Quando se trata de impulsionar o tráfego do site e expandir seus negócios, a mídia paga pode ser atraente devido à sua capacidade de colocar sua empresa na frente de pessoas reais em busca de produtos ou serviços como o seu. Mas o Google Ads é o lugar mais caro para anunciar na internet. Qualquer pessoa que optar por executar uma campanha do Google Ads para seus negócios deve estar preparada para pagar um preço alto: no mínimo, US $ 5 por clique e, para algumas palavras-chave, US $ 50 ou mais.
E isso é apenas um clique (não um lead ou uma conversão).
Se fizermos a matemática da conversão, o custo real das campanhas de pagamento por clique fica ainda mais desanimador. Se você estiver otimista, poderá prever que 10% do tráfego do Google Ads será convertido (se você for realista, menos de 4%). Se você paga US $ 10 por clique – seu custo por lead chega a US $ 100 não tão pequenos.
Qualquer empresa que confie no Google Ads para crescimento deve pagar pelo menos US $ 5.000 por campanha. Infelizmente, eles também devem estar preparados para não receber um retorno imediato do investimento.
Sim, uma estratégia inteligente e estratégica de mídia paga pode melhorar o desempenho e a eficácia de suas campanhas do Google Ads. Mas, mesmo assim, a otimização de anúncios da Rede de Pesquisa com a segmentação, estrutura de campanha, mensagens e estratégia de lances corretas exige experiência, trabalho e não é de forma alguma um processo automático. Mesmo profissionais de marketing digital experientes podem acabar gastando milhares de dólares no Google Ads sem um ROI tangível para mostrar no final.
Portanto, para pequenas e médias empresas, investir uma grande parte da receita de marketing para uma geração de leads tão cara não é a melhor maneira de gastar um orçamento de marketing. Ainda assim, centenas de empresas continuam investindo dezenas de milhares de dólares em marketing de pesquisa paga, apesar da realidade de que muitos desses cliques caros nunca se transformam em negócios reais. Muitas empresas nem sequer configuraram seus sites para relatar com precisão as taxas de conversão e o desempenho de suas campanhas e, na verdade, desconhecem a verdadeira lucratividade de seu marketing.
Para muitas marcas, o modelo de pesquisa paga por si só não é a escolha certa. Investir em SEO, no entanto, é muito mais econômico e possui recompensas de longo prazo que superam em muito o que as campanhas do Google Ads podem produzir.
Anúncios do Google Permite alugar tráfego. SEO ajuda você a possuí-lo.
O principal desafio de depender apenas de campanhas de pesquisa paga para o crescimento não está apenas nas nuances dos lances de anúncio e nos índices de qualidade, mas no modelo de pagamento por clique.
Com o marketing de pesquisa paga, você basicamente concede cliques do Google. Você pode comprar esses cliques no cartão de crédito, mas assim que seu orçamento termina ou você para de fazer o marketing, esses cliques desaparecem.
Todos sabemos que é melhor possuir do que alugar. Quando um site ocupa um lugar de destaque nas SERPs, ele obtém todo esse tráfego de graça e com perpetuidade. Embora existam muitos caminhos para o crescimento, a classificação orgânica ainda é importante, porque nenhuma outra estratégia de marketing pode trazer ao seu site tanto tráfego por tão pouco custo.
O Google ganhará dinheiro com seu investimento. Você pode não.
O Google Ads é uma máquina de receita. Desde o lançamento do Google Adwords em 2000, o Google conseguiu aumentar sua receita a cada ano, mesmo durante a Grande Recessão em 2009.RECOMENDADO PARA VOCÊWebcast, 1º de julho: Marketing durante uma crise: gerando mensagens e abordagem de marketing em 2020
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Portanto, embora as recomendações do Google Ads possam ajudar você a executar campanhas um pouco mais eficazes, elas devem ser tomadas com um pouco de sal. Por fim, o Google Ads quer ganhar dinheiro e, com muita frequência, suas sugestões se traduzem diretamente em mais dinheiro para sua plataforma, em vez de aumentar o ROI da sua empresa.
Cuidado com as recomendações fornecidas pelo Google Ads. Dos representantes do Google Ads com quem trabalhei no passado, as configurações de campanha mais sugeridas que deram ao Google mais controle sobre as campanhas – pagando taxas mais altas por clique ou permitindo a flexibilidade de gastar mais dinheiro. Suas sugestões nem sempre tornam as campanhas mais lucrativas ou econômicas.
Em comparação, SEO é realmente fácil de ganhar, se você fizer isso corretamente. A otimização exige que você tenha conhecimento e compreensão do processo, mas qualquer proprietário de empresa pode fazê-lo da maneira certa, desde que possua as ferramentas e o entendimento fundamentais dos sinais e algoritmos de conteúdo do Google.
Existem algumas opções muito efetivas e com preços mais altos para estimular o crescimento, como chapéu branco e construção de links de qualidade, mas ganhar menções à imprensa exige muito trabalho e tempo. O SEO na página, porém, está totalmente sob o controle do webmaster, e não é tão caro.
CPCs são altos demais para serem lucrativos. O tráfego da pesquisa orgânica é gratuito.
Duas décadas de anúncios do Google foram suficientes para que todos os nichos do setor exibissem anúncios no Google. Nesse momento, a maioria das verticais ajustou seus anúncios e otimizou seus sites para conversão. É um nível alto para os novatos. Nos setores mais competitivos, os CPCs se tornaram tão altos que as empresas estão executando campanhas do Adwords que não são lucrativas.
Como ex-CEO de um aplicativo de revenda de ingressos, comprei milhões de dólares em anúncios de pesquisa no mercado secundário de ingressos para competir com o Stubhub e a Vividseats, mas descobrimos que nossos concorrentes estavam executando campanhas de publicidade não lucrativas apenas para comprar receita e aumentar sua participação no mercado .
Como a avaliação de empresas pré-IPO é determinada como um múltiplo de receitas e taxas de crescimento (não lucro líquido ou lucratividade), é comum ver essas empresas perderem dinheiro com sua publicidade de PPC . Como resultado, competir com eles não é aconselhável. Quanto mais você gasta, mais você perde.
O Google Ads requer um cartão de crédito. SEO requer criatividade.
Não requer criatividade para alguém colocar seu cartão de crédito no Google e começar a licitar suas palavras-chave e aumentar seus CPCs. As empresas criadas no Google Ads não são defensáveis porque acabam parando de gerar tráfego e leads quando o orçamento acabar.
O SEO exige mais criatividade do que o marketing pay-per-click, porque é multidisciplinar. O algoritmo do Google é cada vez mais complexo, o que significa mais oportunidades para sites como o seu refinarem sua estratégia de capitalizar os sinais de conteúdo pelos quais os robôs do Google rastreiam.
Outros canais de publicidade que provavelmente são mais lucrativos que os anúncios do Google
1. SEO local
Para pequenas empresas, listar seu site em todos os diretórios de empresas e obter citações locais é relativamente barato (menos de US $ 100) e pode oferecer um grande impulso nos resultados de pesquisa local no Google Maps. Quase um terço de todas as pesquisas para celular são consultas baseadas em localização, e o SEO local pode ajudar os mecanismos de pesquisa a entender melhor sua localização, os mercados que você atende e como os clientes entrarão em contato com você. O SEO local é uma das estratégias de crescimento mais baratas que você deve tentar – de um valor para a sua perspectiva de marketing, tende a ser uma das mais eficientes.
2. Publicidade no Facebook
Se você ainda deseja buscar mídia paga, a publicidade no Facebook tem a possibilidade de atingir um público muito grande, e eu vejo rotineiramente as campanhas do Facebook gerenciadas adequadamente que superam as campanhas de PPC. Os CPMs são 30% mais baratos que o PPC, e os dados que o Facebook coleta dos usuários permitem que os anunciantes adaptem campanhas a públicos muito específicos. Embora o apelo do Google Ads seja a relação com a intenção de pesquisa, a acessibilidade dos CPCs do Facebook é melhor para pequenas e médias empresas com um orçamento mais restrito. Em geral, acho que é mais fácil criar campanhas eficazes de publicidade no Facebook do que no Google.
3. Uma boa estratégia de conteúdo SEO
A segmentação de palavras-chave de cauda longa de baixa dificuldade e a criação de páginas de destino otimizadas é uma maneira bastante barata de obter classificações orgânicas para palavras-chave valiosas. Uma boa estratégia de conteúdo de SEO seguirá termos de pesquisa menos competitivos e fornecerá conteúdo útil e valioso aos usuários, não apenas para satisfazer os sinais de qualidade de conteúdo do Google, mas para estabelecer sua empresa como especialista e autoridade do setor. Para obter orientações detalhadas sobre como desenvolver uma estratégia de conteúdo que ajude a aumentar sua classificação de palavras-chave, consulte meu e -livro gratuito sobre otimização na página.
