui estão algumas maneiras de determinar as taxas do seu curso:
Preços dos concorrentes: comece fazendo uma auditoria rápida para determinar o preço médio do curso em seu tópico. Embora os preços possam flutuar dependendo de quanto especialista o instrutor do curso é, tente ter uma noção de qual é a taxa de mercado atual para referência.
Tempo de criação: leve em consideração quanto tempo você levou para criar o curso. Qualquer empreendimento comercial que pretenda ser lucrativo deve ter um bom equilíbrio entre o tempo investido e os lucros obtidos.
Valor do curso: outro fator a ser considerado na definição do preço do curso é o valor que o usuário obterá ao fazer o curso. O aluno pagante mais tarde terá uma renda com base nas habilidades e ferramentas que você ensinou? Como você pode imaginar, quanto mais o aluno puder justificar financeiramente a realização do curso, mais sentido fará cobrar um preço mais alto.
Prática recomendada geral: os preços dos cursos podem variar entre cem dólares ou menos e mais de US$ 10.000, dependendo do tópico. No entanto, descobriu-se que quanto mais alto você cobra por um curso, mais as pessoas assumem que obterão muito valor dele e o percebem como “bom”. Muitas vezes, quando as pessoas pagam mais dinheiro, elas também se envolvem e investem mais no aprendizado do conteúdo em questão. Portanto, tente manter os preços bem acima de $ 100 por curso, especialmente se forem mais longos.
08. Comercialize seu conteúdo
Você gastou muita energia criativa e um tempo valioso para criar um curso online e agora é hora de promovê-lo e obter as inscrições do curso. Para comercializar seu curso on-line, você pode usar promoções gratuitas e tipos de marketing pagos . Você pode até criar um logotipo para ajudar seu curso a parecer mais profissional e se destacar ao promovê-lo.
Dê uma olhada em algumas das formas mais populares e eficazes de comercializar seu curso:
Marketing por e-mail: envie campanhas de marketing por e-mail, incluindo promoções e descontos antecipados.
Mídia social: promova seu curso nas mídias sociais e em grupos relevantes (dica: o LinkedIn pode ser um ótimo começo, pois as pessoas já têm uma mentalidade profissional).
Anúncios pagos: veicule publicidade paga, como anúncios de pesquisa do Google e anúncios em banner.
Postagens de blog:crie um blog gratuito e escreva sobre o curso e o tópico do curso para impulsionar seu SEO e mostrar seu conhecimento.
YouTube e vídeos promocionais: inicie um canal no YouTube e lance promoções em vídeo para seu curso.
Referências e avaliações: receba referências, avaliações e depoimentos positivos de ex-alunos.
Pop-up do site: adicione um pop-up lightbox para promover seu curso em seu próprio site.
Outros sites: colabore com sites de cursos de terceiros e organizações de estudos contínuos.
Influenciadores: faça parceria com influenciadores do setor que atingem seu nicho de público.
Programas de afiliados: inicie um programa de afiliados e trabalhe com embaixadores para que outros promovam o curso em seu nome.
Podcast : inicie um podcast para divulgar seu curso e destacar sua experiência no assunto.
Webinar: organize um webinar que deixe as pessoas entusiasmadas com tudo o que podem aprender com você.
Colabore com os instrutores: trabalhe em conjunto com outros instrutores para acessar a rede uns dos outros ou co-ensinar uma lição.
Torne -se multilíngue : traduza seu curso para outro idioma para alcançar um público internacional mais amplo e entrar em novos mercados.
09. Obtenha feedback
Nos últimos anos, passamos a conduzir muito mais nossos negócios e aprendizado on-line. Isso também significa que podemos tomar muito mais decisões baseadas em dados, explorar análises avançadas e dimensionar nosso alcance para ouvir mais vozes de clientes.
Quando se trata de seu curso on-line, você deve aproveitar as oportunidades digitais para melhorar seu currículo, solicitando feedback, como durante e após o curso. Quanto mais otimizado e aprimorado for o curso, maior a probabilidade de os alunos terem uma experiência melhor, recomendá-lo ou inscrever-se em futuros workshops ou oportunidades de aprendizado que você possa oferecer.
Para obter feedback, crie pesquisas com a ajuda de um construtor de formulários e pergunte sobre a experiência dos alunos, sugestões de melhoria e qualquer outra coisa que eles esperavam obter do curso. Depois de medir o sucesso e analisar as respostas, você pode ajustar e continuar executando cursos cada vez melhores.
10. Cultive uma comunidade de aprendizagem
A educação online é principalmente uma atividade solitária. Portanto, promover uma comunidade de alunos ao redor do curso melhorará muito a experiência deles, contribuindo para o sucesso geral do curso.
Uma comunidade online ativa pode ajudar os usuários a compartilhar seu processo de aprendizagem com um grupo de colegas. Juntos, eles podem comemorar seus sucessos e levantar quaisquer dúvidas que possam ter. Além disso, os alunos podem trocar ideias uns com os outros, gerando uma conversa vibrante e aumentando o interesse e entusiasmo em torno de sua classe.
Sua comunidade online também é um bom lugar para compartilhar novidades sobre cursos futuros ou outras oportunidades que possam ser do interesse desse público já engajado.
Algumas opções para promover uma comunidade de aprendizagem ativa são:
Uma Área de Membros: A criação de uma Área de Membros em seu site permite que usuários registrados ou pagantes acessem uma variedade de conteúdo premium – de bate-papo a fóruns, blogs e muito mais.
Um fórum on-line: crie um fórum como parte de seu site, permitindo que os usuários apoiem o crescimento e o aprendizado uns dos outros.
Grupos de mídia social: considere a criação de grupos privados de mídia social, como um grupo do Facebook ou uma lista do Twitter, para os alunos se envolverem.
Plataformas de comunicação online: Utilize plataformas de comunicação online como Slack ou Discord para sua comunidade de aprendizado.
Você quer criar um curso online, mas luta com a tecnologia?
Este artigo é para você se você:
Está entrando em uma nova temporada de sua carreira. Você dedicou tempo e obteve grande sucesso em seu campo, mas agora quer fazer o que o deixa feliz.
Quer causar impacto na vida das pessoas com o que aprendeu na sua.
Acabei de descobrir o mundo dos negócios de cursos online e quero começar, mas não sei por onde começar.
Quer fazer algo gratificante e gratificante!
Está pronto para lançar um curso online e ficar conhecido!
Saiba que você tem o conhecimento certo e pode ganhar a vida com isso se apenas descobrir a parte da tecnologia.
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Neste artigo, você aprenderá como criar, gravar e enviar um curso on-line em apenas 3 etapas, não importa o quão ruim você seja em tecnologia.
Aqui na Kajabi, ajudamos usuários na faixa dos 60 anos, como Tina Marchel e seu marido Peter, a criar cursos online!
Se você seguir exatamente essas etapas e usar a tecnologia sugerida, terá um curso online pronto para vender em apenas alguns dias.
Vamos começar!
Etapa # 1: Planeje seu curso.
A primeira coisa que você fará é planejar seu curso criando um esboço do curso.
Como este artigo se concentra especificamente em obter um curso on-line, mesmo que você seja péssimo com a tecnologia, não vamos nos concentrar em coisas como escolher o mercado, o público e o assunto certos para o seu curso.
Vamos apenas assumir que você já conhece essas coisas.
Viver no passado ou no futuro – Viver no passado – viver no futuro – estar presente
Pessimismo – Negatividade e doença – Estatísticas de atitude positiva
Módulo 2: Lidando com Crenças Negativas
O que são crenças negativas – Definição
Como encontrar suas crenças negativas – 3 maneiras de encontrar exercícios de crenças negativas
13 maneiras de lidar com crenças negativas – 13 maneiras – reenquadramento, exposição, visualização, aprendizado por reforço…
E assim por diante.
Depois de preencher um esboço, você está pronto para passar para a etapa nº 2
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Etapa # 2: Grave seu curso
Todos os equipamentos de vídeo e edição não são feitos da mesma forma.
Algumas delas são super complicadas e requerem muito tempo, energia e paciência para aprender.
Você não precisa disso.
Você não está fazendo Casablanca aqui.
O que você precisa é de algo que seja FÁCIL de usar e crie um profissional de ótima aparência de maneira rápida e fácil, com o mínimo de experiência necessária em edição.
Em outras palavras, algo que você realmente usará, em vez de deixá-lo parado por 6 meses acumulando poeira enquanto você “descobre”.
Aqui está o que você vai precisar:
Uma câmera de vídeo HD. Embora você possa, em teoria, gravar com seu laptop, Ipad ou câmera do telefone, não o recomendo. A Canon VIXIA é uma ótima opção de preço baixo e fácil de usar. Assim como o HDR da Sony.
Iluminação. Você não quer um vídeo escuro mal iluminado que faça parecer que você está gravando em um bunker, então você vai querer obter alguma iluminação profissional. Os anéis de iluminação são uma ótima maneira barata de se iluminar facilmente para vídeos de cursos online. Você também pode querer obter um kit de iluminação de estúdio na Amazon. Isso terá tudo que você precisa e custa cerca de US $ 100.
Uma tela verde . A tela verde é a chave para o alto valor de produção, pois permite que você troque o plano de fundo por qualquer imagem que desejar e facilita a adição de imagens, gráficos e filmagens b-roll. Se você deseja criar cursos on-line com aparência profissional, DEVE começar a gravar na frente de uma tela verde.
Wevideo . Se você tem pouca ou nenhuma experiência em edição, este software permitirá que você aprenda a fazer vídeos de aparência profissional com gráficos, música isenta de royalties, imagens de fundo e muito mais com menos de uma hora de treinamento, mesmo que você nunca tenha editado um vídeo antes em sua vida. É de longe o melhor e mais fácil software de edição de vídeo do mercado para editores não profissionais e é relativamente barato por apenas US$ 15,99 por mês.
Se você não quiser entrar na câmera OU tiver algo que precise de orientações técnicas, como criar um site ou configurar anúncios on-line, poderá criar um vídeo de screencast. Use um programa como Screenflow ou Camtasia e crie vídeos de apresentações, conjuntos de slides e muito mais.
Coloque a tela verde na parede atrás de você, depois coloque a câmera em um tripé à sua frente e coloque as luzes atrás da câmera.
Voila, você está pronto para gravar e editar seus vídeos.
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Etapa # 3: Use uma plataforma completa para criar seu curso:
A última etapa geralmente é onde a maioria das pessoas que lutam com a tecnologia enfrentam mais problemas.
Colocando seu curso online na internet onde as pessoas possam acessá-lo.
Se você luta com a tecnologia, esta tarefa pode parecer simples e impossível.
Deve ser super fácil obter seu curso online, certo?
Basta carregá-lo em um site e é isso.
Exceto que você tem que lidar com coisas como carregar seu vídeo em diferentes plataformas.
Você pode carregá-lo em uma plataforma gratuita como o Youtube, mas e se quiser cobrar por isso e limitar o acesso?
Você pode pagar por uma plataforma segura como o Wistia, mas custa US$ 99 por mês e não parecerá muito profissional se você vender um curso com apenas 3 a 5 vídeos no Wistia.
Então você precisa de um site para hospedá-lo.
E uma maneira de marcar isso.
Primeiro, você precisa construir um site, que, visto que você luta com a tecnologia, acabou de criar um novo conjunto de problemas.
Sem mencionar se você deseja vender ou comercializar o curso no futuro.
Caramba.
Se você já está suando frio, não se preocupe.
Existe uma solução muito simples, acessível e fácil de usar.
Chama-se Plataforma de Cursos Online.
O que é uma plataforma de cursos online?
Como você deve ter adivinhado pelo nome, é uma plataforma online que permite fazer tudo o que você precisa para criar um curso online.
As plataformas de cursos online vêm em 4 tipos básicos:
Plataformas autônomas. As plataformas independentes são projetadas para empreendedores ou pequenas empresas que desejam uma maneira simples de vender cursos de marca online.
Plataformas de mercado. As plataformas de mercado fornecem todas as ferramentas necessárias para criar um curso online. Além das ferramentas, as plataformas de mercado de educação e suporte também fornecem um mercado para vendê-lo.
Plataformas tudo-em-um. As plataformas de cursos on-line tudo-em-um fornecem tudo o que você precisa para criar uma presença na Web completa, além de hospedar um curso on-line.
Se você é péssimo com a tecnologia, uma plataforma de cursos online vai facilitar tanto que você não vai errar.
A sério.
Essas plataformas apresentam sistemas de arrastar e soltar, modelos pré-fabricados para páginas da Web, hospedagem de vídeo com um clique e muito mais.
Se você pode fazer torradas pela manhã ou trabalhar em um decodificador de TV a cabo, pode carregar seu curso on-line com marca profissional usando essas plataformas de cursos on-line.
Você pode ter seu curso on-line carregado e pronto para começar a ser comercializado em apenas alguns dias, se seguir as etapas simples que descrevemos para você neste curso.
Etapa # 1: Planeje seu curso. Obtenha tudo o que você deseja ensinar, agrupe-os em módulos e adicione evidências de apoio, exemplos e pesquisas.
Etapa # 2: Grave seu curso. Você não está fazendo Casablanca, então não precisa gastar muito tempo e energia escolhendo um sistema de câmera de alta definição 4K que não sabe usar. Em vez disso, você deseja obter algo simples e fácil de usar, como a configuração que recomendamos acima. Depois de configurar, é hora de gravar a partir do esboço.
Etapa # 3: Use uma plataforma de curso online para criar seu curso. Finalmente, você vai escolher uma plataforma de curso on-line e usá-la para fazer o upload do seu curso facilmente e deixá-lo pronto para ser vendido.
Lembre-se do que o Kajabi Hero Mel Abraham diz: “Criar um curso faz de você o especialista!”
Não deixe que a tecnologia te afaste dos seus sonhos!
Use as 3 etapas simples deste artigo para lançar seu curso online e se tornar um especialista em seu campo!
Quer ver como a tecnologia pode realmente ser fácil?
Veja exatamente como é fácil fazer o upload do seu curso on-line e prepará-lo para vender com o Kajabi!
Mas isso não é tudo!
Com Kajabi você tem as ferramentas para criar uma presença online completa.
Não são necessárias habilidades de codificação ou tecnologia.
Crie sites simples de arrastar e soltar.
Capture leads facilmente para criar sua lista de e-mail.
Envie automaticamente e-mails de vendas e marketing.
Esses empreendedores digitais que trabalham online, onde e quando quiserem, obtendo rendas incríveis para si e suas famílias vendendo cursos online. De tutoriais de beleza a treinamento corporativo aprofundado, parece não haver indústria em que um negócio de Comércio de Conhecimento on-line não possa ser criado.
Onde quer que alguém queira (ou precise) aprimorar suas habilidades, aprender novas ferramentas ou apenas se aprofundar mais em qualquer que seja sua paixão, há pessoas criativas vendendo informações diretamente para eles.
E o chutador? Essas pessoas não são diferentes de você. Confie em nós… nós conhecemos muitos deles!
Mas cruzar a linha de chegada, com um curso online que está fazendo vendas todos os dias, não acontece apenas magicamente, como alguns podem fazer você acreditar.
Embora a internet tenha criado inúmeras oportunidades para criar o negócio dos seus sonhos, ela também trouxe consigo um enxame de infinitas opções, ideias e informações para você escolher.
O que a princípio parecia simples pode rapidamente se tornar avassalador.
De sobrecarga a ações simples e específicas
E embora muitas empresas aceitem que as pessoas paguem por seu software ou serviço e não façam nada com ele, aqui na Kajabi … simplesmente não estamos. Orgulhamo-nos de “abrir a cortina” e fornecer-lhe toda a informação de que necessita para criar um negócio online de sucesso.
Esperamos que você construa esse negócio em nossa plataforma de comércio de conhecimento tudo-em-um?
É claro!
Mas mesmo se você não fizer isso, ainda estaremos aqui para você se esse momento chegar. É disso que se trata #KajabiFamily.
Onde começar
Muitos empreendedores digitais ficam presos sem saber qual ideia é “certa” ou qual vai funcionar.
E alguns até conceituam seus cursos on-line antes de realizar qualquer tipo de pesquisa para ver em quais tipos de oportunidades de aprendizado seu mercado-alvo está interessado. Comercializar um produto que as pessoas não desejam é uma das razões mais comuns para o fracasso neste negócio.
A longo prazo, isso resulta em perda de tempo e resultados abaixo do ideal.
Então, como você pode evitar esse pequeno contratempo e garantir que sua aula transcorra sem problemas?
Aqui está uma lista de 6 maneiras comprovadas de debater potenciais ideias de cursos online de sucesso!
Então vamos fazer isso.
6 maneiras de debater seu próximo curso on-line
Use os sapatos do seu cliente em potencial
Como mencionamos, um dos maiores erros que os criadores on-line cometem ao começar é desenvolver cursos on-line que eles próprios gostariam. Agora, isso não está totalmente errado, mas lembre-se: seus problemas nem sempre são os problemas deles.
E você deseja criar um curso que aborde não apenas o problema deles, mas também um importante o suficiente para que eles paguem pela solução.
Portanto, antes de começar a gravar vídeos e pagar pelo próximo software, reserve alguns minutos para identificar quais tópicos ou habilidades são mais importantes para seu público-alvo. Que “problemas de alta prioridade” eles estão enfrentando e pelos quais provavelmente estariam dispostos a pagar?
Simplesmente fazendo um brainstorming das seguintes perguntas, você terá uma ideia muito mais clara de uma possível ideia de curso vencedora:
O que essa pessoa deseja mais do que qualquer outra coisa em relação ao seu setor específico?
Quais são os maiores e mais comuns pontos de discórdia que os impedem de chegar lá?
Crie essas duas listas e em algum lugar no meio pode estar a semente de algo que seu mercado estaria ansioso para pagar.
Zoom em uma coisa
Muitos empreendedores digitais ficam paralisados por pensarem grande demais. Eles acham que o curso tem que ter 17 módulos e cobrir tudo o que já aprenderam sobre um tema específico.
Mas isso simplesmente não é verdade. Especialmente quando você está apenas começando.
É por isso que recomendamos nosso modelo de minicurso dentro do Kajabi com tanta frequência. Em vez de ensinar tudo o que você sabe, pense em ensinar tudo o que você sabe sobre um problema muito específico.
Aqui estão alguns exemplos:
“O guia definitivo para marketing por e-mail”
Torna-se “Como construir sua primeira resposta automática de e-mail”
“O curso on-line Keto University”
Torna-se “7 receitas fáceis de fazer Keto”
Lembre-se de que uma das maiores maneiras de agregar valor como criador de cursos on-line é simplificar o processo para seus alunos. Informação não falta por aí, né?
Mas há uma escassez de treinamento aprofundado compacto, claro e fácil de entender em seu mercado específico. Portanto, aproxime-se de problemas específicos e torne mais fácil para você e seus futuros clientes.
Pense em buracos, não em chaves de fenda
Ao fazer um brainstorming de ideias para o seu curso on-line ou pensar se ele pode ser bem-sucedido ou não, lembre-se de que as pessoas compram furos, não chaves de fenda.
Tudo isso significa que seus clientes querem o benefício que seu curso e conteúdo podem oferecer. A menos que alguém esteja no negócio de colecionar chaves de fenda, eles só estão motivados a comprar uma por causa do benefício que ela pode fornecer.
Quando você começar a comercializar e vender dessa maneira (focado no benefício), verá que a criação de produtos é muito mais fácil. Você começará a ver que não está realmente no negócio de vender cursos online.
Seu negócio é resolver problemas, criar novos futuros e ajudar as pessoas a conseguirem o que desejam. Pensar a partir do fim em mente ajudará você a gerar ideias de cursos com maior probabilidade de sucesso e também lhe dará uma ideia melhor de por que alguns produtos informativos vendem bem, enquanto outros fracassam.
Um está vendendo informações. A outra é vender o que essa informação pode fazer pelo cliente.
Vender o que está vendendo
Nesse sentido, uma maneira rápida e fácil de gerar ideias legítimas para o seu curso online é simplesmente olhar para o que já está vendendo.
Agora, nunca aconselhamos ninguém a copiar, “imitar” ou roubar as informações de outra pessoa de qualquer forma ou forma. Mas, como você provavelmente já ouviu “o sucesso deixa pistas”, não há nada de errado em olhar para o seu mercado e usar o que está vendendo como um indicador do que pode funcionar para você.
Você pode olhar para produtos digitais em sites como o ClickBank ou mesmo olhando para os “gurus” dentro do seu mercado e ver o que eles estão vendendo.
Mais uma vez, não copie. Mas, assim como existem vários lugares na cidade onde você pode comprar um hambúrguer, pode haver vários cursos online que ensinam o mesmo público. Vocês dois podem estar lidando com um problema semelhante, mas estarão trazendo um ângulo e personalidade únicos ao seu curso, fazendo com que seja completamente diferente.
Pergunte ao seu cliente
Este parece simples, mas você ficaria surpreso com quantas pessoas o ignoram.
Você já tem um negócio ou uma lista de pessoas com quem pode se comunicar? Se o fizer, basta enviar-lhes um e-mail usando duas estratégias diferentes:
Você pode pedir a eles que digam o maior problema nº 1 que enfrentam em relação ao seu setor e criar um curso a partir de suas respostas.
Você pode incluir algum tipo de pesquisa simples com 2-3 de suas ideias de curso e fazer com que seu público vote naquela que eles mais gostariam de ver criado.
Ambos seguem a mesma premissa: perguntar ao seu mercado o que eles querem, em vez de seguir o que você acha que eles querem.
Divulgue
Este último é para aqueles que estão presos. Talvez você tenha feito uma das ideias acima e ainda não tenha certeza sobre sua ideia e como as pessoas responderão.
Bem, como você certamente sabe, parte da empolgação de ser um empreendedor digital é se sentir confortável em se sentir desconfortável. Principalmente quando é algo que você nunca fez antes, como criar e vender um curso online.
Portanto, se este é você e já tem a ideia ou esboço desenvolvido, queremos que pegue tudo o que tem… escreva o grande problema que resolve e como isso pode mudar a vida do cliente…
Então queremos que você pegue tudo isso e publique no seu Facebook!
Você pode até deixar as pessoas saberem o quão intimidado e desconfortável você está fazendo isso pela primeira vez, mas você está tão comprometido em ajudar as pessoas que está disposto a se sentir desconfortável.
Então veja o que acontece! Isso por si só fará mais por você do que simplesmente continuar pensando na sua ideia repetidamente. Qualquer ação imperfeita é sempre 100 vezes mais poderosa do que qualquer inação perfeita. Mesmo aquele post simples pode criar oportunidades que você nunca soube que existiam!
E se você realmente quiser fazer isso … você pode até pré-vender o curso antes mesmo de criá-lo!
artigo, examinaremos os principais fatores que afetam o preço e ofereceremos 6 dicas para encontrar o melhor preço para o seu curso online.
Fatores que afetam os preços
Vejamos alguns dos fatores mais importantes que você precisa considerar ao decidir sobre o preço certo para o seu curso online.
Seu tempo e experiência
Seu tempo e experiência são mais importantes do que custos tangíveis quando se trata de determinar o preço do seu curso online.
Quanto tempo levou para desenvolver o curso? Quantas horas você gastou gravando aulas, fazendo planilhas e criando recursos para o curso?
Agora pergunte a si mesmo duas perguntas.
Quanto você cobraria de um cliente por tanto tempo?
Quanto custou para você aprender isso?
Você teve que pagar por treinamento especial ou obter um diploma? Quantos anos você levou para desenvolver o conhecimento ou habilidade que agora está compartilhando em seu curso?
Lembre-se, você não está trocando dólares por horas. Você está compartilhando informações exclusivas para você e sua experiência.
O custo para comercializar o curso
Não se esqueça de contabilizar os custos de marketing ao precificar seu curso. O marketing de um curso de baixo preço pode custar tanto quanto o marketing de um curso de preço mais alto.
Digamos que você gaste $ 1.000 em anúncios e obtenha 200 leads para um curso de $ 50. Você precisará de uma taxa de conversão de 10% ou 20 vendas, apenas para empatar.
Se você precificar o mesmo curso em $ 200, seu ponto de equilíbrio é de apenas 5 vendas e sua taxa de conversão deve ser de apenas 2,5%.
O impacto esperado na vida do seu público
Ao comercializar seu curso, você está vendendo um resultado, não um produto.
Pergunte a si mesmo: “Como meu público se beneficiará com este curso online ?”
Discutiremos isso com mais detalhes mais adiante neste artigo, mas lembre-se de que seu público está procurando alívio para algum ponto problemático. É aí que está o valor.
Quanto tempo isso os salvará?
Um dos fatores que afetam o valor do seu curso é quanto tempo seus alunos economizarão aprendendo com você.
Aprender da maneira mais difícil é ineficiente e leva a muitos erros, falsos começos e perda de recursos.
Ao precificar seu curso, pense no tempo que seus alunos economizarão por não terem que descobrir as coisas por conta própria.
O tipo de conteúdo do curso
A inclusão de vários recursos em seu curso também aumenta o valor, permitindo que você precifique seu curso mais alto.
Vídeos, pastas de trabalho, produtos físicos e modelos geralmente são incluídos para garantir que os alunos com diferentes estilos de aprendizado possam aprender com eficiência. Mas vários formatos e recursos também podem fazer as pessoas acreditarem que você está dando a elas mais do que pagaram.
Em seu livro, Overdeliver , Brain Kurtz afirma que a entrega excessiva aumenta o valor percebido e reduz a insatisfação ou reclamações.
Entendendo a estratégia de preços do curso
Cobrimos cinco fatores que influenciam os preços. Agora, para aplicar esses fatores à sua estratégia de preços, você precisa avaliar duas coisas :
A qualidade do seu curso
O objetivo do seu curso
Avalie a qualidade do seu curso
A qualidade é importante, mas não pelas razões que você possa imaginar.
Você não precisa de câmeras profissionais, gráficos ou publicidade engenhosa para que seu curso seja considerado de alta qualidade. E você não precisa de dezenas de horas de instrução.
Você só precisa entregar o resultado que prometeu.
Um curso de trinta horas não é automaticamente mais valioso do que um curso de dez horas.
Se o curso de dez horas entregar o resultado prometido, o curso mais curto pode realmente ser mais valioso porque você economizou 20 horas para seus alunos.
Defina o objetivo do seu curso
Como você pretende usar este curso? Será um curso básico, seu principal curso ou um upsell de nível avançado?
Aqui estão algumas sugestões gerais para precificar cursos digitais, dependendo de como você planeja usá-los:
Iscas digitais – grátis
Produtos introdutórios ou “conheça-nos” – US$ 5 a US$ 50
Minicursos – $ 29 a $ 300
Cursos emblemáticos – $ 150 a $ 3.000 +
Treinamento avançado – $ 2.000 a $ 5.000 +
Treinamento mais coaching – $ 3.000 a $ 10k +
6 dicas de como precificar seu curso online
Aqui estão seis dicas para precificar seu curso online.
1. Conheça o seu mercado e a dor que eles querem resolver
Faça pesquisas suficientes para ter certeza de que está resolvendo um ponto problemático com o qual seu público se preocupa.
Não se preocupe com o que os outros podem estar cobrando por cursos semelhantes. Isso pode lhe dar um ponto de referência, mas como discutimos acima, o valor do seu curso vem de:
Sua experiência e perspectiva únicas
A transformação que você entrega
A qualidade e o objetivo do seu curso
2. Concentre-se na transformação que você fornecerá
Se o seu curso proporcionar uma transformação mensurável, você poderá cobrar mais por isso. Aqui estão alguns resultados pelos quais as pessoas geralmente estão dispostas a pagar mais:
Avanço na carreira
Maior potencial de renda
Realização pessoal
Qualidade de vida melhorada
Melhores relacionamentos
Domínio de uma nova habilidade ou hobby (especialmente se isso os fizer parecer impressionantes)
3. Calcule sua linha de fundo
Quanta receita você precisa? Faça as contas para descobrir quantas vendas você precisará em diferentes pontos de preço.
Se sua meta é ganhar $ 4.000 por mês e você está cobrando apenas $ 20 pelo curso, precisará fazer 200 vendas por mês.
Se essa não for uma taxa de conversão realista, defina um preço mais alto.
4. Calcule seu valor percebido
Não assuma automaticamente que um preço mais baixo significará mais vendas. Um preço mais baixo pode realmente desvalorizar seu curso, levando a menos vendas.
Avalie a qualidade do seu curso e a melhoria da qualidade de vida que você está oferecendo aos seus alunos. Quanto maior a qualidade e maior o valor da sua transformação, maior deve ser o seu preço.
Dica: não caia na armadilha de competir por preço. Alguém sempre será capaz de vender menos que você. Em vez disso, concentre-se no valor de seu resultado ou solução.
5. Orçamento para marketing
Por melhor que seja um curso, é difícil gerar vendas apenas com promoções orgânicas. Você provavelmente precisará gastar US$ 1.000 ou mais em publicidade e outras promoções pagas.
Para cobrir essas despesas, defina um preço um pouco mais alto do que seu primeiro impulso. Seu objetivo é absorver esses custos, para que seus lucros permaneçam altos.
6. Ofereça opções de pagamento
Se você está preocupado que as pessoas não possam pagar pelo seu curso, em vez de baixar o preço, seja criativo com suas opções de pagamento.
Parcelas – Oferecer 3 pagamentos mensais de $ 547 pode ser mais atraente do que um pagamento único de $ 1500. Com essa estratégia, você pode oferecer um desconto para os alunos que optarem por pagar à vista.
A capacidade de pagar em prestações vai fazer pender a balança para alguns alunos. O desconto motivará outras pessoas.
Preços diferenciados – O preço diferenciado é outra alternativa para reduzir seu preço. Seu preço básico pode incluir apenas o curso, mas com cada nível de preço você adiciona conteúdo de bônus ou recursos adicionais.
Como saber se o seu preço está definido corretamente?
É importante lembrar que não existe uma fórmula ou padrão definido para precificar um curso online. Entenda o valor que você traz para a mesa e esteja preparado para testar.
Se você está recebendo tráfego, mas não está convertendo, sabe que algo está errado. Mas não assuma imediatamente que seu preço é o problema.
O preço deve ser uma das últimas coisas que você “conserta”. Comece testando:
Segmentação – Você tem o público certo?
Mensagens – Suas mensagens abordam o ponto problemático adequadamente?
CTA – O seu call to action é forte o suficiente ou é muito agressivo?
Sua oferta – Sua oferta comunica claramente o resultado que você entrega?
Depois que esses elementos são discados, o Kajabi facilita o teste de preços diferentes.
Kajabi lida com pagamentos e permite oferecer cupons para segmentos específicos. E com sua segmentação de marketing por e-mail, você pode testar suas ofertas, preços e muito mais.
Toda empresa precisa de clientes para se sustentar com sucesso. Isso é especialmente verdadeiro para pessoas que vendem produtos de conhecimento . Muitos empreendedores do conhecimento obtêm sucesso convertendo seu público e rede existentes em clientes pagantes.
Mas nem todo mundo que poderia vender produtos de conhecimento tem um grande público. É totalmente possível ganhar dinheiro vendendo cursos online mesmo que você esteja começando com zero seguidores para sua marca.
Aqui estão 13 maneiras comprovadas de vender cursos online e superar o fato de ter um público pequeno.
Lembre-se de que tamanho do público ≠ sucesso
A primeira coisa a lembrar é que o tamanho é relativo. Algumas pessoas ou empresas têm milhões de seguidores nas redes sociais. Mas isso não é um indicador direto da saúde ou do sucesso financeiro da empresa.
A Becca Cosmetics alcançou 3,7 milhões de seguidores no Instagram e mais de 202.000 curtidas em sua página no Facebook. Mas, em fevereiro de 2021, eles anunciaram que fechariam em setembro de 2021, após 20 anos no mercado.
Por outro lado, muitos proprietários de empresas lançaram e operaram negócios de sucesso sem muitos seguidores … Heróis Kajabi incluídos.
Um pequeno público de clientes em potencial ativamente engajados que se encaixam no seu mercado-alvo pode ser absolutamente suficiente para lançar e criar tração. Você só precisa ser intencional e mudar sua abordagem.
Estratégias de marketing para vender cursos online com um público pequeno
Primeiro, vamos abordar como você pode comercializar seus cursos on-line quando ainda não possui um grande grupo de clientes em potencial.
Invista em publicidade paga
O uso de publicidade paga pode agilizar o processo de vendas. Inconscientemente ou não, todos nós já compramos algo que aprendemos em um anúncio.
Ao colocar sua oferta na frente de pessoas que podem converter, você pode desbloquear a exposição a pessoas fora de seu público existente. Considere anúncios patrocinados em mídias sociais, em boletins informativos por e-mail ou em sites relevantes.
Muitos empreendedores hesitam em investir em anúncios pagos. Alguns acham que não vão funcionar e será um desperdício de dinheiro. Embora isso seja possível, quando feito corretamente, os anúncios pagos podem ter um fantástico retorno sobre o investimento. AdEspresso da Hootsuite
compara o custo por clique dos anúncios do Facebook. Eles descobriram que normalmente varia entre US$ 0,32 e US$ 0,49, dependendo da época do ano, da demanda e do país. Portanto, mesmo se você quiser arriscar apenas $ 100 para anunciar seu curso, poderá gerar mais de 200 cliques em seu site. O Google compartilha a referência de que seus anunciantes geram uma média de US$ 2 para cada US$ 1 gasto em anúncios do Google. Isso é encorajador! A boa notícia é que, em muitas plataformas de publicidade digital, você pode definir um orçamento máximo e começar com apenas alguns dólares. Esse investimento ainda pode gerar uma quantidade significativa de tráfego em relação ao tamanho do público existente. Por fim, você pode gerar um ROI positivo usando anúncios pagos para vender seus cursos online.
Segmente seu público
O marketing personalizado costuma ter um desempenho melhor do que o marketing de massa. A pesquisa encontrou uma associação entre empresas que segmentam seus públicos e aquelas que excedem as metas de receita e leads.
Reserve um tempo para pesquisar seus seguidores. Procure padrões ou agrupamentos naturais. Confira nossa postagem no blog sobre segmentação para obter mais informações.
Depois de entender seus segmentos de clientes, crie suas mensagens de marketing para atender às necessidades mais profundas desses grupos. Seus clientes provavelmente têm motivações e necessidades diferentes. Ao abordar essas necessidades exclusivas, sua mensagem pode ressoar melhor.
Kajabi Herói Lacy Morgan de Denise Birdsong Fotografia Educaçãoaconselha: “Mensagens é tudo! Fale com os desejos mais profundos de seu coração. Construa boa vontade e tenha uma prova social esmagadora de que seu curso é a peça que faltava.”
E quando uma mensagem ressoa mais, torna-se mais provável que alguém tome uma atitude. Isso pode significar comprar um curso, enviar o link do seu curso para outra pessoa ou ingressar no seu público por meio de mídia social ou e-mail.
Use uma isca digital
As iscas digitais são uma forma de atrair novas pessoas e capturar suas informações. Ofereça algum tipo de download gratuito como um checklist, eBook ou planilha.
Os benefícios de usar uma isca digital são:
Colete novos membros do público
Estabeleça-se como credível
Dê aos clientes em potencial uma amostra do seu conteúdo
Dá a você um motivo para promover algo que tem valor para o público
Obviamente, a isca digital não trará vendas imediatas, porque é gratuita. Mas traz novas pessoas para o funil de vendas que podem se transformar em clientes pagantes mais tarde.
O Kajabi facilita a distribuição de suas iscas digitais e recursos gratuitos por meio de nosso modelo de funil de vendas de brinde .
Concentre-se em SEO
Com uma ótima otimização de mecanismo de pesquisa, você pode se conectar com pessoas que procuram seu conteúdo e que ainda não conhecem sua empresa. O SEO é complexo, mas aqui estão algumas dicas iniciais:
Preencha seu site com conteúdo atraente
Mantenha o carregamento rápido do seu site
Blogue em uma cadência consistente
Obtenha backlinks de sites com altas pontuações de domínio
O preço, e como ele se relaciona com as vendas, influencia a psicologia humana e o comportamento de compra. Aqui estão algumas dicas para usar os preços para ajudar a impulsionar as vendas de cursos online.
Escolha um preço mais alto
Para atingir suas metas de receita com mais facilidade, convém seguir o caminho de cobrar mais pelo seu curso. Se você tem um público pequeno, cada oportunidade de fazer uma venda realmente conta.
Pense em como uma loja de roupas de luxo aborda os preços. Eles não estão tentando competir com a grande loja que faz milhares de vendas por dia. A boutique fará menos vendas, mas acompanhada de um valor de transação mais alto e, muitas vezes, com produtos de melhor qualidade e uma experiência de cliente trabalhada.
Pense em como você pode agregar valor ao seu curso para justificar o preço mais alto. Você pode adicionar módulos adicionais? Você pode se comprometer a dar feedback individual e detalhado sobre as avaliações ?
Talvez você possa agrupar seu curso com outro conteúdo, como eBooks, planilhas ou recursos adicionais selecionados para seus clientes.
Essa estratégia pode produzir melhores resultados para alguns empreendedores do conhecimento do que para outros. Um preço mais alto por curso pode ser a decisão certa se você estiver em um nicho de mercado, se houver uma grande barreira de entrada para sua experiência ou se houver mais demanda do que oferta para o tópico do curso.
Por exemplo, Kajabi Hero Helicopter Ground School é um bom exemplo de um curso que tem um preço alto. Tem um preço alto por um bom motivo: é preciso uma qualificação única para ensinar alguém a ser piloto de helicóptero.
Escolha um preço mais baixo
A abordagem inversa ao preço é seguir o caminho das grandes lojas. Você pode oferecer cursos ou outros produtos de conhecimento a um preço mais baixo, mas vender mais deles para atingir suas metas de receita.
Simplificando, mais pessoas podem pagar seus cursos se eles custarem menos.
Quer saber o que um curso típico vende? Para uma referência, em 2020, Kajabi Heroes arrecadou mais de $ 800 milhões em mais de 15 milhões de transações. Isso resultou em um valor médio de transação de cerca de US$ 53.
Não estamos sugerindo que você pague menos pelo seu curso. Você merece um pagamento justo pelo seu tempo e experiência. Mas, se você puder criar um curso que se encaixe em um preço mais baixo, agregue valor ao cliente e faça sentido para você produzir, isso pode ajudá-lo a fazer mais vendas.
vender à la carte
Kajabi Hero BarSecrets oferece cursos e recursos para aspirantes a advogados. Seus cursos podem custar milhares de dólares. Então, eles oferecem opções à la carte.
Essa opção de preço pode ajudar alguém que deseja fazer um curso a começar por um custo menor. O preço de $ 179 também parece muito mais administrável depois de ver que o pacote custa mais de $ 2.000.
Ofereça mais tópicos do curso
Outra maneira óbvia de fazer mais vendas é oferecer mais opções. Ao oferecer mais opções, muda a decisão de compra. Em vez de ‘sim’ ou ‘não’ para uma única oferta, torna-se ‘qual oferta é melhor para mim?’
Kajabi Hero Marty Schwartz da Marty Music é um ótimo exemplo de empreendedor do conhecimento com uma variedade de cursos.
Marty oferece mais de 20 cursos em seu site, que vão desde violão e violão e muitos estilos musicais diferentes. Isso significa que ele pode atrair muitas pessoas diferentes que querem aprender a tocar violão. E isso mostra seu domínio do instrumento!
Ao oferecer mais cursos, você pode lançar uma rede mais ampla. Assim, você tem mais chances de atender às necessidades das pessoas que visitam a página do site do seu curso.
Ofereça cursos como complemento
Se você tem um público pequeno, pode achar que a melhor opção é oferecer cursos online como um produto complementar a outra oferta comercial. Você não precisa apostar tudo na venda de cursos online para começar.
Por exemplo, a Kajabi Hero Adventure Rather Academy é a divisão de comércio de conhecimento de uma empresa de fotografia de fuga. Eles vendem alguns cursos para fotógrafos profissionais, além de seus serviços de fotografia para casais.
Essa estratégia pode diversificar e fortalecer seus negócios existentes.
Estratégias para aumentar seu público
Não deveria ser nenhuma surpresa que, se você está abrindo um negócio em qualquer área, vale a pena colocar alguns recursos para aumentar seu público.
Ao trabalhar para aumentar seu público, seus esforços podem ter dupla função. Eles podem gerar vendas imediatas e atrair seguidores que permanecerão engajados com você e talvez se convertam no futuro.
Vamos abordar algumas maneiras específicas pelas quais os empreendedores do conhecimento podem aumentar seu público.
Promoção cruzada
A promoção cruzada é uma ferramenta poderosa porque as pessoas confiam nas recomendações pessoais daqueles que conhecem ou seguem. Portanto, junte-se a outra pessoa em sua rede para compartilhar públicos.
Idealmente, você fará uma promoção cruzada com alguém que tenha um público relevante, mas não tenha um produto concorrente. Essa pessoa pode nem ser proprietária de uma empresa.
Embora um grande tamanho de público ajude, você não precisa fazer uma promoção cruzada com alguém com um grande público. Alguém que você conhece bem, que pode atestar você e enviar tráfego relevante é muito melhor do que alguém que poderia enviar muitas pessoas que não se encaixam em seus cursos.
Faça uma troca. Por exemplo, cada um de vocês fará uma postagem de mídia social, postagem de blog ou enviará uma explosão de e-mail que pode direcionar o tráfego para o local pretendido pela outra pessoa. Isso pode variar de enviar um e-mail para milhares de pessoas ou fazer uma postagem rápida no LinkedIn.
Isso beneficia ambas as partes em termos de maior exposição sem custo financeiro e pode gerar backlinks úteis.
Apenas certifique-se de ter algo valioso para oferecer em troca.
Use certas plataformas sociais para promoção
Fazer marketing de si mesmo para as mesmas pessoas repetidamente gerará um número finito de vendas. Isso é especialmente verdadeiro quando você tem um público pequeno.
Portanto, opte por gastar energia comercializando seus cursos em plataformas que compartilham suas mensagens com pessoas fora do seu público existente. LinkedIn, TikTok e YouTube tornam o conteúdo detectável por pessoas fora de suas conexões, seguidores ou assinantes. Os algoritmos dessas plataformas incentivam os criadores de conteúdo orgânico a postar, recompensando-os com exposição.
Pode ser mais difícil obter exposição para novas pessoas no Facebook ou Instagram. Embora ambos sejam ótimos canais de marketing, empreendedores com públicos pequenos podem achar que são menos eficazes para ganhar tração orgânica.
Participar de uma comunidade com interesses em comum pode ajudá-lo a encontrar clientes em potencial para seus cursos online. Existem inúmeras comunidades online em grupos do Facebook, subreddits do Reddit e servidores do Discord. Esteja você procurando proprietários de pequenas empresas locais em sua cidade ou pessoas interessadas em seu nicho, você encontrará pessoas agrupadas.
Alguns grupos limitarão a autopromoção. Outros grupos o acolhem abertamente. Certifique-se de seguir as diretrizes da comunidade e agregar valor.
Marketing afiliado
O marketing de afiliados envolve fazer com que seus clientes evangelizem seu produto e indiquem novos clientes em troca de algo – geralmente uma taxa de referência. Você pode maximizar seu pequeno público existente, incentivando-os a compartilhar seu curso com a rede deles.
Do ponto de vista do produtor do curso, o marketing de afiliados é uma ótima ferramenta porque você só paga pelo sucesso. Além disso, as redes de seus clientes podem se alinhar muito bem com seu mercado-alvo. Isso torna o tráfego de referência especialmente valioso.
Você pode querer configurar seus afiliados para o sucesso, fornecendo-lhes cópias ou gráficos para promover seu curso. Isso pode facilitar a postagem e ajudar a construir sua marca.
Porque há pessoas que querem o seu conhecimento… e há dinheiro para ganhar! Cursos online e e-learning são uma grande oportunidade:
Espera-se que o mercado de e-learning valha US$ 325 bilhões até 2025 .
A educação digital e o e-learning tiveram mais de US$ 46 bilhões em vendas em 2018 (o ano mais recente para o qual temos dados).
O consumo global de e-learning e cursos aumentou dramaticamente durante a pandemia e muitos especialistas esperam que isso continue.
Vender cursos online é lucrativo? Com esses números e o know-how certo, definitivamente é. A venda de cursos online pode ser uma fonte de renda passiva, uma vez que você tenha uma base de clientes estabelecida.
Seu curso online também pode servir como uma ferramenta de marketing e fortalecer as conexões com seus clientes. Use seu curso online para mostrar às pessoas sobre o que é sua marca. Mostre a eles o que o torna melhor do que a concorrência. Construa relacionamentos fortes e observe como a lealdade e a defesa de seu curso crescem.
A melhor notícia é que qualquer um pode criar e vender cursos online. Tudo o que você precisa é de algum conhecimento e capacidade de falar sobre um assunto com paixão.
Desejando obter conhecimento para uma mudança de carreira ou ao iniciar uma carreira
Obtendo a certificação em um assunto para aumentar suas oportunidades de carreira
Educação continuada
preparação acadêmica
Simplesmente querendo aprender uma nova habilidade ou assunto.
Não é de surpreender que os cursos mais vendidos sejam frequentemente relacionados à carreira. Aqui está uma lista de algumas das disciplinas de cursos on-line mais lucrativas:
Computadores e tecnologia
Negócios e empreendedorismo
Artes e Ofícios
Saúde e fitness
Educação
Escrevendo
Estilo de vida/desenvolvimento pessoal
Maioridade
Entretenimento
Ciências Sociais
Ciências e matemática.
Esses são assuntos amplos. Você deve tentar encontrar um tópico mais específico dentro desses assuntos.
Por exemplo, em artes e artesanato, você pode criar um curso online sobre como usar a mídia social para promover uma loja Etsy. Ou em computadores e tecnologia, você pode ministrar um curso de codificação para iniciantes. Mais sobre como escolher seu nicho na próxima seção.
2. Crie seu curso online
Agora veremos os fundamentos da criação de cursos online. Para uma visão mais aprofundada do que você precisa fazer, acesse nosso guia completo para criar cursos online .
Aprofunde-se em um assunto específico
O primeiro passo que você deve dar ao criar seu curso online envolve descobrir qual assunto específico você ensinará.
Algumas dicas para escolher o assunto certo incluem:
Escolher um tópico focado e de nicho em vez de um amplo. Ter um tópico amplo geralmente significa mais competição. Quanto mais focado for o seu nicho, mais fácil será transmitir expertise.
Ter conhecimento de nível especializado. Lembre-se de que ser um especialista em um tópico pode significar que você tem um conhecimento acima da média. Você não precisa ser um gênio ou ter credenciais tradicionais.
Saiba quem é seu público, quais são seus problemas e como você pode ensiná-los a resolver esses problemas.
Obtenha o equipamento certo
Depois de escolher um assunto específico para o seu curso online, é hora de começar a fazê-lo. Você vai querer manter os níveis de produção bem altos. Lembre-se, as pessoas vão pagar um bom dinheiro pela sua aula. Seus cursos devem ser de melhor qualidade do que você obteria com um vlog médio do YouTube.
Para começar, você vai precisar de:
Uma boa câmera HD . A Canon VIXIA ou a Sony CX405 são ótimas opções.
Iluminação. Você não quer que pareça que está gravando em um bunker. Procure iluminação profissional. Os anéis de iluminação são uma maneira barata e eficaz de se iluminar para vídeos de cursos online. Você também pode considerar um kit de iluminação de estúdio na Amazon , que terá tudo o que você precisa e custará cerca de US$ 100.
Software de edição como Wevideo ou Renderforest . Se você já possui um nível profissional de experiência em edição, pode optar por um software como o Final Cut Pro. No entanto, se você tiver uma experiência mínima de edição ou nenhuma, o Wevideo permitirá que você faça vídeos com aparência profissional com gráficos, música isenta de royalties, imagens de fundo e muito mais. É um dos melhores softwares de edição de vídeo do mercado para editores não profissionais e é relativamente barato por apenas US$ 15,99 por mês.
Uma tela verde . A tela verde permite que você troque o fundo por qualquer imagem que desejar. Isso torna mais fácil adicionar imagens, gráficos e filmagens b-roll.
Um roteiro. Se você quiser usar um script completo, existem aplicativos como o Teleprompter lite que você pode usar para transformar um laptop ou tablet em um teleprompter para que você possa ler o script enquanto olha para a câmera.
Tudo bem se você não puder pagar uma configuração profissional. Tente com qualquer equipamento que você possa colocar em suas mãos. Lembre-se de que um produto com aparência mais profissional geralmente é percebido como mais valioso pelo seu público. Se puder, invista em você.
Luzes, câmera, ação!
Agora que você escolheu um assunto e tem todo o equipamento certo, é hora de gravar algum vídeo!
Coloque a tela verde na parede atrás de você. Certifique-se de esticar a tela verde para que não haja rugas ou flacidez, pois isso pode aparecer nos vídeos quando você edita o plano de fundo.
Em seguida, coloque a câmera em um tripé à sua frente e coloque as luzes atrás da câmera. Depois de configurar seu pequeno mini-estúdio, é hora de gravar.
Faça uma gravação de teste primeiro para se certificar de que você parece e soa bem. Se você vir qualquer tipo de sombra em seu rosto ou corpo, ajuste as luzes de acordo para eliminá-la.
Uma coisa que ajudou pessoas como Ryan Deiss e Ryan Levesque a criar um ótimo conteúdo de vídeo foi gravar cada vídeo pelo menos três vezes. Por qualquer motivo, leva cerca de três vezes para REALMENTE acertar a entrega.
3. Escolha onde deseja hospedar e vender cursos online
Seu curso online precisa estar em algum lugar online. Você vai querer uma empresa de hospedagem que facilite o acesso ao curso, permita que você o personalize com sua marca e pareça profissional.
Existem três opções quando se trata de hospedar e vender seu curso online:
Uma plataforma de cursos on -line projetada para atender a todas as necessidades de um criador de cursos, desde a hospedagem de vídeos até o marketing (mais sobre isso abaixo).
Auto-hospedagem. Configure seu próprio servidor com uma empresa de hospedagem para hospedar e vender cursos online em seu próprio site. Embora possa ser caro e um pouco técnico, a auto-hospedagem oferece total liberdade e controle sobre seu material.
Um mercado de cursos online. A opção final para hospedagem é usar um mercado de aprendizagem como Udemy ou Masterclass . As plataformas do Marketplace hospedam seu curso e permitem que você personalize sua marca. Observe que essas plataformas tendem a ter regras restritivas e podem cobrar até 50% de sua receita.
3 tipos de plataformas de cursos online
Uma plataforma de curso online é uma solução de hospedagem projetada especificamente para ajudar os criadores de cursos a expandir seus negócios. Existem quatro tipos de plataformas de cursos online.
Plataformas autônomas
Forneça tudo o que você precisa para hospedar seu curso junto com suporte e recursos educacionais.
Algumas plataformas independentes têm funcionalidade de marketing, mas geralmente são muito limitadas.
Melhor para empreendedores individuais ou proprietários de pequenas empresas que:
Quer uma maneira completa de criar cursos online.
Não precisa de uma plataforma para criar funis de marketing/vendas e automações.
Plug-ins/temas do WordPress
Os plugins/temas do WordPress são ferramentas baratas que permitem criar e vender um curso online com um site WordPress existente.
Pode exigir habilidades técnicas acima da média.
Compre plug-ins apenas de empresas conceituadas que já existem há algum tempo e têm alunos bem-sucedidos. Todo o seu negócio pode ser fechado por dias ou mais se você comprar um plug-in fora da marca de um desenvolvedor fly-by-night.
Melhor para criadores de cursos que já possuem um site WordPress que recebe muito tráfego.
Plataformas tudo-em-um
Forneça tudo o que você precisa para criar e vender cursos em seu próprio site.
Os recursos podem incluir criadores de sites, automações de marketing, hospedagem de cursos e ferramentas de gerenciamento de comunidade.
Algumas plataformas multifuncionais (como Kajabi) não recebem um único centavo de sua receita, mas outras sim. Faça sua pesquisa!
Ideal para quem busca criar e vender cursos online, independentemente do nível de experiência.
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4. Decida quanto cobrar pelo seu curso online
Quanto devo cobrar pelo meu curso?
Essa é uma das dúvidas mais comuns ao tentar descobrir como vender cursos online. O preço pode ser um jogo de adivinhação. Levará algumas tentativas e erros para descobrir o preço perfeito.
Só depois de criar e vender cursos on-line regularmente é que você saberá qual é o valor vitalício do cliente. Por enquanto, você terá que fazer alguns cálculos e testes.
Os cursos online podem custar de US$ 5 a US$ 2.000. Seu primeiro curso online provavelmente ficará entre US$ 50 e US$ 200. Isso pode variar de acordo com seu tópico, público e experiência.
Ao determinar o preço do seu curso online, considere o seguinte:
Quanto você gasta para criar, hospedar e comercializar o curso
Preços do concorrente
O nível de renda do seu público-alvo. Quanto você prevê que eles estão dispostos a gastar?
Existem 3 maneiras básicas de estruturar pagamentos ao vender cursos online. Esses incluem:
Pagamento único para acesso vitalício ao curso
Taxas de adesão mais baixas e recorrentes (por exemplo, pagamentos mensais)
Pagamentos múltiplos ou um plano de pagamento, em que o público pode dividir um custo único em vários pagamentos.
Avalie seu mercado-alvo para determinar como deseja estruturar o pagamento. Eles são capazes de arcar com um custo alto? Ou é um grupo que pode estar mais disposto a comprar se não tiver que gastar muito à vista?
5. Aumente o valor (e o preço) do seu curso online
Uma forma de aumentar o preço do seu curso online é agregar valor a ele. Você pode fazer isso por:
Oferecendo materiais de bônus
Usando upsells
Inclua bônus em seu curso digital
Toda boa oferta de curso online tem bônus. Você pode construir uma oferta sólida de material bônus:
Construindo relacionamentos com outros especialistas e incluindo seu conteúdo como um bônus.
Crie seus próprios suplementos, como relatórios, estudos de caso, modelos e aulas extras.
Oferecendo bônus de indicação aos alunos que convidam um amigo para fazer suas aulas.
Certifique-se de colocar um alto valor em dinheiro nesses bônus. Isso permitirá que você promova um alto valor agregado ao seu curso.
Inclua upsells em seu curso digital
Uma das melhores formas de ganhar mais dinheiro com seu curso é oferecer produtos adicionais durante a compra. Estes são chamados de upsells.
Upsells criam outra oportunidade de compra antes que a transação inicial termine. Aqui estão dois upsells fáceis que basicamente todos podem oferecer com seu primeiro curso:
Treinamento. Você pode oferecer treinamento individual por telefone, um webinar mensal, treinamento por e-mail ou até mesmo um encontro pessoal. O coaching costuma ser um item caro.
Treinamento em grupo ao vivo. Ofereça um treinamento em grupo com tópicos de ensino e discussão mais aprofundados.
Ambos os produtos são relevantes para o seu curso online e devem ser atraentes para o seu mercado.
Kajabi oferece o que é chamado de “upsell de um clique”, onde um segundo produto ou serviço pode ser adicionado a um pedido com o clique de um botão. O melhor de tudo é que os usuários não precisam inserir os detalhes do cartão de crédito novamente
6. Semente lance seu curso online
Com seu curso online produzido, é hora de ver se ele está pronto para o público. Teste seu curso para ajudá-lo a encontrar quaisquer problemas que você possa resolver antes do lançamento.
O empresário online Jeff Walker gosta de falar sobre um “lançamento inicial”. Este é um pequeno lançamento temporário para ajudar a verificar se há um mercado lucrativo para seu produto. Esse tipo de lançamento é ideal se você tiver uma lista pequena (30 a 100 nomes) ou nenhuma lista.
O lançamento inicial permitirá que você:
Converse e refine seu mercado-alvo
Descubra as questões e necessidades mais importantes
Identifique o que o mercado realmente precisa, deseja e está disposto a pagar
A beleza de um lançamento inicial é que você não precisa criar toda uma sequência de marketing para isso.
Você pode ter um lançamento inicial enviando uma oferta de avaliação gratuita para um pequeno segmento de alunos de:
Sua lista de e-mail
Seguidores nas redes sociais
Amigos e família
Eventos de networking
Você pode não vender muitos cursos com o lançamento inicial. Tudo bem. Seu principal objetivo é avaliar o interesse do seu público e testar se a ideia é viável e valiosa.
Pegue o que você aprendeu com o lançamento inicial e incorpore-o à sua estratégia geral de marketing.
7. Divulgue e venda seus cursos online
Só porque você construiu não significa que eles virão. Você terá que comercializar seu curso online para que ele seja bem-sucedido. Marketing é construir um relacionamento com seus clientes, com o objetivo final de fazer com que eles comprem ou se envolvam com sua empresa.
Aqui estão apenas algumas maneiras de comercializar e vender cursos online:
Crie e otimize seu site . Seu curso online deve ter sua própria página de vendas para informar os clientes sobre o curso e convencê-los a participar.
Crie conteúdo de marketing útil . Comece seu próprio blog, crie vídeos de marketing ou participe de grupos do Facebook.
Aumente a sua presença nas redes sociais . Existem bilhões de pessoas nas mídias sociais todos os dias. Certifique-se de estar engajado onde quer que seu público esteja nas redes sociais.
Crie uma lista de e-mail . O e-mail continua a ser uma poderosa ferramenta de marketing. Você pode criar uma lista de e-mail usando a mídia social e criando formulários em seu site.
Faça parcerias com outros empreendedores . Você não está nessa sozinho. Às vezes, você pode fazer parceria com um empreendedor on-line existente para vender seu curso. Entre em contato com aqueles que você admira e veja como você pode se associar de maneira mutuamente benéfica.
Você pode automatizar o marketing do seu curso online com ferramentas como o Kajabi. Criamos funis de marketing que ajudarão você a mover clientes em potencial por meio de seu funil de vendas.
Como escolher o mercado certo para vender cursos online
O maior curso online do mundo será um fracasso sem um mercado forte. Se ninguém quer o seu produto, não importa quão bom seja o produto.
Você deve descobrir para quem é o seu produto digital. Isso significa encontrar as pessoas com maior probabilidade de comprar seu curso online.
É sempre tentador ter o maior mercado possível. Afinal, se o seu mercado é de 300 milhões de pessoas, você só precisa de menos de 1% para ter sucesso, certo?
A realidade é que os grandes mercados costumam estar lotados e competitivos. É melhor começar com um público-alvo central (mesmo que seja pequeno) e atendê-lo bem. Você sempre pode criar outros cursos para expandir seu mercado-alvo.
À medida que sua marca cresce, você pode descobrir que seu curso digital ressoa com um público diferente do que você pensava originalmente. Seja flexível o suficiente para responder se o seu mercado evoluir ou mudar. Certifique-se de incorporar dados e aprendizado em sua abordagem.
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8. Crie uma jornada de compra para seu curso online
A jornada do comprador é a série de escolhas que seu público-alvo faz enquanto pesquisa uma compra.
Existem três etapas principais na jornada do comprador:
Conscientização: seu mercado está ciente de que há um problema. Eles estão começando a procurar soluções.
Consideração: Seu mercado começa a procurar soluções para esse problema.
Decisão: As pessoas em seu mercado fazem uma compra.
Seus esforços de marketing devem ajudar a orientar os clientes em potencial durante a jornada do cliente. Cada etapa exigirá um tipo diferente de estratégia de conteúdo.
Por exemplo, veja como você pode usar uma estratégia de marketing de vídeo e mídia social na jornada do comprador:
Conscientização: crie um vídeo educacional abordando os maiores pontos problemáticos do seu público-alvo. Publique e promova-o para um público amplo nas redes sociais para obter o maior alcance.
Consideração: crie um vídeo de depoimento de cliente em que um ex-aluno seu discuta o quanto seu curso os ajudou. Compartilhe com seus seguidores nas redes sociais.
Decisão: Crie um vídeo de perguntas frequentes sobre seu curso online para facilitar o processo de compra. Responda você mesmo às perguntas para que os espectadores possam ver sua experiência e conhecê-lo melhor como pessoa.
A maneira como você elabora a jornada do comprador dependerá do seu público-alvo e dos canais de marketing preferidos. Não tenha medo de experimentar diferentes tipos de conteúdo. Você pode se deparar com uma estratégia que faz seu curso online vender como um louco.
9. Faça com que as pessoas comprem e recomendem seus cursos no futuro
Parabéns! Você criou um curso online, comercializou e vendeu muito. O que agora?
Agora é hora de garantir que seus alunos tenham o máximo de sucesso possível. Quando seus alunos sentem que ganharam algo com seu curso on-line, é mais provável que comprem outros cursos de você no futuro.
Mais importante, é provável que um aluno feliz conte a seus amigos e familiares sobre seu curso. O marketing boca a boca é a forma mais eficaz de vender cursos online e não custa praticamente nada.
Você pode garantir o sucesso e a felicidade de seus alunos com estas dicas:
Concentre-se na experiência do cliente.
Como você faz seus clientes se sentirem durante as interações com sua empresa? Você está criando uma experiência positiva e memorável para eles?
Depois de lançar seu curso, passe pelo funil de marketing. Qual é a sensação? O que está faltando?
Mapeie sua jornada de estudante.
Ao criar e vender seu curso on-line, você deseja ter uma ideia do que seus alunos passam. Quanto melhor você entender e apoiar a jornada de seu aluno, mais ele divulgará sua fantástica experiência.
Use um software chamado Fullstory para observar como seus alunos interagem com seu curso. Mapeie sua jornada do início ao fim. Anote quais marcos, pequenas vitórias e contratempos existem.
Promova uma comunidade.
Muitos dos cursos on-line de maior sucesso têm uma comunidade construída em torno deles. É aqui que os alunos podem interagir e apoiar uns aos outros.
A mídia social é o meio mais eficaz para promover a comunidade. Crie um grupo no Facebook, faça vídeos ao vivo no Instagram ou inicie sua própria hashtag no Twitter para maximizar o engajamento.
Incentive seus alunos a assistir novamente ao seu conteúdo.
Quanto mais seus alunos examinarem seus materiais, mais valor eles ganharão com isso. Certifique-se de recomendar a revisão de módulos específicos em sua comunidade, em seus chats ao vivo e em seu curso.
Obtenha e aplique feedback.
Outra maneira de ajudar seus alunos a ter sucesso é ouvi-los. Obtenha feedback sobre seu curso por meio de avaliações ou pesquisas por e-mail. Use as respostas deles para melhorar seu curso.
Atualize consistentemente
Você deve atualizar seu curso pelo menos uma vez por ano. Isso mostra a seus alunos que você se preocupa com eles tendo as informações mais atualizadas, mesmo depois de comprarem seu curso.
Adicione solução de problemas e conteúdo de perguntas frequentes.
Ao atualizar seu curso e obter feedback, você pode começar a perceber padrões na experiência do usuário. Aproveite a oportunidade para transformar esses problemas em solução de problemas e conteúdo de perguntas frequentes.
Ao abordar as perguntas mais comuns, você torna mais fácil para os alunos encontrarem a ajuda de que precisam, reduzindo o tempo gasto respondendo a tíquetes de suporte.
Acompanhe o progresso de seus alunos.
Acompanhar o progresso do seu aluno é fácil de fazer quando você apenas começa. Isso pode se tornar mais desafiador à medida que sua empresa e o número de alunos crescem.
Escolha dois ou três alunos para ficar de olho. Siga-os nas mídias sociais, envie-lhes e-mails de tempos em tempos para verificar. Esses alunos serão seu canário na mina de carvão para sinalizar possíveis problemas.
Siga estas sugestões e seus alunos se sentirão ouvidos, importantes e que gastaram seu dinheiro com sabedoria. Uma base de clientes satisfeita é a base para a venda de cursos online a longo prazo.
Heróis da vida real que criaram e venderam cursos online com sucesso
Se você deseja criar um negócio paralelo ou iniciar um negócio completamente novo, um curso online é uma ótima maneira de gerar receita online. Aqui estão alguns tipos de empreendedores que podem ser bons candidatos para criar e vender cursos online:
YouTubers: criar um curso online é uma ótima maneira de monetizar seus seguidores no YouTube. O YouTuber Jordan Cheyenne usa Kajabi para ganhar mais de $ 40.000 usando uma variedade de fontes de renda, incluindo um curso online.
Neste vídeo , ela analisa seus fluxos de renda e oferece um plano de sucesso para qualquer pessoa que use o YouTube.
Podcasters: se você tem um podcast, criar um curso online pode ser uma ótima maneira de gerar receita e, ao mesmo tempo, aumentar sua autoridade e divulgar sua mensagem.
Angie Lee usa seu podcast para promover seus cursos sobre marketing de nicho e usando histórias do Instagram.
Autores : Vender um curso on-line baseado em seu livro é uma ótima maneira de os autores adicionarem um fluxo de receita adicional à carreira de escritor.
Rachel Hollis , a autora do best-seller de NYC do mega-sucesso “Girl, Wash Your Face”. e a sequência “Garota, pare de se desculpar” criou um curso online com Kajabi para aumentar sua fempire.
Palestrantes: Os palestrantes geralmente descobrem que, à medida que se tornam mais bem-sucedidos, ainda ficam presos trocando tempo por dinheiro. E há tantos discursos que você pode fazer.
Brendon Burchard , um dos palestrantes mais bem-sucedidos do mundo, inicialmente começou a usar o Kajabi para vender seus livros, mas acabou usando o Kajabi para criar uma variedade de cursos online que lhe dão uma renda passiva entre as palestras.
Coaches e Consultores: Coaches e consultores são outro grupo que realmente se beneficia com a venda de cursos online. Os coaches podem sair do comércio de tempo por dinheiro, enquanto os consultores podem criar e vender treinamentos para empresas e indivíduos.
James Wedmore é um treinador que ajuda os empreendedores a dominar seu jogo interior para se tornarem imparáveis. James usa o Kajabi para divulgar sua mensagem e ajudar ainda mais empreendedores a desbloquear seu potencial oculto.
Se você tem uma habilidade, uma paixão, um público ou conteúdo que as pessoas desejam, vender um curso online é uma ótima maneira de gerar receita.
Como um herói Kajabi usou cursos online para se tornar um autor best-seller do NY Times
Enquanto muitas empresas criam e vendem cursos online para gerar receita, outras também usam cursos online para comercializar e gerar leads. Os cursos on-line podem desempenhar um papel importante em sua estratégia geral de marketing de conteúdo .
Nossa própria heroína Kajabi, Chalene Johnson, inverteu o roteiro alguns anos atrás e criou um curso online gratuito para construir sua lista de e-mails.
Aqui está o que Chalene fez:
Primeiro, a Chalene criou um curso de Kajabi chamado “O desafio push de 30 dias”.
No desafio push de 30 dias, Chalene ensinou a definição de metas de uma maneira muito simples.
O objetivo do produto era ajudar seus alunos a atingirem a grande meta do ano em apenas 30 dias.
Chalene filmou um vídeo por dia durante 30 dias e deixou o sistema Kajabi cuidar do resto.
Com o Kajabi, não importa quando um aluno se inscreveu no desafio push de 30 dias, o sistema entregava automaticamente os vídeos certos na ordem certa!
Chalene anunciou o desafio de 30 dias em dezembro e, em janeiro, mais de 75.000 pessoas aderiram!
O desafio push de 30 dias foi tão bem-sucedido que Chalene continuou a usar o curso gratuito para construir sua lista por mais de 5 anos.
Essa lista também ajudou Chalene a se tornar uma autora best-seller do New York Times!
Chalene diz
“Sem essa lista, que construí usando Kajabi, não teria me tornado um autor best-seller do New York Times.”
O desafio push de 30 dias funcionou tão bem que foi a única ferramenta de geração de leads de Chalene por 5 anos!
Comece a vender seu curso online
Vamos recapitular as nove etapas essenciais para vender seu curso online:
Escolha um assunto que venda. Considere algo que ajude as pessoas a progredir em suas carreiras ou a fortalecer seus currículos.
Crie seu curso online. Use o equipamento e o script certos para garantir a produção de conteúdo de alta qualidade.
Escolha onde hospedar e vender seu curso . Que tipo de plataforma você vai usar? Você é técnico o suficiente para fazer tudo sozinho ou uma solução completa é melhor para suas necessidades?
Decida quanto você vai cobrar. Vai levar algumas tentativas e erros, mas normalmente os cursos online começam entre $ 50 – $ 200.
Aumente o valor (e o preço) do seu curso. Use upsells e conteúdo de bônus para aumentar o valor de sua oferta e aumentar o preço de acordo.
Seed lança seu curso online . Libere o material do seu curso em uma pequena lista e faça os ajustes necessários antes de lançá-lo ao público.
Divulgue e venda seu curso online . Crie conteúdo de marketing e use canais como redes sociais e e-mail para divulgar seu curso.
Crie a jornada do comprador. Crie uma estratégia de vendas em torno das diferentes etapas da jornada do comprador.
Faça com que as pessoas comprem e recomendem seus cursos no futuro. Faça o que puder para mostrar a seus clientes que você se importa e que está ouvindo. Eles se tornarão defensores leais de sua marca e ajudarão a manter seus negócios funcionando a longo prazo.
Desenvolva um site de associação em torno de seus cursos. Está certo! Você pode oferecer seus cursos online por meio de um site de associação para aproveitar o poder da receita recorrente.
Agora que você está armado com o conhecimento para vender cursos online com sucesso, é hora de você sair e ganhar dinheiro. Há uma tonelada de oportunidades. Você apenas tem que saber como capitalizá-lo.
Perguntas Frequentes sobre Criação e Venda de Cursos Online
Como vender um curso online?
Para vender cursos on-line, você precisará criar material educacional/instrucional com foco no nicho. Hospede seu curso em uma plataforma completa, onde você pode comercializá-lo e construir uma comunidade de alunos. Defina seu público-alvo. Crie conteúdo de marketing e vendas para os estágios Conscientização, Consideração e Decisões da jornada do comprador para incentivar as pessoas a comprar seu curso. Promova seu curso nas redes sociais, e-mail e online.
Quais cursos online vendem melhor?
As pessoas que mudam de carreira, iniciam carreiras ou desenvolvem habilidades para avançar em suas carreiras tendem a comprar cursos online mais do que qualquer outra pessoa. Muitos dos cursos mais vendidos concentram-se em computadores e tecnologia ou negócios e empreendedorismo.
Como os tutoriais online ganham dinheiro?
Os tutoriais on-line ganham dinheiro fornecendo valor aos alunos. Os instrutores podem aproveitar seus conhecimentos para criar lições que ajudem as pessoas a resolver seus problemas. Você pode cobrar das pessoas um valor fixo pelo acesso a todos os seus cursos on-line ou torná-lo uma taxa mensal recorrente.
O que torna um curso online bem-sucedido?
Existem muitos fatores que contribuem para o sucesso de um curso online, como o nível de demanda e uma boa estratégia de marketing. Nada, no entanto, é mais importante para um curso online de sucesso do que a qualidade do conteúdo.
Como posso ganhar dinheiro vendendo cursos online?
Para ganhar dinheiro vendendo cursos online, identifique suas áreas de especialização (áreas em que você possui conhecimento acima da média) e as pessoas que podem se beneficiar dessa especialização. Crie lições que ajudem essas pessoas a entender o tópico e resolver problemas específicos que elas tenham. Por último, mas não menos importante, planeje como você vai divulgar o curso. Promova-o com conteúdo sólido e marketing de vídeo e apoie-o com um site bem construído.
